競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

內(nèi)容概要

本書源于我在產(chǎn)業(yè)組織經(jīng)濟(jì)學(xué)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方面的教學(xué)與研究，標(biāo)志著我在大部分職業(yè)生涯中所進(jìn)行的心智之旅的一個(gè)重要階段。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是經(jīng)理們關(guān)心的首要問題，它需要有對(duì)產(chǎn)業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)者的精微理解。然而戰(zhàn)略領(lǐng)域卻沒有提供多少獲得這種理解的分析技巧，有些雖已嶄露頭角但尚缺乏廣度和綜合性。相反地，盡管經(jīng)濟(jì)學(xué)家們一直在研究產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，但大都是從公共政策的角度出發(fā)，所以經(jīng)濟(jì)學(xué)研究一直未旨起企業(yè)經(jīng)理們的注意。

作者簡介

邁克爾·波特，哈佛商學(xué)院教授，波特教授開設(shè)了廣受贊譽(yù)的“產(chǎn)業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)分析”MBA課程和關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的多種講座。32歲即獲哈佛商學(xué)院終身教授之職，是當(dāng)今世界上競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)力方面公認(rèn)的第一權(quán)威。

書籍目錄

前言
緒論
第一篇 一般分析技巧
第二篇 基本產(chǎn)業(yè)環(huán)境
第三篇 戰(zhàn)略決策

章節(jié)摘錄

　　政府對(duì)進(jìn)入壁壘的可能影響我們已做過初步討論，然而70年代和80年代政府直接和間接地在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的許多——如果不是所有方面——都發(fā)揮著不可忽視的潛在影響。在許多產(chǎn)業(yè)中，政府作為買方或供方并能夠通過其實(shí)行的政策影響產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。例如，作為防務(wù)產(chǎn)品的買主，政府就扮演著至關(guān)重要的角色，同樣，政府通過林業(yè)局控制了美國西部木材儲(chǔ)備，從而作為木材供應(yīng)者起著舉足輕重的作用。政府作為供方或買方的角色更多地決定于政治因素而非經(jīng)濟(jì)因素，這或許就是生活中的現(xiàn)實(shí)。政府的規(guī)定也可限制供方或買方公司的行為?！　≌€可能通過法規(guī)、補(bǔ)貼或其它方法影響產(chǎn)業(yè)相對(duì)于替代品的處境。例如，美國政府采取稅收上的鼓勵(lì)和研究項(xiàng)目撥款的方法大力提倡太陽能加熱。政府對(duì)天然氣控制的放松使乙炔喪失了其作為化工原料的地位。安全和污染標(biāo)準(zhǔn)影響著替代品的相對(duì)成本和質(zhì)量。政府還可以通過法規(guī)對(duì)產(chǎn)業(yè)成長速度和產(chǎn)業(yè)成本結(jié)構(gòu)施加影響，從而使競(jìng)爭(zhēng)者們之間爭(zhēng)奪的激烈程度發(fā)生變化?！　∫虼耍魧?duì)在各個(gè)層次影響著結(jié)構(gòu)條件的政府現(xiàn)行及未來政策缺乏分析判斷，就無法完成結(jié)構(gòu)分析。從戰(zhàn)略分析目的出發(fā)，通常更能說明問題的方法是去考慮政府如何通過五種作用力來影響競(jìng)爭(zhēng)，而不是將它本身看作一種作用力。然而，戰(zhàn)略上則需在一定程度上把政府作為可對(duì)其施加影響的對(duì)象來考慮?！　　　∽鳛橹贫ǜ?jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的關(guān)鍵一步，人們一直十分注重定義相關(guān)產(chǎn)業(yè)。許多著作也已強(qiáng)調(diào)在定義一項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)要超越產(chǎn)品本身看其功能，超越國界看其潛在的國際競(jìng)爭(zhēng)，超越今天的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行列而去看明天會(huì)有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這些敦促導(dǎo)致對(duì)于公司所屬的一個(gè)或多個(gè)產(chǎn)業(yè)的定義成為爭(zhēng)論不休的主題。