房地產(chǎn)調(diào)研執(zhí)行手冊

內(nèi)容概要

房地產(chǎn)調(diào)研是房地產(chǎn)企業(yè)的基礎(chǔ)“情報工作”，“情報工作”做得到位與否，往往決定著后續(xù)開發(fā)環(huán)節(jié)的成敗，甚至最終導(dǎo)致項目的成敗。    本書分為四個部分，第一部分關(guān)鍵知識篇，講述房地產(chǎn)調(diào)研的基本概念、方法、步驟；第二部分流程模板篇，講述房地產(chǎn)各個階段調(diào)研的步驟和策略；第三部分實操表格篇，囊括房地產(chǎn)調(diào)研最全的106份表格，涵蓋房地產(chǎn)的資料管理、踩盤、項目環(huán)境調(diào)研、宏觀微觀環(huán)境調(diào)研、需求調(diào)研、供給調(diào)研、競爭對手調(diào)研、調(diào)研管理、專題調(diào)研等各個環(huán)節(jié)中最實用的調(diào)研表格；第四部分經(jīng)典案例篇，力求通過一個完整的案例，全景展現(xiàn)調(diào)研執(zhí)行的過程，還原項目的本身，讓讀者親自參與到案例的背景中換位思考。本書簡單易學(xué)，實用易懂，適合房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)從業(yè)人員使用。

書籍目錄

前言第一部分  關(guān)鍵知識篇　第一章  房地產(chǎn)調(diào)研的基本概念  　一、房地產(chǎn)調(diào)研的定義  　二、房地產(chǎn)調(diào)研的意義  　三、房地產(chǎn)調(diào)研的功能  　四、房地產(chǎn)調(diào)研研究的種類  　五、“點、線、面、體”循環(huán)調(diào)研理論    ?。ㄒ唬c——個盤調(diào)研    　（二）線和面——區(qū)域市場調(diào)研    ?。ㄈw——宏觀環(huán)境調(diào)研  　六、房地產(chǎn)調(diào)研的七大誤區(qū)    ?。ㄒ唬┭芯肯M者，卻遠離消費者    ?。ǘ┖蜖I銷脫節(jié)    ?。ㄈ嶂匝芯磕Ｐ?   　（四）機械化式的調(diào)研程序    ?。ㄎ澹┲蛔龀Ｒ?guī)數(shù)據(jù)分析    　（六）一次性調(diào)研    ?。ㄆ撸┱{(diào)研是萬能的  　附：商業(yè)地產(chǎn)調(diào)研的基本內(nèi)容　第二章  房地產(chǎn)調(diào)研的方法  　一、按照調(diào)查對象分類    ?。ㄒ唬╇S機抽樣的分類    ?。ǘ┓请S機抽樣  　二、按照調(diào)研方法分類  　三、按照定性定量方法分類    ?。ㄒ唬┒垦芯?   ?。ǘ┒ㄐ匝芯俊〉谌? 房地產(chǎn)調(diào)研資料的搜集方法　　一、搜集資料的途徑和方法　　　（一）交易雙方    ?。ǘ┲虚g商    ?。ㄈ╀N售或出租廣告    ?。ㄋ模I(yè)人士    　（五）同業(yè)交流    ?。式灰踪Y料    ?。ㄆ撸└黝惔渭壻Y料    　（八）房地產(chǎn)展會相關(guān)資料　　二、基本資料的分類    ?。ㄒ唬┏跫壻Y料    　（二）次級資料　　三、資料的分類搜集方法    ?。ㄒ唬┓康禺a(chǎn)法規(guī)資料的搜集    　（二）項目基地現(xiàn)狀資料的搜集    ?。ㄈ┙煌髁抠Y料的搜集    ?。ㄋ模┤宋纳鐣?jīng)濟資料的搜集    ?。ㄎ澹┕苍O(shè)施資料的搜集    　（六）商圈資料的搜集    ?。ㄆ撸┓康禺a(chǎn)市場景氣資料的搜集    ?。ò耍╀N售資料的搜集    ?。ň牛└偁庬椖抠Y料的搜集    ?。ㄊ┳饨鹳Y料的搜集第二部分  流程模板　第一章  調(diào)研的流程圖　　一、調(diào)研的信息反饋系統(tǒng)　　二、調(diào)研的流程圖    ?。ㄒ唬┱{(diào)研的一般流程    ?。ǘ┱{(diào)研的三大實施流程　　三、房地產(chǎn)調(diào)查問卷設(shè)計流程板塊    ?。ㄒ唬┱{(diào)查問卷的六種主要功能    　（二）調(diào)查問卷的設(shè)計流程    ?。ㄈ﹩柧碓O(shè)計不應(yīng)忽略的11個問題　　四、房地產(chǎn)預(yù)測的流程板塊    　（一）房地產(chǎn)市場預(yù)測的概念    ?。ǘ┓康禺a(chǎn)市場預(yù)測的作用    ?。ㄈ┓康禺a(chǎn)市場預(yù)測的種類    ?。ㄋ模┓康禺a(chǎn)市場預(yù)測的步驟　　五、實戰(zhàn)踩盤模塊    　（一）踩盤目的——學(xué)習(xí)、借鑒、發(fā)現(xiàn)、挖掘    ?。ǘ┎缺P時機——三個時間段要回避    ?。ㄈ崙?zhàn)踩盤常用三招　第二章經(jīng)濟政策環(huán)境及自身條件調(diào)研　　一、經(jīng)濟政策環(huán)境調(diào)研的內(nèi)容    ?。ㄒ唬┖暧^環(huán)境部分    ?。ǘ┪⒂^環(huán)境部分　　二、項目自身調(diào)研的內(nèi)容    ?。ㄒ唬╉椖克诘貐^(qū)氣候調(diào)查    　（二）項目土地性質(zhì)調(diào)查　　　……第三部分  實操表格篇第四部分  經(jīng)典案例篇附：項目調(diào)查問卷

