透視對手

前言

人生如棋，落子無悔。決定勝負(fù)的就在于如何落子，但落子不僅決定于自己的棋藝，也取決于對手。也許在大多數(shù)人的眼里，當(dāng)今的職場也可謂競爭激烈的棋局。因為種種失誤，常有朋友一不小心就在競爭中敗下陣來，于是他們對此充滿了困惑和苦悶，試圖尋找解決問題的途徑。其實我們稍加分析便不難發(fā)現(xiàn)，困惑很多人的職場問題只是一些細(xì)節(jié)的失誤。有的人在求職的關(guān)口即慘遭淘汰，有的人在工作的過程中得罪了上司而被迫離職，有的人盡管已經(jīng)升職卻得不到下屬的擁護(hù)，甚至也得不到上司的愛戴，更有的人一不留神就得罪了談判對手而丟失一筆大宗的單子……如此種種，說穿了，這些人只不過是違反了職場的一些常識問題。假使當(dāng)初有人略加點拔，指點一下職場的種種“潛規(guī)則”，也許就會是另一種結(jié)果了。基于這個原因，我們編寫了這本《透視對手》，旨在提醒大家注意職場中方方面面、無處不在的競爭問題，幫助讀者朋友了解職場的一些常識性的道理，讓大家都能開辟自己美好的職場生涯。當(dāng)今職場，一個人要想獲得成功，需要你具備豐富的常識和學(xué)識，常識是你做人的能力，是你在職場人格魅力的體現(xiàn)，學(xué)識別體現(xiàn)了你做事的能力，某些程度上，做人要比做事更重要，因為當(dāng)今的職場更重視“人和”的因素，更重視團隊精神，更重視同事之間、上司和下屬之間以及與談判客戶之間的交l流溝通精神。可以說，具備職場中這些常識是一個人在職場獲得成功最堅實的磐石。成功不是靜態(tài)的，而是一種動態(tài)向上的趨勢。每一次的成功就像一座山峰，但還會有更高的山峰橫亙在路上。成果說沉醉于以往的成功不思進(jìn)取，所能抵達(dá)的風(fēng)景肯定有限。只有與過去的成功賽跑，才能把成功的孤山化成連綿不斷的山脈。這也就是他山之石可以攻玉的涵義。騰訊老總馬化騰曾說過：“我們的最大對手不是別人，而是自己?！痹诿绹鳱BA職業(yè)籃球隊中，優(yōu)秀的籃球隊員比比皆是，而真正稱得上“飛人”的卻只有——喬丹。喬丹的成名得益于他高中籃球隊的教練。那時候，喬丹的籃球打得很棒，卻很難突破。在一次比賽結(jié)束后，剛獲得勝利的喬丹和同學(xué)們正洋洋自得，教練卻滿臉擔(dān)憂地把喬丹拉到一旁，批評他說：“你是一個優(yōu)秀的隊員，可今天的比賽場上，你發(fā)揮得極差，完全沒有突破，這不是我想象中的喬丹，你要想在美國籃球隊一鳴驚人，必須時刻記住——要學(xué)會自我淘汰，淘汰掉昨天的你，淘汰自我滿足的你……”這些話可能使喬丹終身難忘，也真正讓他明白了透視對手的全解，才使他成功挺進(jìn)了芝加哥公牛隊，最終成為全美國乃至全世界家喻戶曉的“飛人喬丹”。缺乏職場的常識，一部分人進(jìn)入職場后常在細(xì)節(jié)方面屢屢碰壁，尤其是在處理人際關(guān)系方面碰得頭破血流，在職場成長的道路上頻頻遭遇滑鐵盧。由于職場的經(jīng)驗需要有一個循序漸進(jìn)積累的過程，作為職場人，就需要提前補課，透視對手，戰(zhàn)勝自我，才能滿足當(dāng)今職場的需要，讓自己盡量少走不必要的彎路。

內(nèi)容概要

面壁十年圖破壁，透視對手的終極目的是為了戰(zhàn)勝對手。他山之石，可以攻玉。要真正做到透視對手，必須用全面的、發(fā)展的眼光去透視對手這個他山之石，學(xué)其長避其短，才能見微知著，舉一反三，運籌帷幄之中，決勝千里之外，最終達(dá)到“攻玉”之目的。
《透視對手——他山之石可攻玉》從職場的角度出發(fā)，通過古今中外的大量的具體的案例，闡述了重視對手、透視對手、剖析對手到超越對手的過程，為當(dāng)今的職場人士提供一份有益的參考。
《透視對手——他山之石可攻玉》由李建勇、呂桂秀編著。

