國際談判

內(nèi)容概要

本書將討論的焦點集中在那些不需要過多地考慮政治因素的談判方面 。本書由維克托·克里蒙克教授主編。第一部分講述了應(yīng)用系統(tǒng)的研究中得出的、適用于所有類型國際談判的程序，這些層次分別以系統(tǒng)、過程、決策、結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略、參與者和結(jié)果等為基礎(chǔ)，這些可供選擇分析框架使我們可以從不同的角度對談判結(jié)果的產(chǎn)生方式進行分析。    第二部分各章對現(xiàn)有的國際談判研究方法進行了總結(jié)概托。在指出各種方法優(yōu)點的同時，還指出提高研究水平的最佳途徑依賴于多學(xué)科之間的相互交流。第三部分主要致力于研究涉及不同領(lǐng)域的國際談判，并介紹了相應(yīng)的分析框架、分析層次和研究方法。第四部分主要研究了談判教育和培訓(xùn)等非常重要的問題。為了對談判理論和實踐進行更為深入的研究，本部會對于系統(tǒng)培訓(xùn)未來的談判研究者和從業(yè)者具有重要的意義。最后，作為一個研究項目成果總結(jié)，作者指出了在未來的研究和實踐中存在的機會和挑戰(zhàn)。

作者簡介

維克托·克里蒙克（Victor A.Kremenyuk）:哲學(xué)博士，美國和加拿大問題研究所副所長，俄羅斯科學(xué)院副院長。他從1998年開始就作為ASA的副研究員參與PIN項目的研究工作。

書籍目錄

1991年版序言2002年版序言  第1章 應(yīng)用系統(tǒng)分析對國際談判的貢獻  第2章 國際談判的新體系  第3章 談判程序  第4章 有助于理解國際談判的隱喻  第5章 談判的結(jié)構(gòu)  第6章 談判的戰(zhàn)略  第7章 談判中的行動者  第8章 談判的結(jié)果  第9章 歷史分析法	  第10章 國際談判的法律視角  第11章 組織理論  第12章 經(jīng)濟視角  第13章  博弈論  第14章  國際談判分析  第15章  心理分析法  第16章  認(rèn)知理論  第17章  內(nèi)容分析第三部分  問題  第18章  軍備控制與軍備削減  第19章  軍備控制與軍備削減：觀點  第20章  地區(qū)沖突的解決  第21章  貿(mào)易和環(huán)境談判  第22章  國際商務(wù)談判  第23章  國際談判：文化因素  第24章  與恐怖分子的談判第四部分  教育和培訓(xùn)  第25章  談判技巧的發(fā)展  第26章  談判人員培訓(xùn)  第27章  模擬教學(xué)和分析附錄參考文獻后記譯后記

媒體關(guān)注與評論

書評該書對目前的談判理論進行了很好的綜合，為我們理解談判的動態(tài)過程提供了許多不同的視角，而且為我們達成雙贏和持久的談判提供了許多具的指導(dǎo)意義的戰(zhàn)略。    在目前這種環(huán)境下，文化已經(jīng)成為國際談判中的一個固有的因素，本書為新的文化環(huán)境中的談判者提供了明智的建議和敏銳的視角。    對于攻讀碩士和博士學(xué)位的研究生們來說，本書是一本不可或缺的教材。 

圖書封面

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