紳士與無賴

前言

　  一九八二年春夏之際，我剛過而立之年，就成為一名商務(wù)寫作的作家，盡管當(dāng)時自己并沒有意識到這一點(diǎn)。今天，眾多的大學(xué)生從傳媒院校畢業(yè)，在校期間他們學(xué)了很多商務(wù)知識，所以急于想通過市場了望和財經(jīng)新聞這些網(wǎng)站以及《華爾街日報》和通用電氣的財經(jīng)頻道（CNBC）謀得一份差事。他們都修過會計方面的課程，當(dāng)然知道如何仔細(xì)分析資產(chǎn)負(fù)債表，對股票他們也很精通?！? 他們還知道拉里、謝爾蓋、斯蒂夫和沃倫都是誰（拉里·佩奇和謝爾蓋·布林是谷歌的創(chuàng)始人，斯蒂夫·喬布斯和沃倫·巴菲特則是蘋果公司的創(chuàng)始人）。他們明白聯(lián)邦政府要提高和降低利息率的原因，以及經(jīng)濟(jì)增長和價值投資的差異。不過，現(xiàn)在這年頭，又有誰不了解這些呢？ 但是，上個世紀(jì)八十年代初，情況可不是這樣。過后幾年，我曾寧可相信自己是誤打誤撞進(jìn)入商務(wù)寫作這個奇妙的、尚未開發(fā)的領(lǐng)域，但我現(xiàn)在知道其實(shí)不是那么回事。好多優(yōu)秀的作家在我涉足商務(wù)寫作之前早已開始這方面的工作。雖說他們中多數(shù)人為發(fā)行量大且風(fēng)格嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹陡２妓埂泛汀敦敻弧纷模捎谶@兩本雜志瞄準(zhǔn)的是人口基數(shù)少的投資階層或中層管理人才，不免有小眾市場之嫌。那時，注定會吸引整個中產(chǎn)階級的投資革命還處于初級階段。通用電氣的財經(jīng)頻道七年后才創(chuàng)建。《華爾街日報》發(fā)表了一大批一流的商務(wù)類作品，不過，其中大多數(shù)都淹沒在普通性報道中。直到一九八三年諾曼·蒲思鼎 （Norman Pearlstine）成為該報的的編輯后，《華爾街日報》商務(wù)版才真正煥發(fā)活力?！都~約時報》或（芝加哥論壇〉這樣的主流刊物的商務(wù)版塊提供的大體上只是事后的思考，如果您打算爬上該行業(yè)的頂端的話，該版塊絕大部分內(nèi)容肯定不是您所希望見到的模樣?！? 當(dāng)我回想起從那個年代以來在商務(wù)新聞寫作領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物時，除了一些專門司職于商務(wù)專業(yè)雜志的作家，我得提一下以下四位：美國有線新聞網(wǎng)一檔半小時的商務(wù)專欄節(jié)目主持盧·道布斯（Lou Dobbs）（當(dāng)年該網(wǎng)還只不過是個小小的有線節(jié)目網(wǎng)）、聯(lián)合個人理財專欄作家西爾維亞·波特（Sylyia Porter）、美國公共廣播公司（PBS）每周五晚時長半小時的股市節(jié)目主持人路易士·洛基瑟（Louls Rukeyser）和為《紐約人》雜志撰寫商戰(zhàn)故事且文風(fēng)高雅的作家約翰·布魯克斯（John Brooks）。我也是過后很久才了解他們的?！? 我在美國東海岸的羅德島州普維敦斯市長大，那個地方死氣沉沉，其商業(yè)氛圍的突出特點(diǎn)更多的是一種麻木的冷漠感而不是那種商業(yè)所需的戰(zhàn)斗精神?！? （同東海岸諸多失去活力的城市一樣，我離開普維敦斯市前往他處淘金后很久，該市才在上個世紀(jì)八十年代經(jīng)歷了一次了不起的復(fù)興。）普維敦斯市最有意思的商人名叫羅伊·利托（Royal Little），他是德事隆集團(tuán)（Textron）的創(chuàng)始人和現(xiàn)代聯(lián)合大企業(yè)的締造者。不過直到一九八九年，他九十二歲高齡辭世時，我才第一次聽說他的大名。