大師論營(yíng)銷

用戶評(píng)論 (總計(jì)4條)

•   次數(shù)所含內(nèi)容豐富，很實(shí)用。
•   　　我還在不好在開篇就說這本書差，畢竟馮友蘭說過：“會(huì)讀書的人能把死書讀活；不會(huì)讀書的人能把活書讀死?！蔽覍?shí)在不敢確定這本書是不是死書，但問題是我把它讀死了……
  　　
  　　本書主要分為三大部分。
  　　
  　　第一部分是關(guān)于營(yíng)銷基礎(chǔ)理論的羅列，更準(zhǔn)確講是關(guān)于營(yíng)銷基本概念的解釋。其實(shí)營(yíng)銷在這么多年的發(fā)展進(jìn)程中，從不同的流派、角度和目的出發(fā)，對(duì)每一個(gè)關(guān)鍵的營(yíng)銷概念的解釋都不同，所以這部分等于廢了。
  　　
  　　第二部分是對(duì)8個(gè)所謂的營(yíng)銷大師的簡(jiǎn)單介紹和對(duì)他們?cè)跔I(yíng)銷方面所作的貢獻(xiàn)和提出的基本觀點(diǎn)進(jìn)行論述。雖然差強(qiáng)人意，但是既然要寫點(diǎn)書評(píng)，這部分也就是最有價(jià)值的了，稍后詳述。
  　　
  　　第三部分是關(guān)于大師和戰(zhàn)略分析工具。坦白講，這些分析工具在這里出現(xiàn)實(shí)在讓我感到意外。雖然作者開篇就強(qiáng)調(diào)了戰(zhàn)略和營(yíng)銷之間的緊密聯(lián)系，但也不能在這里都安上戰(zhàn)略分析工具吧，好歹這本書的名字叫作《大師論營(yíng)銷》。結(jié)論是－－這部分也廢了。
  　　
  　　在下面談及各位大師對(duì)營(yíng)銷的演進(jìn)所作的貢獻(xiàn)的時(shí)候，我只是選出一些我個(gè)人認(rèn)為最重要的觀點(diǎn)，其他的我強(qiáng)烈建議去看各位大師的原著。我會(huì)在后面把那些著作挑出來。
  　　
  　　關(guān)于德魯克似乎不需要講太多了，它對(duì)營(yíng)銷最重要的貢獻(xiàn)莫過于提出營(yíng)銷作為企業(yè)僅有的兩項(xiàng)職能之一，同時(shí)德魯克告訴我們企業(yè)的目的在于創(chuàng)造顧客；要從企業(yè)外部，也就是從市場(chǎng)的需求和反應(yīng)來運(yùn)作企業(yè)，這是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷觀念的最早出處。除此之外的幾乎所有的論述都屬于技術(shù)和運(yùn)作層面的，留著大家慢慢看書。德魯克的《管理的實(shí)踐》和《卓有成效的管理者》是必讀書，一定要看！?。?br /> 　　
  　　關(guān)于“營(yíng)銷哲學(xué)之父”西奧多·萊維特我之前已經(jīng)做過相關(guān)的介紹?！盃I(yíng)銷短視癥”、產(chǎn)品生命周期、差異化、市場(chǎng)全球化這些我們現(xiàn)在熟悉得不能再熟悉的專業(yè)術(shù)語在萊維特的理論系統(tǒng)中占據(jù)了非常重要的位置。雖然現(xiàn)在這些名詞在看起來十分的清晰，但是在營(yíng)銷領(lǐng)域的有效運(yùn)用還是建議你去看他的《營(yíng)銷想象力》，絕對(duì)是一本改造你營(yíng)銷觀念的經(jīng)典書籍。
  　　
  　　邁克爾·波特就不說了，他對(duì)營(yíng)銷的貢獻(xiàn)便是開發(fā)了一套系統(tǒng)的外部環(huán)境的分析模型，同時(shí)也讓我們知道如何從價(jià)值鏈中尋找價(jià)值創(chuàng)造的空間和路徑。（雖然我很喜歡和敬佩波特，但是還是不理解作者為什么要把他列在第三位，郁悶）
  　　
  　　關(guān)于菲利普·科特勒更不用說了，集大成者－－回去看他的《營(yíng)銷管理》吧
  　　
  　　我對(duì)湯姆·彼得斯沒有發(fā)言權(quán)，沒有看過他的著作，就算是《追求卓越》。本書對(duì)他在營(yíng)銷方面的觀點(diǎn)的論述也十分無力，我還是去看看他的《追求卓越》之后再說吧。
  　　
  　　喬治·戴伊對(duì)營(yíng)銷的最大貢獻(xiàn)在于提出市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)概念，在他的理論系統(tǒng)中基于市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)是其研究和成名的關(guān)鍵。雖然市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略和建立市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型組織對(duì)于任何組織來說都是必須的，但是改變公司人員的觀念和具體的操作流程還有待于繼續(xù)探索。他的兩本這方面的著作我也建議要好好看看《市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略：創(chuàng)造價(jià)值的流程》、《市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型組織：了解、吸引和保持高價(jià)值客戶》。
  　　
  　　杰格迪什·謝斯這個(gè)名字我沒有聽過，或者在某些地方聽過然后忘了。當(dāng)然本書中對(duì)他在消費(fèi)者心理和行為方面的研究所作出的貢獻(xiàn)的評(píng)價(jià)我還是認(rèn)為比較合適的，如果要學(xué)這方面的系統(tǒng)知識(shí)的話，選他的教材書《消費(fèi)者行為學(xué)管理視角》應(yīng)該是不錯(cuò)的。我是假設(shè)作者沒有亂來把他編進(jìn)來的。
  　　
  　　托馬斯·內(nèi)格爾－－又是一個(gè)沒有聽說過的名字。他的主要貢獻(xiàn)在于把定價(jià)作為一項(xiàng)戰(zhàn)略性決策融入到營(yíng)銷戰(zhàn)略中。至于如何講定價(jià)作為一項(xiàng)戰(zhàn)略舉措，還是看他的原著《定價(jià)策略與技巧：贏利性決策指南》吧
  　　
  　　在最后把這本書扔到一邊的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)除了多認(rèn)識(shí)多幾個(gè)老家伙還有知道了還要多讀幾本書之外，似乎再難有其他收獲了。不過，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，還有沒有完全把它讀死，也算難為我了……
  　　
  　　
•   看了你的評(píng)論就等于把這本書看完了。
•   這本書的作者如果就列這個(gè)10位，邁克爾·波特放在第三位是合理的。

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