塔木德大全集

內(nèi)容概要

《塔木德》是猶太民族的一部古老經(jīng)典，被譯成十幾種語言在全世界廣泛流傳。它與《圣經(jīng)》、柏拉圖的《理想國》、亞里士多德的《政治學》和伊斯蘭的《古蘭經(jīng)》，并稱為影響人類文明的四大巨著?！端镜隆烦蓵诠?世紀到5世紀，原典全套20卷，總計12000頁，250萬字，內(nèi)容龐雜，卷帙浩繁，頭緒紛紜，大至宗教、經(jīng)商、律法、民俗、倫理、醫(yī)學，小到起居、飲食、洗浴、著衣、睡眠等無所不包，凝聚了10個世紀中2000多位猶太學者對自己民族智慧的發(fā)掘、思考和提煉，是整個猶太民族的精神支柱和生活方式的導航圖，也是猶太人經(jīng)商致富和為人處世的秘笈。正是《塔木德》一書哺育了聰明智慧的猶太民族，讓他們經(jīng)歷各種難以想象的苦難后，仍然頑強地生存下來，并且在商業(yè)、科學、政治、哲學等各個領域都取得了舉世矚目的成就。    本書從經(jīng)商和處世兩個角度對《塔木德》原典浩如煙海的內(nèi)容進行萃取和整理，是迄今為止我國介紹《塔木德》的圖書中內(nèi)容最全面、講解最深入的版本。全書分上、下兩部，上部“經(jīng)商智慧”詳盡介紹了猶太民族悠久的經(jīng)商傳統(tǒng)，包括他們獨特的生意經(jīng)、口才攻略以及推銷細節(jié)，只要領悟和掌握其中的奧秘，必定能幫助你在商戰(zhàn)中占盡先機，立于不敗之地；下部“處世智慧”則以《塔木德》中的經(jīng)典處世箴言為線索，以大量生動的事例進行闡發(fā)，揭示了猶太人靈活處世的黃金法則，從中可以窺見猶太人之所以卓越的秘密。

書籍目錄

上部 經(jīng)商智慧  第一篇 猶太商人的生意經(jīng)    第一章 賺錢是商人的天職——猶太商人的生意經(jīng)一：樹立起正確的金錢觀      金錢是現(xiàn)實的上帝      金錢無貴賤之分      現(xiàn)金至上      賺錢天經(jīng)地義      賺錢是游戲      別把硬幣不當錢      看緊你的錢包      有錢不置半年閑    第二章 做一個令人刮目相看的商人——猶太商人的生意經(jīng)=：練就一身超人的本領      亮出你的個性      每一步都朝向目標走過去      頭腦中要有強烈賺錢的富裕意識      善于從一點一滴積累財富      學識淵博才能做大生意      掌握多種語言，多多益善      把數(shù)字運用到每一個商業(yè)活動中      除了自己誰都不可輕信      經(jīng)常自我反省讓自己更成熟      用腦袋去賺錢    第三章 經(jīng)商本領出自磨練——猶太商人的生意經(jīng)三：在逆境中打磨自己的心志      敢于給失敗迎頭一擊      堅持下去，必能獲得大收益      不怕失敗，就怕不會總結它      逆境能把自己推向更高的起點      一切勝利皆始于個人求勝的意志和信心      保持警覺，適時變化，敢于撤退      把錯誤和偶然也變?yōu)樨敻?     事情看似無望也要再試一次    第四章 靠溝通技巧征服客戶的心——猶太商人的生意經(jīng)四：掌握有效溝通的技巧      每時每刻都向外界推銷自己      學會贊美對方的優(yōu)點      真誠和友善是最管用的說服本領      不要向別人要求自己也不愿做的事      好脾氣讓你經(jīng)商受益      談判時要摸清對方底細      不怕麻煩，不知道就詢問      不要讓仇恨的怒火燒傷自己      和氣生財    第五章 善于和競爭對手比巧智——猶太商人的生意經(jīng)五：在聰明智慧上巧勝對手      只要是合法的生意都能做      經(jīng)營吃的生意永不賠本      女人是天生的消費者      做生意要善于投其所好      名牌產(chǎn)品高價出售      不放過多賺1美元的機會      敢于爭奪市場，又要善于開辟市場      不斷創(chuàng)新開辟新財源      利益面前巧變臉      “無中生有”法則      欲取之，先予之      78:22法則    第六章 在朋友身上找財路一猶太商人的生意經(jīng)六：善用人緣開辟財源      只要有人緣就必定有財源      微笑能給人一種良好的印象      耐心傾聽對方的意見      大聲喊出對方的名字      交際需要圓滑的批評技巧      捐資公益做善事，聲名永存      養(yǎng)成熱情主動地幫助他人的習慣      