營銷經(jīng)理運(yùn)作方法與實(shí)例

內(nèi)容概要

本書主要介紹營銷經(jīng)理和理的內(nèi)容和技巧；銷售管理的實(shí)務(wù)；哈佛營銷經(jīng)理；銷售管理的具體操作方法；工業(yè)品營銷經(jīng)理的管理技巧；展銷經(jīng)理；國際營銷經(jīng)理以及營銷經(jīng)理（領(lǐng)導(dǎo)）的風(fēng)格、素質(zhì)、訓(xùn)練與管理技巧。    本書僅關(guān)注經(jīng)理的管理實(shí)務(wù)、管理技巧和具體運(yùn)作方法，不注重理論的論述，而且所舉資料均以國外成功的實(shí)例和經(jīng)驗(yàn)為主。作者的惟一希望是：    不僅要閱讀此書，而且要以書中的做法增加您公司的銷售額和利潤。

書籍目錄

第一章  營銷經(jīng)理管理的內(nèi)容和技巧  一、市場分析的幾種方法和目標(biāo)市場的確定    1．行業(yè)市場分析的方法    2．個(gè)體（廠商）市場分析（即市場區(qū)隔）    3．開發(fā)目標(biāo)市場的技巧    4．消費(fèi)者行為分析模式     [案例]J．C．Penney：美國百貨業(yè)適應(yīng)消費(fèi)者——改變品牌形象  二、營銷經(jīng)理應(yīng)了解的市場需求預(yù)測方法    1.購買者意向調(diào)查法    2.推銷有員綜合意見法    3.高級(jí)管理人員估計(jì)法    4.專家意見法    5.市場試銷法    6.模擬分析法     7.相關(guān)分析法    8.計(jì)量經(jīng)濟(jì)模式法     9.一般預(yù)測技巧    10.科技預(yù)測法  三、營銷經(jīng)理制定營銷主卉的方法和內(nèi)容    1.營銷計(jì)劃系統(tǒng)和編制    2.長期策劃    3.年度規(guī)劃與預(yù)算    4.投資策劃的方法    5.執(zhí)行方案規(guī)劃    [案例]Algonguin能原公司：新產(chǎn)品進(jìn)入新市場的營銷計(jì)劃  四、營銷經(jīng)理如何進(jìn)行市場“試銷”    1.產(chǎn)品試銷：消費(fèi)者的偏好測驗(yàn)    2.銷售以承測的方法    3.小型市場試銷    4.試銷與營銷機(jī)會(huì)預(yù)測  五、銷售定價(jià)程序、策略和方法    1.定價(jià)問題    2.定價(jià)程序    3.定價(jià)策略和政策    4.三類定價(jià)方法    [案例]“TAXOL”抗癌藥的價(jià)格高嗎  六、營銷經(jīng)理管理銷售通路的技巧    1.零售商    2.批發(fā)商    3.配銷通路系統(tǒng)的類別    4.配銷通路的設(shè)計(jì)與管理方法    [案例1]英國名牌PEPE工裝褲的成功    [案例2]美國Pioneer公司的經(jīng)營策略  七、營銷經(jīng)理的廣告管理職略    1.廣告在營銷管理中的地位    2.廣告的概念     3.廣告的種類    4.廣告的作用    5.做廣告的目的與目標(biāo)    6.廣告決策  ……第二章  銷售管理的實(shí)務(wù)第三章  哈佛營銷經(jīng)理的絕招第四章  銷售管理的具體操作方法第五章  工業(yè)品營銷經(jīng)理的管理技巧

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