沖突的戰(zhàn)略

前言

2005年瑞典皇家科學(xué)院授予托馬斯·謝林諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)，以表彰他在博弈論方面的開創(chuàng)性貢獻(xiàn)，尤其是在增進(jìn)人們對(duì)合作和沖突問題的理解方面的重要工作。與謝林分享這一殊榮的還有以色列經(jīng)濟(jì)學(xué)家羅伯特·奧曼(Rob elt Aumann)。托馬斯·謝林1921年生于加州奧克蘭，1951年獲得哈佛大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位，先后在耶魯大學(xué)、哈佛大學(xué)和馬里蘭大學(xué)執(zhí)教，目前是馬里蘭大學(xué)經(jīng)濟(jì)系和公共政策學(xué)院的杰出大學(xué)教授。1991年被選為美國經(jīng)濟(jì)學(xué)協(xié)會(huì)會(huì)長。謝林在長期從事學(xué)術(shù)研究與教學(xué)之前曾經(jīng)有過一段在政府部門任職的

內(nèi)容概要

　　這本書就是1960年哈弗大學(xué)出版社出版的《沖突的戰(zhàn)略》。在瑞典皇愛科學(xué)院頒獎(jiǎng)的新聞稿中就特別提到了他的這本書。毫無疑問，《沖突的戰(zhàn)略》是謝林獲得諾貝獎(jiǎng)的最重要的原因?！　　稕_突的戰(zhàn)略》一書中發(fā)展出來的最重要的思想是關(guān)于可信承諾在沖突或談判過程的重要作用。這一思想民最早源于他的一篇論文“論談判”（1956年發(fā)表在《美國經(jīng)濟(jì)評(píng)論》上，后收入本書，成為第2章的內(nèi)容），其基本內(nèi)涵是，在談判和沖突的場(chǎng)合，如果博弈一方能夠以可信和可觀察的方式限制自己的某些選擇自由反而會(huì)增強(qiáng)其談判地位，而賦予一方更多的相機(jī)決策權(quán)則可能傷害該參與人的利益。

作者簡(jiǎn)介

作者：(美)托馬斯·謝林托馬斯·謝林現(xiàn)年84歲，美國公民。1951年獲得哈佛大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博土學(xué)位。后曾在美國哈佛大學(xué)的肯尼迪學(xué)院教學(xué)長達(dá)20年，擔(dān)任政治經(jīng)濟(jì)學(xué)教授，并獲得退休名譽(yù)教授的稱號(hào)。之后他還在美國馬里蘭大學(xué)公共政策學(xué)院和經(jīng)濟(jì)系擔(dān)任教授，并獲得退休名譽(yù)教授稱號(hào)。他教授的課程除經(jīng)濟(jì)學(xué)理論外，還涉及外交，國家安全、核戰(zhàn)略以及軍控等很多方面。    謝林重要的理論著作包括《沖突的戰(zhàn)略》、《武器與影響》等，其中前者是相關(guān)領(lǐng)域中最具有開創(chuàng)性的理論著作之一。他的理論和思想不僅運(yùn)用在經(jīng)濟(jì)學(xué)分析中，在外交，軍事領(lǐng)域也深有影響。    2005年蹦典皇家科學(xué)院授予托馬斯·謝林諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)，以表彰他在博弈論方面的開創(chuàng)性貢獻(xiàn)。在瑚典皇家科學(xué)院頒獎(jiǎng)的新聞稿中就特別提到了他的《沖突的戰(zhàn)略》一書。毫無疑問，《沖突的戰(zhàn)略》是謝林獲得諾貝爾獎(jiǎng)量重要的原因。

