高盛文化

內(nèi)容概要

這是一本至今少有的，揭示一個偉大機構(gòu)——華爾街上最后一家私人合伙制公司——內(nèi)部秘密和華爾街金融世界運轉(zhuǎn)情況的高水平著作。本世紀初，高盛只是一個很小的家庭企業(yè)，盛譽不響但是有著偉大的夢想。如今高盛已經(jīng)成為世界最著名的投資銀行之一，它的成長歷程是20世紀中最偉大的金融公司發(fā)跡史。高盛成功的三個支柱；領(lǐng)導(dǎo)層，職員和公司文化。

作者簡介

里莎·埃迪里奇，美國麻省理工學(xué)院管理專業(yè)和城市規(guī)劃專業(yè)碩士，曾是高盛公司副總和外匯交易員，她在美國洛杉磯長大，現(xiàn)在和丈夫及他們的三個孩子定居在英國。

書籍目錄

第一章 1986：獨辟蹊徑 “既然已經(jīng)社會合伙人帶著各自的賬面資本進入了這一團體，就應(yīng)該讓他們帶著應(yīng)有的價值離開?！钡诙?1869-1976：家庭企業(yè) 《財富》雜志因此給他起名為“董事的董事”，但是對許多人而言，他則是“華爾街先生”。第三章 1976-1990：世界級“選手” “老天作證，如果我們曾經(jīng)有施加影響的機會，我們肯定會做出一番不同的業(yè)績。”第四章 1990-1991：領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)牟更換 當(dāng)鵝烹調(diào)好的時候，你最好走上前將它吃掉！第五章 1992-1993：頂峰 美國《福布斯》雜志：“超越它，如果你可以的話?！钡诹?1994：成功的咒語 人、承擔(dān)義務(wù)和行動第七章 1995-1998：通向IPO之路 最重要的、公司從沒有做過的最重要的事情！世界500強企業(yè)發(fā)展叢書