那時我當(dāng)然對有關(guān)商務(wù)的一切都非常感興趣。如果可以這么說的話，幼年時我印象最深的有關(guān)商業(yè)方面的記憶就是看到城里隨處可見的用柵木板圍起來的紅磚大工廠，上面寫著：“20萬平方英尺出租，按需翻新”?！? 這些工廠原先生產(chǎn)什么？它們?yōu)槭裁搓P(guān)門歇業(yè)？主人是誰？工人又是誰？我那時年幼，對這些問題的答案充滿好奇。但是直到我懂事，也沒聽到當(dāng)?shù)厝苏務(wù)撈鹚鼈?。這些柵木板圍起來的工廠就是羅德島州的背景，羅德島人所熟視無睹的一部分。　  雖說我祖父曾是個傳統(tǒng)的小企業(yè)家，他在街角開了個雜貨店和酒專賣店，且生意興隆，但我打記事起就不記得聽什么人說過“企業(yè)家”這樣一個詞，確實(shí)沒有人認(rèn)為他是個企業(yè)家。我母親是自由民主黨人士，對商業(yè)帶有該黨派人士所特有的深深的懷疑情緒。我父親從不說有關(guān)生意的話。本書別處我提到，他是個中學(xué)教師，盡管他一生大部分的周六時光都在雜貨店幫忙，他的兄弟姐妹卻認(rèn)為他很幸運(yùn)，因?yàn)樗麤]有子承父業(yè)，而且有個鐵飯碗，無須干苦力謀生?！? 不過，雖說他有份白領(lǐng)的工作，他可算不上是個生意人。當(dāng)然，上個世紀(jì)五、六十年代長大的我確信自己有一些朋友的父親在做生意?？晌疫@輩子怎么也想不起來其中任何一位了?！? 我大二時想畢業(yè)后當(dāng)個記者。當(dāng)時伍德沃德（Woodward）與貝恩斯坦 （Bernstein）因水門事件而紅極一時。然而，他們新聞?wù){(diào)查式的寫作風(fēng)格并沒有激發(fā)我的想象力。相反，我被所謂的新生代記者，如湯姆·沃爾夫（Tom Wolfe） 等作家的作品所吸引，他們在《君子》和《滾石》等雜志上發(fā)表了自己勁頭十足的敘事文章，這正是我想做到的?。∥易罱K在華盛頓特區(qū)落腳，同首都大多數(shù)記者一樣，寫的是政治。三十歲前我在巴黎住了好幾年，期間我自由撰稿，零星寫點(diǎn)同樣與政治有關(guān)的文章。1982年初的一天，我發(fā)現(xiàn)自己置身德克薩斯州，成為《德州月刊》一名新的特約撰稿人。該刊那時辦刊達(dá)十年之久，以發(fā)表我一直想要撰寫的勁頭十足的敘事文章為榮。更確切地說，我發(fā)現(xiàn)自己置身于我的第一個寫作對象布恩·小皮肯斯（T。 Boone Pickns，Jr。）的餐廳，享用著包括烤鲇魚在內(nèi)的各式美食。（其中一些細(xì)節(jié)讓人永生難忘。）那會兒我差不多算得上找到了自己的職業(yè)使命。　  該怎樣表達(dá)這次經(jīng)歷同我以往的經(jīng)歷如何不同呢？我并不光想說同布恩一道食用烤鲇魚的經(jīng)歷怎樣新奇和與眾不同，雖說那已經(jīng)算是夠奇妙的了。讓我感到驚奇的其實(shí)是有關(guān)德州的一切?，F(xiàn)在在我看來，羅德島州和德州的文化差異比我從華盛頓移居巴黎所經(jīng)歷的還要懸殊。我孩提時代的普維敦斯是個安靜的城市，到處彌漫著失敗主義的氣息，那里的人們撞破頭也要尋找既舒適又有保障的政府部門的工作。如果有更遠(yuǎn)大的抱負(fù)，他們就搬到別處去。而德州恰恰相反，絕無安靜可言，是個生機(jī)勃勃、雄心爆棚的地方。我剛好得以體驗(yàn)該州石油業(yè)的最后一次大繁榮，平生第一次見到人們致富的心情如此坦率、快樂和急切。德州的人們總愛用“企業(yè)家”這個詞。在這里商業(yè)和商人才是最重要的，真是讓我大開眼界了?！? 布恩當(dāng)然是個企業(yè)家，我在他位于阿馬里洛市靠近德州潘翰德地區(qū)的家中用餐的那第一個夜晚，他至少六、七次說到“企業(yè)家”這個詞。