這種爭(zhēng)論出現(xiàn)的動(dòng)因之一是人們擔(dān)心會(huì)忽略掉在將來某日可能威脅該產(chǎn)業(yè)的潛在競(jìng)爭(zhēng)來源?！　〗Y(jié)構(gòu)分析將重點(diǎn)放在超越現(xiàn)有對(duì)手的廣義競(jìng)爭(zhēng)中，這會(huì)減少關(guān)于如何劃定產(chǎn)業(yè)界限的爭(zhēng)論。一個(gè)產(chǎn)業(yè)的任何定義實(shí)質(zhì)上就是劃定已立足競(jìng)爭(zhēng)者與替代品的界限、現(xiàn)有公司與潛在進(jìn)入公司的界限，以及現(xiàn)有公司與供方、買方公司的界限。這些界限的劃分從本質(zhì)上說只是程度把掘問題，與戰(zhàn)略選擇無關(guān)。　　如果這些廣義競(jìng)爭(zhēng)起因都被確認(rèn)，并且估計(jì)了它們的有關(guān)影響，則實(shí)際中如何劃分那些界限對(duì)于戰(zhàn)略制定的就或多或少無關(guān)緊要了，潛在競(jìng)爭(zhēng)起因以及競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵方面都不會(huì)被忽視?！　∪欢?，產(chǎn)業(yè)的確定并不等于確定了公司要在哪里競(jìng)爭(zhēng)(確定其業(yè)務(wù)領(lǐng)域)。例如，不可僅僅因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)有一個(gè)廣闊的定義，就意味著公司可以或應(yīng)當(dāng)廣泛開展競(jìng)爭(zhēng)；有時(shí)也許在一組相關(guān)產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)會(huì)有很好的效益，正如上面曾討論的那樣。區(qū)分產(chǎn)業(yè)定義與公司要投入的業(yè)務(wù)范圍的定義，可以消除產(chǎn)業(yè)界限劃分中不必要的混亂。　　　　判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)、假設(shè)和可能的未來行動(dòng)的另一個(gè)關(guān)鍵所在，是其領(lǐng)導(dǎo)的來歷和經(jīng)理們的經(jīng)歷以及個(gè)人成功和失敗的記錄?！　?.高層領(lǐng)導(dǎo)人職能背景是判定其經(jīng)營方向、對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)及相應(yīng)目標(biāo)的關(guān)鍵。有財(cái)務(wù)背景的領(lǐng)導(dǎo)人常?；谒J(rèn)為合適的情況強(qiáng)調(diào)不同的戰(zhàn)略方向；而具有生產(chǎn)或市場(chǎng)營銷背景的領(lǐng)導(dǎo)人則小同?，F(xiàn)有的例子如：Edwin Land主張以根本性創(chuàng)新來解決寶利來(Polaroid)公司的戰(zhàn)略問題，而MeGee主張對(duì)海灣(GULF)石油公司與能源相關(guān)的行動(dòng)采取財(cái)政緊縮戰(zhàn)略?！　?．高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人的假設(shè)、目標(biāo)和可能的未來行動(dòng)的第二條線索是他們個(gè)人經(jīng)歷中所采取的或不曾采取的各類戰(zhàn)略。例如，如果降低成本是總經(jīng)理過去解決問題的良藥，那么下一次需要良藥時(shí)，還可能采用降低成本的方法?！　?．高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人背景的另一重要方面，是他們?yōu)橹ぷ鬟^的另一些產(chǎn)業(yè)以及這些產(chǎn)業(yè)所特有的競(jìng)賽規(guī)則和戰(zhàn)略方法。例如，Marc Roijtman在60年代中期出任J．L．Case公司總經(jīng)理時(shí)，把在工業(yè)設(shè)備產(chǎn)業(yè)行之有效的推銷術(shù)戰(zhàn)略應(yīng)用于農(nóng)業(yè)設(shè)備產(chǎn)業(yè)。R．J·雷諾茲最近從消費(fèi)類包裝食品和化妝品公司聘用了新的領(lǐng)導(dǎo)層，從而引進(jìn)了產(chǎn)品管理和這些產(chǎn)業(yè)的其它業(yè)務(wù)特色。