合作創(chuàng)業(yè)指南

前言

對于一個民族來說，如何進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，如何提高民眾的創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)精神已經(jīng)成為一個民族不斷發(fā)展、不斷進(jìn)步的關(guān)鍵所在。創(chuàng)業(yè)的形式有很多種，可以是成立獨(dú)資公司，搞個體經(jīng)營，也可以是與他人一起合作做生意或者成立公司。中國有句俗話，叫做“一個好漢三個幫，一個籬笆三個樁”o這就是說不管一個人的能力有多大，都需要在他人的幫助下才能夠成就一番事業(yè)。創(chuàng)業(yè)成功與否依賴于伙伴的多少和伙伴能力的高低?？催^《三國演義》的人都知道，劉備如果沒有諸葛亮、關(guān)羽、張飛等人的輔佐，就不能三分天下，成為稱霸一方的蜀國皇帝。創(chuàng)業(yè)也一樣，如果大家能像諸葛亮、關(guān)羽、張飛一樣抱成一團(tuán)，就一定會成功的。選擇創(chuàng)業(yè)伙伴是創(chuàng)業(yè)過程中很重要的部分，為了能夠長期發(fā)展，要慎重選擇合作伙伴。創(chuàng)業(yè)伙伴在商海中要經(jīng)受風(fēng)高浪打的考驗(yàn)，面臨層出不窮的問題，有無數(shù)的創(chuàng)業(yè)合作人在共同的努力下，創(chuàng)造了無限的輝煌，也有無數(shù)創(chuàng)業(yè)合作人因?yàn)楹献鞑簧鳎谄髽I(yè)出現(xiàn)問題后，一蹶不振。創(chuàng)業(yè)的過程猶如攀登一座摩天塔，創(chuàng)業(yè)合作人就是在攀登過程中的工具和信念。優(yōu)良的合作關(guān)系和正確的合作方式，能夠讓企業(yè)插上飛翔的翅膀，自由地翱翔。反之，蹩腳的合作人，不清晰的合作模式，不明確的合作理念和思維，只能是加速企業(yè)的毀滅。本書通過大量案例，結(jié)合相關(guān)理論，深入透徹地引領(lǐng)讀者了解創(chuàng)業(yè)過程中需要討論和協(xié)商的問題，全面而深刻地理解合作創(chuàng)業(yè)該如何更好地運(yùn)作。同時，注重合作過程中應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)和影響合作的多種觀念，從思想上把握合作的主旨和精髓。本書所闡述的內(nèi)容可分為三個部分：第一部分：重點(diǎn)闡述怎樣與他人合作創(chuàng)業(yè)，如何尋找合作人、明確與合作人合作的本質(zhì)、合作之前具體要做哪些準(zhǔn)備工作等。通過大量的案例分析，合作人能夠清楚地了解創(chuàng)業(yè)前需要做哪些準(zhǔn)備，在腦海中形成清晰的藍(lán)圖，做到胸有成竹。第二部分：根據(jù)大量的經(jīng)典事例，闡述合作創(chuàng)業(yè)需要注意的問題。不管是從合作創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略上，還是從合作創(chuàng)業(yè)的原則與宗旨上，或者從尋找各種渠道支持上，引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)合作人正確地處理合作中出現(xiàn)的各種問題。第三部分：重點(diǎn)從合作管理和高層管理上對如何經(jīng)營企業(yè)做了詳細(xì)的分解和剖析，明確指出一些合作創(chuàng)業(yè)的致命弱點(diǎn)，并給予操作性較強(qiáng)的解答。本書能夠幫助那些合作創(chuàng)業(yè)者查漏補(bǔ)缺、修補(bǔ)破裂的合作關(guān)系、鞏固合作關(guān)系并預(yù)防破壞性的沖突，讓更多的合作人能夠從中獲取合作信息，讓合作過程更有彈性、更加富有生機(jī)。最后，祝每位合作創(chuàng)業(yè)的朋友們能夠順利起航，乘風(fēng)破浪直濟(jì)滄海。

內(nèi)容概要

合作創(chuàng)業(yè)，是不同人或是幾股力量集合起來做一件事，如果融合得好，會有1+1>2的效果；如果摩擦不斷，甚至是相向而行，只會消耗掉創(chuàng)業(yè)的激情和資本，把創(chuàng)業(yè)逼入死胡同。    本書詳細(xì)地分析了與人合作創(chuàng)業(yè)的全過程，指出合作過程中可能出現(xiàn)的一些問題，對于有意與他人合作創(chuàng)業(yè)的人士有較強(qiáng)的指導(dǎo)意義。