他跟我講起自己的故事，其父曾在菲利普斯石油公司干過。從俄克拉荷馬州立大學(xué)畢業(yè)并獲得地質(zhì)學(xué)學(xué)士學(xué)位后，他也進(jìn)入菲利普斯石油公司工作。不過他討厭那里的一切——討厭那里的官僚作風(fēng)，討厭該公司在任何事情上都不愿冒險，討厭自己只是個拿固定薪水的員工，還要為其不愿意尊重的上司賣命，并翹首以盼啥時候輪到自己加薪或升職。所以二十七歲時，終于有一天他辭職去開一個屬于自己的勘探公司。我遇見布恩時，他已經(jīng)把美莎這樣一個小小的石油公司打造成集獨(dú)立勘探與生產(chǎn)于一體的國內(nèi)最大的公司之～。布恩同時還網(wǎng)羅了一批年富力強(qiáng)的管理人才，這些人同他一樣渴望成功。他在阿馬里洛市就是校園里的風(fēng)云人物。如果我沒記錯的話，他的房子大得很，里面有個室內(nèi)籃球場。我猜那時他已經(jīng)身家上億。即使在當(dāng)時那也是一大筆財富?。?那晚布恩細(xì)述自己作為企業(yè)家的歷史還有另外一個目的：就是想給我留下一個印象他與美國其他大公司首席執(zhí)行官迥然不同。那晚我沒有記筆記—— 晚餐是非正式的，我們倆目的相同：看看他是否可以配合我撰寫他的人物簡介，也就是本書第一章中的一部分了。不過，我還記得他對《財富》500強(qiáng)企業(yè)掌舵人的批評：“這些人關(guān)心自己的個人控制力遠(yuǎn)勝于為股東創(chuàng)造財富；他們不明白自己應(yīng)該為誰工作；他們同真正擁有企業(yè)的人沒有密切合作。這些美國最大的企業(yè)的領(lǐng)軍人物明擺著就不是什么企業(yè)家，他們只不過是企業(yè)官僚而已?！? ”他說話時的輕蔑口吻我記憶猶新。在布恩的職業(yè)生涯中，那時他還沒有發(fā)動他的首次“企業(yè)瘦身裁員突襲戰(zhàn)”，在德州以外的生意圈他還鮮為人知。布恩有關(guān)股東至上的觀點(diǎn)當(dāng)時剛剛?cè)谌肫髽I(yè)文化中，那時另有包括一位名叫卡爾·伊坎 （Carl Icahn）的金融家在內(nèi)的少數(shù)幾個人也正提出這一觀點(diǎn)?！? 盡管如此，我感覺自己好像是第一次聽到一門外語似的。股東擁有公司？真的嗎？聽著聽著，我為自己對所要踏足的商務(wù)世界知之甚少而感到有點(diǎn)沮喪，不過我同時又體會到一種愈發(fā)強(qiáng)烈的興奮感。此前我的職業(yè)就是采訪政治家和他們的部下。這些靠選舉步入政壇的官員們毫不例外地小心謹(jǐn)慎并照本宣科，要想得到寶貴的一刻鐘采訪時間你首先得搞定其新聞副官。哎呀！現(xiàn)在的企業(yè)高管們也同他們一樣照本宣科，一樣難以靠近——不過當(dāng)時可不是這么回事，在德州當(dāng)然更不是這么回事。這次經(jīng)歷是全新的，更加開明，更加雜亂無章，最終，對我而言，更有意思。我花了五個月時間撰寫接下來的故事，您會見到，它被改寫成介紹布恩第一次嘗試兼并收購的文章。報道這樣的故事對我來說是如此難以忘懷，即使現(xiàn)在已經(jīng)過去二十五年，布恩在沃爾多夫一阿斯托里亞酒店作出他的首次企業(yè)瘦身裁員突襲戰(zhàn)決策的細(xì)節(jié)我記得比我先前和隨后所寫的任何故事都要來得多?！? 我細(xì)述布恩的故事是出于以下幾點(diǎn)原因：首先，那晚同他的會晤以及撰寫他的故事，真正讓我踏上了一條我再也沒有回過頭的道路。我很快就認(rèn)識到商業(yè)在德州就是主旋律，就如同政治在華盛頓那樣。我想講的就是這樣的故事?！? 我為《德州月刊》撰寫的第三和第四篇文章是關(guān)于休斯頓市長們的政治斗爭?！? 這樣的話題一開始就曾讓我完全投入，但是寫起來其實(shí)感覺單調(diào)乏味。我迫不及待要重拾商務(wù)寫作。