農(nóng)村企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)員培訓(xùn)教材

內(nèi)容概要

　　本書(shū)是“新型農(nóng)民現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)與持能培訓(xùn)叢書(shū)”的一個(gè)分冊(cè)。內(nèi)容包括：農(nóng)村企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)員的從業(yè)基礎(chǔ)，農(nóng)村企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)員應(yīng)具備的基礎(chǔ)知識(shí)，營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備技巧，尋找客戶(hù)的技巧，約見(jiàn)與接近客戶(hù)的技巧，營(yíng)銷(xiāo)洽談的技巧，客戶(hù)異議處理的技巧，營(yíng)銷(xiāo)成交的技巧等。本書(shū)可作為縣（市）和農(nóng)村企業(yè)培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)員的教材，亦可供農(nóng)村企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員自學(xué)使用。

書(shū)籍目錄

第一章　農(nóng)村企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)員從業(yè)的基礎(chǔ)  一、農(nóng)村企業(yè)的內(nèi)涵和類(lèi)型    （一）農(nóng)村企業(yè)的內(nèi)涵    （二）農(nóng)村企業(yè)的類(lèi)型  二、農(nóng)村企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)、特征與職能    （一）農(nóng)村企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵    （二）-農(nóng)村企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的基本特征    （三）農(nóng)村企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的基本職能    （四）農(nóng)村企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作對(duì)個(gè)人發(fā)展的作用  三、農(nóng)村企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)員的素質(zhì)與職責(zé)    （一）農(nóng)村企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)員的素質(zhì)    （二）農(nóng)村企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)員的職責(zé)第二章　農(nóng)村企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)員應(yīng)具備的基礎(chǔ)知識(shí)  一、了解市場(chǎng)    （一）市場(chǎng)的概念及其組成要素    （二）市場(chǎng)交換行為　二、掌握客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理    （一）客戶(hù)對(duì)商品的認(rèn)識(shí)階段    （二）客戶(hù)對(duì)商品的情感階段    （三）客戶(hù)對(duì)商品的意志階段　三、熟悉營(yíng)銷(xiāo)工作的基本流程　　（五）達(dá)成交易　?。┦酆蠓?wù)　　（七）信息反饋第三章　營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備技巧  一、產(chǎn)品準(zhǔn)備    （一）了解產(chǎn)品    （二）了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手    （三）了解行業(yè)狀況　二、熟悉本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況    （一）了解企業(yè)的基本情況    （二）了解企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)及人員    （三）了解企業(yè)的銷(xiāo)售政策    （四）了解企業(yè)的運(yùn)作與發(fā)展計(jì)劃　三、物質(zhì)準(zhǔn)備    （一）關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)員自己的物質(zhì)準(zhǔn)備    （二）與產(chǎn)品有關(guān)的物質(zhì)準(zhǔn)備    （三）其他的物質(zhì)準(zhǔn)備  四、自我準(zhǔn)備    （一）相信自己    （二）樹(shù)立目標(biāo)    （三）不怕拒絕第四章　尋找客戶(hù)的技巧  一、尋找客戶(hù)的重要性    （一）營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，首先從尋找客戶(hù)開(kāi)始    （二）素質(zhì)決定不了一切    （三）轉(zhuǎn)輪效應(yīng)  二、尋找客戶(hù)的原則    （一）準(zhǔn)確定位營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的范圍　　（一）營(yíng)銷(xiāo)前的準(zhǔn)備  ?。ǘふ铱蛻?hù)  ?。ㄈ┘s見(jiàn)與接近客戶(hù)  　（四）溝通洽談與客戶(hù)異議處理　……第五章　約見(jiàn)與接近客戶(hù)的技巧第六章　營(yíng)銷(xiāo)洽淡的技巧第七章　客戶(hù)異議處理的技巧第八章　營(yíng)銷(xiāo)成交的技巧參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

第一章　農(nóng)村企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)員從業(yè)的基礎(chǔ)全面建設(shè)小康社會(huì)，工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)在農(nóng)村。沒(méi)有農(nóng)民的小康，就沒(méi)有全國(guó)人民的小康。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)一直以來(lái)是一個(gè)難度大、難點(diǎn)多、風(fēng)險(xiǎn)高的領(lǐng)域，如何搞好這個(gè)領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)，對(duì)于搞好農(nóng)村企業(yè)、搞活農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收具有至關(guān)重要的意義。一、農(nóng)村企業(yè)的內(nèi)涵和類(lèi)型（一）農(nóng)村企業(yè)的內(nèi)涵農(nóng)村企業(yè)的內(nèi)涵及特性是企業(yè)一般內(nèi)涵及特征在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)組織中的具體體現(xiàn)。與對(duì)農(nóng)業(yè)概念的理解逐步深化相適應(yīng)，對(duì)農(nóng)村企業(yè)概念的理解也有一個(gè)逐步深化的過(guò)程。傳統(tǒng)意義上的農(nóng)村企業(yè)，是指以動(dòng)植物和微生物為勞動(dòng)對(duì)象，以土地為基本生產(chǎn)資料，通過(guò)人類(lèi)勞動(dòng)，獲取人類(lèi)必需農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)組織。隨著農(nóng)業(yè)概念內(nèi)涵的擴(kuò)展，農(nóng)村企業(yè)概念的外延也相應(yīng)擴(kuò)展，與農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后相關(guān)的所有企業(yè)都屬于農(nóng)村企業(yè)的范疇。

編輯推薦

《農(nóng)村企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)員培訓(xùn)教材》以全面提高新型農(nóng)民素質(zhì)為基礎(chǔ)，以能力為本位，努力造就農(nóng)村企業(yè)需要的技能型人才。根據(jù)這一指導(dǎo)思想，《農(nóng)村企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)員培訓(xùn)教材》在重點(diǎn)、扼要地闡述基本理論知識(shí)的基礎(chǔ)上，以營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)程序?yàn)榫€(xiàn)索規(guī)劃本教材的內(nèi)容體系，全書(shū)共分為從業(yè)基礎(chǔ)、相關(guān)理論、營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備、尋找客戶(hù)、約見(jiàn)與接近客戶(hù)、營(yíng)銷(xiāo)洽談、異議處理和營(yíng)銷(xiāo)成交八篇，本著精練理論、強(qiáng)化應(yīng)用、培養(yǎng)技能的原則，闡釋和解決營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的各類(lèi)技術(shù)性問(wèn)題。

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