博弈論與電力企業(yè)管理

內(nèi)容概要

本書在互動式場景中，通過游戲和練習(xí)討論博弈論的基本概念和基本原理，通過博弈案例介紹博弈分析方法和博弈思維模式，并對企業(yè)戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略選擇、風(fēng)險管理、市場營銷、企業(yè)文化等問題，給出博弈論的解釋和改進措施。     本書將散落在眾多專著中的博弈論思維精華集結(jié)在一起，同博大精深的中國傳統(tǒng)文化相融合，形成獨具特色的博弈思維方法和管理理念，幫助讀者在邁進博弈論殿堂的同時，踏上管理創(chuàng)新之路。     本書可以為電力企業(yè)的管理決策和管理研究提供理論和實戰(zhàn)的幫助，也可以作為其他行業(yè)的企業(yè)管理人員的參考。對博弈論理論本身感興趣的讀者，也會發(fā)現(xiàn)本書是輕輕松松學(xué)習(xí)博弈論原理、建立和求解博弈模型的好幫手。

作者簡介

趙勇，管理學(xué)博士、高級工程師、副研究員，中國華能集團公司技術(shù)經(jīng)濟研究院戰(zhàn)略研究室副主任。曾先后就職于中國水電工程顧問集團公司、國電動力經(jīng)濟研究中心、清華大學(xué)。

書籍目錄

序一序二前言第一章 管理也博弈  眾說紛紜話博弈  在游戲中認(rèn)識博弈  管理也博弈  尋找無為而治第二章 囚徒的競爭戰(zhàn)略  從故事到博弈  囚徒困境  競爭，別無選擇第三章 智豬的戰(zhàn)略定位  智豬博弈  舍棄下策  小豬的無為而治第四章 情侶的和諧文化  情侶博弈  挑戰(zhàn)博弈論  合作與和諧第五章 斗雞的藍海戰(zhàn)略  斗雞博弈  開創(chuàng)藍海  承諾行動第六章 戰(zhàn)略調(diào)整的博弈演示  大道至簡  成長的煩惱  僧人與水第七章 孫臏的風(fēng)險意識  博弈論看風(fēng)險  齊威王的風(fēng)險無意識  孫臏的知己知彼第八章 “楊白勞”現(xiàn)象解讀  穿過美麗的謊言的我的眼  學(xué)一點數(shù)學(xué)  兩難不再難第九章 電力營銷的魚和熊掌  跑電量  拼電量  雙管齊下第十章 市場壁壘的真與假  似是而非的博弈  相機行事  相信市場第十一章 破財免災(zāi)的長效機制  遭遇敲竹杠  半路殺出個程律師  破財免災(zāi)第十二章 走出囚徒困境  眾里尋他千百度  驀然回首  有限與無限第十三章 化干戈為玉帛  討價還價  耐心的力量  談判的技巧第十四章 商業(yè)巨人的較量  簡單的寡頭競爭  動態(tài)寡頭競爭  信息不對稱的寡頭競爭  信息不對稱的動態(tài)寡頭競爭  一點說明第十五章 技術(shù)創(chuàng)新中的政府與企業(yè)  政府和企業(yè)的投資博弈  企業(yè)為主體的技術(shù)創(chuàng)新  為與不為第十六章 管理創(chuàng)新之路  聰明反被聰明誤  溝通失靈  迷途知返  踏上管理創(chuàng)新之路附錄  附錄一：題外話    話題一：博弈論的辯證法思想    話題二：博弈論與決策論  附錄二：練習(xí)題參考答案參考文獻念奴嬌·后記

