房地產調研執(zhí)行手冊

內容概要

房地產調研是房地產企業(yè)的基礎“情報工作”，“情報工作”做得到位與否，往往決定著后續(xù)開發(fā)環(huán)節(jié)的成敗，甚至最終導致項目的成敗。    本書分為四個部分，第一部分關鍵知識篇，講述房地產調研的基本概念、方法、步驟；第二部分流程模板篇，講述房地產各個階段調研的步驟和策略；第三部分實操表格篇，囊括房地產調研最全的106份表格，涵蓋房地產的資料管理、踩盤、項目環(huán)境調研、宏觀微觀環(huán)境調研、需求調研、供給調研、競爭對手調研、調研管理、專題調研等各個環(huán)節(jié)中最實用的調研表格；第四部分經典案例篇，力求通過一個完整的案例，全景展現調研執(zhí)行的過程，還原項目的本身，讓讀者親自參與到案例的背景中換位思考。本書簡單易學，實用易懂，適合房地產相關行業(yè)從業(yè)人員使用。

書籍目錄

前言第一部分  關鍵知識篇　第一章  房地產調研的基本概念  　一、房地產調研的定義  　二、房地產調研的意義  　三、房地產調研的功能  　四、房地產調研研究的種類  　五、“點、線、面、體”循環(huán)調研理論    ?。ㄒ唬c——個盤調研    ?。ǘ┚€和面——區(qū)域市場調研    ?。ㄈw——宏觀環(huán)境調研  　六、房地產調研的七大誤區(qū)    ?。ㄒ唬┭芯肯M者，卻遠離消費者    　（二）和營銷脫節(jié)    ?。ㄈ嶂匝芯磕Ｐ?   ?。ㄋ模C械化式的調研程序    　（五）只做常規(guī)數據分析    ?。┮淮涡哉{研    　（七）調研是萬能的  　附：商業(yè)地產調研的基本內容　第二章  房地產調研的方法  　一、按照調查對象分類    ?。ㄒ唬╇S機抽樣的分類    ?。ǘ┓请S機抽樣  　二、按照調研方法分類  　三、按照定性定量方法分類    　（一）定量研究    ?。ǘ┒ㄐ匝芯俊〉谌? 房地產調研資料的搜集方法　　一、搜集資料的途徑和方法　　?。ㄒ唬┙灰纂p方    　（二）中間商    ?。ㄈ╀N售或出租廣告    　（四）專業(yè)人士    ?。ㄎ澹┩瑯I(yè)交流    ?。式灰踪Y料    　（七）各類次級資料    ?。ò耍┓康禺a展會相關資料　　二、基本資料的分類    ?。ㄒ唬┏跫壻Y料    ?。ǘ┐渭壻Y料　　三、資料的分類搜集方法    ?。ㄒ唬┓康禺a法規(guī)資料的搜集    　（二）項目基地現狀資料的搜集    ?。ㄈ┙煌髁抠Y料的搜集    ?。ㄋ模┤宋纳鐣洕Y料的搜集    ?。ㄎ澹┕苍O施資料的搜集    ?。┥倘Y料的搜集    ?。ㄆ撸┓康禺a市場景氣資料的搜集    ?。ò耍╀N售資料的搜集    ?。ň牛└偁庬椖抠Y料的搜集    ?。ㄊ┳饨鹳Y料的搜集第二部分  流程模板　第一章  調研的流程圖　　一、調研的信息反饋系統　　二、調研的流程圖    ?。ㄒ唬┱{研的一般流程    　（二）調研的三大實施流程　　三、房地產調查問卷設計流程板塊    　（一）調查問卷的六種主要功能    ?。ǘ┱{查問卷的設計流程    ?。ㄈ﹩柧碓O計不應忽略的11個問題　　四、房地產預測的流程板塊    　（一）房地產市場預測的概念    ?。ǘ┓康禺a市場預測的作用    　（三）房地產市場預測的種類    ?。ㄋ模┓康禺a市場預測的步驟　　五、實戰(zhàn)踩盤模塊    ?。ㄒ唬┎缺P目的——學習、借鑒、發(fā)現、挖掘    ?。ǘ┎缺P時機——三個時間段要回避    ?。ㄈ崙?zhàn)踩盤常用三招　第二章經濟政策環(huán)境及自身條件調研　　一、經濟政策環(huán)境調研的內容    ?。ㄒ唬┖暧^環(huán)境部分    ?。ǘ┪⒂^環(huán)境部分　　二、項目自身調研的內容    ?。ㄒ唬╉椖克诘貐^(qū)氣候調查    　（二）項目土地性質調查　　　……第三部分  實操表格篇第四部分  經典案例篇附：項目調查問卷

章節(jié)摘錄

　　第一部分　關鍵知識篇　　第一章　房地產調研的基本概念　　房地產調研的本質是根據實際工作的需要，運用科學的方法，系統地收集分析數據和情報，以幫助營銷人員解決項目可行性分析、產品規(guī)劃、項目定位、項目包裝、營銷推廣等問題。它實際上是房地產企業(yè)的基礎“情報工作”，“情報工作”做得到位與否，往往決定著后續(xù)開發(fā)環(huán)節(jié)的成敗，甚至最終導致項目的失敗。　　一、房地產調研的定義　　1.　狹義的市場調研　　美國市場營銷協會的定義：市場調研是把消費者、顧客等公眾與研究者通過信息聯結起來，營銷者借助這些信息可識別和確定市場營銷機會及問題，產生、提煉和評估營銷活動，監(jiān)督營銷績效，并加深將營銷視為一個過程的理解。市場調研強調了解決這些問題所需要的信息，設計收集信息的方法，管理和實施信息的收集過程，分析信息結果以及溝通這些信息的意義?！　∮缮厦娴亩x可以看出，狹義市場調研的對象就是消費者，或者說由消費者所組成的公眾。這個定義被大多數市場研究公司所接受?！　?.　廣義的市場調研　　廣義的市場調研目前并沒有一個權威性的定義，但其基本的定義一般為：運用科學的方法，系統地收集分析數據和情報，以幫助營銷管理人員解決目標市場、競爭戰(zhàn)略、產品、價格、分銷渠道或促銷活動?！　∮缮厦娴亩x可以看出廣義市場調研并沒有規(guī)定具體的對象，但強調其方法，從定義上看更像方法論。這個定義基本上符合了對實際工作的理解?！　?.　房地產的市場調研　　房地產市場調研通過選擇房地產作為特定的商品對象，系統地收集、整理、記錄和分析市場信息，進而對房地產市場進行研究與預測，為決策者們了解房地產市場的變動趨勢，制定公司營業(yè)計劃，擬訂經營策略提供參考與建議。所以說，房地產調研是項目策劃和決策的基礎。

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