住宅金融有限公司(Household Finance Corporation，HFC)最近退休的總經(jīng)理是從零售業(yè)來的，該公司不是利用其在消費(fèi)信貸方面的有力地位，依靠消費(fèi)信貸的迅猛發(fā)展而獲益，而是把資源用在多角化發(fā)展進(jìn)入零售業(yè)中去了，從消費(fèi)者融資部門捉升的新任總經(jīng)理扭轉(zhuǎn)了這個(gè)方向。這種再次使用過去行之有效的手段的做法在那些擁有法律事務(wù)所、咨詢公司及產(chǎn)業(yè)中其它公司背景經(jīng)歷的高層主管中已形成趨勢(shì)。所有這些可能給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來一種在—定程度上反映著過去情況的發(fā)展的前景和一劑良藥?！　?．高級(jí)管理人員能極大地受到他們所經(jīng)歷的重大事件的影響。諸如大蕭條、能源短缺的重創(chuàng)、貨幣波動(dòng)帶來的重大損失等等。這種事件有時(shí)在較廣泛的領(lǐng)域內(nèi)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的看法產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響并因而影響其戰(zhàn)略選擇?！　?．高層經(jīng)理的看法也能從他們的言淪和文章中，他們的技術(shù)背景或獲得專利的歷史，他們頻繁接觸的其它公司(如通過他們所在的董事會(huì))，他們的外部活動(dòng)以及其它想要得到的線索中獲得?！　?．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所聘用的管理咨詢公司、廣告代理商、投資銀行和其它顧問們也是重要線索。有哪些其它公司也聘用過這些顧問，他們?cè)鉀Q過哪些問題？這些顧問以何種概念方法和技巧而著名？對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧問們的了解和全面考察可預(yù)測(cè)將來的戰(zhàn)略變化?！　　　⌒屡d產(chǎn)業(yè)是新形成的或重新形成的產(chǎn)業(yè)，其形成的原因是技術(shù)創(chuàng)新、相對(duì)成本關(guān)系的變化、新的消費(fèi)需求的出現(xiàn)，或其它經(jīng)濟(jì)和社會(huì)變化將某個(gè)新產(chǎn)品或服務(wù)提高到一種潛在可行的商業(yè)機(jī)會(huì)的水平。新興產(chǎn)業(yè)在任何時(shí)候不斷被創(chuàng)造出來，如70年代出現(xiàn)的包括太陽能加熱、電子游戲、光導(dǎo)纖維、文字處理、生物分離媒介、個(gè)人計(jì)算機(jī)和煙霧報(bào)警裝置等。按照戰(zhàn)略觀點(diǎn)，當(dāng)伴隨著批量定單帶來的規(guī)模增長，一個(gè)老產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷著由前述環(huán)境變化引起的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則變化時(shí)，新興產(chǎn)業(yè)的問題也會(huì)出現(xiàn)。例如，瓶裝飲水是一個(gè)營業(yè)多年的產(chǎn)業(yè)，但Perrier公司的成長是這一產(chǎn)業(yè)增長和重新定義的重要象征。當(dāng)這種成長和再定義發(fā)生時(shí)，一個(gè)產(chǎn)業(yè)必然面臨與一個(gè)新開始產(chǎn)業(yè)類似的戰(zhàn)略問題?！　膽?zhàn)略制定的觀點(diǎn)看，新興產(chǎn)業(yè)的基本特征是沒有游戲規(guī)則，新興產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)問題是全部規(guī)則都必須建立，使企業(yè)可以遵循并在這些原則下發(fā)展繁榮。缺乏規(guī)則既是風(fēng)險(xiǎn)又是機(jī)會(huì)的來源。在任何情況下都必須設(shè)法解決它?！　”菊聦⒒诘谝徽滤⒌姆治鲈韥黻U述在這種重要結(jié)構(gòu)環(huán)境中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略問題。首先，簡要敘述新興產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)者特征，以突出這一背景下的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。其次，我將敘述在新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程中會(huì)遇到的特殊問題。這些問題限制了它的成長，并且對(duì)于設(shè)法在競(jìng)爭(zhēng)中謀取有利地位十分重要。