章節(jié)摘錄

　　尋找無為而治　　博弈論(Game Theory)也稱游戲理論、對策論、競賽論。我們在前面已經(jīng)對博弈有了足夠的認(rèn)識，那么會有一個順理成章的推斷——博弈論是關(guān)于博弈的理論。應(yīng)該說，這樣理解博弈論并沒有太大的問題，而且跟有些教科書洋洋灑灑數(shù)萬言卻沒有給出一個博弈論的定義相比，已經(jīng)是非常難能可貴了。但是，僅僅這樣理解還是不夠全面，因為這個“定義”只籠統(tǒng)地回答了博弈論研究的對象，并沒有確切地界定博弈論研究的重點和目的。我們先給出一個全面的定義。　　博弈論，是研究多個理性決策主體的決策之間相互影響和相互作用以及這些決策的均衡的科學(xué)?！　∈紫?，博弈論要研究博弈；其次，博弈論重點要研究博弈的均衡，即納什均衡。研究和分析納什均衡，是博弈論的目的和重點。所以，我們學(xué)習(xí)博弈論的重點也是學(xué)習(xí)如何尋找納什均衡，如何根據(jù)納什均衡改進我們的管理流程。順便提一下，眼下有些人成功地把現(xiàn)實問題歸結(jié)為博弈，卻非?？上У夭荒艿贸黾{什均衡，因而其研究成果及其結(jié)論也要打不少的折扣，有時甚至?xí)贸鏊剖嵌堑慕Y(jié)論。明白了博弈論的核心和重點之后，我們就可以給出博弈論的第二個定義，也是更簡捷的定義?！　〔┺恼?，是關(guān)于納什均衡的理論。　　當(dāng)然，博弈論還有其他各種形式的定義，比如，博弈論是研究理性決策人之間沖突與合作的數(shù)學(xué)，等等。但是，我們更關(guān)注于博弈論的現(xiàn)實意義。因為博弈論研究和分析的是博弈的納什均衡，所以，才具備了指導(dǎo)我們改進管理的理論力量。因此，我們也可以把博弈論理解為改進理性管理的工具。　　前面討論的納什均衡的概念和實質(zhì)，實際上闡述了博弈論的精髓。假設(shè)博弈中的所有參與人事先達成一項協(xié)議，規(guī)定出每個人的行為規(guī)則。如果這個協(xié)議構(gòu)成一個納什均衡，那么所有的當(dāng)事人都會自覺遵守這個協(xié)議，因為給定別人遵守協(xié)議的情況下，沒有人有積極性偏離協(xié)議規(guī)定自己的行動規(guī)則，這樣的協(xié)議是自實施(Self-enforcing)的；如果這個協(xié)議不能構(gòu)成一個納什均衡，它就不可能自實施，因為至少有一個參與人會違背這個協(xié)議。所以，不滿足納什均衡要求的協(xié)議是沒有意義的。當(dāng)然，我們在管理實踐中可以把協(xié)議理解為各種政策、規(guī)則、規(guī)章、制度、合同等，他們具有一個共同的特征，就是對個人和組織的行為起到或者試圖起到規(guī)范、調(diào)整作用?！　—M義的納什均衡指的是完全信息靜態(tài)博弈的納什均衡，這是所有均衡概念的基礎(chǔ)，也是非合作博弈論最重要的概念。而廣義的納什均衡適用于所有類型的博弈。下文中的納什均衡一般是指廣義的概念(有特別指明的除外)?！　∽屛覀兓氐焦芾砩蟻怼９芾淼哪康氖鞘裁?當(dāng)然，不同的流派會有不同的答案。在從西方引進、吸收和學(xué)習(xí)各種企業(yè)管理學(xué)說之后，人們不免會在眾說紛紜之中陷入迷茫。近年來一些學(xué)者和企業(yè)家們重新把目光投向中國傳統(tǒng)文化。我理解，管理的目的其實很簡單，就是一個字——治，即管理協(xié)調(diào)。企業(yè)管理如此，公共管理也是如此。不同的管理模式和管理流程可以實現(xiàn)不同層次的治?！　≡谄髽I(yè)發(fā)展初期，以企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的人格魅力和威望為主要手段，可以實現(xiàn)最基本的管理協(xié)調(diào)，即“人治”。隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，企業(yè)發(fā)展歷史的積淀，企業(yè)文化開始形成并不斷豐富，以企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人和企業(yè)元老的價值觀和行為規(guī)范為主導(dǎo)的企業(yè)行為規(guī)范逐漸形成，并通過企業(yè)規(guī)章制度的方式固定下來，企業(yè)依靠一套相對完整的規(guī)章制度實現(xiàn)管理協(xié)調(diào)，我們可以稱為“法治”，當(dāng)然，這里的“法”是指企業(yè)內(nèi)部各種成文和不成文的行為規(guī)范。