中國頂級CEO的商道真經

前言

　　縱觀三十年的改革開放歷程，中國的改革道路和創(chuàng)業(yè)浪潮為敢于冒險、堅忍不拔的人提供了施展才華的舞臺和實現(xiàn)理想的機會。它磨礪和培育了無數(shù)的企業(yè)家，成就了一大批“指點江山，激揚文字”的先行者，成就了一大批“敢上九天攬月，敢下五洋捉鱉，談笑凱歌還”的商海弄潮兒。他們爭當“第一個吃螃蟹的人”，他們是推動時代變革、改變中國面貌的重要力量?！　「母镩_放三十年來，中國企業(yè)由弱到強、從小到大，不斷發(fā)展，中國的企業(yè)家由粗放生產到精細經營，由摸索經驗到科學管理不斷進步提升。在這三十年里，每一次創(chuàng)業(yè)浪潮都誕生了一大批企業(yè)家。他們大致可以劃分為三代：　　第一代企業(yè)家是改革開放以來、1992年之前創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家。這一代企業(yè)家既有城市經濟體制改革背景下誕生的科技型企業(yè)家，如“中國IT教父”柳傳志，又有農村經濟體制改革背景下誕生的農民企業(yè)家，如“汽車瘋子”李書福，還包括很早就在香港創(chuàng)業(yè)、改革開放后回大陸投資的華人首富李嘉誠，以及先在臺灣創(chuàng)業(yè)后到大陸投資的臺灣首富郭臺銘。這一代企業(yè)家大多敢于挑戰(zhàn)傳統(tǒng)體制的束縛，艱苦創(chuàng)業(yè)，勇于在坎坷中奮力拼搏，對當時的經濟發(fā)展貢獻很大?！　〉诙髽I(yè)家是1992年之后產生的。鄧小平南巡講話以后，中國的政策環(huán)境發(fā)生了很大改變，更多的人看到了商業(yè)活動的前途和曙光。大批原先在政府機構、科研院所的知識分子和各方面能人受南巡講話精神的感召，被當時的經濟發(fā)展浪潮吸引，紛紛主動下海創(chuàng)業(yè)，如曾經在北京大學做教師后來創(chuàng)辦新東方的“中國最富有的老師”俞敏洪，由“奧運冠軍”轉變成中國體育行業(yè)“冠軍”的李寧。他們具有較強的資源整合能力，企業(yè)的產權制度比較明晰，是20世紀90年代經濟增長的主要推動力量。這一階段掀起了中國企業(yè)革命的篇章，標志著中國開始建立現(xiàn)代企業(yè)制度，也開始催生真正的企業(yè)家。他們都是過去社會的主流精英，在“下?！边M入商界之前，他們都有一份令人艷羨的工作，甚至還有一圈金光閃閃的光環(huán)?！　〉谌髽I(yè)家則誕生于2000年前后，是伴隨新經濟的興起，依靠風險投資、互聯(lián)網(wǎng)經濟迅速發(fā)展起來的企業(yè)家，如推動電子商務前進的阿里巴巴創(chuàng)始人馬云，用即時通訊軟件影響了一代人通訊和溝通方式的“QQ幫主”馬化騰等。他們的典型特征是高學歷、高技術、年輕化，更具國際視野和創(chuàng)新意識，熟悉國際規(guī)則，能夠在全球競爭中搏擊風浪?！　≈髽I(yè)家柳傳志總結中國三代企業(yè)家成長之路時說道：“20世紀80年代，企業(yè)家主要面臨的是體制風險，進入90年代則主要面臨經營管理風險，而21世紀，企業(yè)家必須通過制定戰(zhàn)略、塑造企業(yè)文化，進行基礎管理，這樣企業(yè)才能在激烈的競爭中存活下來。”　　