決定購買者或購買群體成為新興產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的早期購買者或早期采用者的因素也將被指出。因?yàn)樵缙诓捎谜邔?duì)一個(gè)產(chǎn)業(yè)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、交貨和營銷發(fā)生重要影響，所以不僅為了直接制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，也為了預(yù)測(cè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，識(shí)別這些購買者是非常重要的?！　≈赋鲂屡d產(chǎn)業(yè)環(huán)境的某些主要方面之后，我將考慮處于其中的企業(yè)必然面臨的戰(zhàn)略選擇以及可以成功對(duì)付這些問題的某些重要戰(zhàn)略方案。最后，某些預(yù)測(cè)新興產(chǎn)業(yè)前景的分析工具將被 提出，同時(shí)還提出某些對(duì)具有良好的發(fā)展前景、可供進(jìn)入的新興產(chǎn)業(yè)進(jìn)行選擇的原則?！　　　”緯峁┝朔治黾记傻木C合框架，它有助于一個(gè)公司對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行總體分析、預(yù)測(cè)產(chǎn)業(yè)未來的演變、理解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及自身地位，并根據(jù)具體企業(yè)情況將這種分析轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。本書由三部分組成，第一篇提出了分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及其競(jìng)爭(zhēng)者的一般框架，這一框架的基礎(chǔ)是對(duì)作用于一個(gè)產(chǎn)業(yè)的五種競(jìng)爭(zhēng)作用力及其戰(zhàn)略含義進(jìn)行的分析?；谶@一框架，第一篇論述了分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、買主和供應(yīng)商的技巧；解讀市場(chǎng)信號(hào)的技能；采取競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)進(jìn)行反擊的競(jìng)爭(zhēng)理論觀；在一個(gè)產(chǎn)業(yè)中劃分戰(zhàn)略集團(tuán)的方法及對(duì)這些集團(tuán)業(yè)績差異的解釋；以及預(yù)測(cè)產(chǎn)業(yè)演變的方法框架。　　第二篇論述如何將第一篇介紹的分析框架用于幾種重要類型的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，從而制定出競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。這些不同的環(huán)境反應(yīng)在產(chǎn)業(yè)集中度、成熟度及面臨的國際性競(jìng)爭(zhēng)等方面的根本不同。這些不同的環(huán)境，對(duì)于確定一個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略背景、可能的戰(zhàn)略抉擇及常見的戰(zhàn)略失誤都十分重要。第二篇考察了零散型產(chǎn)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)、趨于成熟的過渡型產(chǎn)業(yè)、衰退型產(chǎn)業(yè)及全球性產(chǎn)業(yè)?！　”緯谌ㄟ^系統(tǒng)地考察公司在一個(gè)產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)所面臨的幾種重要戰(zhàn)略決策：縱向整合、業(yè)務(wù)能力擴(kuò)展、以及進(jìn)入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域等，完成對(duì)整個(gè)分析框架的介紹(關(guān)于戰(zhàn)略擺脫的問題于第二篇第十二章詳細(xì)討論)。每一種戰(zhàn)略決策的分析都要用到第一篇介紹的一般分析方法，同時(shí)也要用到其它經(jīng)濟(jì)學(xué)理論以及管理和激勵(lì)一個(gè)組織的行政管理知識(shí)。第三篇在設(shè)計(jì)上不僅有助于一個(gè)公司做出這些關(guān)鍵性決策，而且有助于其洞悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、買主、供應(yīng)商，以及潛在的侵入者可能做的類似決策。