企業(yè)文化的進一步深化和升華將形成企業(yè)哲學(xué)和企業(yè)道德觀，深入企業(yè)員工內(nèi)心，時刻影響著員工的價值觀和行為準(zhǔn)則，發(fā)揮著最基礎(chǔ)的調(diào)整作用，這時的管理協(xié)調(diào)可以稱為“德治”。我們不能武斷地說德治就是企業(yè)管理的最高境界，但是，可以肯定的是，從經(jīng)濟學(xué)的角度看，德治的成本顯然要低于前面的人治和法治?！　∮袥]有管理的最高境界呢?我的回答是有，那就是無為而治。如果無為能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)管理的治，它的成本是不是最低的?作為一個管理者，你的工作強度是不是最低的?員工對你的抱怨是不是最少的?你的企業(yè)是不是最和諧的?　　那么，博弈論幫助我們改進管理靠的是什么?就是納什均衡。因為，納什均衡就意味著無為而治。從本質(zhì)上說，我們研究管理、改進管理，就是要分析管理中的各種博弈，并且尋求其納什均衡。因為，一種管理機制的存在并且發(fā)揮作用，它本身必須是一種納什均衡。換言之，只有導(dǎo)致納什均衡出現(xiàn)的管理機制才是可以自實施的管理機制，它不再需要外部的強制力，也不需要外部提供額外的激勵。這不就是無為而治嗎?　　博弈論如何幫助我們改進管理呢?籠統(tǒng)地講，博弈論主要從戰(zhàn)略管理和風(fēng)險管理兩個角度為我們改進管理提供了理論支持和分析工具。前面我們反復(fù)討論的納什均衡及其自實施性，就是我們改進管理的目標(biāo)和理論支撐。那么，按照納什均衡的指引選擇自己的戰(zhàn)略，根據(jù)博弈的變化和新的納什均衡調(diào)整原有的戰(zhàn)略，就是不斷地改進戰(zhàn)略管理的過程。無論是個人還是組織，在同其他人或組織博弈的時候，都面臨著對方戰(zhàn)略(行為)的不確定性，即其他參與人往往有著多個戰(zhàn)略選擇。其他參與人選擇不同的戰(zhàn)略，不僅會改變他自己的支付(效用)，而且會對本企業(yè)產(chǎn)生影響。當(dāng)然，我們自己也有多種戰(zhàn)略選擇，我們希望在相互影響和相互作用之中，找到最優(yōu)的戰(zhàn)略。在博弈論看來，法律、政策、規(guī)則等市場環(huán)境，對于同一行業(yè)內(nèi)的不同企業(yè)而言，都是一視同仁的，而且具有相對的穩(wěn)定性，這些構(gòu)成了博弈的外部環(huán)境，往往通過假設(shè)條件得以反映。相反，來自競爭對手、供貨商、客戶以及其他利益相關(guān)方(Stakeholders)在行動上的不確定性，對于不同的企業(yè)會構(gòu)成不同的影響，這是我們要重點分析的外部風(fēng)險?！　〔┺恼摰囊磺卸x、定理、方法都是圍繞著尋找納什均衡展開的。有時，還會出現(xiàn)多個納什均衡，納什均衡的多重性又是我們面臨的另外一種風(fēng)險。隨著博弈結(jié)構(gòu)越來越復(fù)雜(從完全信息靜態(tài)博弈、完全信息動態(tài)博弈、不完全信息靜態(tài)博弈到不完全信息動態(tài)博弈)，隨著納什均衡越來越復(fù)雜(從狹義的納什均衡到子博弈精煉納什均衡、貝葉斯納什均衡、精煉貝葉斯納什均衡)，博弈論在不斷探索應(yīng)對納什均衡的多重性的道路上實現(xiàn)了自身理論體系的豐富和完善，同時，也為風(fēng)險管理提供了強大的理論支持。　　博弈論把尋找納什均衡的過程稱為博弈分析，也就是用博弈論的思維預(yù)測參與人的合理行為。不斷地進行博弈分析就是博弈論給管理創(chuàng)新提供的不二法門。下面給出了博弈分析的基本步驟(博弈分析三部曲)：　　(1)建立博弈模型；　　(2)求解納什均衡；　　(3)給出解釋?！　“岩粋€管理問題(或其他現(xiàn)實問題)用博弈論的語言寫出來，也就是寫成一個博弈，這是進行博弈分析的第一步。