現(xiàn)代老齡市場(chǎng)營(yíng)銷指導(dǎo)全書

內(nèi)容概要

　　《現(xiàn)代老齡市場(chǎng)營(yíng)銷指導(dǎo)全書》是一部描寫老齡市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌管理的專著。作者迪克·斯特羅德是英國(guó)商界的風(fēng)云人物，也是一名專門從事市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢的資深人士。在《現(xiàn)代老齡市場(chǎng)營(yíng)銷指導(dǎo)全書》中，他提出了“無(wú)年齡差異”的市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌管理策略，預(yù)言了未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌管理的趨勢(shì)。他的見(jiàn)解深刻，觀點(diǎn)獨(dú)樹一幟，使讀者們看到潛藏在“銀發(fā)”市場(chǎng)中的無(wú)限商機(jī)。

作者簡(jiǎn)介

　　迪克·斯特羅德(Dick
Stroud)是20plus30咨詢公司的總經(jīng)理。該公司專門致力于為其他公司提供人口“老齡化”帶來(lái)的商機(jī)及營(yíng)銷策略方面的咨詢。他是英國(guó)利用互動(dòng)溝通渠道與“銀發(fā)”一族進(jìn)行交流方面的專家，是這一領(lǐng)域的先行者。

書籍目錄

第一章 營(yíng)銷人如何看待“銀發(fā)”市場(chǎng)
　這算個(gè)問(wèn)題嗎
　購(gòu)買新品牌的意愿是否隨著年齡的增長(zhǎng)而遞減
　老年人對(duì)廣告的反應(yīng)不如年輕人積極
　吸引老年人就意味著冷落年輕人
　市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略如何應(yīng)對(duì)老年消費(fèi)者的影響力
　老齡人口在市場(chǎng)營(yíng)銷中的價(jià)值究竟何在
　訪談得出的主要結(jié)論
　受訪者名單
第二章 未來(lái)市場(chǎng)是老年人的市場(chǎng)
　市場(chǎng)營(yíng)銷
　“銀發(fā)”一族，悄然而至
　圖表漂亮，那又怎樣（第一部分）
　向“錢”看
　圖表漂亮，那又怎樣（第二部分）
　養(yǎng)老金支付影響消費(fèi)性支出
　“鍍金一代”
　圖表漂亮，那又怎樣（第三部分）
　“破產(chǎn)一代”
　營(yíng)銷人的保證書
　給營(yíng)銷人的啟示
　小結(jié)
第三章 誤解與營(yíng)銷短神癥
　長(zhǎng)期以來(lái)最受青睞的五大觀點(diǎn)
　長(zhǎng)期以來(lái)的熱門觀點(diǎn)
　其他觀點(diǎn)
　這些真的只是營(yíng)銷人的誤解或營(yíng)銷短視癥嗎
　你對(duì)年齡的無(wú)歧視程度
　得分解析
　對(duì)營(yíng)銷人的啟示
　小結(jié)
第四章 環(huán)球掠影
　年輕的世界和“老齡化”的世界
　給營(yíng)銷人的啟示
　小結(jié)
第五章 老年人究竟有何不同
　健康狀況
　品牌理論
　品牌調(diào)查
　技術(shù)
　喜歡改變
　渴望體驗(yàn)新事物
　財(cái)務(wù)狀況
　“無(wú)年齡差異”的消費(fèi)者
　……
第六章 市場(chǎng)細(xì)分中的怪異世界
第七章 “地域人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分系統(tǒng)”的價(jià)值
第八章 規(guī)則已經(jīng)改變
第九章 從理論到實(shí)踐
第十章 關(guān)于互動(dòng)溝通渠道的誤解、事實(shí)以及亟待解決的問(wèn)題
第十一章 針對(duì)“銀發(fā)”一族的互動(dòng)渠道
第十二章 與“銀發(fā)”一族溝通
第十三章 廣告創(chuàng)意
第十四章 展望未來(lái)
第十五章 讓營(yíng)銷“無(wú)年齡差異”
第十六章 剖析亞太市場(chǎng)

