智慧營銷300例

前言

　　某公司考核4名營銷員，交給一項(xiàng)特殊任務(wù)：到和尚廟里賣梳子。　　第一名營銷員空手而回，說和尚們都笑他傻：我們連頭發(fā)都沒有，哪用得著梳子？第二名營銷員銷了十多把。他告訴和尚，沒頭發(fā)也要常梳頭，可以止癢活血，有益健康。一些和尚被說動(dòng)了，買了梳子。第三名營銷員到廟里跟老和尚講，您看，不少女香客拜佛磕頭，把頭發(fā)都磕亂了，您如果在廟堂蒲團(tuán)旁放些梳子，香客磕完頭隨手可以梳個(gè)頭整整容，他們會(huì)感到這個(gè)廟的關(guān)愛，下次就會(huì)再來燒香。這一下，就銷掉百十把。第四名營銷員更有辦法，他向老和尚提了個(gè)建議，說廟里經(jīng)常接受捐贈(zèng)，得給人家一些禮品作回報(bào)，梳子很便宜，可是若是您在梳子正面寫上廟名，反面刻上“積善梳”三個(gè)字，再加個(gè)方丈親筆署名，這樣梳子就變成珍貴禮品了，香客來了送一把，人無我有，廟里香火必將永續(xù)繁榮。老和尚連說有道理，把上千把梳子全買了，而且還訂了貨！　　故事中的后三名營銷員把許許多多人雖經(jīng)努力而卻依然的“做不到”變成了輕而易舉的“做得到”；把幾乎的不可能變成了實(shí)實(shí)在在的可能，靠的是什么？是智慧，智慧是什么？就是跳出常人的思維定勢，想人所未想，做人所未做，另辟蹊徑，出奇制勝。世上欲成就任何一番事業(yè)，最離不開的法寶之一，就是智慧，商海沖浪更是如此?！　∽怨哦瘢虉鋈鐟?zhàn)場。早在2500多年前，孫子就在其“兵法”中說：“上兵伐謀”，“水無常形，兵無常勢”。同樣，在商戰(zhàn)中博奕，也要審時(shí)度勢，隨機(jī)應(yīng)變，只有這樣，才能屢戰(zhàn)屢勝，連克連捷。　　在這方面，古今中外有許多成功人士，以他們自己的實(shí)踐為我們樹立了很好的榜樣，并提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)，這些商戰(zhàn)中的智慧典范，無疑會(huì)對(duì)今人在商海中博浪擊水取得成功大有裨益，這也正是我們推出本書的初衷?！　”緯且槐緦ｉT供廣大營銷人員閱讀參考的通俗讀物，故事生動(dòng)，寓意深刻，具有很強(qiáng)的實(shí)用性。全書分為“發(fā)明創(chuàng)新開拓市場”，“拾遺補(bǔ)缺捕捉商機(jī)”，“獨(dú)具匠心點(diǎn)子發(fā)財(cái)”，“以人為本贏得顧客”以及附錄“中外名人商場絕招”等五部分。書中介紹的，既有我國古代的經(jīng)商高手如春秋時(shí)期的范蠡，也有海外的商業(yè)巨子如美國的洛克菲勒，意大利的皮爾·卡丹，還有近現(xiàn)代的商界精英如李嘉誠、霍英東、曾憲梓，更不乏近年來乘改革春風(fēng)升起的經(jīng)營新秀。他們或機(jī)敏、或睿智、或奇絕的不拘一格的營銷之道，無不給今人以深刻的啟迪，實(shí)踐證明，他們個(gè)個(gè)堪稱是抓住了耗子的“好貓”。當(dāng)然，任何經(jīng)驗(yàn)都與彼時(shí)、彼地、彼情、彼勢密切相關(guān)，絕不能照搬、照抄、照用。照單全收，無異于刻舟求劍。正確的態(tài)度應(yīng)該是舉一反三進(jìn)而觸類旁通。惟有如此，才能以他山之石攻己之玉，最終放射出獨(dú)特的光彩?！　”緯诰帉戇^程中，參考并摘引了部分相關(guān)資料，在此深表謝意，并望原作者與我們?nèi)〉寐?lián)系，以便酬謝。　　編者