去了解并撰寫有關(guān)達(dá)拉斯市偉大的房地產(chǎn)開發(fā)商特拉梅爾·克羅（Tramme〕〕Crow）的故事（順便提一下，此人以發(fā)明門廊而著稱于世），還有德州儀器公司早年的計算機(jī)死機(jī)的故事，石油業(yè)繁榮的終結(jié)故事更是令人激動不已。我因?yàn)閺奈葱捱^什么商務(wù)之類的課程，只好匆匆忙忙學(xué)了一點(diǎn)?！? 我努力搞明白收益表和資產(chǎn)負(fù)債表是怎么回事（說實(shí)話，我現(xiàn)在還要努力）。　  不過我很快就認(rèn)識到商務(wù)的本質(zhì)并非資產(chǎn)負(fù)債表。通常來說，商海同莎土比亞的作品一樣跌宕起伏。企業(yè)高管出于自豪感或自我意識行事，他們報復(fù)起來頻繁得如同他們純粹出于商業(yè)原因辦事那樣。生意場上有的是他們商海沉浮和靈魂救贖的故事，我這本書里也講述了好幾個這樣的故事。個性起了很大作用，性格也一樣?！? 在我看來，布恩的故事同樣很好地體現(xiàn)了本書取《紳士與無賴〉這樣一個書名的原因。這是常有的事，書名是本書編輯安德烈·扎克西姆（Adrian Zackheim）的主意，他以這樣的方式幫我總結(jié)了該書所收錄的橫跨四分之一世紀(jì)的人物介紹、事件敘述和專欄故事。說實(shí)話，此前我可從未以這樣的的方式看待自己的職業(yè)。我之前一直把自己看成是在扮演這樣的角色：向讀者朋友解釋生意場上到底有怎樣的內(nèi)幕故事，把吸引我的人物和故事提煉出來，并揭示為什么事情以這樣的方式發(fā)生。我迄今還認(rèn)為這就是我所試圖做的大部分事情?！? 以本書第六章邪惡的律師和致命的“大規(guī)模訴訟案”這一故事為例，我剛開始寫故事時根本就不知道什么是“大規(guī)模訴訟案”，不過我對原告律師足以把一個公司逼破產(chǎn)很感興趣，想了解究竟是怎么回事。雖說故事的焦點(diǎn)在于道康寧公司（DOW CORNING）和硅膠隆胸植入產(chǎn)品，我寫作的主要目的是解釋大規(guī)模侵權(quán)行為的起因，以及它們的演化過程和運(yùn)作方式?！? 一旦我開始以本書編輯安德烈提出的紳士與無賴的棱鏡來審視這些故事的時候，我不得不承認(rèn)他挺有道理。從本質(zhì)上來講，新聞寫作就是這樣一種職業(yè)：尋找英雄和替罪羊——好人和壞人——紳士與無賴——我的新聞寫作也不例外?！? 我圍繞人物構(gòu)建故事，試圖理解他們的動機(jī)、行為和心路歷程。我傾向于把大量的歷史事實(shí)留給歷史學(xué)家來考證?！? 但是我并不一定以明擺著的好人或壞人來蓋棺定論——事實(shí)上，我對好人、壞人的評判可能與讀者乍一看所期盼的恰恰相反。再以“邪惡的律師”這一故事為例，東海岸長大和自由派的家庭背景會暗示我將以這樣的觀點(diǎn)來寫這一故事：原告律師都是好人，他們?yōu)榈揽祵幑具@個大壞蛋的受害者伸張正義?！? 但是，我所見到的事實(shí)真相截然相反：原告法庭在沒有提供科學(xué)證據(jù)支持其訴訟案的情況下，仍然迫使一家公司破產(chǎn)。這在我看來就不對。直到現(xiàn)在我還認(rèn)為他們做得不對。　  盡管最終我和布恩之間發(fā)生了一場持續(xù)多年的爭吵（本書最后一章有更多細(xì)節(jié)），我一直視他為紳士。許多人不贊同我對他的評價，我能理解。他右翼的政治立場與我截然相反，他做了些讓我害怕的事情，比方說，給俄克拉荷馬州的體育部捐了幾百萬美元，還有資助快艇老兵站出來說出事實(shí)真相從而使民主黨人約翰·克里（John Kerry）的越戰(zhàn)功勛名譽(yù)掃地。不過我很早就認(rèn)定他的股東至上的觀點(diǎn)是對的，現(xiàn)在不僅美國企業(yè)，而且整個社會都接受這一觀點(diǎn)?！? 