農資農家店營銷員培訓教材

內容概要

本書是“新型農民現代農業(yè)技術與技能培訓叢書”的一個分冊，由中國農業(yè)大學專家編著，內容包括：農資農家店的作用和營銷員的崗位職責與素質要求，農資農家店營銷員須具備的基礎知識，農資農家店的開店準備，資農家店的實際運作，農資農家店的經營藝術。本書內容深入淺出，通俗易懂，針對性和可操作性強，既是農資農家店營銷員的培訓教材，又可供農民自學使用和相關院校師生閱讀參考。

書籍目錄

第一章　農資農家店的作用和營銷員的崗位職責與素質要求　一、農資農家店的作用　  （一）農資的概念和特征　  （二）農資農家店在新農村建設中的作用　二、農資農家店營銷員的崗位職責　  （一）做好農資貨源的籌集　  （二）搞好店鋪布局和貨品陳列　  （三）做好農資的營銷業(yè)務　三、農資農家店營銷員的素質要求　  （一）營銷員的業(yè)務素質　  （二）營銷員的職業(yè)道德素質第二章　農資農家店營銷員須具備的基礎知識　一、種子經營的基礎知識　  （一）種子質量的分辨　  （二）經營經過種子認證的優(yōu)良品種　  （三）學會識別優(yōu)良品種　  （四）了解制定種子銷價的因素　二、肥料經營的基礎知識    （一）了解肥料在農業(yè)生產中的作用    （二）掌握作物必需營養(yǎng)元素的知識    （三）掌握肥料貯存的常識    （四）教給農民肥料混合的規(guī)則    （五）指導農民合理施肥　?。┱莆辗柿现械租浫氐臉藴省∪?、農藥經營的基礎知識　  （一）對農藥作用的認識　  （二）了解農藥分類　  （三）了解農藥名稱知識 　 （四）經營有“三證”的農藥　  （五）教給農民購買農藥知識　  （六）教會農民科學合理使用農藥　  （七）教會農民正確保管農藥的方法　四、農業(yè)機械經營的基礎知識　  （一）掌握識別優(yōu)劣農業(yè)機械的知識　  （二）教農民選購農業(yè)機械　  （三）教農民精心妥善保管農業(yè)機械　  （四）教農民維護保養(yǎng)農業(yè)機械　  （五）教農民認真做好農業(yè)機械的試運轉　  （六）提醒農民正確掌握農業(yè)機械操作技術　五、了解農資農家店建設與改造規(guī)范　  （一）規(guī)范的適應范圍　  （二）農資農家店建設與改造的基本要求　六、懂得市場營銷知識　  （一）了解市場營銷簡史　  （二）熟習市場營銷過程　  （三）了解市場營銷職能　七、掌握營銷公關知識　  （一）農資農家店公共關系的意義　  （二）農資農家店公眾及其溝通　  （三）農資農家店與公眾溝通的目的是塑造良好形象　  （四）農資農家店公關的實務　　……第三章　農資農家店的開店準備第四章　農資農家店的開店動作第五章　農資農家店的經營藝術

章節(jié)摘錄

第一章　農資農家店的作用和營銷員的崗位職責與素質要求三、農資農家店營銷員的素質要求（一）營銷員的業(yè)務素質1．農資農家店營銷員的知識結構農資銷售業(yè)務涉及經濟、法律、科技等許多領域。因此，一個合格的、優(yōu)秀的農資農家店營銷員，應具備以下幾方面的知識。（1）經濟知識農資銷售業(yè)務是要把生產部門的產品等價交換給農業(yè)生產企業(yè)和農戶，在服務過程中獲得利潤的經濟活動。因此，農資農家店營銷員要懂得經濟學知識，還要掌握與農資銷售業(yè)務有關的金融、財會、統(tǒng)計、管理、采購、倉儲、維修等方面的知識，了解農資的保鮮、運輸、貯存的過程，熟悉農用物資的質量、工藝、標準、設備的狀況和管理活動。（2）法律知識市場經濟是法制經濟。農資農家店營銷員必須了解和掌握有關的法律知識，諸如交易管理法規(guī)、會計法、稅法、國家保護農民產權的法律和條例，以及洽談簽訂交易合同及合同仲裁知識。（3）市場知識農資農家店營銷員起到溝通城市和鄉(xiāng)村、工業(yè)和農業(yè)、工人和農民的橋梁作用。因此，要具備市場營銷知識。能運用多種市場調查、預測的知識，調查分析市場供求關系，對農用物資市場做出恰當的評價和判斷，從而把握農用物資供求的態(tài)勢，為更好地開展農資銷售業(yè)務提供依據。（4）科技知識農用物資銷售人員還須掌握基本的農業(yè)科技和農用工業(yè)產品有關的科技知識。對所銷售的農資比較熟悉，并且達到一定的專業(yè)技術水平。對農用物資有關產品的開發(fā)、專利、試驗、試制、中試、生產的過程要有所了解。（5）企業(yè)公關知識農用物資銷售員開店，做人的生意，越做越活；做物的生意，越做越滯。為做好人的工作，就必須掌握企業(yè)公關知識?！?/pre>




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