書籍目錄

前言第一章  合作創(chuàng)業(yè)前期準(zhǔn)備事項(xiàng)  精心選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目  制定詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)計劃書  了解如何進(jìn)行資金籌集  如何簽訂合法有效的合同  熟悉相關(guān)創(chuàng)業(yè)政策  學(xué)會分析創(chuàng)業(yè)效果  別讓觀念誤導(dǎo)了你第二章  如何選擇合作伙伴  慎重選擇合作伙伴  合作創(chuàng)業(yè)要達(dá)成理念共識  熟悉的人合作成功率高  選擇不同背景的合作伙伴  好朋友未必是最佳合作者  與同自己優(yōu)勢互補(bǔ)的人合作創(chuàng)業(yè)  不能與之合作創(chuàng)業(yè)的幾種人第三章  合作創(chuàng)業(yè)的組織形式  個體工商戶及其登記注冊  合伙企業(yè)及其登記注冊  有限責(zé)任公司及其登記注冊第四章  合作創(chuàng)業(yè)的方式  選擇合作創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢  如何進(jìn)行資金合作創(chuàng)業(yè)  如何進(jìn)行資源合作創(chuàng)業(yè)  如何進(jìn)行技術(shù)合作創(chuàng)業(yè)第五章  合作創(chuàng)業(yè)要注意選擇地址  企業(yè)選址的白金法則  服務(wù)類企業(yè)如何選址  零售類企業(yè)如何選址  生產(chǎn)型企業(yè)如何選址  企業(yè)選址的幾個細(xì)節(jié)第六章  合作創(chuàng)業(yè)前要分好權(quán)、責(zé)、利  合作各方權(quán)力的大小必須明確  合作各方責(zé)任的范圍必須明確  合作各方利益的分配必須清晰  合作各方加入和退出問題第七章  合作創(chuàng)業(yè)需回避性格弱點(diǎn)  切忌一意孤行  切忌狂妄自大  如何避免產(chǎn)生矛盾  解決沖突的途徑選擇  避免內(nèi)部權(quán)力斗爭第八章  合作創(chuàng)業(yè)需注重戰(zhàn)略規(guī)劃  要認(rèn)識戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性  把戰(zhàn)略規(guī)劃和企業(yè)理想結(jié)合  戰(zhàn)略規(guī)劃要注重企業(yè)文化建設(shè)第九章  合作創(chuàng)業(yè)要遵循的原則和宗旨  遵守承諾  學(xué)會信任  商量做事  尊重合作者  推舉好的掌舵人  把共同利益放在首位第十章  合作創(chuàng)業(yè)要學(xué)會降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險  正確認(rèn)識合作創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險  及時掌握信息規(guī)避風(fēng)險  做好資源整合防范風(fēng)險第十一章  如何與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊合作  組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的四大基石  對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊給予充分的信任  搭建合理的利益分配平臺  如何優(yōu)化創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的決策  如何發(fā)揮創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的優(yōu)勢  如何保持創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的激情  如何維護(hù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的穩(wěn)定第十二章  合作創(chuàng)業(yè)如何進(jìn)行管理  有健全的制度  要有效地執(zhí)行  凝聚員工的力量  強(qiáng)化財務(wù)管理第十三章  合作要善于把握商機(jī)  關(guān)注熟悉的領(lǐng)域  關(guān)注市場熱點(diǎn)  關(guān)注市場變化  關(guān)注政府政策  關(guān)注少數(shù)人的需求  關(guān)注產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新第十四章  合作創(chuàng)業(yè)要打響頭炮  借成功企業(yè)之“力”  與“老大”合作的幾種方式  做“老二”也不錯  共享資源，虛擬合作第十五章  合作創(chuàng)業(yè)要謹(jǐn)防騙術(shù)  防止利用技術(shù)詐騙  防止利用地址詐騙  防止別人聯(lián)手詐騙