博弈論針對不同類型的博弈發(fā)展和積累了不同的博弈表述方法。學(xué)會博弈的表述方法也是我們熟悉和掌握博弈思維的第一步。在第三章和第四章的討論中，我們將發(fā)現(xiàn)建立博弈模型不再神秘莫測，相反，這一過程充滿了樂趣。需要事先提醒讀者的是，博弈論沒有辦法、也不打算建立一個或者多個“規(guī)范”的數(shù)學(xué)模型，用以分析和解釋豐富多彩的現(xiàn)實世界。相反，博弈論更愿意針對個案建立具體的模型。如果你習(xí)慣了決策論或規(guī)劃論統(tǒng)一的數(shù)學(xué)模型和標(biāo)準(zhǔn)的解法，可能你在開始的時候?qū)Σ┺哪Ｐ偷撵`活性和多樣性無所適從。但是，有誰又能拒絕和否認(rèn)大千世界的萬千變化呢?　　建立博弈模型之后，就要采用有效的方法對模型進行求解。對于不同的博弈，尋找納什均衡的方法可以靈活多樣、千差萬別。但是，基本的思路應(yīng)該是有規(guī)律可循的，那就是“如果……那么……”的思路。具體地說，我們在進行博弈分析時，必須對于所有的參與人重復(fù)“如果別的參與人選擇這個戰(zhàn)略，那么我就應(yīng)該選擇那個戰(zhàn)略”的邏輯分析，當(dāng)然，別忘了影響和作用的交互性，還要進行“如果我選擇這個戰(zhàn)略，那么其他參與人就會選擇那個戰(zhàn)略”的邏輯分析。一旦對于所有的參與人和所有的戰(zhàn)略，都完成了這樣的分析，表現(xiàn)出僵局或者穩(wěn)態(tài)特征的戰(zhàn)略組合就會顯露出來，那就是納什均衡。這樣的敘述自然是索然無味、甚至令人憎恨的，但是后面幾章具體博弈案例的分析過程會充分顯示，求解納什均衡并不像看起來那樣繁瑣和枯燥。其實，如果我們還記得“設(shè)身處地”、“推己及人”這些成語，我們會發(fā)現(xiàn)所謂的博弈思維、博弈邏輯、博弈哲學(xué)早就融化在我們中國傳統(tǒng)文化之中了?！　∥以噲D在本書找到中國傳統(tǒng)文化同博弈論的相通之處，也試圖用博弈論的語言和方法解釋具有中國文化特色的經(jīng)營之道，成功與否，留待獨具慧眼的你來評判?！　∪绻覀儍H僅對博弈論的理論研究感興趣，找到納什均衡當(dāng)然意味著博弈分析的結(jié)束。但是，如果我們對現(xiàn)實問題更感興趣，對改進管理還有現(xiàn)實的需求，我們就必須對納什均衡給出管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、行為學(xué)等意義上的解釋。然后，還要考察一個問題：這樣的納什均衡是我期望的嗎?如果是，說明現(xiàn)有的管理體系和制度是符合納什均衡原則的，是可以實現(xiàn)自實施的，是無為而治。更多的情況下，我們會看到這樣的納什均衡同我們制訂政策和規(guī)則的初衷是有出入的，這就需要我們設(shè)計管理創(chuàng)新的具體措施，并且把管理創(chuàng)新的細節(jié)落實到博弈模型上，相應(yīng)地對博弈模型進行修改，然后，對新的博弈模型重復(fù)上面的分析過程，直到滿意為止?！　★@然，尋找納什均衡的博弈分析過程，就是進行戰(zhàn)略改進的過程，就是控制風(fēng)險的過程。在有的博弈里面，戰(zhàn)略改進的過程更明顯一些，在有的博弈里面風(fēng)險管理的味道更濃厚一些，但是，在更多的博弈里面，我們將發(fā)現(xiàn)把戰(zhàn)略改進同風(fēng)險管理割裂開來是很困難的。當(dāng)然，能夠從博弈案例中獲得什么改進管理的啟示，除了跟博弈本身有關(guān)以外，有時需要讀者的心有靈犀——悟性?！　≡诒菊轮?，我們首先討論了博弈的定義和博弈三要素，然后分析了博弈與管理、博弈論與管理創(chuàng)新之間的關(guān)系。我們著重討論了博弈論的一個核心概念——納什均衡，發(fā)現(xiàn)尋找納什均衡的博弈分析過程，實際上就是改進戰(zhàn)略管理和控制風(fēng)險的過程。圍繞納什均衡的展開討論，向我們展示了博弈論與決策論的區(qū)別，也展示了博弈思維的基本特征?！　】梢哉f，在結(jié)束本章的討論之后，我們已經(jīng)對博弈論的基本思維方式有了充足的了解，之后就是具體技巧的學(xué)習(xí)和練習(xí)了?！　10-15

