競爭營銷的策略與實(shí)例

內(nèi)容概要

任何一個(gè)行業(yè)和企業(yè)，在營銷實(shí)踐中，都應(yīng)當(dāng)實(shí)施“競爭第一”的戰(zhàn)略。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中保持優(yōu)勢，打敗對(duì)手，取得成功；否則將敗陣而逃，俯首稱臣，甚至被驅(qū)逐出市場。試看國外：電腦業(yè)第三的康柏被惠普并購；汽車業(yè)的老二福特公司因“低估競爭對(duì)手”而損失50億美元，裁員35萬(2002年)……這就是競爭時(shí)代的特色! 
    在本書中，我們將給您提供一個(gè)競爭營銷的成功戰(zhàn)略和具體的實(shí)施方法、規(guī)則和定律。全書分為三篇(共計(jì)11章)。三篇內(nèi)容分別是：競爭優(yōu)勢分析和戰(zhàn)略(提出了企業(yè)競爭的八項(xiàng)優(yōu)勢和七大競爭定律)；不同地位競爭者(領(lǐng)先者——市場老大，挑戰(zhàn)者——市場老二、老三等)的競爭與合作營銷戰(zhàn)略；在營銷戰(zhàn)場上的競爭戰(zhàn)術(shù)。本書還給讀者朋友提供了大量可供借鑒的中外著名營銷案例。 
    “打造競爭優(yōu)勢，建構(gòu)核心競爭力，戰(zhàn)勝對(duì)方，獲取成功”的法寶正等待著您!趕快翻開下頁，成功在向你招手！

書籍目錄

第一篇 打退對(duì)手的策略   第一章 市場領(lǐng)先者的營銷成功定律    一、美國式的領(lǐng)先者營銷策略     1．“吃掉”競爭者     2．多元化和品牌繁殖化     3．著名的“產(chǎn)品類項(xiàng)”理論和市場周期     4．成本／利益信條     5．并購失敗：哈佛經(jīng)典案例    二、中國領(lǐng)先者的營銷策略     1．銷售第一     2．注重長遠(yuǎn)利益，不爭一時(shí)之利     3．低價(jià)策略   第二章 市場挑戰(zhàn)者營銷戰(zhàn)略：進(jìn)攻    一、波士頓顧問公司(BCG)的“猴子戰(zhàn)大象”理論     1．BCG的創(chuàng)始人：漢德森     2．猴子——大象結(jié)論：哈瑞爾挑戰(zhàn)寶潔     3．“差異”競爭：小里藍(lán)與西屋     4．競爭與法律：情景實(shí)例     5．市場達(dá)爾文主義：IBM    二、經(jīng)典案例A：小“本田”挑戰(zhàn)大“豐田”     1．在美國銷量最大的日本車     2．美國人為什么喜好本田車    三、經(jīng)典案例B：小“豐田”擊敗大“通用”     1．豐田的海外策略     2．加大投資，提升競爭力     3．?dāng)U建出口工廠     4．革命性“生產(chǎn)方式”     5．電腦設(shè)計(jì)的CAL/CAM     6．通用與本田11項(xiàng)因素比較   第三章 另類營銷戰(zhàn)略：競爭性合作    一、巨霸暫時(shí)握手     1．豐田為何進(jìn)入美國     2．競爭對(duì)手暫時(shí)合作     3．為什么合作?     4．合作的“野心”     5. 非議頗多     6．合作中出現(xiàn)競爭    二、競爭性合作     1．政府：競爭與合作的應(yīng)付方法     2．公司：合作性對(duì)付方法     3．公司：競爭性對(duì)付方法及實(shí)例 第二篇  戰(zhàn)勝對(duì)手的戰(zhàn)術(shù)  第四章  產(chǎn)品和新產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)  第五章  質(zhì)量與品牌戰(zhàn)術(shù)  第六章  價(jià)格戰(zhàn)術(shù)  第七章  市場與顧客戰(zhàn)術(shù)  第八章  渠道、服務(wù)與廣告戰(zhàn)術(shù)第三篇  競爭優(yōu)勢分析  第九章  擊敗對(duì)手的競爭優(yōu)勢和策略  第十章  打勝仗——盈利性的攻勢營銷  第十一章  競爭營銷與企業(yè)總戰(zhàn)略——哈佛分析操作法

圖書封面

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