控制好爭強斗勝的個性    第七章 經(jīng)商必須守住底線——猶太商人的生意經(jīng)七：誠實守信，靈活運用法律      人無信則不立      每一次生意都要保持警惕      合同是與神簽訂的契約      訂合同要防止存有漏洞      善于合法鉆法律的空子      在合理合法避稅上找回些利潤      國籍也是商品    第八章 學會把時機貨幣化——猶太商人的生意經(jīng)八：如果良機不在，就自創(chuàng)良機      用智慧創(chuàng)造機會和財富      有頭腦的人善于發(fā)現(xiàn)致富良機      一旦看準就敢于大膽行動      果斷決策抓住瞬間的機會      只要值得敢用血本去下賭注      經(jīng)商要具備很強的投機意識      與風險“親密接觸”      機遇：一念定乾坤    第九章 善用小錢“滾”大錢——猶太商人的生意經(jīng)九：盤活錢財，防止小錢流失      生活上的支出決不可超過收入      為了明天早一步儲蓄資金      設法把手中的錢盤活起來      越是氣定神閑就越能夠賺到大錢      做一個空手套白狼的高手      把準市場的脈搏因勢應對      控制風險才能贏得更多財富      厚利適銷法則    第十章 掌握信息三訣：靈、變，準——猶太商人的生意經(jīng)十：把信息變成賺錢的商機      對情報保持高度的敏感性      擁有發(fā)現(xiàn)商機的眼光      發(fā)現(xiàn)和辨析事物間的聯(lián)系      信息越快越準，賺錢越快越多      善于抓住創(chuàng)意致富      從信息里賺錢      盡量多走幾步    第十一童高明的合作促使你由弱變強——猶太商人的生意經(jīng)十一：伸出合作的手達到共贏      有錢還要大家一塊賺      選擇良好的合作伙伴      負債經(jīng)營并不都是壞事      巧用他人的信譽開辟財路      借名人的效應巧賺錢      借雞生蛋      同分一杯羹  第二篇 猶太商人的口才攻略    第一章 用智語攻穿對方心理防線——猶太商人口才攻略一：心與心的較量最能顯本領      從對方最熱心的話題切入      在對方的虛榮心上下工夫      做到讓對方同情你的處境      不妨在對方的自尊心上撒點胡椒面      要讓對方產(chǎn)生惺惺相惜之感      把對方的信心鼓動起來      一點一點磨掉對方的逆反心    第二章 用巧語牽引對方的思維跟我走——猶太商人口才攻略二：比一比誰手中的牌更厲害      先讓顧客進來參與，再慢慢談生意      表面上附和，暗地里誘導      啟發(fā)顧客在兩種方案中選擇      一步一步地誘“敵”深入      一千句話不抵一次示范更具誘惑力      話中設置懸念吊起對方好奇心    第三章 憑暗語摸透對方的心理——僦太商人口才攻略三：你不偵察別人，別人偵察你      用問題作為探路的石子      刺探出顧客的品位和購買需求      琢磨對方的弦外之聲和未盡之言      挖掘出顧客的真正需求點      用假設性的話語進行試探      找出誰是真正的購買決定者    第四章 給自己拉上一道帷幕——猶太商人口才攻略四：真假交錯暗中逼近目的      巧妙制造立場上的錯覺      不知不覺與對方糾纏在一起      說個故事給顧客聽      制造假象使對方麻痹松懈      無中生有制造危機意識      善用減壓技巧讓對方欣然應允      施放煙霧誘使對方判斷錯誤      利用價格的懸殊讓顧客“占便宜”    第五章 口頭上一定要蓋過對手——猶太商人口才攻略五：在氣勢上把對方給鎮(zhèn)住      利益是最好的進攻武器      搶先一步堵住顧客的反對意見      自身的優(yōu)勢就是最大的籌碼      軟硬兼施：石頭繩子一起用      配合周圍環(huán)境借勢進攻      抓住對方的缺陷發(fā)起猛攻一      用激烈的言行擾亂對方的思維      悄悄使用時間的無形壓力      抓住交易的關鍵準確利索地說服      后退一小步方能前進一大步    第六章 善于擺脫對手的控制——猶太商人口才攻略六：自己千萬別陷入不利境地      破解對方的數(shù)字陷阱      識破對方的假出價陷阱      靈活應變，扭轉劣勢      以毒攻毒拆穿對方的平臺      不讓對方亂了自己的方寸      控制住話語權和談話場面      