布恩著名的企業(yè)瘦身裁員突襲戰(zhàn)使得他在上個世紀(jì)八十年代中期成為一個飽受爭議的人物，作為現(xiàn)代商業(yè)歷史上最重要的時刻之一，當(dāng)時讓我驚嘆，現(xiàn)在仍然驚嘆。事實(shí)證明，布恩說得很對，榮譽(yù)把高管變成官僚，公司機(jī)構(gòu)臃腫從而失去戰(zhàn)斗力。企業(yè)瘦身裁員突襲戰(zhàn)的發(fā)動者當(dāng)年受到謾罵的一個原因就是他們在迫使企業(yè)瘦身裁員的同時，也讓員工失去原有工作，在美國本土已經(jīng)干了好久的活也被外包出去。不過事實(shí)就是：為了讓美國企業(yè)恢復(fù)競爭力，有必要這么做。資本主義并不是一切都好。不管你喜歡或不喜歡布恩，他對美國企業(yè)的影響是深遠(yuǎn)的?！? 在過去的二十五年間，我變得越來越堅信商業(yè)的重要性——這與我剛踏上這條職業(yè)道路時的認(rèn)識可謂天壤之別。商業(yè)同政治、醫(yī)藥、宗教、法律以及其他任何一種驅(qū)動美國社會前進(jìn)的巨大動力一樣重要。它能帶來巨大的危害，也能帶來巨大的益處。商業(yè)的原動力就是追求利潤最大化這一事實(shí)并沒有讓我像很多人那樣從骨子里就懷疑它。追求利潤有時會促使商人干糟糕的事——請看本書有關(guān)安然公司案例的章節(jié)——但是，它同樣可以促使商人干一些極好的、天翻地覆的事情來。我的老上司約翰·惠伊（John Huey）上個世紀(jì)九十年代給《財富》雜志當(dāng)總編輯時總愛說：給高管人士著書立傳時我們作者的職責(zé)就是該表揚(yáng)時就表揚(yáng)他們，該批評時就要批評他們?！? 真的是紳士與無賴！

內(nèi)容概要

　　人盡所知、臭名昭著的惡棍也有令人意想不到的好品質(zhì)。
　　被廣為推崇的商界名流卻并非表面看上去那樣完美無缺。
　　本書是《紐約時報》等西方主流媒體重量級撰稿人喬·諾塞拉三十年來商業(yè)人物介紹、事件敘述和專欄評論佳作的合集，探討了統(tǒng)治美國商界甚至全世界的大人物們的是非成敗，包括股神沃倫?巴菲特、石油大亨布恩?皮肯斯、克萊斯勒董事長兼首席執(zhí)行官鮑勃?納德利等，圍繞人物的動機(jī)、個性和深層次的性格優(yōu)缺點(diǎn)構(gòu)建了14個或舉世聞名、或鮮為人知但卻同樣異彩紛呈的商戰(zhàn)故事。

作者簡介

　　喬·諾塞拉（Joe Nocera）
　　《紐約時報》商務(wù)專欄作家，《紐約時報雜志》特約撰稿人，以及美國全國公共電臺（NPR）周末版周六（WESat）欄目定期評論員。曾在《財富》雜志社當(dāng)過作者、編輯和編輯主任。他因在商務(wù)新聞工作中的杰出表現(xiàn)贏得過兩次杰拉爾德?勒伯（Gerald
Leob）獎和三次約翰?漢考克（John
Hancock）獎，并獲普利策評論獎等獎項(xiàng)。他撰寫的第一本書為《參加進(jìn)來：中產(chǎn)階級如何加入富豪階層》（1994）。他是美國東海岸羅德島州普維敦斯市人，現(xiàn)居紐約。
 　譯者簡介 徐朝暉
　　男，1972年出生于福建省松溪縣。2000年獲華東師范大學(xué)英語語言文學(xué)碩士。福州大學(xué)外國語學(xué)院副教授，多次獲校教學(xué)優(yōu)秀獎。2004年參加英國赫特福德大學(xué)英語教學(xué)法培訓(xùn)，獲中英合作辦學(xué)授課資格證Foundation
Certificate，2010年赴新西蘭惠靈頓理工學(xué)院接受培訓(xùn)，獲國際英語教師資格證TESOL。主要研究領(lǐng)域有：商務(wù)英語、英語文體學(xué)、英語教學(xué)法等。現(xiàn)主持國家教育部人文社科青年基金項(xiàng)目“英式英語教學(xué)模式的本土化研究與應(yīng)用”。已在大學(xué)學(xué)報級刊物上發(fā)表學(xué)術(shù)論文9篇，參編出版全國高校統(tǒng)編教材5部。