章節(jié)摘錄

　　構(gòu)的變化情況，公司的人力資源、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、研發(fā)、客戶服務(wù)、營(yíng)銷與銷售等各個(gè)部門會(huì)有哪些具體的應(yīng)對(duì)措施？市場(chǎng)中消費(fèi)者年齡、收入等統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的變化對(duì)公司的品牌價(jià)值產(chǎn)生了怎樣的影響？人口結(jié)構(gòu)的變化帶來(lái)的主要風(fēng)險(xiǎn)有哪些？怎樣才能最大限度地降低這些風(fēng)險(xiǎn)？　　面對(duì)這些問(wèn)題，大多數(shù)經(jīng)理人會(huì)給出一個(gè)冠冕堂皇的回答，如“無(wú)論客戶年齡多大，我們保證我們的戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃會(huì)滿足所有客戶的需求”，幾乎沒(méi)人能給出具體翔實(shí)的回答。盡管如此，這些問(wèn)題都不無(wú)道理，資深經(jīng)理人應(yīng)該基于對(duì)事實(shí)的理解自信地做出回答?！　【o接著需要回答的問(wèn)題參見(jiàn)表9.1，這些都應(yīng)該是公司董事會(huì)能夠回答的問(wèn)題。面向不同的市場(chǎng)，銷售不同品牌產(chǎn)品的公司應(yīng)該能夠就其主要產(chǎn)品和市場(chǎng)作出回答?！　?duì)于經(jīng)理人是否應(yīng)該參與這些細(xì)節(jié)的制定是有爭(zhēng)議的，但在大多數(shù)情況下這樣做都不會(huì)有錯(cuò)。這些都不是一般的問(wèn)題，而是一個(gè)公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略的核心部分?！　?duì)于那些已經(jīng)能自信地回答這些問(wèn)題的公司，我要表示衷心的祝賀。毫無(wú)疑問(wèn)，你們是市場(chǎng)營(yíng)銷中為數(shù)不多的佼佼者?！　∪绻@些問(wèn)題讓你懷疑自己的能力，請(qǐng)記住，事實(shí)上不僅是你們公司存在這個(gè)問(wèn)題。以下的方案可以為你提供一些解決的辦法。　　……

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　我們通過(guò)人的行為來(lái)細(xì)分世界。除此之外，只有年齡才會(huì)讓我們相信：我們還可以通過(guò)它來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。未來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷會(huì)建立在不偏不倚、理性明智、包容性很強(qiáng)的策略之上。本書勇于創(chuàng)新、值得細(xì)讀。請(qǐng)按照本書推薦的方法去做吧！　　——西蒙·湯普遜（Simon Thompson），本田汽車公司（英國(guó)）市場(chǎng)部經(jīng)理　　　　本書是所有年齡段營(yíng)銷主管們的必備讀物?！　　荨げ兀℉ugh Burkitt），市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)　　　　在這本書中，迪克·斯特羅德的觀點(diǎn)令人信服。他把營(yíng)銷人從傳統(tǒng)的舒適地帶引入了一個(gè)全新的、他們不得不去探索的領(lǐng)域——包括“銀發(fā)”一族在內(nèi)的全新的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃模式?！　　２妓咕W(wǎng)站（Forbes.com）　　　　本書喚醒了銳意進(jìn)取的營(yíng)銷人。對(duì)于每一個(gè)想要了解“銀發(fā)”市場(chǎng)的人來(lái)說(shuō)，這本書都是不可或缺的。　　——理查德·尼德，英國(guó)Innocent飲料公司創(chuàng)始人兼市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)

編輯推薦

　　首部關(guān)于營(yíng)銷人如何開(kāi)拓老齡消費(fèi)市場(chǎng)，最為詳盡、最為全面的營(yíng)銷指南，中國(guó)兩億的老年人只要每年拿出他們養(yǎng)老金的10%用于消費(fèi)，就是一個(gè)3000億元以上的大市場(chǎng)，國(guó)外多位市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)力薦的營(yíng)銷讀本。　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)的下一個(gè)目標(biāo)在哪里，全世界即將全面展開(kāi)的市場(chǎng)搶奪大戰(zhàn)。

圖書封面

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