留住權(quán)力

內(nèi)容概要

本書匯集了世界上最成功的40多個不敗經(jīng)理人的經(jīng)驗(yàn)和成功的理念。在這個職業(yè)經(jīng)理人頻繁下課的時代，該書為那些想成為不敗職業(yè)人的人提供了30個不敗規(guī)則。該書從不敗的事業(yè)之路，不敗的個性和不敗的管理風(fēng)格這三個方面出發(fā)，論述了不敗職業(yè)經(jīng)理人所應(yīng)具備的素質(zhì)以及在事業(yè)上一帆風(fēng)順的訣竅。本書深入淺出、通俗易懂，是那些想獲得權(quán)力并保住權(quán)力的人士的必讀之作。

作者簡介

譯者：肖吉 周文來 編者：（美國）施韋克（Schweich Thomas A.）托馬斯·施韋克是博恩·凱悟律師事務(wù)所的合伙人，他為商界和政界的許多卓越人士提供法律咨詢。他作為一個成功的演說家，也是《使你免受商業(yè)訴訟》和《韌化你的生活》兩本書的作者。 

書籍目錄

致謝引言第一部分  不敗的事業(yè)之路  規(guī)則1．不要詳細(xì)規(guī)劃你的事業(yè)    規(guī)則2．及早發(fā)現(xiàn)你的天賦，立即拋棄幻想    規(guī)則3．保持職業(yè)靈活性    規(guī)則4．運(yùn)氣    規(guī)則5．推銷組織，而不是推銷你自身    規(guī)則6．慎重利用關(guān)系和關(guān)系網(wǎng)    規(guī)則7．遇到挫折時，全盤招認(rèn)并卷土重來    規(guī)則8．學(xué)著對付虛假的外界宣傳    規(guī)則9．將工作視為家庭的一部分    規(guī)則10．找到一份你擅長的工作  第二部分  不敗的個性  規(guī)則11．將憤怒作為一種策略，而不是情緒  規(guī)則12．利用畏懼心理銳化職業(yè)判斷力   規(guī)則13．尊重雄心，但要消滅機(jī)會主義    規(guī)則14．珍視忠誠，但不要依賴它    規(guī)則15．重視精神和信仰的力量    規(guī)則16．和下屬保持一定的職業(yè)距離    規(guī)則17．注重外貌特征    規(guī)則18．持久地堅(jiān)持職業(yè)道德    規(guī)則19．不要長久地失去信心  規(guī)則20．顯示出你的職業(yè)魅力    規(guī)則21．不要成為微觀管理者    規(guī)則22．深入鉆研特定的問題    規(guī)則23．脅迫管理會趕走才干、機(jī)會和創(chuàng)造性  規(guī)則24．注重獲取信息    規(guī)則25．風(fēng)險(xiǎn)分析時排除情緒因素    規(guī)則26．果斷地結(jié)束意見分歧    規(guī)則27．通過結(jié)盟和調(diào)整獲得結(jié)果    規(guī)則28．會議最少化    規(guī)則29．重視談判的開始和結(jié)束    規(guī)則30．將組織利益放在第一位  結(jié)論  附錄  索引  譯后記