內(nèi)容概要

這是一本專門介紹企業(yè)營銷謀略及具體手法的大眾通俗讀物。書中通過 300例古今中外經(jīng)商高手發(fā)家致富的生動(dòng)小故事，傳授了商界精英的許多精明策略與寶貴經(jīng)驗(yàn)，揭示了作為一名成功企業(yè)家和營銷人員必須具備的戰(zhàn)略眼光、創(chuàng)新意識(shí)、果敢作風(fēng)等基本素質(zhì)。本書內(nèi)容豐富而言簡意賅，道理深刻而通俗易懂，對(duì)于廣大企業(yè)經(jīng)營管理者及營銷人員極具借鑒參考價(jià)值。

書籍目錄

發(fā)明創(chuàng)新　開拓市場　小發(fā)明帶來大財(cái)富　小吸管帶來大商機(jī)　巧思妙想成富翁　靈機(jī)一動(dòng)催生蛋卷冰淇淋　快樂的傷口　眼光是金　棒棒糖的奇跡　“旋轉(zhuǎn)牙刷”贏來4.75億美元　方糖包裝盒上的小孔　紙片背后藏機(jī)遇　紙板變美金　舊報(bào)紙成禮品　一份報(bào)紙改寫命運(yùn)　一條消息開創(chuàng)的財(cái)路　狗糞變“元寶”　揚(yáng)短避長走出困境　現(xiàn)身說車投石問路　倒垃圾年賺過千萬　奇思異想招徠顧客　商業(yè)潛質(zhì)決定成功　“趣奇蛋”里藏奇趣　小蠟燭做成全球大生意　棉花變色造就一個(gè)大產(chǎn)業(yè)　用故事把布“編成串”來賣　“面包花”里藏財(cái)富　酒瓶上刻字銷售入佳境　餐具畫笑臉笑開好銷路　“吉祥餃子”受歡迎　“人情味筷子”獲利豐　筷子“穿”衣穿出商機(jī)　杯子印線路圖　彩色豆腐走出國門　西瓜變小了票子賺大了　簽名賣雞蛋同時(shí)賺信譽(yù)　烤雞蛋烤出500萬　香椿生“蛋”蛋生金　一根鴨脖子=一只活鴨　油炸臭豆腐香飄滿神州　特色糖葫蘆賺了兩千萬　蒸湯館蒸出熱騰騰的商機(jī)　錦上添花的醋桶　改良的膠底布鞋　暢銷的“皮鞋保護(hù)膜”　“猴頭”與“鞋頭”　“卡通扇”造就百萬富翁　小陶笛吹出百萬財(cái)富　手工賀卡折出商機(jī)　粘豆成“金”　魔法棒點(diǎn)亮創(chuàng)業(yè)路　“蝴蝶放飛”賺浪漫錢　沙藝魔法創(chuàng)奇跡　藝術(shù)蠟燭照亮浪漫“錢途”　“引申經(jīng)營”小蝦走俏　“綠色寵物”四季發(fā)財(cái)　“懶人花卉”火爆市場　“糖果花束”熱銷不衰　花籽草籽本小利大　“明星花草”創(chuàng)意生財(cái)　“拈花惹草”點(diǎn)石成金　驅(qū)蚊草變成“金錢草”　麥秸飾物日進(jìn)斗金　樹葉編織致富路　撿樹葉也能賺200多萬日元　“將錯(cuò)就錯(cuò)”的發(fā)明(5則)　獨(dú)具慧眼的發(fā)明(11則)拾遺補(bǔ)缺　捕捉商機(jī)　空白區(qū)一利潤區(qū)　萬朵菊花賣給張藝謀　婚禮上兜售潛望鏡　跟著演出賣望遠(yuǎn)鏡　一美分壘起的大富翁　小小繩帶盈利百萬　賣地圖年賺十萬　換書屋收金納銀　出租自行車月賺6萬元　出售“胯下”涼爽　彩色鑰匙打開財(cái)富門　發(fā)“貓”財(cái)　魔圈轉(zhuǎn)出財(cái)富　“玩具DIY”引領(lǐng)時(shí)尚　火熱的“冰涼”事業(yè)　“一千零一味”冰淇淋店　賣喜蛋賺了100萬　大蔥與大蒜的啟示　“小菜一碟”賺來千萬大錢　“小菜”賣出大名堂　洗小孩走上致富路　“嬰兒撫觸”室顧客盈門　尿布專洗店生意火爆　老人用品狂賺百萬　聚財(cái)有術(shù)：為男人“變臉”　“商務(wù)旅館”大行其道　“時(shí)尚睡吧”睡出財(cái)富　“隔離”出的商機(jī)　靠空氣賺錢，每年凈賺上百萬　賣“姓氏”禮品成就千萬富翁　“本命年專賣店”創(chuàng)財(cái)富奇跡　“幸運(yùn)鏈”帶來幸運(yùn)　賣“紅色記憶”開創(chuàng)致富路　出租“婚車磁貼”賺喜錢　防“走光裝備”受女性青睞　制造“性趣”財(cái)源滾滾　在寵物身上淘金(7則)……獨(dú)具匠心　點(diǎn)子生財(cái)以人為本　贏得顧客附錄　中外名人商場絕招