隨著中國特色社會主義市場經濟體制改革的深化，優(yōu)秀企業(yè)家的作用越發(fā)突出，企業(yè)家精神需要弘揚，創(chuàng)業(yè)精神需要提倡。他們勇敢承擔了時代的責任，發(fā)動了一場激昂澎湃的企業(yè)革命；他們汲取和學習國外先進的經營管理理念，運用自己的智慧，結合中國的實際情況結晶出新的成果；他們運用國際規(guī)則和前衛(wèi)的知識、觀念，在中國立足并搏擊海外。我們應該記住他們，記住為中國改革開放和民族企業(yè)振興不懈努力、奮斗的企業(yè)家們。　　古人云：不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域。企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)的過程中，很少去追求短期或者局部的利益，不去計較，不去爭奪。當今社會，魚龍混雜，良莠不齊。泰山不讓土壤，故能成其大；江河不擇細流，故能就其深。企業(yè)家們正因為擁有高瞻遠矚的目光、海納百川的胸懷，所以不管是招賢納才還是策劃方案、制定戰(zhàn)略，都能比常人看得深、看得遠。他們如同棋壇高手，尚未落子，就能考慮到十步八步之后，因此能胸有成竹、游刃有余，總能出其不意，或者反敗為勝。　　屈原曾曰：“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索?！边@是他為楚國的復興、為個人抱負的施展所抒發(fā)的誓言，企業(yè)家同樣如此。也許在初期，他們或因為要改變生活，或因為追逐財富，或因為獲得好名聲，開始了他們的經商之路，但這之中不能說沒有一種稱為“理想”的東西在支撐著他們前行。當他們帶領一群人為共同的目標和共同的使命奮斗的時候，恐怕比屈原更值得尊敬。他們也是用個人的力量來影響更多的人，或為民族品牌，或為民族工業(yè)，或為更多即將創(chuàng)業(yè)的后來者，殫精竭慮、與時俱進。他們執(zhí)著、堅韌，并且善于不斷學習，提升個人的修為，增強企業(yè)的實力，敢于承擔責任，取信于民，激勵后人?！　”彼挝娜朔吨傺汀跋忍煜轮畱n而憂，后天下之樂而樂”的千古名句，成為志向遠大者的座右銘。這種憂患意識、愛民情懷，更多地來自于對國家和人民的愛，企業(yè)家同樣具有這樣的精神。任正非就用危機意識激勵員工，甚至影響所有的中國企業(yè)。他們不僅能居安思危，還能敢為人先，主動出擊，做“第一個吃螃蟹”的人。他們能夠打破舊規(guī)則，建立新規(guī)則；摒棄舊模式，引入新模式；拋棄舊觀念，實施科學的管理方法。他們活學活用“拿來主義”，用國外先進的理念和方式，同外資企業(yè)競爭。他們將個人的膽識和才干，化為企業(yè)前進的力量。甚至用個人的名字，創(chuàng)立世界名牌?！　　皣Φ妮^量在于企業(yè)，企業(yè)的較量在于企業(yè)家的核心理念”。正是基于這樣的觀點，我們希望能將中國頂級CEO的經商智慧和人格品質傳承下去。不僅鼓勵更多的人學習企業(yè)家那種做人做事的方式，還要幫助更多的創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家了解、探索科學、實用的經營管理模式，讓更多的人有機會加入到他們的行列中。　　夢想有多遠，你就能走多遠。