章節(jié)摘錄

書摘    “生活是零零碎碎的，你從事一項(xiàng)你喜歡的工作，享受它并為之努力工作。我們大多數(shù)人在早期并不制定不切實(shí)際的事業(yè)目標(biāo)。相反，我們拿出我們所擁有的本領(lǐng)，并很好表現(xiàn)?！?   “集中于你手頭的工作，并做好它，同時睜開眼睛尋找下一個機(jī)遇，這是最好的?！辈灰敿?xì)規(guī)劃事業(yè)的四個原因    總體來說不敗的經(jīng)理人，不制定具體明確的事業(yè)計(jì)劃有一些原因，既有實(shí)際原因也有近乎哲學(xué)的原因。首先，假如你總是向前看，你就不知道你處于什么位置。你現(xiàn)如今的工作很難做好。按照波音公司行政副總裁兼首席財(cái)務(wù)官邁克．西爾斯的話說：“生活是零零碎碎的，你從事一項(xiàng)你喜歡的工作，享受它并為之努力工作。我們大多數(shù)人在早期并不制定不切實(shí)際的事業(yè)目標(biāo)。相反，我們拿出我們所擁有的本領(lǐng)，并很好地表現(xiàn)?！? 據(jù)西爾斯說，集中于你手頭的工作，并做好它，同時睜開眼睛尋找下一個機(jī)遇，這樣做更好。    六次艾美獎獲得者克里斯多佛·勞埃德(他寫出并排演了《Frasie》、《Wings》和《金發(fā)女郎》)告訴我實(shí)際上這一規(guī)則也適用于好萊塢?！澳惚仨毘料滦膩恚M最大可能地將你的工作做好?？傆行┤讼Ｍ氵M(jìn)步，因?yàn)槟氵M(jìn)步了，方便了他們的工作。然而你不能前進(jìn)得太快，誠然一步登天很了不起，但是如果沒有完全把握，不要這樣。最好一次前進(jìn)一個梯級，假如一次前進(jìn)兩個梯級，你可能會掉下來。假如你向成功頂峰緩慢爬升，那么我想你應(yīng)很好地保護(hù)自己，讓自己免受失望的沮喪。”    孟山都(Monsanto)農(nóng)產(chǎn)品公司前任首席執(zhí)行官亨德里克·維費(fèi)利重復(fù)了這些觀點(diǎn)，他著重指出高級經(jīng)理人的一個最重要品質(zhì)就是他們能夠立即投入精力去做自己的工作。國會議員理查德·格普哈特也同意這一點(diǎn)，他強(qiáng)調(diào)指出青年人在事業(yè)開始時的最大錯誤就是“不愿意從基礎(chǔ)做起”。他認(rèn)為走向成功的最佳途徑就是從基層做起，不慌不忙地了解你的職業(yè)，在你的級別上做好本職工作，放眼新機(jī)會。    第二，在我的采訪中，一個觀點(diǎn)反復(fù)出現(xiàn)，即假如你想成功，人們必須喜歡你，你也必須喜歡自己。假如你花時間告訴他人你應(yīng)該處于什么位置或者你計(jì)劃成就什么事業(yè)，那么你的自豪和自負(fù)會引起別人對你的反感。西南航空公司總裁吉姆·帕克說，迫切地渴望某一工作或頭銜會“破壞你和同事間的合作”。因此，這很容易樹立職業(yè)敵人。實(shí)際上，從我采訪的十五個以上的人來看，導(dǎo)致人們不能意識到自己潛力的最大原因就是認(rèn)為自己所處的位置應(yīng)比現(xiàn)有的位置好。勃勃的雄心應(yīng)埋藏在心里，外在的表現(xiàn)應(yīng)該很溫和。絕大多數(shù)不敗的經(jīng)理人都認(rèn)為在大多數(shù)成功的事業(yè)中，必須采取強(qiáng)有力行動的只有兩三次。稍后我們將談到這些罕有的機(jī)會，但是總的規(guī)則還是努力工作、少撒謊。    