章節(jié)摘錄

對于與他人合作創(chuàng)辦的企業(yè)特別是中小企業(yè)來說，資金不足往往是制約發(fā)展的重要因素之一。創(chuàng)業(yè)投資是對具有高成長性的中小企業(yè)提供權(quán)益投資及增值服務(wù)，以期在被投資企業(yè)成長壯大后通過撤出投資而獲得預(yù)期收益的一種新型投融資行為。如果你打算和朋友一起創(chuàng)業(yè)，但又苦于雙方都沒有足夠的資金，那么如何爭取投資將是你在創(chuàng)業(yè)時所要面對的挑戰(zhàn)。一、爭取創(chuàng)業(yè)投資資金在目前法律和制度所允許的范圍內(nèi)，從所有權(quán)和資金的來源來看，創(chuàng)業(yè)投資基金有以下幾種：各級政府基于產(chǎn)業(yè)政策而專門設(shè)立的創(chuàng)業(yè)投資基金；大型工業(yè)企業(yè)集團(tuán)出于自身的戰(zhàn)略發(fā)展需要而設(shè)立的創(chuàng)業(yè)投資基金；專業(yè)金融機(jī)構(gòu)為通過投資高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)謀取相應(yīng)利潤而設(shè)立的創(chuàng)業(yè)投資基金；以大型機(jī)構(gòu)的投資者為募集對象的創(chuàng)業(yè)投資基金；由企業(yè)家和境外投資者通過私募的形式出資建立的創(chuàng)業(yè)投資基金；以及由學(xué)術(shù)、科研機(jī)構(gòu)所設(shè)立的創(chuàng)業(yè)投資基金等。管理刨業(yè)投資基金的創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)一般有三種類型：有限合作型、信托契約型和公司型。在我國，創(chuàng)業(yè)投資行業(yè)剛剛起步，相關(guān)法律、法規(guī)尚未健全，主要形式是由投資者以注冊資本金的形式提供創(chuàng)業(yè)投資基金組建創(chuàng)業(yè)投資公司，或設(shè)立創(chuàng)業(yè)投資管理公司管理創(chuàng)業(yè)投資公司的資金，然后由公司的經(jīng)營者負(fù)責(zé)尋找投資項(xiàng)目，制訂投資方案，實(shí)施股權(quán)投資及投資后的增值服務(wù)，項(xiàng)目監(jiān)控，直至最后收回投資，獲取收益。一般來說，創(chuàng)業(yè)投資基金的投資對象主要為：擁有核心技術(shù)，并具有獨(dú)立自主產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)品有廣闊市場前景的中小型高新技術(shù)企業(yè)；用高新技術(shù)改造的傳統(tǒng)企業(yè)，并具有高成長性；或者使用新的商業(yè)運(yùn)作模式、發(fā)展速度快的第三產(chǎn)業(yè)企業(yè)。合作創(chuàng)業(yè)的企業(yè)如何創(chuàng)造條件，吸引創(chuàng)業(yè)投資基金的投資呢？一般來說，要經(jīng)過以下六個方面的步驟。1.掌握融資過程在進(jìn)入融資程序之前，首先要了解你所要爭取的創(chuàng)業(yè)投資家對產(chǎn)業(yè)的偏好，特別是要充分了解他們對一個投資項(xiàng)目的詳細(xì)評審過程。要學(xué)會從他們的角度來客觀地分析本企業(yè)?，F(xiàn)實(shí)中可能有很多創(chuàng)業(yè)者出身于技術(shù)人員，很看重自己研發(fā)出來的技術(shù)，對自己所創(chuàng)辦的企業(yè)有很深的感情，畢竟自己的“孩子”不管長得怎么樣都是漂亮的。但是，創(chuàng)業(yè)投資基金的投資者看重的不僅僅是你的技術(shù)，還包括由技術(shù)、市場、管理團(tuán)隊等資源配置起來而產(chǎn)生的贏利模式。投資者要的是投資之后所能產(chǎn)生的回報，而不是你的技術(shù)或企業(yè)。2.樹立企業(yè)價值在申請創(chuàng)業(yè)投資之前，通過對企業(yè)技術(shù)資料的收集，詳細(xì)的市場調(diào)查和管理團(tuán)隊的組合，認(rèn)真分析從產(chǎn)品到市場、從人員到管理、從現(xiàn)金流到財務(wù)狀況、從無形資產(chǎn)到有形資產(chǎn)等方面的優(yōu)勢和劣勢。把優(yōu)勢的部分充分地體現(xiàn)出來，對劣勢的部分盡可能地創(chuàng)造條件加以彌補(bǔ)。要注意增加公司的無形資產(chǎn)，實(shí)事求是地把企業(yè)的價值挖掘出來。3.重視商業(yè)計劃書可以毫不夸張地說，商業(yè)計劃書是獲得創(chuàng)業(yè)投資的敲門磚。商業(yè)計劃書的重要性有兩點(diǎn)：第一，它使創(chuàng)業(yè)基金的投資家能夠快速了解你所選擇的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的概要，評估項(xiàng)目的投資價值，并把它作為盡職調(diào)查與談判的基礎(chǔ)性文件；第二，它作為創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖和行動指南，是企業(yè)發(fā)展的里程碑。