拉贊助秘訣

內(nèi)容概要

“撲面不寒楊柳風(fēng)?！笨v觀全書，大氣磅礴，自成體系，許多新鮮的機智的生動的事例和道理撲面而來?；顫娪哪奈淖郑谷俗x來如同老友茗茶聊天，這顯然是一部成功的書。當(dāng)然，這并不意味著此書嚴(yán)謹(jǐn)無瑕和完全成熟。從人才學(xué)的視角看問題，不成熟沒有什么不好——任何新生的事物和新生的人才都會有缺陷，而他們的虎虎生氣往往與不成熟共存——過度的完美和成熟可能是沒落的象征。

書籍目錄

概論：拉贊助小議上篇 拉贊助的成功七步曲     ——方法、步驟和技巧 第一章 不打無把握之仗  “充分準(zhǔn)備”——第一步   一、心理準(zhǔn)備    案例之一：首長家里要飯吃   二、道具準(zhǔn)備    案例之二：幾張照片的魔力    案例之三：汽車也是道具   三、知己知彼    案例之四：一條信息變主動   四、熟悉“賣點”    熟悉之五：十大賣點與五項記錄   五、準(zhǔn)備一個好助手！ 第二章 設(shè)法見到“一把手”  “見到老總”——第二步   一、做不了主的人免談    案例之六：不見真佛不燒香   二、不要隨便暴露真實目的   三、如何見到“一把手”    1.內(nèi)線跟蹤法    2.電話預(yù)約法    3.直接上門法    案例之七：擇日不如撞日 第三章 創(chuàng)造良好的談話氛圍  “能說再說”——第三步   一、氛圍不符要說“不”    1.老板不讓座    2.有人在談事    3.還有其他人    4.老板正開會    5.老板要出門   二、學(xué)會營造談話氛圍    1.調(diào)侃化解法    2.語言調(diào)控法     案例之八：老板幫我逐客    3.單獨跟你談     案例之九：支走周圍的人    4.制造懸念法     案例之十：不到火候不揭鍋 第四章 快速自我推銷 第五章 展現(xiàn)你的辯才 第六章 關(guān)鍵的臨門一腳 第七章 廣告回報求圓滿下篇 拉贊助的內(nèi)功及其他 第八章 拉贊助是文化經(jīng)紀(jì)人的基本功之一 第九章 拉贊助內(nèi)功之一        ——策劃與謀略 第十章 拉贊助內(nèi)功之二        ——公關(guān)訣竅 第十一章 拉贊助內(nèi)功之三          ——口才技巧 第十二章 拉贊助內(nèi)功之四          ——談判絕招 第十三章 拉贊助之其他 后記

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