章節(jié)摘錄

　　第一部分　關(guān)鍵知識篇　　第一章　房地產(chǎn)調(diào)研的基本概念　　房地產(chǎn)調(diào)研的本質(zhì)是根據(jù)實際工作的需要，運用科學(xué)的方法，系統(tǒng)地收集分析數(shù)據(jù)和情報，以幫助營銷人員解決項目可行性分析、產(chǎn)品規(guī)劃、項目定位、項目包裝、營銷推廣等問題。它實際上是房地產(chǎn)企業(yè)的基礎(chǔ)“情報工作”，“情報工作”做得到位與否，往往決定著后續(xù)開發(fā)環(huán)節(jié)的成敗，甚至最終導(dǎo)致項目的失敗?！　∫弧⒎康禺a(chǎn)調(diào)研的定義　　1.　狹義的市場調(diào)研　　美國市場營銷協(xié)會的定義：市場調(diào)研是把消費者、顧客等公眾與研究者通過信息聯(lián)結(jié)起來，營銷者借助這些信息可識別和確定市場營銷機會及問題，產(chǎn)生、提煉和評估營銷活動，監(jiān)督營銷績效，并加深將營銷視為一個過程的理解。市場調(diào)研強調(diào)了解決這些問題所需要的信息，設(shè)計收集信息的方法，管理和實施信息的收集過程，分析信息結(jié)果以及溝通這些信息的意義。　　由上面的定義可以看出，狹義市場調(diào)研的對象就是消費者，或者說由消費者所組成的公眾。這個定義被大多數(shù)市場研究公司所接受?！　?.　廣義的市場調(diào)研　　廣義的市場調(diào)研目前并沒有一個權(quán)威性的定義，但其基本的定義一般為：運用科學(xué)的方法，系統(tǒng)地收集分析數(shù)據(jù)和情報，以幫助營銷管理人員解決目標市場、競爭戰(zhàn)略、產(chǎn)品、價格、分銷渠道或促銷活動?！　∮缮厦娴亩x可以看出廣義市場調(diào)研并沒有規(guī)定具體的對象，但強調(diào)其方法，從定義上看更像方法論。這個定義基本上符合了對實際工作的理解?！　?.　房地產(chǎn)的市場調(diào)研　　房地產(chǎn)市場調(diào)研通過選擇房地產(chǎn)作為特定的商品對象，系統(tǒng)地收集、整理、記錄和分析市場信息，進而對房地產(chǎn)市場進行研究與預(yù)測，為決策者們了解房地產(chǎn)市場的變動趨勢，制定公司營業(yè)計劃，擬訂經(jīng)營策略提供參考與建議。所以說，房地產(chǎn)調(diào)研是項目策劃和決策的基礎(chǔ)。

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