章節(jié)摘錄

　　高盛公司堅信并嚴格遵守顧客至上的信條，其次，公司堅定不移地著眼于長期利益。這兩點雖然聽起來簡單，但實際上，高盛的成功秘訣就在于嚴守這兩個價值觀，再加上合伙人制度的激勵機制?！　「呤⒌墓疚幕且陨纤行艞l的綜合，在華爾街，它具有傳奇色彩。這種文化要比其他任何東西更能將高盛和其競爭對手們區(qū)分開來。由于存在過多的羨慕和模仿，高盛有時會被別有用心地描述為因循守舊者，然而，少有異議的是，高盛文化已產(chǎn)生了異常積極的效果?！案呤⒐究雌饋砭拖裼形辶畟€小部門在運營，并且他們有充分的自由去做他們想做的事情，”一位現(xiàn)任合伙人解釋道，“在這個組織里，獲得聲望的惟一途徑就是業(yè)務(wù)上的成功，得到經(jīng)濟利益和精神利益的手段則是相互合作?！碑?dāng)別的企業(yè)還在各部門間宣傳協(xié)作精神時，在高盛，合伙人的經(jīng)濟利益則將他們的命運牢牢地捆在一起，共同的經(jīng)濟利益還使公司文化更加穩(wěn)固，合伙人的利益雖然在某些事情上有些分歧，但涉及到贏利問題時，他們的立場則完全一致，因為所有的合伙人都只能從一個途徑獲得收入，合伙人的報酬很大程度上取決于公司的整體贏利(個人的持股量每兩年調(diào)整一次，但是在任何一年里，這個比例都是既定的，合伙人的報酬是全公司贏利的直接相關(guān)函數(shù))。這與其他一些公司形成了鮮明對比，在他們那里經(jīng)營較好的某個部門的經(jīng)理獲利豐厚，然而經(jīng)營狀況不好的其他部門經(jīng)理的收入則少得可憐。　　頗具諷刺意味的是，在高盛公司取得巨大成功的同時，變化也悄悄地來臨了。高盛公司逐步改變了自己的立場和態(tài)度：“隨著我們變得越來越成功，隨著時代在不斷地向前發(fā)展，我們開始爭取與大型公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系，然而他們會說，‘我們可能不會使用你們的服務(wù)，因為如果我們想并購其他企業(yè)時，你們不會提供幫助!’隨后，在雙方各自作出一定的讓步后，協(xié)議達成了，雖然我們(高盛)不是惡意并購行動的實際參與者或管理者，但是這并不是說我們不會為收購方提供合適的建議?！薄　≡诟呤⒐韭L而輝煌的歷史上，大部分時間是由三個家族負責(zé)經(jīng)營的：互相通婚的戈德門家族(Goldmans)和沙切斯家族(Sachses)，以及后起之秀文伯格家族(Weinbergs)。戈德門和沙切斯家族的成員經(jīng)營了100多年，過了大約90年，兩位文伯格家族成員相繼成為合伙人并一直持續(xù)至今，這些人的成功業(yè)績絕不是曇花一現(xiàn)，不是偶爾一個季度的暴發(fā)，也不是一兩年時間的好運，他們所留給繼承者的，是一個比他們接手時更強大的公司，這條不間斷的成功之鏈使得高盛在華爾街其他所有的主要合伙人公司陸續(xù)轉(zhuǎn)變?yōu)榇笮凸姵止晒竞螅靡蚤L期保持家族式經(jīng)營的特色。　　馬可斯·戈德門(Marcus Goldman)原先是一位學(xué)校教師，父親是養(yǎng)牛的農(nóng)民。1848年，在第一次猶太人大遷移(至美國)的浪潮中，馬可斯從德國遷居到了美國。一開始，他以拉馬車為生，后來在費城(Philadelphia)，他成為一家小店的店主，在那里，馬可斯與18歲的波莎·戈德門(兩人無親戚關(guān)系)相識并結(jié)婚，湊巧的是，波莎也是于1848年由德國遷居到美國的。1869年，帶著妻子和五個孩子，馬可斯移居紐約并在曼哈頓南部松樹街(Pine Street)拉出了招牌：馬可斯·戈德門公司(Marcus Goldman & Co.)，經(jīng)營借據(jù)(IOUS)的經(jīng)紀業(yè)務(wù)。公司位于一間緊靠煤礦滑道的狹窄的底層建筑里，只有一個辦公人員和兼職的記帳員——此人下午時間在殯儀館上班。就這樣，馬可斯奠基了20世紀最偉大的銀行之一的企業(yè)。　　每天早晨，馬可斯披上那件禮服式外套，然后跟麥登街道(Mainden Lane)的珠寶批發(fā)商和比克門街(Beekman Street)的皮革商聯(lián)系，以買下他們所持有的本票。馬可斯以現(xiàn)金的方式購買，比方說4850美元，相應(yīng)地，出售本票的商人會簽字許諾在一個規(guī)定的日期里支付給持票人5千美元，票據(jù)的貼現(xiàn)率以當(dāng)時標準市場利率計算，大約在8%到9%之間。