農(nóng)產(chǎn)品市場營銷

內(nèi)容概要

　　《農(nóng)業(yè)與農(nóng)村經(jīng)濟管理叢書：農(nóng)產(chǎn)品市場營銷》從農(nóng)產(chǎn)品市場和農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的簡單介紹人手，分析了農(nóng)產(chǎn)品消費者特征、農(nóng)產(chǎn)品市場營銷戰(zhàn)略、農(nóng)產(chǎn)品營銷策略及其實施，并針對當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品營銷的變化趨勢，介紹了農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和分級。同時，結(jié)合近10年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，分門別類地介紹了谷物、棉花、畜產(chǎn)品、乳品、園藝產(chǎn)品和煙草等的市場情況，并提出了針對性的營銷策略。編寫力求通俗易懂，內(nèi)容由淺人深，可作為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)大戶、農(nóng)產(chǎn)品流通經(jīng)營者擴大知識面、掌握農(nóng)產(chǎn)品市場營銷常識和專業(yè)知識的通俗讀本，也可作為大中專院校和職業(yè)教育管理學(xué)、市場營銷學(xué)專業(yè)師生的參考資料。

書籍目錄

第一章　農(nóng)產(chǎn)品市場營銷概述第一節(jié)　農(nóng)產(chǎn)品市場特點及其分類一、農(nóng)產(chǎn)品市場的特點二、農(nóng)產(chǎn)品市場的分類第二節(jié)　農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的含義及特點一、農(nóng)產(chǎn)品市場營銷二、農(nóng)產(chǎn)品營銷的特點第三節(jié)　農(nóng)產(chǎn)品市場營銷宏觀環(huán)境一、政治、法律環(huán)境二、經(jīng)濟環(huán)境三、人口環(huán)境四、生態(tài)環(huán)境五、社會文化環(huán)境六、科學(xué)技術(shù)環(huán)境第二章　農(nóng)產(chǎn)品消費者特征第一節(jié)　農(nóng)產(chǎn)品消費者的需求特征一、多樣性和差異性二、層次性和發(fā)展性三、需求的易變性和季節(jié)性、地域性四、購買動機多樣性五、需求的派生性第二節(jié)　農(nóng)產(chǎn)品消費者的購買行為特征一、農(nóng)產(chǎn)品消費者多而分散二、少量多次三、購買的差異性大四、大多屬于非專家購買五、購買的流動性大第三章　農(nóng)產(chǎn)品市場營銷戰(zhàn)略第一節(jié)　農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查與預(yù)測一、農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查二、農(nóng)產(chǎn)品市場預(yù)測第二節(jié)　農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略一、農(nóng)產(chǎn)品市場細分二、農(nóng)產(chǎn)品的市場定位三、農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場選擇第三節(jié)　農(nóng)產(chǎn)品市場營銷組合一、農(nóng)產(chǎn)品市場營銷組合的特點二、農(nóng)產(chǎn)品市場營銷組合策略的影響因素第四節(jié)　農(nóng)產(chǎn)品營銷策略一、協(xié)調(diào)聯(lián)動二、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營三、拓寬營銷渠道四、現(xiàn)代流通方式第四章　農(nóng)產(chǎn)品營銷的產(chǎn)品策略實施。小第一節(jié)　農(nóng)產(chǎn)品營銷中的產(chǎn)品概念與生命周期一、農(nóng)產(chǎn)品概念二、農(nóng)產(chǎn)品的生命周期第二節(jié)　農(nóng)產(chǎn)品品牌與包裝策略一、農(nóng)產(chǎn)品品牌策略二、農(nóng)產(chǎn)品包裝策略第三節(jié)　農(nóng)產(chǎn)品的新產(chǎn)品開發(fā)與創(chuàng)新一、新產(chǎn)品的概念……第五章　農(nóng)產(chǎn)品價格策略實施第六章　農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道策略實施第七章　農(nóng)產(chǎn)品促銷策略實施第八章　農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)與分級第九章　農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場營銷參考文獻