此外，根據(jù)安海斯—布希(Anheuser-Busch)集團(tuán)(以下簡稱“AB集團(tuán)”)副總裁斯蒂芬·拉姆布賴特說，假如你的目光老是盯著比你現(xiàn)在的位置高一兩個梯級的地方，你將會對你的進(jìn)步感到失望。這種失望經(jīng)常導(dǎo)致人們職業(yè)行為的自我毀壞，如對那些比他們先提升的同事苛刻批評，或者對表現(xiàn)較差的員工要求雇主讓步。拉姆布賴特說，“他們的雄心變成他們最大的敵人，因?yàn)椴荒馨凑兆约旱挠?jì)劃取得足夠進(jìn)步，這樣他們或放棄或垮掉。許多事業(yè)上的失敗直接歸因于自豪、傲慢、過度自哀，甚至自我厭倦，這些都緣于僵化的事業(yè)計(jì)劃表不能和實(shí)際情況相匹配”。    因此不能太專注于你雄心勃勃的事業(yè)目標(biāo)，這樣你的職業(yè)機(jī)會可能更大。事實(shí)上，我所采訪的不敗經(jīng)理人說假如你太看重具體的目標(biāo)，那么你就忽略了焦點(diǎn)以外的其他領(lǐng)域的成功機(jī)會。好萊塢超級代言人喬爾·戈特勒告訴我說：“你不能確切知道機(jī)會將出現(xiàn)在哪里?！睂?shí)際上，絕大多數(shù)不敗的經(jīng)理人的事業(yè)之路都有大的變動。例如國家安全顧問康多爾扎·賴斯曾經(jīng)認(rèn)為她通向榮耀之路應(yīng)該是作為一個訓(xùn)練有素的職業(yè)音樂人。假如她把機(jī)會局限在音樂領(lǐng)域，我們將不能受益于她的民主和政治技巧。    最后也是最高級別的一點(diǎn)，不敗的經(jīng)理人能夠迅速指山科學(xué)或人類本性都不贊成太詳細(xì)的事業(yè)規(guī)劃。幾年前我和醫(yī)療學(xué)者威廉·馬斯特斯、維吉尼亞·約翰遜詳細(xì)探討城市事件(civic event)時，他們都說到這一觀點(diǎn)。因?yàn)閭€人性格是不同的，周圍的事情同樣也是靈活變動的，生活中任何部分進(jìn)行得過分死板都會導(dǎo)致一種反作用——生活中其他領(lǐng)域中的混亂出現(xiàn)。未來是不受約束的，任何對它的限制都將適得其反。    更具體的應(yīng)放在事業(yè)環(huán)境中。波音公司高級副總裁兼總顧問道格·貝恩強(qiáng)調(diào)說：“你不可能在方方面面都詳細(xì)規(guī)劃你的事業(yè)，因?yàn)閷?shí)際情況和世界大環(huán)境總是變化著的?！睆尼t(yī)療學(xué)者到公司副總裁，每個人都說，規(guī)劃得過分詳細(xì)則與宇宙的運(yùn)行模式相違背。    幾個月前在一個非正式會談中，史密森尼(Smithsonian)學(xué)院前高級員工對我說：“看看我們的總統(tǒng)，像里根、林肯、布什這樣艱難地走向總統(tǒng)寶座的人，就沒有悲劇性的缺陷。而尼克松和比爾·克林頓總統(tǒng)在早年太迷戀于總統(tǒng)位置，就有這樣的缺陷。”他繼續(xù)說，確實(shí)，像尼克松和克林頓一樣，他們極其專注于事業(yè)目標(biāo)，雖然成功了，但是(1)很艱難，絕大多數(shù)人都慘敗了；(2)他們這些十分專注于目標(biāo)的人雖然實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)，但情緒經(jīng)常受到影響，這反過來導(dǎo)致腐敗、丑聞和悲劇性失敗。尼克松當(dāng)然是個范例，克林頓事件爭議很大，也可算個例子。這兩位總統(tǒng)太渴望獲得總統(tǒng)職位，最后經(jīng)歷了最可怕的混亂——前者辭職了，后者遭到指責(zé)。