另外，像馬可斯這樣的借據(jù)收集人還可以收取0.5%或50個基本點的承擔(dān)費。在路途中，馬可斯將買來的票據(jù)塞在絲綢高帽的襯帶里，將來的某一天，他可以將這些借據(jù)轉(zhuǎn)賣給位于查姆西街(Chambers Street)的化學(xué)銀行(the Chemical Bank)、沃倫街(Warren Street)的進口商和交易者銀行(the lmporner and Trader Bank)或者華爾街上的國民城市銀行(the National cit Bank)。因此，人們常說，一位銀行人土的成功大小可以由他戴的帽子高度來衡量?！　∧菚r的本票(股票)是今天商業(yè)票據(jù)的前身，從事這種交易的人則被稱為“以高于法定利率貼放票據(jù)的人”。在馬可斯從事這項業(yè)務(wù)的早期日子里，他一個人一年可以完成價值500萬美元的商業(yè)票據(jù)交易，雖然他可以算得上是成功者，但比起與他同時代存在的猶太德裔銀行家則顯得有些微不足道。如斯利格門家族企業(yè)(Seligman’s)，在1869年就擁有600萬美元的營運資本，其業(yè)務(wù)已類似于現(xiàn)在的投資銀行，能夠從事鐵路債券的包銷和買賣?！　∪R文為什么沒有能夠指定繼承人，這將是個永遠的不解之謎。約翰·懷特黑德和約翰·文伯格兩位“約翰”一直被大家認為是僅有的競爭者。在約翰·文伯格五歲的時候，其父西德尼·文伯格就已經(jīng)開始經(jīng)營高盛。約翰·文伯格離開哈佛商學(xué)院后就直接加入了父親的公司。從那時起，他和好友兼同事約翰·懷特黑德就在一起工作。　　懷特黑特也來自哈佛商學(xué)院，比文伯格(約翰·文伯格)早進入高盛公司三年，他早就想在投資銀行界找一份工作，作為最終進軍產(chǎn)業(yè)界的遠期培訓(xùn)。恰好在1947年春季，高盛是惟一一家進校園面試選拔人才的公司?！　烟睾谔爻錾谛聺晌髦菝商乜死麪柕墓と穗A層家庭，父親是一家電話線公司的工人。二戰(zhàn)期間，他在海軍部門服役，參加過諾曼底、沖繩島等大小戰(zhàn)役。懷特黑特中等個子，中等身材；他舉止優(yōu)雅，衣著得體。從他職業(yè)生涯的早期開始，他那頗具貴族氣質(zhì)的外表使許多人誤以為他出身貴族。懷特黑德沉穩(wěn)冷靜，能說會道，在其一生中，他所獲得的仰慕和尊敬與日俱增。在高盛公司工作38年后，懷特黑特開始了自己的第二階段職業(yè)生涯。他參加了里根政府，后來又成為紐約聯(lián)邦儲備銀行的董事會主席(the Federal Reserve Bank of New York)，還是美國政府在聯(lián)合國和國際援救委員會(the International Rescue Committee)的代表。懷特黑特那一頭銀發(fā)和優(yōu)雅的紳士風(fēng)度為自己贏得了與年齡相稱的身份和地位?！　烟睾谔貋淼轿挥谒蓸浣?pine Street)30號的公司總部——巧合的是，這兒正是馬可斯·戈德門當(dāng)初開立公司的地點——在供合伙人辦公的一個擁擠的院落里發(fā)現(xiàn)了自己的辦公桌。高盛公司向來講究節(jié)約空間，公司6名非正式合伙人以及他們的秘書就在這個院子里工作。西德尼·文伯格在任期間，每當(dāng)他有了一項新的業(yè)務(wù)之后，就會沖著狹小的院子喊，目的是找來一些年輕的土耳其人幫助處理一些具體事務(wù)。時光流逝，年紀大了的西德尼漸漸養(yǎng)成了招呼懷特黑特的習(xí)慣——這位年輕人敏銳的思想、完美的陳述能力、自信的品格給他留下了深刻的印象，懷特黑特最終成為西德尼的助手。他在高盛工作的最初9年里，公司幾乎沒有贏利。1956年，當(dāng)懷特黑特成為合伙人時，他把自己當(dāng)時全部的積蓄——5000美元——作為對高盛的投資?！　〖s翰·文伯格比懷特黑特小3歲，兩人雖然來自同一所學(xué)校，但是卻有著截然不同的成長歷程與生活空間。雖然文伯格僅僅在暑假期間為公司工作，但是終其一生，他都沒有離開高盛。兩度在海軍服役的生涯使其養(yǎng)成了堅強的個性。二戰(zhàn)期間他是一名年輕士兵。朝鮮戰(zhàn)爭期間則成為海軍上校。