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　譯者序　　美國哈佛商學(xué)院教授邁克爾·波特的著名三部曲：《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》、《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》以及發(fā)表較遲的《國家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》是管理領(lǐng)域中經(jīng)典性的著作，這些著作對(duì)中國讀者來說并不陌生，三部曲的前兩部發(fā)表于80年代初期，而且正如著者所說，著述所針對(duì)的讀者是實(shí)際工作者，這就使三部曲擁有極為廣闊的讀者群體。三部曲的多次再版可以證明讀者的廣泛性及其內(nèi)容經(jīng)久不衰的魅力。隨著中國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展以及社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日臻完善，不僅理論工作者而且實(shí)際經(jīng)濟(jì)工作者，包括企業(yè)各個(gè)層次的管理人員以及政府的或非政府的機(jī)構(gòu)的工作人員已逐步認(rèn)識(shí)到，波特的著述為理解企業(yè)行為和指導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)提供了基本方法與結(jié)構(gòu)性的知識(shí)框架。波特的許多光彩奪目的思想，例如關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)的五種作用力、三種基本戰(zhàn)略、以及價(jià)值鏈的分析框架是如此強(qiáng)有力，以致財(cái)務(wù)分析、市場(chǎng)營銷策略等等非常專門的領(lǐng)域也都全面地融入并吸收了這些思想。　　作為一門科學(xué)，中國的管理研究還遠(yuǎn)未成熟，借鑒西方的某些經(jīng)典性成果是很自然的事。但是，從管理學(xué)科的性質(zhì)上看，可以說多少介于自然與人文兩類學(xué)科之間，這就使術(shù)語體系帶有較強(qiáng)的社會(huì)文化特征而給翻譯者帶來了困難。在一定程度上，翻譯過程不得不帶有創(chuàng)造色彩，因?yàn)樵谥袊F(xiàn)有的管理語匯中確實(shí)找不到能夠百分之百地與英文原詞(這些詞中許多也是近年的創(chuàng)造或至少是老詞匯被逐漸賦予新的意義)相對(duì)應(yīng)的詞匯，這就要求譯者在一定范圍內(nèi)做出選擇。在許多情況下，選擇的范圍很寬廣?？上У氖牵捎诮陙硐愀?、臺(tái)灣以及大陸漢語在管理詞匯上各行其是，而大陸不同行業(yè)也往往使用不同的漢語詞匯來譯解同一英文詞，這就使得譯者不得不在多種可能中做出權(quán)衡。應(yīng)聲明的是，譯者無意以為本書所選擇的譯法就是最好的，事實(shí)上，往往是迫不得已而求其次的結(jié)果。看來，要使?jié)h語的管理詞匯取得基本的統(tǒng)一需要一個(gè)相當(dāng)長的過程。還應(yīng)該說明的一個(gè)典型情況是，作為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，當(dāng)然會(huì)涉及企業(yè)行為的一切主要方面，例如市場(chǎng)營銷、生產(chǎn)管理、會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)、人力資源等等，因而每一專門領(lǐng)非常專門化的術(shù)語自然會(huì)或多或少地出現(xiàn)在不同章節(jié)中。為了增強(qiáng)本書的可讀性(這也是波特的本意)，譯者試圖使用最一般的通用語匯來沖淡某些場(chǎng)合下非常專門化的術(shù)語所帶來的晦澀?？偟膩碚f，譯者竭盡全力試圖避免因翻譯不妥而把波特光彩奪目的思想搞得黯然失色或帶來形象上的扭曲?！　∽g者在翻譯過程中得到所指導(dǎo)的研究生的支持。他們是方元(MBA學(xué)生，負(fù)責(zé)《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》的第一至十章，第十四至十六章及附錄)，倪凡(碩士研究生，負(fù)責(zé)《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》的第十一至十三章)。孫愛軍(碩士研究生，負(fù)責(zé)《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》第一至四章)，孫雪(碩士研究生，負(fù)責(zé)《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》第五至八章、第十二至十五章)以及雷燕(MBA學(xué)生，負(fù)責(zé)《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》第九至十一章)。他們不僅翻譯了初稿，還參與了名詞甄訂和校對(duì)。沒有他們的幫助這一工作是不可能完成的。　　在此，譯者謹(jǐn)向一切支持過翻譯工作的同事、同行們表示感謝。　　譯　者

編輯推薦

　　中國人歷來喜歡讀書，現(xiàn)在的中國人更不例外。特別是隨著市場(chǎng)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，“知識(shí)就是力量”的觀念為越來越多的人所接受，人們對(duì)管理知識(shí)的需求更是表現(xiàn)得如饑似渴，讀書已被企業(yè)界認(rèn)作是提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。

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