事實(shí)上，就像伊薩克·牛頓所闡述的那樣，“作用力越集中，反作用力越強(qiáng)?！?   在我的研究中，太集中于某一目標(biāo)和過分詳細(xì)地規(guī)劃事業(yè)是一個常見的思路。一個睿智而受人尊敬的教會會吏近期在和我談話中，指責(zé)羅馬天主教丑聞中的相同的現(xiàn)象——設(shè)計(jì)用來獲得遠(yuǎn)大目標(biāo)的死板的牧師生活風(fēng)格經(jīng)常會導(dǎo)致可恥行為。他說：“死板的結(jié)構(gòu)最容易導(dǎo)致破裂。那么當(dāng)專注于某一目標(biāo)的人跌倒時，往往跌得厲害?！边€記得本節(jié)開始的加里故事嗎？它表達(dá)了同樣的觀點(diǎn)。    —位演員的代言人重復(fù)了這樣的觀點(diǎn)，他在幾年前告訴我，他看到許多“未來”的明星太專注于成名，甚至有些人已經(jīng)達(dá)到他們的目標(biāo)了，但最后他們還是失敗了，精神空虛，并被吸毒和個性混亂搞得平庸無奇。他評論說：“強(qiáng)迫你的心靈集中于某一具體明確的目標(biāo)，這樣會抵消掉其他領(lǐng)域的個性和職業(yè)發(fā)展，最終導(dǎo)致自我毀滅的行為。”    雖然我對宗教界的獨(dú)身主義或怎樣在好萊塢成功沒有明確的看法，但我對我所聽到的著名的商界人士、社會學(xué)家、歷史學(xué)家和宗教領(lǐng)袖關(guān)于死板的職業(yè)目標(biāo)的看法很感興趣：它不是成功的最好途徑，還經(jīng)常導(dǎo)致災(zāi)難性的失敗。    所以，對那些想成為未來的不敗經(jīng)理人的人來說，首要的教訓(xùn)就是要有大志，但最好要忽略掉雄心，兢兢業(yè)業(yè)地工作，不要制定太死板的事業(yè)目標(biāo)和一步一步的計(jì)劃。這并不是建議我們應(yīng)該完全避開目標(biāo)。不敗的經(jīng)理人計(jì)劃一個總體方向，而不是具體的結(jié)果。他(或她)的目標(biāo)給人的深刻印象是多姿多彩、靈活且多方面的，但最重要的一點(diǎn)是，不精確的。    撰寫本節(jié)的前幾天我參加了一個聚會，一位青年女子告訴我她的父親被騙子騙去了三百萬美元的故事。騙子宣稱自己為大的百貨商店編目能從投資者那里獲得30％的回報(bào)。騙子有一長串犯罪記錄，據(jù)說在他逃離這個城市之前從富裕并聰明的人手里騙走數(shù)千萬美元。同樣地，本書中我所采訪的一個人在旁氏騙局中失去三十萬美元。我很詫異許多聰明睿智之人掉進(jìn)那些明顯太美好以致不可能真實(shí)的陰謀陷阱中。盡管他們很精明，但他們未能區(qū)別真正的機(jī)會和虛假的機(jī)會。    在事業(yè)過程中，你會遇到許多可能是災(zāi)難前沿的“機(jī)遇”。你必須能識別出虛假的機(jī)會并遠(yuǎn)離它。這里是一些辨別真正機(jī)會和虛假機(jī)會的線索。我們使用買東西作為比喻來闡述所有的職業(yè)機(jī)遇。    第一，要懷疑死纏推銷術(shù)。絕大多數(shù)機(jī)會是通過研究才能發(fā)現(xiàn)的，而不是放在銀盤上呈遞給你的。Burns&McDonnell公司首席執(zhí)行官戴夫·拉夫說：“成功是位于上游的，你不能順風(fēng)漂流到那兒?！币?yàn)榱钊梭@奇的機(jī)會稍縱即逝，所以他們既少又遠(yuǎn)。據(jù)我的熟人，一位中等規(guī)模的商業(yè)經(jīng)紀(jì)人說：“例如，某人想賣給你一些東西，并給予熱情的許諾，并總是詢問這筆交易是否已經(jīng)由其他人完成了。