文伯格深受其名人父親的熏陶，在普林斯頓大學(xué)期間，他的高年級論文題目就是“公司領(lǐng)導(dǎo)者的地位和職能”。盡管從小就生活在富足與優(yōu)越之中，約翰·文伯格卻有著坦率、真誠而且謙虛的優(yōu)良品格，和他父親一樣，他從不隱瞞半點自己對好惡的評價?！　∥牟裨?jīng)被描述成“一位有著像拳擊手一樣堅實而突出的方形下腭的壯漢”。他是美國銀行業(yè)界一個偉大家族的領(lǐng)導(dǎo)者，也是一位能夠激發(fā)起員工堅定忠誠和無私奉獻的領(lǐng)袖人物。文伯格還是位注重內(nèi)在修養(yǎng)和真才實學(xué)而忽視外在表現(xiàn)的人物，盡管有時候說話脫口而出，詞語也稍顯粗糙，但所要表達的意思卻十分清楚。文伯格在不經(jīng)意間流露出的真誠和溫暖使別人不自覺地對其產(chǎn)生好感和愛戴之情。　　醞釀已久的領(lǐng)導(dǎo)層的更換計劃終于在1990年12月1日獲得通過，此時史迪芬·弗里德曼和鮑伯·魯賓被任命為管理委員會的高層合伙人和主席。約翰·文伯格給他們5年的過渡期逐漸接管該公司越來越多的業(yè)務(wù)。此時，約翰·文伯格說：“我信任后繼者的計劃，同時我也決心竭盡全力將所要完成的工作做好。擺在面前的最大問題就是弗里德曼和魯賓能否完成約翰·懷特黑德和我的要求?！边@在教科書上是好的管理方法，高盛又一次從政治動蕩中獲得新生，在權(quán)力過渡期，這類政治動蕩曾經(jīng)吞沒過其他投資銀行，如萊曼兄弟。　　弗里德曼認為此種變更是水到渠成的。他和魯賓早在3年前擔(dān)任副主席時就已經(jīng)掌握了實權(quán)。自從1984年懷特黑德離任以來，他們就已經(jīng)成為非正式的首席執(zhí)行官。多年以來他們就一直管理著大部分業(yè)務(wù)，這種變更只不過是走走形式而已，對于他們來說，已不足為奇了?！　∥牟?，像他的父親一樣，是公司新業(yè)務(wù)主要拓展人之一。他的主要功績就是給高盛的客戶單上增加一些世界上最，大的公司，但是人們記住他的功績主要是：他強化了公司文化并繼承保持了它的遺產(chǎn)。文值格工作40年后宣布離休時，年已65歲，仍舊精神抖擻。他調(diào)侃說他想離任，“這是對自己命運的把握而不是胡言亂語”。他引用其父親的話來解釋他對離任時機的選擇：“這些家伙已經(jīng)準備好了，我也準備好了，這是明智的選擇。當(dāng)鵝烹調(diào)好的時候，你最好走上前將它吃掉。”　　在文伯格任職期間，公司的收入翻了10番，合作伙伴的資本由原來的6億膨脹至23億。在合作團體中，文伯格備受廣泛的尊重，他是公司所有形象的代言人。正如一位合伙人所言：“約翰·文伯格是此地的心臟?！睙o論從何種標準而言，其職業(yè)生涯是再輝煌不過了。　　魯賓和弗里德曼的接任并不被所有人看好。有人認為，當(dāng)文伯格離任后，公司的一部分價值也將隨之消失，在新任領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)下，公司只是獲得最大化利潤而并非最優(yōu)化利潤。管理委員會的前任委員解釋說，新任領(lǐng)導(dǎo)者更加關(guān)注利潤導(dǎo)向——這對于高盛來說是嶄新的一頁。出于懷舊，一些以前的合伙人說：當(dāng)文伯格離開時，盡管它還保持著某種同樣的社團味道，但高盛不再是一個大家庭了，新任領(lǐng)導(dǎo)者體現(xiàn)出一種更加進取、更加有效率的風(fēng)范，一定會在投資銀行的邊緣創(chuàng)造一個增長型公司。當(dāng)身在紐約外的一個合伙人因女兒生日而懷念一年一度的聚會和晚宴時，文伯格送給他的妻子一束玫瑰花，并打電話祝賀他，以示對其個人價值的尊重。幾年之后，弗里德曼用同樣的方式讓這位合伙人意識到他對此也是同樣看重的。

編輯推薦

　　"世界500強"企業(yè)不僅促進了整個世紀的工業(yè)革命與技術(shù)創(chuàng)新，推動了全球經(jīng)濟的飛速發(fā)展，而且在創(chuàng)造巨大物質(zhì)財富的同時，創(chuàng)造了卓越的企業(yè)文化，成為全球企業(yè)的可貴借鑒的范例。高盛投資銀行作為華爾街最后一家私人合伙制公司，其成功的秘訣何在？本書講述了其成長和發(fā)展的過程，很值得一讀。

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