內容概要

　　“國力的較量在于企業(yè)，企業(yè)的較量在于企業(yè)家的核心理念”。正是基于這樣的觀點，我們希望能將中國頂級CEO的經商智慧和人格品質傳承下去。不僅鼓勵更多的人學習企業(yè)家那種做人做事的方式，還要幫助更多的創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家了解、探索科學、實用的經營管理模式，讓更多的人有機會加入到他們的行列中。

作者簡介

　　劉紅強，資深圖書策劃人。畢業(yè)于北京交通大學工商管理系，曾先后從事過營銷策劃、文化創(chuàng)意等工作。近年來致力于企業(yè)管理類的圖書研究工作，研究過大量國內外相關的書籍和論文。策劃出版了《對公司負責就是對自己負責》《用業(yè)績證明自己的價值》《聯(lián)邦快遞：使命必達的力量》等多部暢銷書。　　陳潤，財經作者。曾在大型港企、臺企從事管理工作，對企業(yè)戰(zhàn)略、市場營銷、人力資源等方面有獨到的見解?，F(xiàn)專注于商業(yè)模式、企業(yè)家商道等方面的研究。著有《福布斯財富故事會》《剛柔之道：董明珠向左，何享健向右》《美的傳奇》等多部暢銷書。

書籍目錄

第一章 李嘉誠：經商是一門制衡的藝術賢人變親信，親人變賢人——“親”與“賢”的平衡穩(wěn)中求進，進中求穩(wěn)——進取與穩(wěn)健的平衡雞蛋分籃裝——利潤與風險的平衡沒有絕對的競爭，也沒有絕對的合作——敵與友的平衡發(fā)達不忘舊情——義與利的平衡其誠可嘉，無信不立——道德與財富的平衡國家和個人本是一體——整體與個體的平衡第二章 柳傳志：小公司做事，大公司“做”人因人設事，人始終是核心因素信譽是衡量人才的首要標準“發(fā)動機理論”的核心領導力新員工“入模子”：融入企業(yè)文化“內部培養(yǎng)+外部引入”兩種人才機制的結合“斯巴達”式的人才培養(yǎng)方式柳傳志出山，柳楊再度聯(lián)手第三章 張瑞敏：創(chuàng)新是海爾的靈魂創(chuàng)新三原則支撐起牢固的創(chuàng)新體系戰(zhàn)略創(chuàng)新：指引企業(yè)發(fā)展方向觀念創(chuàng)新：創(chuàng)新活動的起點技術創(chuàng)新：不求所有，但求所用組織創(chuàng)新：新形式，新活力市場創(chuàng)新：落腳點是創(chuàng)世界名牌文化創(chuàng)新：每個人都是創(chuàng)新的動力第四章 任正非：在危機和憂患中成長在自我批判中進步貫徹末位淘汰制艱苦奮斗是華為的魂不創(chuàng)新才是最大的風險危機意識和壓力要傳遞到每一個人尋訪日本企業(yè)過冬秘訣市場繁榮的背后充滿危機第五章 郭臺銘：速度制勝雷厲風行，并肩作戰(zhàn)不留后路，兵貴神速快速通關，負數(shù)庫存飛機速度，贏得客戶982原則，永遠比對手快一步e-Hub讓供應商和市場零差距第六章 張近東：與上游供應商的關系是蘇寧的核心資產淡季提前預付貨款參股生產廠家的“反滲透”策略“砍大戶”與蘇寧轉型超越競爭，價值鏈分享前的陣痛多邊主義的新“和諧商圈”深度戰(zhàn)略合作的“3C+旗艦店”模式第七章 李書福：堅韌執(zhí)著的汽車夢用敏銳的眼光抓住流星般的靈感寧愿繞道也要把汽車造出來低價征戰(zhàn)全中國人才培養(yǎng)：二十年，二十強經商也是一種豪賭讓吉利車走遍全世界第八章 史玉柱：駕馭營銷工具才能點石成金發(fā)動“三大戰(zhàn)役”營銷全國市場腦白金，收禮收人氣借錢還債，收復民心征途贏利的根本原因是人氣借五糧液名氣，創(chuàng)保健酒新局《贏在中國》，贏得觀眾第九章 李寧：一切皆有可能跟隨戰(zhàn)略樹立品牌聚焦體育產業(yè)整合品牌尋找專業(yè)人才經營品牌品牌重塑的革命走出去請進來走向國際市場點亮奧運火炬，照亮民族品牌第十章 馬云：天下沒有難做的生意繞過“甲A聯(lián)賽”，直赴“世界杯”做中小企業(yè)的生意，給小蝦米造大船收購雅虎中國只為獲得一個工具而已與銀行合作多贏解決安全問題借助中國郵政挺進物流行業(yè)開發(fā)阿里軟件，讓天下沒有難管的生意第十一章 俞敏洪：創(chuàng)意撬動教育產業(yè)“產業(yè)化”擴展之路老師應該是中國最富有的人學生是新東方的上帝新東方是一項創(chuàng)意產業(yè)要跑得快，同時還要能停下來確保資金鏈健康、有效第十二章 董明珠：把握主動才能掌控全局我永遠是對的沒有一分錢的應收款創(chuàng)新是掌握主動的有效方式對壘黃光裕堅決不降價大膽要財權返利經銷商“工業(yè)精神”的領跑者