這種情況十有八九是騙子，有理由不進(jìn)行這項(xiàng)交易。”    第二，不僅要研究你所要的東西，也要研究與你商討的人。確定他們個人有沒有宣布過破產(chǎn)或者他們以前有沒有事業(yè)失敗的經(jīng)歷。做個背景調(diào)查以確定他們有沒有犯罪記錄。向客戶組織或法律機(jī)構(gòu)調(diào)查他們是否處于困境中。進(jìn)行LexisNexis全文數(shù)據(jù)庫的調(diào)查，確定他們是否有過壞的報(bào)道或文件訴訟前科。不僅要知道生意，還要知道做生意的人。經(jīng)常會有名聲不正的個人把自己和著名的生意聯(lián)系起來，以獲得他人的尊敬。    第三，本書引言中所提到的成功的公司律師沃爾特，梅特卡夫曾經(jīng)告訴我：“要分析和確定機(jī)會的正面效應(yīng)和負(fù)面效應(yīng)?！奔偃缯嫘?yīng)超過負(fù)面效應(yīng)，這項(xiàng)交易可做。否則，直到你能消除某些負(fù)面影響后才能進(jìn)行交易。一旦你當(dāng)初對正反兩方面的評估是不正確的，那么這一過程就建立在“風(fēng)險(xiǎn)”上。例如，一個公司接近你，要求合并，這經(jīng)常是因?yàn)楣居X得僅靠自身力量難以維持下去。即使你認(rèn)為你能扭轉(zhuǎn)情況，但是在你開始嘗試之前應(yīng)避開風(fēng)險(xiǎn)。剔除掉現(xiàn)有機(jī)會的負(fù)面效應(yīng)?？赡苣悴唤邮苷麄€公司，可能你不接受全部員工；可能你要求公司保住動搖的應(yīng)收款項(xiàng)。即使轉(zhuǎn)變看上去很好，你也需要幾個步驟進(jìn)行這項(xiàng)交易，以使你剔除掉失敗的可能性，即使在你看來很可能獲得成功。這樣做就意味著你將風(fēng)險(xiǎn)帶到交易中。    第四，當(dāng)一個真正的機(jī)會來臨時，不要得意忘形和粗心大意。在得到一大筆交易的興奮中，人們經(jīng)常會變得粗心，并把機(jī)遇轉(zhuǎn)化為問題。他們不想考慮一些潛在的負(fù)面影響惟恐這些現(xiàn)成的機(jī)會成為泡影。例如，我知道一個人把他的生意賣給財(cái)富500強(qiáng)之一的公司，獲得了20％的股份，這樣大公司管理著他的商業(yè)運(yùn)作。但大公司在購買合同中偷偷加了一款，使得大公司在任何時候都能自由地估價(jià)并收購我這位熟人那20％的股份。一年內(nèi)，大公司宣布他的股份估價(jià)不值十萬美元，試著買斷他。一個無偏見的專家估價(jià)他的股份價(jià)值二千萬美元。我的熟人求助于法律訴訟，得到了一個公正的解決。即便這樣他所得到的金額仍低于公司的市場價(jià)值。他被大公司買斷這一舉動毀滅了他的夢想，這實(shí)際上是一次大的機(jī)會，但對細(xì)節(jié)太粗心了。    采取特定的措施以減少產(chǎn)生負(fù)面影響的風(fēng)險(xiǎn)，這對利用偶然的職業(yè)發(fā)展過程是必要的。例如，高級經(jīng)理招聘人員總是堅(jiān)持在接受新工作之前客戶應(yīng)該被提前確定，寫斷絕協(xié)議書，即使以前的雇主沒有這樣的協(xié)議書。這只是另一種避免風(fēng)險(xiǎn)的方式。    當(dāng)正面效應(yīng)大于負(fù)面效應(yīng)時，你就遇到機(jī)會了。但是直到你能削弱許多負(fù)面效應(yīng)時才能利用這次機(jī)會。不要太得意忘形，以致于在寫交易文書時粗心大意了。    ……