巧妙周旋避開對方的鋒芒      敢于撤退，該放手時就放手    第七章 直的不通就拐個彎——猶太商人口才攻略七：頭腦靈活，就不會有死路      談不下去干脆換個話題      東方不亮就讓西方亮      讓客戶自己說服自己      免費給客戶一點甜頭嘗嘗      故意裝作不在乎的樣子      用幽默的談吐打破僵局      先否定自己再說服別人    第八章 說“不”，還要對方全身舒服——猶太商人口才攻略八：學會制造大贏局      該說“不”時一定要說“不”      先贊同后表達自己的反對意見      用含蓄委婉的語言暗示      不馬上答應盡量往后拖延      用轉移話題避開不愿談的問題      含糊其辭敷衍拒絕      熱情勸說讓對方知趣而退    第九章 把爭利與讓利并為一手——猶太商人口才攻略九：對方不滿，對己不利      決不可贏了嘴巴丟了金錢      用補償消費來化解顧客的成見      揚長避短化解顧客異議      有理必須讓一步，才能辦好事情      多談價值，強調對方得到的實惠      是自己的錯就立即彌補改正      循序漸進消除顧客的偏見    第十章 不言而屈人之兵，才是大手筆——猶太商人口才攻略十：“冷戰(zhàn)”往往更神秘      不知對方底細不要輕易開口      沉默是最好的反攻武器      用沉默來坐收漁人之利      配合道具寓意于不言之中      適時運用面部表情      讓完美的售后服務替你再次推銷  第三篇 猶太商人的推銷細節(jié)    第一章 推銷的實質就是推銷自己——猶太商人推銷細節(jié)一：具備過硬的自我推銷素質      言談舉止要流露出充分的自信      把外表風度的美留在顧客的心里      用優(yōu)良的態(tài)度換取客戶更大的回報      相信自己的商品是最好的商品      把信譽當做自己的一筆重要資產(chǎn)      面對失敗要有重振旗鼓的勇氣    第二章 每一步都清楚自己在做什么——猶太商人推銷細節(jié)=：制訂明晰有序的行動步驟      制訂一個切實可行的推銷目標      為目標制訂有效的行動計劃      推銷前詳盡地調查客戶資料      必須預先設計好對付競爭對手的方案      敢于用較長的時間準備大生意      高效地安排和利用你的時間    第三章 把東西賣給盡可能多的人——猶太商人推銷細節(jié)三：構建強大的客戶資源網(wǎng)絡      拓展客戶群是推銷的第一工作      善于在陌生人當中尋找你的貴人      充分利用你的親友團來幫助你推銷      盡一切可能通過社交打開局面      敢于利用有影響力的客戶      顧客不分貴賤，切莫以貌取人    第四章 與客戶面對面愉快地交流一猶太商人推銷細節(jié)四：保證拜訪過程暢通無阻      用漂亮的開場白打開訪談局面      用熱情換取客戶的信任和好感      找一個有趣的話題把談話繼續(xù)下去      多問幾個問題尋找成功突破口      謹防在看似無關的小事上摔跟頭      為下一次再訪做點鋪墊    第五章 用耳朵比用嘴巴得到的好處更多——猶太商人推銷細節(jié)五：洗耳恭聽}匕能言善辯更具威力      不僅能言善辯，更要洗耳恭聽      真誠聆聽顧客心聲更能說服顧客      不露痕跡地配合才顯出最高明的聆聽      在聆聽中捕捉顧客的購買信息      善于排除聆聽過程中的障礙    第六章 用提問得到你想知道的答案——猶太商人推銷細節(jié)六：善于用話套話，巧妙加以引導      提問越多雙方的誤解就越少      用提問把握談話的優(yōu)勢      問到點子上可以有效提高成交幾率      聰明人會用最恰當?shù)奶釂柦鉀Q問題      提問要準、快、變，才能大奏奇效    第七章 用準確的判斷贏得好結局——猶太商人推銷細節(jié)七：以敏銳思維作出明智決策      憑遠見卓識永遠走在他人前面      判斷客戶類型對號入座進行推銷      巧妙回應客戶的開放型身體語言信號      機智應對客戶的封閉型的身體語言信號      善于把握住有利的成交信號    第八章 靈活應變機智處理客戶異議——猶太商人推銷細節(jié)八：善于變通，從借口中尋找商機      把成交阻礙轉換為成交信號      想方設法把東西賣給“沒有錢”的顧客      讓只認品牌的顧客回心轉意      顧客越拖延越要促使他盡快做決定      幫助客戶找到購買的理由    第九章 