出版時(shí)間:2001-9-1 出版社:華夏出版社 作者:羅杰?道森,唐華 頁數(shù):362 字?jǐn)?shù):263000 譯者:唐華
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內(nèi)容概要
在《有效談判秘訣》一書的第二版中,談判大師羅杰·道森會(huì)告訴你怎樣勝利完成你大部分的談判。這本內(nèi)容全面的著作是根據(jù)道森的暢銷錄音帶節(jié)目整理的,它告訴讀者怎樣取得談判的勝利,同時(shí)讓對(duì)手感覺到自己也贏得了談判的關(guān)鍵部分。
《有效談判秘訣》揭示了談判過程的每個(gè)方面,而且提出了正確實(shí)用的建議,包括從談判開始到關(guān)鍵的最終行動(dòng)。從本書中你能學(xué)到:怎樣識(shí)別不道德的策略;有效談判策略的關(guān)鍵原則;為什么價(jià)錢并不像大家想象的那樣重要;談判中給對(duì)方施加壓力的重點(diǎn);與外國人談判的技巧;怎樣了解對(duì)手,并贏得優(yōu)勢(shì)。
作者簡(jiǎn)介
羅杰·道森是研究談判藝術(shù)的國家級(jí)專家之一。他做了17年職業(yè)演說家,培養(yǎng)了遍及美國、加拿大和澳大利亞的行政長(zhǎng)官、經(jīng)理和銷售人員。他是世界上僅有的28名被國家演說家協(xié)會(huì)授予CSP和CPAW的專業(yè)人員之一,這兩個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)是他所獲得的最高獎(jiǎng)勵(lì)。
書籍目錄
序言 什么是有效的談判第一部分 玩有效談判的游戲 開始談判的策略 中間談判的策略 結(jié)束談判的策略 不合道德的策略 談判原則第二部分 解決棘手的談判問題第三部分 談判施加壓力的重點(diǎn)第四部分 與非美國人談判第五部分 了解談判對(duì)手第六部分 培養(yǎng)勝過對(duì)手的能力第七部分 談判的推動(dòng)力
媒體關(guān)注與評(píng)論
提出比你能得到的更多的要求 絕不接受對(duì)方的第一個(gè)條件 對(duì)對(duì)方的提議一定要表現(xiàn)出懷疑 有效談判的策略在任何場(chǎng)合都適用: ·生產(chǎn)人能學(xué)會(huì)怎樣大幅度提高利潤; ·經(jīng)理們可學(xué)會(huì)怎樣成為有力的領(lǐng)導(dǎo)者; ·銷售人員能學(xué)會(huì)怎樣設(shè)定和保護(hù)自己的價(jià)格底線; ·所有讀者學(xué)會(huì)在日常生活中如何提高能力并且合理運(yùn)用這種能力,以得到想要得到的東西。
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