媒體關(guān)注與評論

引言“最不可能成功”    你可能是個不敗的經(jīng)理人，但也可能不知道“最不可能成功”這句話。因?yàn)榫薮蟮某晒κ菑?fù)雜且不容易實(shí)現(xiàn)的。數(shù)以百萬計(jì)的人們都具備成為業(yè)界領(lǐng)袖所需的品質(zhì)，但是他們沒有發(fā)現(xiàn)通向成功的個人之路。因而他們只能勉強(qiáng)地從事平庸的職業(yè)，僅得到現(xiàn)金上的回報(bào)。實(shí)際上情況不是那樣。    處于另一極端的是，許多經(jīng)理人認(rèn)為他們的事業(yè)是穩(wěn)固的且如日中天，實(shí)際上他們正在職業(yè)災(zāi)難的邊緣搖搖欲墜。這些人經(jīng)常遭遇無法恢復(fù)的挫折。只要看一下一些大公司的會計(jì)和關(guān)聯(lián)交易丑聞，如特科國際(Tyco International)、世界交互(Global Crossing)、安然(Enron)、安達(dá)信(Arthur Anderson)、施樂(Xerox)、愛迪非爾傳播公司(Adelphia)、艾姆克隆生物技術(shù)(Imclone)等，這些都讓那些高級經(jīng)理人名譽(yù)掃地。他們認(rèn)為一切都很正常，可是不久公司就迅速倒閉了。這樣的失敗本可以避免。    為了揭開職業(yè)勝利的神秘面紗，這本書特地收集和分析了一群成功人士的睿智言論。這將使你很好地利用自身的優(yōu)秀品質(zhì)，而摒棄掉那些可能使你走向失敗的缺點(diǎn)。它也為你提供一些職業(yè)上保住權(quán)力的秘訣，這些秘訣直接源自我們國家一些最成功人士的切身經(jīng)驗(yàn)。    不論你選擇什么職業(yè)領(lǐng)域——公司經(jīng)理、軍事長官、政治家、演藝人士、作家，基本的規(guī)則是一樣的。我們將從職業(yè)不敗的三個入門要求講起。首先，你必須精明，你不必是聰明的，但必須是精明的。我假定你就是。如果你不是，建議你把書放回架上，省下錢來。所有不敗的經(jīng)理人都是很精明的。    其二，你必須把你的事業(yè)放在優(yōu)先列表前面的地方。不敗的經(jīng)理人總是在無盡的戰(zhàn)斗中，平衡家庭、休閑興趣和幾乎占用掉所有時間的工作之間的關(guān)系。稍后，我們將詳細(xì)討論這個問題。我假定你也在從事此戰(zhàn)斗，假如你不是，那么高級經(jīng)理層將不能保證有你的一席之地。    最后，你必須誠實(shí)。但這并不意味著你必須是個道德上的社會改良家。你可以是粗暴的，在某些情況下甚至可以是殘忍無情的，你要能冒險(xiǎn)。但是你必須知道“底線”在哪兒，不能越過它，稍后我們將談?wù)撨@些“底線”。    假如你具備成為不敗人士所必需的智慧、責(zé)任心和正直，你還必須在你整個職業(yè)生涯中連續(xù)學(xué)習(xí)和實(shí)踐30個基本策略。按照我的話說，光有睿智、雄心和好的目標(biāo)，而不遵從這些規(guī)則，你還是很難成功。    當(dāng)我坐在紐約LaGuardia機(jī)場靠近Gate D3的黑色椅子上時，我決定寫一本關(guān)于職業(yè)上保住權(quán)力的書。飛機(jī)是一個小時后的，而我早到了兩個小時，竟然發(fā)現(xiàn)那兒沒有安全線。我在椅子上找到一個不顯眼的位置，然后把我的注意力轉(zhuǎn)到三個小時的《今日美國》閱讀中。    兩分鐘后，我被一個身穿制服的中年人的大聲問話打斷了?！翱?，您好!”    “嗯?”我問，好像此人的問話把我的注意力從《雙城記》的尾頁上轉(zhuǎn)移過去。    他指著我的行李標(biāo)簽，上面有我的名片?！澳诖蟮姆晒竟ぷ?？一個在全世界擁有數(shù)百律師的公司？”    ……

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