與眾不同

內(nèi)容概要

在《與眾不同》一書中，暢銷書作家杰克?特勞特直言不諱，他批評營銷商們每當(dāng)應(yīng)該致力于挖掘并銷售其產(chǎn)品有價值的獨特品質(zhì)時，他們往往走捷徑，玩弄高科技花樣手法。為了確定某些營銷商為什么能夠成功地區(qū)分自己，而其他的則苦苦掙扎卻大敗而歸，作者詳細考察了成功的區(qū)分戰(zhàn)略――從戴爾、西南航空公司、沃爾瑪這樣的巨頭企業(yè)，到斯特賴特?zé)o酵餅公司這樣的小企業(yè)，其成功故事應(yīng)有盡有。
本書不僅僅是一部營銷成功的故事選集，而是對當(dāng)今最成功的區(qū)分戰(zhàn)略進行了深入探討?！杜c眾不同》一書介紹了這些戰(zhàn)略的內(nèi)容，應(yīng)該在何時何地加以運用，以及這些戰(zhàn)略如何能夠有助于你在一個擁擠不堪的市場上刻畫出自己的形象。各種組織中的營銷主管，無論規(guī)模大小，都能夠通過下面這些戰(zhàn)略學(xué)會如何實現(xiàn)產(chǎn)品區(qū)分：重談U.S.P；定位；擁有一個創(chuàng)意；競爭。
《與眾不同》一書概括介紹了許多你可以用來實現(xiàn)區(qū)分戰(zhàn)略的途徑，同時也對借助創(chuàng)造性、廉價、客戶導(dǎo)向或質(zhì)量驅(qū)動等方法實現(xiàn)區(qū)分的難度給出了警告，因為這些都是競爭者同樣可以做到的事情。

作者簡介

杰克?特勞特（Jack trout）特勞特合伙公司總裁，該公司是美國最著名的營銷咨詢機構(gòu)之一，在13個國家沒有分支機構(gòu)，客戶包括AT＆T、IBBM、美林公司、西爾斯公司以及其他世界500強企業(yè)。杰克?特勞特被公認為最有影響力的營銷大師一，同時還最先推廣在消費者的腦海里“定位”產(chǎn)品和理念的思想。作為一個廣受歡迎的演講家，他著有諸多營銷經(jīng)典著作其中包括暢銷書《定位：爭奪大腦之戰(zhàn)》、《22條永恒的營銷法則》以及1998年出版的《簡潔的力量》。

書籍目錄

第1章　選擇的嚴酷性
第2章　獨特銷售主張到底出什么問題啦
第3章　重新確立獨特銷售主張
第4章　質(zhì)量和顧客導(dǎo)向難以成為區(qū)分創(chuàng)意
第5章　創(chuàng)造力并非一種區(qū)分創(chuàng)意
第6章　價格算不上一種區(qū)分創(chuàng)意
第7章　產(chǎn)品線廣度是一種艱難的區(qū)分方式
第8章　區(qū)分的步驟
第9章　區(qū)分產(chǎn)生于人們的腦海
第10章　成為第一當(dāng)為一種區(qū)分創(chuàng)意
第11章　擁的特性就是一種區(qū)分方式
第12章　領(lǐng)導(dǎo)地位也是一種區(qū)分方式
第13章　文化傳統(tǒng)算得上一種區(qū)分方式
第14章　市場專長堪稱為一種區(qū)分創(chuàng)意
第15章　偏愛正是一種區(qū)分創(chuàng)意
第16章　產(chǎn)品的制作方式可以成為一種區(qū)分創(chuàng)意
第17章　成為最新有可能充當(dāng)一種區(qū)分創(chuàng)意
第18章　熱門確是一種區(qū)分方式
第19章　增長有可能摧毀區(qū)分戰(zhàn)略
第20章　區(qū)分常常需要做出犧牲
第21章　在不同地點成為與眾不同
第22章　保持你的差異性
第23章　應(yīng)該由誰來負責(zé)區(qū)分戰(zhàn)略
注釋

圖書封面

圖書標(biāo)簽Tags

無

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