書籍目錄

第一部分  戰(zhàn)略理論構(gòu)成要素第1章  緩慢發(fā)展的國際戰(zhàn)略學(xué)第2章  論談判    談判實(shí)力：自我約束的實(shí)力    談判機(jī)制及其結(jié)構(gòu)特點(diǎn)    威  脅    允  諾    博弈游戲第3章  談判，溝通與有限戰(zhàn)爭(zhēng)    默契(利益共同)    默式談判(利益沖突)    顯式談判    默式談判和有限戰(zhàn)爭(zhēng)    前期準(zhǔn)備第二部分  博弈論的重新定位第4章  趨向互動(dòng)決策理論    博弈再分類    協(xié)作博弈    混合博弈中的暗示與互動(dòng)認(rèn)知第5章  實(shí)施、溝通與戰(zhàn)略行為    行  為    威  脅    允  諾    主動(dòng)權(quán)的放棄    定  位    授  權(quán)    調(diào)  停    溝通及其破壞性    博弈矩陣中的行為組合    矛盾的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)    “戰(zhàn)略行為”第6章  博弈論與實(shí)驗(yàn)研究第三部分  戰(zhàn)略：充滿隨機(jī)性第7章  允諾和威懾的隨機(jī)性    失敗的風(fēng)險(xiǎn)    威脅意外實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn)    隨機(jī)性承諾第8章  產(chǎn)生隨機(jī)因素的威懾    意外戰(zhàn)爭(zhēng)威脅    有限戰(zhàn)爭(zhēng)：風(fēng)險(xiǎn)的根源    有限戰(zhàn)爭(zhēng)中的危險(xiǎn)行為    報(bào)復(fù)與侵?jǐn)_    風(fēng)險(xiǎn)行為和“強(qiáng)制性”威脅    邊緣政策    不完全決策過程¨第四部分  突襲：一種互不信任的分析第9章  雙方對(duì)突襲的擔(dān)心    概率的無限排序    具有“明確答案”的非合作博弈    重溫舊題    不完全預(yù)警系統(tǒng)產(chǎn)生的隨機(jī)行為    參變行為    默式博弈    談判博弈    多人博弈第10章  突襲與裁軍    誤解侵襲    有限戰(zhàn)爭(zhēng)中的誤解    互存誤解    長期監(jiān)控    超前機(jī)制附錄附錄A  核武器與有限戰(zhàn)爭(zhēng)附錄B  博弈論的非對(duì)稱性附錄C  重釋“非合作”博弈的決策理念    沖突利益    第三者的影響    釋義收益    選手?jǐn)?shù)量    結(jié)  論英中文譯名對(duì)照及索引譯后記

章節(jié)摘錄

書摘如果把研究?jī)H僅局限于沖突論，我們將受到理性行為假設(shè)的嚴(yán)格限制，它不僅指明智行為，還包括權(quán)衡利弊后所做出的行為反應(yīng)，而這種權(quán)衡則建立在沖突雙方各自明晰的、內(nèi)部協(xié)調(diào)的價(jià)值體系基礎(chǔ)之上。這樣的話，我們就人為地縮小了研究結(jié)論的適應(yīng)范圍。如果僅僅為了研究現(xiàn)實(shí)中的沖突行為，我們?cè)谶@種局限的條件下得到的分析結(jié)論要么是對(duì)現(xiàn)實(shí)完美的反映，要么則是對(duì)現(xiàn)實(shí)的歪曲。由于任何抽象活動(dòng)都存在類似的風(fēng)險(xiǎn)，因此我們必須做好對(duì)自己的研究結(jié)論進(jìn)行評(píng)判的準(zhǔn)備。    有關(guān)“戰(zhàn)略”的研究之所以能夠推動(dòng)理論的發(fā)展，并非這一研究方法在目前所有的研究方法中最能反映事實(shí)，而在于其對(duì)理性行為的假設(shè)卓有成效。這種研究方法能夠一針見血地揭露研究對(duì)象的關(guān)鍵所在，從而有助于理論發(fā)展。此外，這種方法能夠使我們嚴(yán)格區(qū)分自己分析的沖突過程和假設(shè)中沖突主體參與的沖突過程。我們要求假設(shè)中的沖突主體行為具有某種連貫性，因?yàn)橹挥羞@樣我們才能根據(jù)他們是否符合連貫性這一標(biāo)準(zhǔn)來分析是否存在其他可供選擇的行為模式。雖然對(duì)“理性行為”的假設(shè)極大地推動(dòng)了理論進(jìn)步，但是我必須重申，檢驗(yàn)研究得出的理論是否真實(shí)反映了現(xiàn)實(shí)則是后續(xù)之事。    雖然戰(zhàn)略論承認(rèn)沖突產(chǎn)生的合理性，并以假設(shè)的“志在必勝”的沖突主體作為研究對(duì)象，但是并不否認(rèn)沖突雙方之間除了沖突利益往往還存在某種共同利益。事實(shí)上，研究對(duì)象的多樣性本身反映了國際關(guān)系中對(duì)立沖突與合作依賴并存這一現(xiàn)實(shí)。雙方利益完全對(duì)立的完全(pure)沖突狀態(tài)是非常罕見的。完全沖突通常只會(huì)在大規(guī)模毀滅性戰(zhàn)爭(zhēng)中出現(xiàn)，否則在一般戰(zhàn)爭(zhēng)中也很難發(fā)生。鑒于此，沖突中的“勝利”一詞含義并沒有嚴(yán)格的界定。沖突中的“勝利”只是相對(duì)于沖突一方的價(jià)值觀而言，而非沖突另一方。而且這種勝利只能通過沖突雙方的討價(jià)還價(jià)(bargaining)、互諒以及避免采取互損行為得以實(shí)現(xiàn)。如果戰(zhàn)爭(zhēng)成為解決問題的惟一方式，那么就會(huì)出現(xiàn)所謂的“完全沖突”。但是，倘若存在任何避免發(fā)生大規(guī)模毀滅性戰(zhàn)爭(zhēng)；或是僅打一場(chǎng)破壞性最小的有限戰(zhàn)爭(zhēng)；或是武力威懾就能迫使對(duì)方退縮的可能性，那么互諒的可能性就同沖突要素一樣重要。諸如在威懾、有限戰(zhàn)爭(zhēng)、裁軍或談判中。沖突雙方都隱含著某種共同利益和相互依賴性。    P4-5