書籍目錄

第1章  “成交時機(jī)到了！”——“油神”布恩·皮肯斯的并購大戰(zhàn)
  “成交時機(jī)到了！”——“油神”布恩·皮肯斯的并購大戰(zhàn)
  《德州月刊》(Texas Monthly)，1982年10月
第2章  斯蒂夫·喬布斯的假面真相
  斯蒂夫·喬布斯先生的“第二春”
  《君子》(Esquire)，1986年12月
  破損的IPod帶來的“好運(yùn)”
  《紐約時報》(New York Times)，2006年2月4日
  “薪酬大盜”丑聞中的喬布斯
  《紐約時報》(New York Times)，2007年4月28日
第3章  美國 “全民炒股” 的瘋狂歲月
  富達(dá)投資集團(tuán)的瘋狂歲月
  《君子》(Esquire)，1988年2月
第4章  “垃圾證券”之王邁克爾·米爾肯為什么被減刑？
  “垃圾證券”之王邁克爾米爾肯為什么被減刑？
  《GQ雜志》1992年12月
第5章  首位推動中產(chǎn)階級投資股票的華爾街人士——查理·梅里爾和他的后代
  查理·梅里爾和他的后代們
  《GQ雜志》，1994年10月
第6章  邪惡的律師和致命的“大規(guī)模訴訟案”
  讓企業(yè)聞風(fēng)喪膽的“大規(guī)模訴訟案”
  (原文發(fā)表于《財富》(Fortune)，1995年10月16日、10月30日)
  仇恨：律師的天性
  《紐約時報》(New York Times)，2006年7月2日
第7章  班氏家族變遷史——道瓊斯公司和《華爾街日報》因何易手默多克？
  心懷不滿的女繼承人引領(lǐng)道瓊斯公司的反叛
  《財富》(Fortune)，1997年2月3日
  一個家族對道瓊斯公司善意的疏忽
  《紐約時報》(New York Times)，2007年8月4日
第8章  奧馬哈市的圣人沃倫·巴菲特
  奧馬哈市的圣人沃倫·巴菲特
  《金錢》(Money)，1998年7月
第9章  網(wǎng)絡(luò)股分析師亨利·布洛吉特盛衰記
  拉拉隊(duì)長的輝煌
  《金錢》(Money)，1999年6月
  來自華爾街的誘惑，誰不臣服？
  《紐約時報》(New York Times)，2005年9月3日
第10章房間里最聰明的人——安然事件的另類解讀
  現(xiàn)實(shí)版“報復(fù)幻想曲”
  《紐約時報》(New York Times)，2006年1月28日
  作為被告的斯基林
  《紐約時報》(New York Times)，2006年4月15日
  法斯托減刑路漫漫
  《紐約時報》(New York Times)，2006年9月30日
第11章  量化、數(shù)據(jù)分析和風(fēng)險控制——克利福德·阿斯耐斯的對沖基金“三法寶”
  量化、數(shù)據(jù)分析和風(fēng)險控制——克利福德·阿斯耐斯的對沖基金“三法寶”
  《紐約時報雜志》(New York Times Magazine)，2005年6月5日
第12章  煙草企業(yè)高管如何看待“吸煙危害公共健康”？
  煙草企業(yè)高管如何看待“煙草危害公共健康”？
  《紐約時報雜志》(New York Times Magazine)，2006年6月18日
第13章  喬·諾塞拉采訪手札六則
  膽小怯懦的家得寶公司董事會
  《紐約時報》(New York Times)，2006年5月27日
  互聯(lián)網(wǎng)零售商Overstock的恐嚇戰(zhàn)
  《紐約時報》(New York Times)，2006年2月15日
  后“9.11”時代的一家紐約公司
  《紐約時報》(New York Times)，2006年9月9日
  請給我兩杯懷舊的星巴克咖啡
