有效談判秘訣

內(nèi)容概要

在《有效談判秘訣》一書的第二版中，談判大師羅杰·道森會(huì)告訴你怎樣勝利完成你大部分的談判。這本內(nèi)容全面的著作是根據(jù)道森的暢銷錄音帶節(jié)目整理的，它告訴讀者怎樣取得談判的勝利，同時(shí)讓對(duì)手感覺到自己也贏得了談判的關(guān)鍵部分。
   《有效談判秘訣》揭示了談判過程的每個(gè)方面，而且提出了正確實(shí)用的建議，包括從談判開始到關(guān)鍵的最終行動(dòng)。從本書中你能學(xué)到：怎樣識(shí)別不道德的策略；有效談判策略的關(guān)鍵原則；為什么價(jià)錢并不像大家想象的那樣重要；談判中給對(duì)方施加壓力的重點(diǎn)；與外國人談判的技巧；怎樣了解對(duì)手，并贏得優(yōu)勢(shì)。

作者簡(jiǎn)介

羅杰·道森是研究談判藝術(shù)的國家級(jí)專家之一。他做了17年職業(yè)演說家，培養(yǎng)了遍及美國、加拿大和澳大利亞的行政長(zhǎng)官、經(jīng)理和銷售人員。他是世界上僅有的28名被國家演說家協(xié)會(huì)授予CSP和CPAW的專業(yè)人員之一，這兩個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)是他所獲得的最高獎(jiǎng)勵(lì)。

書籍目錄

序言 什么是有效的談判第一部分 玩有效談判的游戲 開始談判的策略 中間談判的策略 結(jié)束談判的策略 不合道德的策略 談判原則第二部分 解決棘手的談判問題第三部分 談判施加壓力的重點(diǎn)第四部分 與非美國人談判第五部分 了解談判對(duì)手第六部分 培養(yǎng)勝過對(duì)手的能力第七部分 談判的推動(dòng)力

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　提出比你能得到的更多的要求　　絕不接受對(duì)方的第一個(gè)條件　　對(duì)對(duì)方的提議一定要表現(xiàn)出懷疑　　有效談判的策略在任何場(chǎng)合都適用：　　·生產(chǎn)人能學(xué)會(huì)怎樣大幅度提高利潤；　　·經(jīng)理們可學(xué)會(huì)怎樣成為有力的領(lǐng)導(dǎo)者；　　·銷售人員能學(xué)會(huì)怎樣設(shè)定和保護(hù)自己的價(jià)格底線；　　·所有讀者學(xué)會(huì)在日常生活中如何提高能力并且合理運(yùn)用這種能力，以得到想要得到的東西。

圖書封面

圖書標(biāo)簽Tags

無

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