媒體關(guān)注與評論

　　我清晰地看到了本書在艱深的博弈論同電力企業(yè)管理實踐之間架起的一座橋梁，上面還刻畫著中國傳統(tǒng)的文飾。相信這座橋梁絕不是豆腐渣工程?！　　呔S斗（中國工程院院士、清華大學(xué)教授）　　獨特的成果來自獨特的思考，獨特的思考來自獨特的經(jīng)歷。由動經(jīng)中心而清華大學(xué)，由清華大學(xué)而華能集團，作者把深奧的博弈論應(yīng)用于電力行業(yè)和企業(yè)管理的探索，似乎從未停頓過，雖然步履艱難，畢竟一步一個腳印地走過來了。對于包括我本人在內(nèi)所有關(guān)心他的人們來說，這本書可以說是作者的一個書面匯報吧?！　　浆摚ㄔ瓏译娏究偣こ處煟　τ诠芾碚叨裕┺恼撘驗槿碌乃季S和理念而顯重要：對于研究者而言，博弈論因為獨特的方法和手段而顯必需。我很高興地看到本書巧妙兼顧了知識普及和實際應(yīng)用的需求，相信管理者（電力抑或非電、企業(yè)抑或行業(yè)）、研究者乃至對博弈論有著些許興趣的讀者，都會從本書中得到各自的收獲。　　——胡兆光（國網(wǎng)北京經(jīng)濟技術(shù)研究院副院長兼總經(jīng)濟師）　　作者勤奮、博學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實，博弈論能夠如此深入淺出，切合實際，是很用了一番心思的。相信讀者會有更深的體會?！　　醺锶A（清華大學(xué)教授）　　這是第一本讓我一口氣從頭到尾讀完的經(jīng)濟學(xué)和管理學(xué)著作?！　　耄ㄇ迦A大學(xué)公共管理學(xué)院博士研究生）

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