4.學(xué)會自我推銷在與投資家接觸之前，可以通過各種途徑包括上網(wǎng)查詢、參加會議、直接上門等方式尋找創(chuàng)業(yè)投資，最有效的方式是通過人際關(guān)系網(wǎng)邀請有影響的人士推薦。這種推薦使投資者與創(chuàng)業(yè)者之間能夠迅速建立信用關(guān)系，消除很多不必要的猜疑、顧慮，特別是投資基金的投資家在道德風(fēng)險方面的擔(dān)憂。要認(rèn)真做好第一次見面的準(zhǔn)備，以及過后鍥而不舍地跟蹤，并根據(jù)投資家的要求不斷修改商業(yè)計劃書的內(nèi)容。5.評估與調(diào)查隨著接觸深入，如果投資者對該項(xiàng)目產(chǎn)生了興趣，就會做進(jìn)一步的考察，他將與創(chuàng)業(yè)企業(yè)簽署一份投資意向書，接下來會對創(chuàng)業(yè)企業(yè)作價值評估與盡職調(diào)查。通常創(chuàng)業(yè)者與投資家對創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行價值評估時的著眼點(diǎn)是不一樣的。一方面，創(chuàng)業(yè)者總是希望盡可能地提高企業(yè)的評估價值；而另一方面，只有當(dāng)期望收益能夠補(bǔ)償預(yù)期的風(fēng)險時，投資家才會接受這一定價。創(chuàng)業(yè)者要實(shí)事求是地看待自己的企業(yè)，以便配合投資家做好盡職調(diào)查，努力解除信息不對稱的問題。6.談判與協(xié)議最后，創(chuàng)業(yè)者與投資家還將就投資金額、投資方式、投資回報如何實(shí)現(xiàn)，投資后的管理和權(quán)益保證，企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)和管理結(jié)構(gòu)等問題進(jìn)行細(xì)致而又艱苦的談判。如果能夠達(dá)成一致，將簽訂正式的投資協(xié)議。在這一過程中創(chuàng)業(yè)者要擺正自己的位置，要能夠充分考慮投資家的利益，并在具體的實(shí)施中給予足夠的保證。要清楚，吸引創(chuàng)業(yè)投資，你所能夠獲得的將不僅僅是資金上的支持，還有投資后的增值服務(wù)。二、與銀行合作，從銀行貸款以合作企業(yè)的名義申請銀行貸款，把銀行中閑置的資金轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展的動力是與銀行合作的重要方法之一。按照國家有關(guān)政策的規(guī)定，如今小額貸款的額度已經(jīng)突破了2萬元的限額，對項(xiàng)目較好、資金額度不足的小額擔(dān)保貸款項(xiàng)目，銀行貸款最高可以放寬到5萬元；對于已經(jīng)利用小額擔(dān)保貸款創(chuàng)業(yè)且按期還款的下崗失業(yè)人員，可以繼續(xù)申請貸款，貸款規(guī)模最高可以放寬到10萬元，對于由下崗失業(yè)人員組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，組建股份制或合作經(jīng)營的，銀行最高可貸30萬元。這確保了以往因?yàn)橘Y金瓶頸而受限制的好項(xiàng)目的發(fā)展。在貸款金額提高的同時，貸款期限也有所放寬，各級政府可以根據(jù)基層的普遍反映，把小額貸款期限放寬到4年，對不符合國家貼息規(guī)定的小額擔(dān)保貸款，貸款期限也放寬至4年。另外，小額貸款手續(xù)將比以前更為簡化，信用社區(qū)審核評估的下崗失業(yè)人員自主創(chuàng)業(yè)和組織起來就業(yè)的項(xiàng)目，可由當(dāng)?shù)亟值擂k事處直接向區(qū)屬擔(dān)保機(jī)構(gòu)推薦，相關(guān)的擔(dān)保機(jī)構(gòu)一般不再審核，直接給予擔(dān)保。對于在60歲以內(nèi)，有具體生產(chǎn)經(jīng)營項(xiàng)目、身體健康、誠實(shí)守信，并持有《再就業(yè)優(yōu)惠證》的創(chuàng)業(yè)者，在經(jīng)過政府有關(guān)部門審批并獲得了擔(dān)保公司的擔(dān)保后就可以申請小額貸款。小額貸款所執(zhí)行的利率將按照中國人民銀行公布的貸款利率水平確定，不得向上浮動。為鼓勵創(chuàng)業(yè)，促進(jìn)微利行業(yè)的發(fā)展，對微利行業(yè)實(shí)行政府據(jù)實(shí)全額貼息。微利項(xiàng)目具體可以分為19個行業(yè)，包括家庭手工業(yè)、修理修配、圖書借閱、旅店服務(wù)、餐飲服務(wù)、復(fù)印打字、洗染縫補(bǔ)、理發(fā)、小賣部、小飯桌、搬家、鐘點(diǎn)服務(wù)、初級衛(wèi)生保健服務(wù)、嬰幼兒看護(hù)和教育服務(wù)、家庭清潔衛(wèi)生服務(wù)、殘疾兒童教育訓(xùn)練和寄托服務(wù)、養(yǎng)老服務(wù)、病人看護(hù)、幼兒和學(xué)生接送服務(wù)。

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