  《紐約時報》(New York Times)，2007年3月3日
  我們與沃爾瑪?shù)膼酆藜m結(jié)
  《紐約時報》(New York Times)，2005年11月5日
  失落在中國的紐扣
  《紐約時報》(New York Times)，2006年1月21日
第14章  “突襲者”布恩·皮肯斯歸來——從石油大亨到環(huán)保“紅人”
   “突襲者”布恩·皮肯斯歸來——從石油大亨到環(huán)?！凹t人”
  《財富》(Fortune)，2002年5月27日
鳴謝

章節(jié)摘錄

　  五月中旬作講座對布恩·皮肯斯而言并非最佳時機(jī)，他實(shí)在是忙得焦頭爛額。此行前兩天，他已經(jīng)提前結(jié)束在其位于南美大草原附近的大牧場的周末休息時光，以便出席周日下午晚些時候在休斯頓一家負(fù)責(zé)美莎石油公司大多數(shù)法律事務(wù)的貝克博茨律師事務(wù)所（Baker Boits）會議室舉行的會議。第二天，他取消了美莎石油公司阿馬里洛市總部通常每周一舉行的高管會議，以便自己能繼續(xù)在貝克博茨律師事務(wù)所開會。波士頓演講完后還有一場紐約投資銀行摩根士丹利（Morgan stanley）特地為他舉行的晚宴。之后他打算直接飛到紐約參加更多會議。這些會議將開到晚上并持續(xù)到周三大部分時間。如果布恩·皮肯斯有辦法避開波士頓之行的話，他可能早就這么做了?！? 不過如果說有什么好理由避開這次會議的話，那么這反倒有一個更佳的理由出席該會議：就是不讓美國石油分析人士知道他將如何出牌。一旦布恩 · 皮肯斯不在此次會議上露面的話，一年來縈繞著他的謠言將匯集成一股足可產(chǎn)生龍卷風(fēng)般的力量。與此同時，美國每一位石油分析人士都將有一個共同想法：如果布恩·皮肯斯忙得不得不放棄這兒的演講，那么他肯定是在盤算什么，他肯定快要成交了……他肯定在醞釀著攻擊城市服務(wù)公司了！這當(dāng)然正是布恩·皮肯斯要做的事。石油生意商的生活就是由一連串交易構(gòu)成的?！? 如果布恩·皮肯斯這次能成功的話，它將是所有交易中規(guī)模最大的且最為大膽的一次?；貓鬂摿薮?，風(fēng)險同樣也大，并且每個人都在看他是否會摔跟斗?！? 美莎的飛機(jī)抵及巡航高度時，皮肯斯拿起緊挨著他座位扶手的電話并撥通自己在阿馬里洛市的辦公室。“今天行情如何？”他問道?！? 盡管皮肯斯在華爾街因其精明的金融交易而幾乎被神化，他還是給人一個再普通不過的印象。他身上沒有散發(fā)出那種個人領(lǐng)袖般的魅力。他喜歡樸素的西裝，回避金光閃閃的戒指和牛仔靴。54歲的他身體狀況明顯很好。不過還是不會有人誤以為他才35歲左右：他耳鬢的頭發(fā)已經(jīng)泛白，臉上的皺紋是歲月留下的痕跡，下巴松垂。從某些角度看，他同我們那最沒有領(lǐng)袖氣質(zhì)的總統(tǒng)吉米·卡特（Jimmy Carter）有驚人的相似之處。作為一個強(qiáng)硬派的共和黨人士，皮肯斯認(rèn)為這樣的對比讓他覺得惡心。　  同辦公室通過電話后，皮肯斯又打了個電話。這次是打給紐約威斯，派克&布里爾（Weiss，Peck&Breer）投資公司的一名合伙人阿倫·哈巴切特 （Alan Habacht）。作為一名公司控制90萬股美莎石油公司股票的分析人士，他是個重要股東。早上早些時候，哈巴切特曾打電話找皮肯斯，現(xiàn)在皮肯斯回話了?！? “喂，阿倫，什么事？” 哈巴切特腦子里想著一件事：城市服務(wù)公司。皮肯斯在干什么？他是否就要擇機(jī)采取行動嗎？ 雖說乍一看像癡人說夢，在華爾街皮肯斯覬覦城市服務(wù)公司多時已經(jīng)不再是什么秘密了。城市服務(wù)公司當(dāng)時在全美大公司中排名39位，并且在石油公司中排名19位；而美莎石油公司甚至連《財富》500強(qiáng)都沒進(jìn)。