國際商務(wù)談判核心英語

內(nèi)容概要

　　《國際商務(wù)談判核心英語》如何用英語思維進(jìn)行商務(wù)談判？如何解決沖突，擺脫談判中的困境，與對方成為伙伴而不是對手？《國際商務(wù)談判核心英語》理論與實用案例相結(jié)合，每個案例均有中英文對照可供舉一反三，提升技巧。一場劍拔弩張的國際投標(biāo)談判全程模擬，更讓您如臨其境，學(xué)習(xí)到更多的談判技能。

書籍目錄

Part 1
　第一單元　價格談判沖突與決斷
　第二單元　質(zhì)量和數(shù)量談判沖突與決斷
　第三單元　傭金談判沖突與決斷
　第四單元　包裝談判沖突與決斷
　第五單元　代理談判沖突與決斷
　第六單元　保險談判沖突與決斷
　第七單元　裝運談判沖突與決斷
　第八單元　支付談判沖突與決斷
　第九單元　申訴和索賠的談判沖突與決斷
　第十單元　技術(shù)轉(zhuǎn)讓談判沖突與決斷
　第十一單元　合同條款談判沖突與決斷
　第十二單元　補償貿(mào)易談判沖突與決斷
　第十三單元　加工貿(mào)易談判沖突與決斷
　第十四單元　合資企業(yè)談判沖突與決斷
　第十五單元　仲裁談判沖突與決斷
Part 2
　國際投標(biāo)競爭全景模擬
參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　塔那庫國家開發(fā)署將啟動一項重要的工程，我們的政府和總統(tǒng)閣下全力支持。這項工程將給整個國家?guī)矸睒s，但尤其是給南方帶來繁榮。塔那庫的南方地區(qū)氣候干旱，很少耕種。然而，不久以前，我們發(fā)現(xiàn)南方一個海灘的沙子幾乎是純石英組成，適合于加工成硅。我們決定不賣石英沙，而是在海灘附近發(fā)展我們自己的硅加工廠，再建一家工廠用硅晶片制造太陽能電池組?！　∥覀兤谕麕准覈H公司參加投標(biāo)，但是我們要求他們和塔那庫這里的當(dāng)?shù)亟ㄖ竞献?。我們將盡可能利用當(dāng)?shù)毓尽！　〉潜仨氃趪H上籌資，像塔那庫這樣的國家能夠控制這種項目嗎？當(dāng)然，我們需要國外的資助、培訓(xùn)和技術(shù)支持，所以我們將請我們的海外朋友作為我們的合作伙伴。但是我們將用賺取的全部利潤償清我們的債務(wù)，然后塔那庫人民自己將擁有這些工廠?！　“⒄劬S多博士很樂觀。但是出席會議的其他人卻看到前面困難重重。根據(jù)我對你的綜述的理解，塔那庫制造太陽能電池組只需要硅產(chǎn)量的三分之一。正確。然而，我們希望經(jīng)過大約10年的時間擴(kuò)建工廠。但是在此期間，你可以肯定有一個銷售市場嗎？　　根據(jù)我們招商顧問的意見，其他國家的制造商需要大量的硅產(chǎn)品?？紤]到如此大的世界需求，我們不用擔(dān)心市場問題。　　工程浩大，安德羅斯。有人認(rèn)為工程太大，國家開發(fā)署難以操作。風(fēng)險太多，你說呢？如果塔那庫自己生產(chǎn)硅，它可以制造太陽能電池，但是它也必須在幾年里每年賣掉1.2 萬噸硅產(chǎn)品，你怎么會肯定有銷售市場呢？其他硅制造商會袖手旁觀讓塔那庫進(jìn)入市場嗎？他們肯定會提高自己的產(chǎn)量以滿足新的需求嗎？是這樣嗎？　　……

編輯推薦

　　《國際商務(wù)談判核心英語》45個談判案例，誠信交，90個談判秘訣，妙理玄機(jī)，400條談判習(xí)語，應(yīng)變流利，國際投標(biāo)全景，實力拼比。

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