章節(jié)摘錄

　　第二節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略　　一、農(nóng)產(chǎn)品市場細分　　所謂農(nóng)產(chǎn)品市場細分，就是根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品總體市場中不同的消費者在需求特點、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異，把總體市場劃分為若干個不同類型的購買者群的過程。隨著農(nóng)產(chǎn)品的豐富及消費行為的多樣化，消費者對農(nóng)產(chǎn)品的需求、欲望、購買行為以及對企業(yè)營銷策略的反應(yīng)等表現(xiàn)出巨大的差異性.每個用戶或消費者群就是一個細分市場，或稱子市場.每一個細分市場都是由具有類似需求傾向的消費者構(gòu)成的群體，分屬不同細分市場的消費者對同一農(nóng)產(chǎn)品的需求與欲望存在明顯差異.　?。ㄒ唬┺r(nóng)產(chǎn)品市場細分的依據(jù)　　由農(nóng)產(chǎn)品市場細分的概念可知，市場細分的客觀依據(jù)是消費者需求的多樣性.只要消費者的需求存在差異性，就可以進行市場細分。具體地講，市場細分的依據(jù)主要有以下幾點?！　?.消費者露求客觀上存在多樣性隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力水平和人們生活水平的提高，消費需求的多樣性越來越明顯。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)要根據(jù)這種客觀要求，細分消費群體，生產(chǎn)和經(jīng)營多樣化的農(nóng)產(chǎn)品，并針對各種消費群體運用不同的營銷組合策略?！　?.消費者購買動機客觀上存在多樣性消費者受社會、家庭等諸多因素的影響，在認(rèn)識、感情、意念等心理活動過程中會形成不同的購買動機，從而引起不同的購買行為.消費者購買動機是引起購買發(fā)生的前提，因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)認(rèn)真研究和掌握目標(biāo)消費者的購買動機，有的放矢地制定和實施營銷策略，以取得農(nóng)產(chǎn)品營銷的成功。　　3.消費者購買行為齣多樣性消費者由于收人、性格、素養(yǎng)等不同而存在著購買心理的差異，會產(chǎn)生多種類型的購買行為，如理智型、沖動型、經(jīng)濟型、習(xí)慣型、情感型、不定型等。企業(yè)應(yīng)注意分析影響消費者行為的心理因素，了解不同消費者的態(tài)度和信念，生產(chǎn)符合不同心理要求的農(nóng)產(chǎn)品。在促銷手段上要設(shè)法迎合消費者的心理要求。正確選擇目標(biāo)市場，有針對性地開展產(chǎn)品營銷活動，使消費者的潛在需求變?yōu)楝F(xiàn)實需求.　?。ǘ┺r(nóng)產(chǎn)品市場細分的標(biāo)志　　消費者對農(nóng)產(chǎn)品的需求與偏好主要受地理因素、人口因素、心理因素及購買行為因素等方面的影響。因此，這些影響因素都可以作為農(nóng)產(chǎn)品市場細分的標(biāo)志?！　?.地理標(biāo)志農(nóng)業(yè)企業(yè)或農(nóng)產(chǎn)品營銷組織可以按消費者所在的地理位置來細分消費者市場，主要依據(jù)處在不同地理位置的消費者對農(nóng)產(chǎn)品的不同需要和偏好。如根據(jù)中國不同地區(qū)對大米的需求不同，可將大米市場細分為東北、華北、華東、華中、華南等子市場?！　?.人口標(biāo)志人口情況與市場對產(chǎn)品的需求、愛好、購買特點及使用頻率等關(guān)系密切。人口變量比其他變量更容易測量，因而人口因素是企業(yè)細分農(nóng)產(chǎn)品市場的重要標(biāo)志.　　3.心理標(biāo)志心理狀態(tài)直接影響消費者的購買趨向，特別是在比較富裕的社會，顧客購買農(nóng)產(chǎn)品已不限于滿足基本生活需要，他們購買時心理因素的作用更為突出。企業(yè)可以按照消費者性格、愛好等來細分農(nóng)產(chǎn)品市場?！　?.行為標(biāo)志這類標(biāo)志是根據(jù)消費者對農(nóng)產(chǎn)品知識、態(tài)度、使用及對銷售形式的感應(yīng)程度等行為來細分農(nóng)產(chǎn)品市場.它是農(nóng)產(chǎn)品市場細分的一個重要因素，在農(nóng)產(chǎn)品相對過剩、消費者收入不斷提高的市場條件下，這一因素顯得更加重要?！　　?/pre>








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