城市服務(wù)公司資產(chǎn)達(dá)60億美元，而美莎只有20億美元。如果以年銷售額計的話，城市服務(wù)公司是美莎石油公司的20倍。不過當(dāng)時皮肯斯看中城市服務(wù)公司時，不是它的規(guī)模，而是該公司已經(jīng)探明的3.07億桶的石油儲藏量和其擁有鉆探權(quán)的1060萬英畝未開發(fā)國土。還有最重要的是，其股價僅僅是該公司預(yù)估資產(chǎn)價值的1／3。換句話說，他所期冀的就是在商機(jī)無限的華爾街找到比通過鉆探廉價得多的石油?！? 所有這些情況分析家們都了解，不過他們不知道的則是皮肯斯什么時候、如何、或是否能夠達(dá)成這么龐大和復(fù)雜的交易，從而對城市服務(wù)公司下手?！? 這也正是皮肯斯想做到的。因?yàn)榻?jīng)過幾個月努力，5月中旬，他認(rèn)為自己終于盤算清楚了。布恩·皮肯斯打算通過一種被稱為不友好要約收購的方式花錢購買該公司管理層以下手中全部股權(quán)，這可謂是公開誘惑城市服務(wù)公司股東把他們手上的公司股票賣給美莎石油公司，這樣的話，皮肯斯就能控股該公司并把舊的管理層踢出局。他要整合的交易真可謂龐大而且復(fù)雜——在華爾街的歷史上尤其不同凡響。幾乎總是大公司并購小公司，大魚吃小魚，像皮肯斯想要做到的小魚吃大鯨魚的事聞所未聞。在他前往波士頓之前，已暫定6月1日為美莎石油公司要約收購發(fā)出日，離現(xiàn)在只有三周時間?！? ……

媒體關(guān)注與評論

　  每逢周六一早，泡完咖啡后但又在運(yùn)動之前，我要做的第一件事就是讀一讀《紐約時報》專欄記者喬·諾塞拉的書。這本引人入勝的書就等同于一百個周六所發(fā)生的故事，只不過它的情節(jié)發(fā)展得同一個周六所發(fā)生的事情那樣快而已。打開該書后不久，您就會意識到為什么我們大家如此貪婪地啃讀他的作品：他是位很有天賦的導(dǎo)師和故事講述者。如同最好的記者，他是為讀者而不是為其筆下的人物寫作，從而贏得了我們的信任。他引導(dǎo)讀者進(jìn)入商務(wù)世界，并解釋它的運(yùn)作方式與運(yùn)作目的。他是在報道而不是在說教，這本書中蘊(yùn)涵很多驚喜，有很多人您原以為是“無賴”的，結(jié)果卻變成了“紳士”?！? ——《商業(yè)新聞的背后》作者肯·奧利塔（Ken Auletta）　  我們一直都認(rèn)為喬·諾塞拉是當(dāng)前最好的商務(wù)寫作作家?，F(xiàn)在我們有了《紳士與無賴》這本書作為憑證。這里有他幾十年所積累下來的奇特報道。他是一個無畏地揭示企業(yè)懶漢和惡棍的人，不過，甚至可能是最重要的是，他給予那些遭受錯誤誣蔑的人以禮贊和挽救。對紳士來說，沒有什么比在電波中聽喬·諾塞拉的評論更舒服的事了；而對無賴來說，也沒有什么比這更令他們膽戰(zhàn)心驚的了?！? ——美國CNBC頻道《我為錢狂》（Mad Money）節(jié)目主持人吉姆·克拉默（Jim Cramer）　  喬·諾塞拉的書證明，如果講得好的話，商戰(zhàn)故事比體育故事更具娛樂效果（并且，商海中的真實(shí)故事往往比小說更加曲折離奇）。您可能做夢都想不到還有這么些人物?！? ——《房間里最聰明的人：安然公司是怎樣破產(chǎn)的》合著者之一貝薩尼·麥克林（Bethany McLean）　  我不知道還有哪位作家跟喬·諾塞拉一樣把商戰(zhàn)故事更當(dāng)回事，且寫得更妙趣橫生。《紳士與無賴》一書中蘊(yùn)涵許多重要的啟示、不落俗套的深思、入木三分的見解、還有就是極好的故事敘述。　  ——董事會和高管層參謀，管理大師拉姆·查蘭（Ram Charan），包括《執(zhí)行力與直面現(xiàn)實(shí)》在內(nèi)的多本暢銷書合著者之一

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