章節(jié)摘錄

　　國家和個人本是一體——整體與個體的平衡　　李嘉誠常說一句話：“有些人一生中無論生或死與這世界完全無關。假如只顧獨善其身，對社會對國家不聞不問的話，那樣的人有多少財富都沒意思，死后與草木同枯而已?！背绺叩氖姑泻蜐M腔的愛國熱忱，是李嘉誠被全球華人敬仰的重要原因?！　?973年，中東戰(zhàn)爭引發(fā)全球性石油危機，香港經濟也受到嚴重沖擊，尤其給塑膠行業(yè)帶來了災難性的影響。香港的塑膠原料全部依賴進口，石油危機引發(fā)原料價格暴漲，從年初的每磅6角5分港元上漲到秋后的每磅4-5港元。塑膠制造業(yè)一片恐慌，如臨末日。不少廠家因原料儲備不足，一時“無米下鍋”，被迫停產，瀕臨倒閉?！　∶鎸@場關系香港塑膠業(yè)生死存亡的危機，身為潮聯(lián)塑膠業(yè)商會主席的李嘉誠毫不猶豫地挺身而出，主動掛帥拯救塑膠業(yè)。其實，此時的李嘉誠已經把經營重點轉移到地產上，而且取得了相當不錯的效益。因此這次塑膠原料危機，對長江的整個事業(yè)來講，影響不會太大。況且長江公司本身就有充足的原料庫存，他之所以這樣做，主要是出于公德心。他不能眼看著潮籍塑膠商們就這樣毀于一旦，更不愿整個香港塑膠業(yè)就此走向衰落。在李嘉誠的倡議下，數(shù)百家塑膠廠人股組建了聯(lián)合塑膠原料公司，甚至有不少非潮籍塑膠商也主動加入進來?！　∫蚱七M口商的壟斷，就只有廠家自己直接從國外進口原料。但單個塑膠廠家由于購貨量太小，國外原料商不愿意進行交易。而現(xiàn)在由聯(lián)合塑膠原料公司出面向國外原料商進貨，需求量比進口商還大，因此很快便達成了交易，從國外購進了相對便宜的塑膠原料。購進原料后，再由商會出面協(xié)調，按實價分配給各股東廠家。在廠家聯(lián)盟面前，進口商對原料的壟斷不攻自破，不得不自動降價。這樣，籠罩全港塑膠業(yè)兩年之久的原料危機，在李嘉誠的鼎力相助之下，終于煙消云散了?！　±罴握\在這次救業(yè)大行動中，還有一個驚人之舉。他將長江公司的庫存原料勻出了1243萬磅，以低于市場價一半的價格救援停工待料的會員廠家。在直接購入國外廠商的原料后，他又把長江本身的配額20萬磅，以購人價格轉讓給了需要量相對較大的廠家。　　在危難之中，受李嘉誠幫助的廠家多達數(shù)百家。此舉真可謂雪中送炭，他因此被人們稱為香港塑膠業(yè)的“救世主”。李嘉誠曾說，自己的財富源于社會，因此也要用于社會。他密切關注祖國的騰飛和發(fā)展，一心想要盡自己最大的力量為祖國作出一些貢獻。　　1992年，鄧小平南巡后，李嘉誠堅定了看好香港、看好中國內地投資環(huán)境的信心，把長實的投資目標重點轉移到大陸這個極具開發(fā)潛力的市場。同年5月，李嘉誠與深圳市政府成立長和實業(yè)有限公司，出資1億港元投資開發(fā)鹽田港貨柜碼頭，出資35億港元，投資深珠高速公路；深汕高速公路出資近百億；在上海獲得火車站以南5.87公頃的土地使用權，發(fā)展物業(yè)投入資金上百億，與上海港務局合作，和黃注資60億共建金山標準集裝箱碼頭、上海國際深水港碼頭；在海南投資18億開發(fā)海南洋埔自由港；在福州投資35億改建舊城區(qū)；在重慶參與市政府康居工程，和黃出資10億港元；北京王府井舊城改造項目總投資約15億美元，短短一兩年內，李氏集團在內地投資超過500億港元?！　±罴握\在內地的大手筆投資，對穩(wěn)定香港民心，對香港的平穩(wěn)過渡、順利回歸起了不可估量的作用。他不僅在項目投資上顧全大局，支持祖國的宏觀調控，在慈善事業(yè)上他也是不遺余力，甘于奉獻?！　?006年8月25日香港《大公報》報道，曾將名下基金會稱為“第三個兒子”的李嘉誠在集團業(yè)績公布會上表示，基金會過去已捐出近80億元，未來還將有巨資投入，他表示將來基金一定不會少于他財產的1/3。以李嘉誠約1500億港元的財產計算，基金資產將增至480億元，這將是全球華人私人基金會中金額最高的一個?！　?007年11月18日為慶祝排行榜成立5周年，《商業(yè)周刊》編撰了“慈善名人堂名冊”，列出全球慈善家中的佼佼者。李嘉誠成為“名人堂”唯一榜上有名的華人慈善家?！渡虡I(yè)周刊》指出，李嘉誠在一個慈善捐獻尚未成風的地區(qū)開了先河。他早在1980年就成立了李嘉誠基金會，統(tǒng)籌他在醫(yī)療、教育、文化以及其他小區(qū)福利項目的私人捐獻。自成立至今，李嘉誠基金會所捐獻的金額已超過了84億港元?！　≡?008年的四川省汶川大地震發(fā)生后，李嘉誠得知災區(qū)學校遭受嚴重破壞，十分關注。為幫助受災地區(qū)師生早日重返校園，5月13日他決定首批捐資1000萬元人民幣，通過教育部幫助災區(qū)學校進行災后重建。5月19日，李嘉誠再以李嘉誠基金會、長江集團、和記黃埔集團的名義捐款1億元人民幣，用于為災區(qū)學生設立特別教育基金。加上此前李嘉誠教育基金共捐出的3000萬元人民幣，李嘉誠捐款已達1.3億元人民幣?！　±罴握\希望國家繁榮昌盛，人民生活安定富足，所以他舍得花大力氣，花大本錢?！　19-21

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