有效談判秘訣

出版時(shí)間:2001-9-1  出版社:華夏出版社  作者:羅杰?道森,唐華  頁數(shù):362  字?jǐn)?shù):263000  譯者:唐華  
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內(nèi)容概要

在《有效談判秘訣》一書的第二版中,談判大師羅杰·道森會(huì)告訴你怎樣勝利完成你大部分的談判。這本內(nèi)容全面的著作是根據(jù)道森的暢銷錄音帶節(jié)目整理的,它告訴讀者怎樣取得談判的勝利,同時(shí)讓對(duì)手感覺到自己也贏得了談判的關(guān)鍵部分。
《有效談判秘訣》揭示了談判過程的每個(gè)方面,而且提出了正確實(shí)用的建議,包括從談判開始到關(guān)鍵的最終行動(dòng)。從本書中你能學(xué)到:怎樣識(shí)別不道德的策略;有效談判策略的關(guān)鍵原則;為什么價(jià)錢并不像大家想象的那樣重要;談判中給對(duì)方施加壓力的重點(diǎn);與外國人談判的技巧;怎樣了解對(duì)手,并贏得優(yōu)勢(shì)。

作者簡(jiǎn)介

羅杰·道森是研究談判藝術(shù)的國家級(jí)專家之一。他做了17年職業(yè)演說家,培養(yǎng)了遍及美國、加拿大和澳大利亞的行政長(zhǎng)官、經(jīng)理和銷售人員。他是世界上僅有的28名被國家演說家協(xié)會(huì)授予CSP和CPAW的專業(yè)人員之一,這兩個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)是他所獲得的最高獎(jiǎng)勵(lì)。

書籍目錄

序言 什么是有效的談判第一部分 玩有效談判的游戲 開始談判的策略 中間談判的策略 結(jié)束談判的策略 不合道德的策略 談判原則第二部分 解決棘手的談判問題第三部分 談判施加壓力的重點(diǎn)第四部分 與非美國人談判第五部分 了解談判對(duì)手第六部分 培養(yǎng)勝過對(duì)手的能力第七部分 談判的推動(dòng)力

媒體關(guān)注與評(píng)論

  提出比你能得到的更多的要求  絕不接受對(duì)方的第一個(gè)條件  對(duì)對(duì)方的提議一定要表現(xiàn)出懷疑  有效談判的策略在任何場(chǎng)合都適用:  ·生產(chǎn)人能學(xué)會(huì)怎樣大幅度提高利潤;  ·經(jīng)理們可學(xué)會(huì)怎樣成為有力的領(lǐng)導(dǎo)者;  ·銷售人員能學(xué)會(huì)怎樣設(shè)定和保護(hù)自己的價(jià)格底線;  ·所有讀者學(xué)會(huì)在日常生活中如何提高能力并且合理運(yùn)用這種能力,以得到想要得到的東西。

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用戶評(píng)論 (總計(jì)10條)

 
 

  •   不錯(cuò),我很喜歡,羅杰道森是我老師的老師,是我崇拜的偶像,感覺他寫得很實(shí)用。
  •   很好,很實(shí)用!建議每個(gè)要希望提高自己的朋友閱讀!呵呵!不過我還沒讀完!
  •   本書絕對(duì)是物有所值,無論是應(yīng)用于工作還是生活,都有一定的指導(dǎo)意義,當(dāng)精讀.
  •   這是一本很實(shí)在的書學(xué)了就能馬上見效的書適合初學(xué)者
  •   這本書通俗易懂,很實(shí)用。
  •   看完了這本書后,覺得很受益。
  •   我看了DVD,但還是買本書,隨時(shí)都可以看。
  •   好書,值得收藏和細(xì)讀
  •   關(guān)于談判看到的最好的一本書
  •   舉個(gè)例子,書中談到如何進(jìn)行價(jià)格談判。對(duì)方開價(jià)200,你出價(jià)100,最后得出150元的談判結(jié)果。
 

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