后記

《沖突的戰(zhàn)略》一書是為了滿足理論需要，而非實(shí)際外交決策。主要目的是為了建立一個(gè)跨學(xué)科領(lǐng)域——該領(lǐng)域曾被人們稱之為“討價(jià)還價(jià)理論” 、“沖突理論”或“戰(zhàn)略理論”。作者想向人們證明，一些橫跨經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)和政治學(xué)，甚至是法學(xué)和哲學(xué)或者是人類學(xué)的基礎(chǔ)理論，不僅對(duì)從事理論研究的學(xué)者大有裨益，而且也有助于人們解決實(shí)際問題。與此同時(shí)，作者最初認(rèn)為博弈論(the theory of games)在某些領(lǐng)域應(yīng)該具有更多實(shí)用性。但是現(xiàn)在看來，這也許是一種曲解，因?yàn)槌舜蠹冶容^熟悉的霍華德·雷夫 (Howard Ra

媒體關(guān)注與評(píng)論

書評(píng)“為什么有些國家、團(tuán)體和個(gè)人可以和平地解決沖突，而另一些國家、團(tuán)體和個(gè)人卻不斷地被沖突困擾呢？感謝謝林和奧曼的研究，為這一自古以來困擾我們的問題帶來啟迪?！?   諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)評(píng)委會(huì)主席約爾根·韋布爾    “經(jīng)濟(jì)學(xué)大師的原創(chuàng)貢獻(xiàn)大都體現(xiàn)為高度技術(shù)性的論文，讓一般的讀者望而卻步。所幸謝林的原創(chuàng)貢獻(xiàn)是一個(gè)例外，他的《沖突的戰(zhàn)略》沒有涉及多少專業(yè)術(shù)語和數(shù)學(xué)模型，完全依靠邏輯的力量展現(xiàn)思想的深度和廣度，無疑是體現(xiàn)博弈論如何幫助

編輯推薦

2005年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主，托馬斯·謝林開創(chuàng)性巨著！書中發(fā)展出來的最重要的思想是關(guān)于可信承諾在沖突或談判過程中的重要作用。全書語言清晰易懂，具有很強(qiáng)的吸引力。在眾多的國際威懾政治學(xué)著作中，《沖突的戰(zhàn)略》是迄今為止最優(yōu)秀、最具說服力和最精彩的一部著作。1960年哈弗大學(xué)出版社出版的《沖突的戰(zhàn)略》。在瑞典皇愛科學(xué)院頒獎(jiǎng)的新聞稿中就特別提到了他的這書。毫無疑問，《沖突的戰(zhàn)略》是謝林獲得諾貝獎(jiǎng)的最重要的原因。

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