書籍目錄

第一章：透視對手，方能超越對手
 1．有對手的人生才幸福
 2．對手的存在是你前進(jìn)的動力
 3．三人行必有我?guī)?br /> 4．人生沒有常勝將軍
 5．把對手看成自己的一面鏡子
 6．風(fēng)險與機遇并存
 7．對手不一定是敵人
 8．永不言輸，堅持到底你就贏
 9．取對手的長處發(fā)展自己
 10．充滿危機感的人才能生存
第二章：透視(同事)對手，讓你工作如魚得水
 1．正確推銷自己，讓你面試脫穎而出
 2．求職，別管對手有多“?！?br /> 3．同事是對手更是朋友
 4．與同事競爭，別拿石頭碰石頭
 5．別對同事指手畫腳
 6．別脫離團隊
 7．不要處處展現(xiàn)你的聰明
 8．你有說“不”的權(quán)利
 9．與其和人爭得你死我活，不如你活我也活
 10．融入同事之中，別搞小團體
第三章：透視(上司)對手，讓你贏得一臂之力
 1．不管上司水平如何，做一名好的下屬
 2．重視細(xì)節(jié)，才能讓上司更放心
 3．做事有條理，一切都追求盡善盡美
 4．永遠(yuǎn)要超過上司的期望
 5．讓上司知道你在不斷地進(jìn)步
 6．堅決服從是對上司最好的贊美
 7．別和上司較勁
 8．別在上司面前推卸責(zé)任
 9．強勢上司并非鐵板一塊
 10．別和上司搶功勞
第四章：透視(下屬)對手，讓你仕途一帆風(fēng)順
 1．升職不升官架子
 2．小上司也能征服大下屬
 3．別贏了下屬輸了上司
 4．多拍下屬的“馬屁”
 5．對下屬激勵勝于批評
 6．讓下屬“聽話”有高招
 7．提攜下屬是最佳策略
 8．識別下屬，增強影響力
 9．智慧用人，提高競爭力
 10．投之以桃，報之以李
第五章：透視(客戶)對手，讓你商場無經(jīng)不利
 1．讓幽默拉近你和客戶的距離
 2．贊美是捕獲客戶“芳心”的武器
 3．沉著應(yīng)對客戶的投石問路
 4．客戶拜訪有技巧
 5．不和客戶交朋友
 6．幫客戶找對手，成就自己
 7．與客戶交往有禁忌
 8．細(xì)節(jié)贏得客戶信賴
 9．陪客戶吃飯有規(guī)矩
 10．完美戰(zhàn)勝難纏客戶
第六章：透視(談判)對手，讓你談判馬到成功
 1．別讓談判的對手握住你的底牌
 2．避開對手的鋒芒，攻其所虛
 3．別把談判對手看成敵人
 4．職場談判有技巧
 5．當(dāng)談判對手發(fā)脾氣
 6．掌握談判的主動權(quán)
 7．職場談判向?qū)κ謱W(xué)會提條件
 8．黑臉——白臉策略
 9．紅鯡魚策略
 10．要有隨時就走的勇氣