章節(jié)摘錄

　　發(fā)明創(chuàng)新　　小發(fā)明帶來大財(cái)富　　美國有一個(gè)叫海曼的窮畫家，一次在畫一幅素描時(shí)要用橡皮，但橡皮條不見了，無奈，他只好放下畫筆，又出去買了一塊回來。為了不讓橡皮條再跑掉，海曼就把橡皮條切成小塊，用鐵絲將其固定在鉛筆的頂端。這一招果然好，以后他在作畫時(shí)，不再勞神費(fèi)力四處尋找橡皮，用起來非常方便。這樣一個(gè)小小的創(chuàng)新發(fā)明，后來競給海曼帶來了上百萬美元的收益?！　⌒∥軒泶笊虣C(jī)　　道格拉斯不是什么科學(xué)家，又沒博士、碩士的文憑，他因?yàn)榇蚣芏窔慌行倘氇z，身無分文。在獄中，他做夢都在想如何改變自己的命運(yùn)。一次，一則新聞報(bào)道引起他的興趣，說是太空人在宇宙飛船里喝水非常困難。他想，能不能發(fā)明一種吸管，可以改變水流的方向，而不是垂直地上下呢?經(jīng)過幾個(gè)小時(shí)冥思苦想，答案出來了。只要把普通吸管的前半截做成可拉可合的褶皺，就完全可以改變水流的方向，就是睡在床上喝，也不用擔(dān)心水流在自己的脖子上?！　〉栏窭沽⒓聪蛎绹鴮＠痔岢鰧＠暾?qǐng)，這么簡單的東西也能申請(qǐng)專利，許多犯人對(duì)此發(fā)出譏笑，奇怪的是專利申請(qǐng)不久就批了下來。這個(gè)彎曲的東西不僅僅解決了宇航員的喝水問題，而且被全美國的人所接受，大家都樂意在沙灘上、草地上邊曬太陽邊喝飲料。小小發(fā)明創(chuàng)出大生意，道格拉斯出售生產(chǎn)許可權(quán)，幾乎在一夜之間成了千萬富翁。　　巧思妙想成富翁　　美國有個(gè)叫路透的青年，是一個(gè)吹玻璃瓶的工人。有一次，他與女友約會(huì)，女友那天穿著一身十分流行的套裝，他覺得美極了。這種套裝在膝部附近變窄，以強(qiáng)調(diào)人體的曲線美。約會(huì)結(jié)束后，路透迅速按照套裝的模樣制作了一只瓶子，然后畫出了圖案，申請(qǐng)了專利，并將設(shè)計(jì)專利帶到可口可樂公司?！　」镜目偛脤?duì)他的創(chuàng)意十分欣賞。當(dāng)場與路透簽訂了供貨合同，在規(guī)定的年限內(nèi)，每銷售l2瓶可口可樂飲料，路透可以得到1美元的報(bào)酬。幾年后，路透成了富翁。

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