博弈論的詭計

內(nèi)容概要

　　本書通過精彩的故事和深刻的剖析來講述那些能夠帶你走出迷津的博弈論的“詭計”，告訴讀者怎樣與他人相處、怎樣適應(yīng)并利用世界上的種種規(guī)則、怎樣在這個過程中確立自己的人格和世界觀，并因此改變對社會和生活的看法，使讀者以理性的視角和思路看待問題和解決問題，從而在事業(yè)和人生的大博弈中取得真正的成功。

書籍目錄

第一章　博弈：人人都設(shè)法贏取勝利的游戲
　博弈就是游戲
　今天，你博弈了嗎
　如何運(yùn)用博弈
　
第二章　納什均衡：己所不欲，勿施于人
　多學(xué)一個詞成為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)家
　為什么麥當(dāng)勞和肯德基永遠(yuǎn)是鄰居
　
第三章　囚徒困境：活路就是比對手跑得快
　注定不會合作的囚徒
　用“相對速度”求生存
　太精明未必是真聰明
　信任——管理者沖出囚徒困境的不二法門
　推行價格聯(lián)盟，為價格戰(zhàn)解套
　
第四章　智豬博弈：天時地利皆我取
　多勞并不多得的智豬博弈
　后發(fā)制人的“老二哲學(xué)”
　聰明的“小豬”懂得借對手來成功
　借助媒體的力量一飛沖天
　
第五章　斗雞博弈：從你死我活到你好我也好
　從“牛李黨爭”看斗雞博弈
　狹路相逢勇者未必勝
　在斗雞博弈中，不“冒尖”也是一種勇
　巧妙示弱鋪就成功之路
　
第六章　酒吧博弈：只愿君心異我心
　交通擁擠問題與酒吧博弈
　盲從無異于踩上一顆地雷
　甩開“紅?！?，與“藍(lán)?！蓖?br />　冷門其實(shí)不冷
　
第七章　哈定悲?。簜€人理性與集體理性的沖突
　從“公共資源的悲劇”說起
　有效協(xié)調(diào)，讓“看不見的手”不再失靈
　
第八章　槍手博弈：強(qiáng)弱對抗時的博弈策略
　匪夷所思的博弈結(jié)局
　與強(qiáng)者正面交鋒等于自殺
　活著就是一種對抗，先發(fā)制人才能贏
　俯身比昂首怒目更有威嚴(yán)
　
第九章　拍賣陷阱：關(guān)于成本與收益的決策
　拒絕得不償失的勝利
　擺脫沉沒成本的羈絆
　莫讓無窮的追悔導(dǎo)致錯上加錯
　
第十章　重復(fù)博弈：騙子不是道德問題
　從“一錘子買賣”和 “59歲現(xiàn)象”看重復(fù)博弈
　誠信只不過是重復(fù)博弈下的博弈手段
　一報還一報帶來合作
　背離重復(fù)博弈的誠信是不可取的
　
第十一章　選擇智慧：選擇本身就是一場博弈
　霍布斯的選擇與毛驢的選擇
　放棄，有時是一種明智的選擇
　先吃“好蘋果”，降低選擇的機(jī)會成本
　
第十二章　強(qiáng)盜分贓：人生的倒推推理
　向前展望，向后推理
　用倒推法規(guī)劃人生
　倒推法：逆向思維的另一種表達(dá)
　
第十三章　獵鹿博弈：從合作走向共贏
　獵鹿博弈中的合作哲學(xué)
　用承諾贏取合作
　用懲罰保證合作的順利進(jìn)行
　
第十四章　路徑依賴：亦正亦邪的博弈策略
　路徑依賴，是天使也是魔鬼
　成功的地方有更多的成功
　共同知識降低社會交易成本
　
第十五章　警察與小偷博弈：沒有純策略均衡下的混合策略
　警察抓小偷的故事
　誰來打電話
　隨機(jī)策略不是章法，勝似章法
　
第十六章　最后通牒博弈：討價還價的策略
　最后通牒博弈——討價還價的基本模型
　討價還價中的“沉錨效應(yīng)”
　報價的藝術(shù)
　保護(hù)討價還價的能力
　
第十七章　言語博弈：試探對手、提示自己人的良策
　不辯自明是極好的公關(guān)技巧
　伸手不打笑臉人
　學(xué)會繞彎，避開直行時的暗礁險灘
　“訥者”是最杰出的談判家
　
第十八章　思維博弈：決定人生出路的策略性思維
　賣豆子的學(xué)問
　時刻保持對風(fēng)險的“痛覺”
　以變制變才會有出路
　警惕無主題變奏
　　

章節(jié)摘錄

　　有四位頗具姿色的美女和一位真正的絕色美女走進(jìn)了酒吧，她們不知道的是，酒吧的一角有四個男生正對她們虎視眈眈。其中一個名叫納什的男生教他的三個男同學(xué)該怎樣去討好這些女生。納什說，在正常情況下，四個男生會同時對那個絕色美女展開攻勢。但他認(rèn)為，采取這種策略并不聰明，因?yàn)樗心猩甲非笸粋€女生，他們會互相牽制，到頭來可能沒有一個人能如愿以償。納什預(yù)言，如果四個男生被絕色美女拒絕后才去追那四位頗具姿色的女生，那么這四位女生就會因?yàn)槌蔀閯e人的“第二選擇”而惱火，于是她們也會把這些男生一腳踢開。所以納什提議說，為了避免兩頭落空，他們應(yīng)該一起冷落這個絕色美女，轉(zhuǎn)而去追求那四位頗具姿色的女生?！　∫陨线@一幕就是美國環(huán)球公司于2001年發(fā)行的電影——《美麗心靈》中的經(jīng)典情節(jié)。而這個獻(xiàn)計的男生也就是該片男主角、現(xiàn)代博弈論的先驅(qū)者——約翰·納什。該片藝術(shù)地再現(xiàn)了約翰·納什傳奇般的人生經(jīng)歷，漫談式地講述了納什如何運(yùn)用博弈理論來指導(dǎo)自己的生活，從而取得科學(xué)家的最高榮譽(yù)——諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎。他讓全世界的觀眾為之震撼；他也讓全世界的觀眾意識到，博弈時時存在，而且它就在我們每個人的身邊；他更在全世界掀起一股學(xué)博弈、用博弈的熱潮。　　事實(shí)上，博弈過程本來就是一種日常現(xiàn)象。在日常生活中，我們每個人的行為對他人的利益影響很大，每個人的利益又受到他人行為的很大影響。這種斗智斗勇的過程，固然面臨不確定性，但其中也有規(guī)律可循，這就是博弈論。博弈論就是討論人們在博弈的交互作用中如何決策的學(xué)問。　　博弈論的應(yīng)用范圍非常廣。它已經(jīng)被廣泛地運(yùn)用到經(jīng)濟(jì)、管理、社交、政治、生物等各個領(lǐng)域，為越來越多的人所了解，以至于著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家保羅·薩繆爾森說：“要想在現(xiàn)代社會做一個有文化的人，你必須對博弈論有一個大致的了解?！爆F(xiàn)如今，只要對策略稍微有點(diǎn)兒概念的人，幾乎都懂得博弈知識，不懂博弈理論的人在和這些人過招時，難免會屈居下風(fēng)。　　……

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