消費(fèi)心理與營(yíng)銷對(duì)策

內(nèi)容概要

本書(shū)是MBA營(yíng)銷實(shí)務(wù)與案例叢書(shū)中的《消費(fèi)心理與營(yíng)銷對(duì)策》分冊(cè)。全書(shū)共分六章，其內(nèi)容包括顧客為什么購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品：八種消費(fèi)心理、購(gòu)買(mǎi)行為的模型及三個(gè)相關(guān)重要問(wèn)題、影響購(gòu)買(mǎi)行為的三大因素等等，系統(tǒng)地介紹了消費(fèi)心理與購(gòu)買(mǎi)行為，以及影響二者的因素，并提出了針對(duì)這些情況而采取的營(yíng)銷對(duì)策。

書(shū)籍目錄

第一章 顧客為什么購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品：八種消費(fèi)心理  一、 消費(fèi)者的人格、個(gè)性與情緒   1.人格與消費(fèi)者   2.個(gè)性如何影響購(gòu)買(mǎi)選擇   3.情緒與消費(fèi)方式  二、感（知）覺(jué)在購(gòu)買(mǎi)中的作用   1.感覺(jué)知覺(jué)的含義   2.知覺(jué)的基本要素   3.知覺(jué)與完形（格式塔）   4.知覺(jué)與社會(huì)因素    5.感官辨別商品的實(shí)例研究  三、認(rèn)識(shí)、記憶與購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)   1.消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的過(guò)程   2.購(gòu)買(mǎi)決定的形成   3.認(rèn)識(shí)的刺激及影響   4.“認(rèn)識(shí)不協(xié)調(diào)”怎樣影響消費(fèi)方式   5.記憶在購(gòu)買(mǎi)中的作用  四、購(gòu)買(mǎi)態(tài)度的研究   1.態(tài)度的定義和特征   2.態(tài)度的形成   3.購(gòu)買(mǎi)態(tài)度的模式   4.購(gòu)買(mǎi)態(tài)度的衡量   5.態(tài)度與購(gòu)買(mǎi)行為   6.態(tài)度的變化  五、“學(xué)習(xí)”與購(gòu)買(mǎi)行為   1.“消費(fèi)者學(xué)習(xí)”的概念   2.學(xué)習(xí)的方法及過(guò)程   3.建立消費(fèi)聯(lián)想   4.辨別產(chǎn)品的指標(biāo)   5.影響學(xué)習(xí)的因素  六、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)  七、消費(fèi)者的需要、刺激及滿足  八、購(gòu)買(mǎi)的決定及行為第二章 購(gòu)買(mǎi)行為的模型及三個(gè)相關(guān)重要問(wèn)題  一、消費(fèi)者行為的基本模型和實(shí)例  二、新產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的秘訣  三、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)行為——商家最感興趣的  四、購(gòu)買(mǎi)行為的十大誤區(qū)第三章 影響購(gòu)買(mǎi)行為的三大因素第四章 兒童：消費(fèi)的主力軍第五章 營(yíng)銷對(duì)策第六章 售后消費(fèi)心理附錄 研究消費(fèi)心理的幾種基本方法

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