農(nóng)村企業(yè)營銷員培訓(xùn)教材

內(nèi)容概要

　　本書是“新型農(nóng)民現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)與持能培訓(xùn)叢書”的一個分冊。內(nèi)容包括：農(nóng)村企業(yè)營銷員的從業(yè)基礎(chǔ)，農(nóng)村企業(yè)營銷員應(yīng)具備的基礎(chǔ)知識，營銷準備技巧，尋找客戶的技巧，約見與接近客戶的技巧，營銷洽談的技巧，客戶異議處理的技巧，營銷成交的技巧等。本書可作為縣（市）和農(nóng)村企業(yè)培訓(xùn)營銷員的教材，亦可供農(nóng)村企業(yè)營銷人員自學(xué)使用。

書籍目錄

第一章　農(nóng)村企業(yè)營銷員從業(yè)的基礎(chǔ)  一、農(nóng)村企業(yè)的內(nèi)涵和類型    （一）農(nóng)村企業(yè)的內(nèi)涵    （二）農(nóng)村企業(yè)的類型  二、農(nóng)村企業(yè)營銷的本質(zhì)、特征與職能    （一）農(nóng)村企業(yè)營銷的內(nèi)涵    （二）-農(nóng)村企業(yè)營銷的基本特征    （三）農(nóng)村企業(yè)營銷的基本職能    （四）農(nóng)村企業(yè)營銷工作對個人發(fā)展的作用  三、農(nóng)村企業(yè)營銷員的素質(zhì)與職責(zé)    （一）農(nóng)村企業(yè)營銷員的素質(zhì)    （二）農(nóng)村企業(yè)營銷員的職責(zé)第二章　農(nóng)村企業(yè)營銷員應(yīng)具備的基礎(chǔ)知識  一、了解市場    （一）市場的概念及其組成要素    （二）市場交換行為　二、掌握客戶購買心理    （一）客戶對商品的認識階段    （二）客戶對商品的情感階段    （三）客戶對商品的意志階段　三、熟悉營銷工作的基本流程　?。ㄎ澹┻_成交易　?。┦酆蠓?wù)　?。ㄆ撸┬畔⒎答伒谌隆I銷準備技巧  一、產(chǎn)品準備    （一）了解產(chǎn)品    （二）了解你的競爭對手    （三）了解行業(yè)狀況　二、熟悉本企業(yè)的經(jīng)營狀況    （一）了解企業(yè)的基本情況    （二）了解企業(yè)的組織機構(gòu)及人員    （三）了解企業(yè)的銷售政策    （四）了解企業(yè)的運作與發(fā)展計劃　三、物質(zhì)準備    （一）關(guān)于營銷員自己的物質(zhì)準備    （二）與產(chǎn)品有關(guān)的物質(zhì)準備    （三）其他的物質(zhì)準備  四、自我準備    （一）相信自己    （二）樹立目標    （三）不怕拒絕第四章　尋找客戶的技巧  一、尋找客戶的重要性    （一）營銷過程，首先從尋找客戶開始    （二）素質(zhì)決定不了一切    （三）轉(zhuǎn)輪效應(yīng)  二、尋找客戶的原則    （一）準確定位營銷對象的范圍　?。ㄒ唬I銷前的準備  ?。ǘふ铱蛻? 　（三）約見與接近客戶  ?。ㄋ模贤ㄇ⒄勁c客戶異議處理　……第五章　約見與接近客戶的技巧第六章　營銷洽淡的技巧第七章　客戶異議處理的技巧第八章　營銷成交的技巧參考文獻

章節(jié)摘錄

第一章　農(nóng)村企業(yè)營銷員從業(yè)的基礎(chǔ)全面建設(shè)小康社會，工作的重點和難點在農(nóng)村。沒有農(nóng)民的小康，就沒有全國人民的小康。農(nóng)產(chǎn)品營銷一直以來是一個難度大、難點多、風(fēng)險高的領(lǐng)域，如何搞好這個領(lǐng)域的經(jīng)營，對于搞好農(nóng)村企業(yè)、搞活農(nóng)產(chǎn)品市場、實現(xiàn)農(nóng)民增收具有至關(guān)重要的意義。一、農(nóng)村企業(yè)的內(nèi)涵和類型（一）農(nóng)村企業(yè)的內(nèi)涵農(nóng)村企業(yè)的內(nèi)涵及特性是企業(yè)一般內(nèi)涵及特征在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營組織中的具體體現(xiàn)。與對農(nóng)業(yè)概念的理解逐步深化相適應(yīng)，對農(nóng)村企業(yè)概念的理解也有一個逐步深化的過程。傳統(tǒng)意義上的農(nóng)村企業(yè)，是指以動植物和微生物為勞動對象，以土地為基本生產(chǎn)資料，通過人類勞動，獲取人類必需農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營組織。隨著農(nóng)業(yè)概念內(nèi)涵的擴展，農(nóng)村企業(yè)概念的外延也相應(yīng)擴展，與農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后相關(guān)的所有企業(yè)都屬于農(nóng)村企業(yè)的范疇。

編輯推薦

《農(nóng)村企業(yè)營銷員培訓(xùn)教材》以全面提高新型農(nóng)民素質(zhì)為基礎(chǔ)，以能力為本位，努力造就農(nóng)村企業(yè)需要的技能型人才。根據(jù)這一指導(dǎo)思想，《農(nóng)村企業(yè)營銷員培訓(xùn)教材》在重點、扼要地闡述基本理論知識的基礎(chǔ)上，以營銷活動程序為線索規(guī)劃本教材的內(nèi)容體系，全書共分為從業(yè)基礎(chǔ)、相關(guān)理論、營銷準備、尋找客戶、約見與接近客戶、營銷洽談、異議處理和營銷成交八篇，本著精練理論、強化應(yīng)用、培養(yǎng)技能的原則，闡釋和解決營銷實踐中的各類技術(shù)性問題。

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