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：第一章：透視對手，方能超越對手1.有對手的人生才幸福在美國阿拉斯加的一個自然保護(hù)區(qū)，出于保護(hù)野鹿的目的，管理人員把保護(hù)區(qū)里的狼都趕盡殺絕了。自此，野鹿過起了悠哉樂哉、頤養(yǎng)天年的好日子，再不用為了躲避狼的攻擊而四處奔跑，也不用擔(dān)心沒有食物可吃而發(fā)愁。由于缺乏鍛煉，一向強壯的野鹿變得弱不禁風(fēng)，老弱病殘逐漸增多，最后競發(fā)展到瀕臨絕種的地步。直到此時，管理人員方才省悟，趕緊把幾頭狼引到了保護(hù)區(qū)里。從此鹿群又開始了整日為了躲避狼這個天敵而疲于奔命的日子，不久就恢復(fù)了往日的勃勃生機。這個故事告訴我們，“物競天擇，適者生存”永遠(yuǎn)是大自然優(yōu)勝劣汰的法則，那些最先滅絕的動物，多數(shù)是沒有天敵的動物，那些逐漸繁衍壯大的，一定是在自然界同別的動物的經(jīng)常斗爭中生存下來的。大自然中這一現(xiàn)象在我們?nèi)祟惿鐣幸餐瑯哟嬖?，沒有競爭，就不會有發(fā)展，沒有對手，肯定就不會強大?？滴趸实墼?jīng)宴請群臣，以慶祝他登基60年。在宴席中，康熙皇帝共敬了三杯酒：第一杯酒敬的是孝莊太皇太后，感謝太皇太后輔佐他登上皇位；第二杯酒敬的是手下各位大臣及天下的老百姓，感謝眾位大臣齊心協(xié)力效忠朝廷。不過，最讓眾大臣目瞪口呆的是，康熙的第三杯酒，竟然是敬給吳三桂、噶爾丹還有鰲拜等他的敵人，見眾大臣困惑不解的樣子，康熙皇帝解釋說：“是他們逼著朕建立了豐功偉績，沒有他們，就沒有今天的朕，我感謝他們?！比绻麤]有吳三桂這些敵人，康熙皇帝就不會如此發(fā)憤圖強，更不會有這樣一番豐功偉績。所以從另一個角度來說，有對手是一件幸福的事。因為對手會給你帶來壓力，如果你想擊敗對手，你就必須做出努力，在不斷同對手抗?fàn)幍倪^程中，你不知不覺便磨煉了自己，提高了自己。我們每個人的一生，無論是在學(xué)校還是在公司，無論是在商場還是在官場，無論是在哪個階段哪個方面，都不可避免地會遇到競爭對手。因為競爭對手的存在，我們常常如臨大敵，如履薄冰，時時刻刻提心吊膽，總擔(dān)心自己被競爭對手擊敗，因此不得不逼著自己努力學(xué)習(xí)、努力上進(jìn)。只有戰(zhàn)勝你的競爭對手，你才能在激烈的角逐中勝出，而成為佼佼者。付強在中學(xué)的時候，他的學(xué)習(xí)成績并不好，到了高二，馬上就要面臨高考了，他的學(xué)習(xí)成績還穩(wěn)定在班里后三名。付強就讀的這所學(xué)校是市里的一所重點中學(xué)，所在的班級又是這個年級的重點班，付強之所以能進(jìn)入這個尖子班，當(dāng)然不是靠的學(xué)習(xí)成績，而是因為他的父親是個礦山老板，一出手就給這所學(xué)校贊助了幾十萬。付強才不管父親對他寄予了多少厚望呢，依舊是我行我素，整天不是逃課，就是在課堂上搗亂，不是給女生遞紙條，就是和社會青年混在一起。高二下學(xué)期，有一次英語老師正在講臺上講課，付強不愿意聽課，就在下面戴著耳機用筆記本電腦上網(wǎng)，老師非常生氣，告訴他以后再也不要上英語課，并把他趕出了教室。而這正好中了付強的下懷，他巴不得一節(jié)課也不用上。他瀟灑地打了一個響指，嘴里說著“無所謂”，然后提著筆記本電腦就向教室外走去。就在付強走過班長身邊的時候，清晰地聽到了班長低聲咕噥的一句話：“真是個人渣，不就是仗著老子有幾個臭錢嗎！呸！”聽到這句話，付強的心猛地一震，他握緊了拳頭，腳步也慢了下來，但是，最終他還是理智戰(zhàn)勝了沖動，一言不發(fā)地走出了教室。付強意識到，如果只是用拳頭解決問題顯得自己太低級了，他要通過努力，用自己的成績讓這個看不起自己的驕傲班長愧對自己！付強趴在走廊的窗臺上給老師寫了一份檢討，并向英語老師道歉，因為他的態(tài)度誠懇，老師終于同意了讓他繼續(xù)聽英語課。從此，付強就和班長較上了勁，每天用功地學(xué)習(xí)。他把班長看作是自己的對手，每次考完試，他首先關(guān)心的就是自己的成績和班長的成績差了多少。功夫不負(fù)有心人，高考成績揭曉，付強居然和班長考上了同一所重點大學(xué)。當(dāng)然，班長的成績要好于付強，班長超出錄取分?jǐn)?shù)線幾十分，而付強只超了錄取分?jǐn)?shù)線兩分，他是看到班長報志愿填了這所大學(xué)，他也一賭氣，報了同一所大學(xué)。在大學(xué)里，付強和班長讀的不是同一專業(yè)，但他依然密切關(guān)注班長的一舉一動。班長去競選學(xué)生會主席，他也踴躍報名，班長考過了英語六級，他也隨后考過，付強憋著一股勁，他就是想讓班長看看，自己也有能力，并不是只會靠老子的“臭錢”。就這樣，在讀大學(xué)期間，付強依然視班長為他的對手，處處和班長比賽，決不甘拜下風(fēng)。

編輯推薦

《透視對手:他山之石可攻玉》編輯推薦：缺乏職場的常識，一部分人進(jìn)入職場后常在細(xì)節(jié)方面屢屢碰壁，尤其是在處理人際關(guān)系方面碰得頭破血流，在職場成長的道路上頻頻遭遇滑鐵盧。由于職場的經(jīng)驗需要有一個循序漸進(jìn)積累的過程，作為職場人，就需要提前補課，透視對手，戰(zhàn)勝自我，才能滿足當(dāng)今職場的需要，讓自己盡量少走不必要的彎路。

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