還沒見面就已經(jīng)打動客戶——猶太商人推銷細節(jié)九：熟練運用電話推銷技巧      用最動聽的聲音接打電話      每一個電話都要慎重對待      準確無誤地抓住對方電話交談的內(nèi)容      在最容易讓人接受的時間打電話      巧妙突破電話推銷中的障礙    第十章 一切都在自己的掌控下收局——猶太商人推銷細節(jié)十：善于操縱顧客達成交易      斷絕準客戶猶豫不決的最后一絲期待      抓大放小，以小處的讓步換取成交      趁熱打鐵，以最快的動作簽約      化整為零，以局部交易推動整個交易      顧客越是挑剔越要緊緊抓住他下部 處世智慧    第一章 首先做一個生活智者——猶太人的處世智慧一：會生活的人才能取得長久的成功      過有節(jié)制的生活      舌頭是善惡之源      擁有自己的一份強過擁有別人的九份      勿盜竊時間      光明總在黑暗后      做一個會享受生活的人      笑是風力，哭是水力    第二章 重視知識和教育——猶太人處世智慧二：知識是永遠的財富      讀書自有妙用      萬事教育為先      知識是永遠的財富      學校在，猶太民族就在      商人也要學識淵博      教師是民族的精神領袖      智慧是財富之源      活到老，學到老    第三章 把握自我是成功的起點——猶太人處世智慧三：世界上你唯一能把握的只有自己      做自己命運的主人      唯我可信      超越自我      善待自己      只拿屬于自己的      謙卑是最高尚的道德      做幽默的人    第四章 與人交往是人生價值的體現(xiàn)——猶太人處世智慧四：以待己之心待人      愛人如愛己      不要嫌貧愛富      借錢，就是為自己樹敵      無朋友，毋寧死      慈善乃公義    第五章 善待婚姻和家庭——猶太人處世智慧五：幸福的家庭是人生成就的重要部分      尊重女性      好女人是一所學校      孝敬父母是天職      培養(yǎng)孩子的財商      結語了不起的猶太人附錄一 猶太名人列表附錄二 1901—1995年獲諾貝爾獎的猶太人附錄三 十大猶太高界精英附錄四 猶太商人的60條商業(yè)法則

章節(jié)摘錄

一位銀行家的兒子獲得博士學位后，改信了基督教。這件事深深地傷了這位猶太教徒的心，盡管兩個孫子經(jīng)常來看他，他仍然悶悶不樂。一天，銀行家看到兩個孫子在玩紙牌，便問他們在玩什么游戲?！拔覀冊谕驺y行家的錢?！睂O子不假思索地說。老頭一聽，喜形于色：“孫子身上仍然是我的血脈！”這個故事告訴我們，為了自己的發(fā)展，有些猶太人改信了基督教，但是猶太人喜歡金錢、崇尚金錢的習慣卻是絲毫也沒有改變。不論在古代還是現(xiàn)代，金錢在社會中的作用是不可以低估的。猶太人這樣說：“富親戚是近親戚，窮親戚是遠親戚?！豹q太人的歷史一再地驗證了這個事實。當他們沒有金錢的時候，就處于社會的底層，人們都看不起他們，說他們是“猶太鬼”，他們走到哪里都會受到凌辱和壓迫。而等到他們有了錢，就可以和貴族平起平坐，讓人們對他們欽慕和妒忌不已。猶太人終于認識到了：在社會中，沒有錢的人注定是可憐的人，而要獲得尊嚴和尊敬就必須有錢。二戰(zhàn)后，在駐日本的聯(lián)合國軍某司令部里，猶太士兵總是無端地受到多方的歧視，根本沒有尊嚴可談。猶太士兵只要走過，白人士兵必然要滿懷憎恨而輕蔑地罵一聲“猶太鬼”，任何人都可以隨便地挖苦猶太士兵一番，而猶太士兵雖然惱火卻無可奈何。有個叫威爾遜的猶太人，由于他的軍銜低微，因此更是受到白人士兵和高級軍官們的歧視。大家都看不起他，背地里經(jīng)常議論他，他也飽嘗了人們對他的各種侮辱。但是他擁有猶太人智慧的頭腦。一開始他口袋里也沒有錢，他就省吃儉用，積攢一小筆錢，然后他就把這筆錢借貸出去。在白人士兵里花錢大手大腳的現(xiàn)象很普遍，他們總是等不到發(fā)薪水的時候，就囊中羞澀了。他們看到威爾遜有錢，就迫不及待地向他借。威爾遜就借錢給他們，同時還要求他們在一個月內(nèi)還清，且附帶高額的利息，但是那些士兵們早就管不了那么多了。威爾遜收到這些利息之后總是繼續(xù)攢起來再借貸給那些士兵們。對于沒有錢可還的人，威爾遜就讓他們把他們自己的一些值錢的東西做抵押，然后再高價賣出去。這樣，過了不多久，威爾遜就過上了富裕的生活。他還買了兩部車和別墅，他變成了士兵里面的“大款”。這些待遇即使是高級軍官也未必可以享受得到。那些經(jīng)常過山窮水盡、灰頭土瞼日子的白人士兵，對威爾遜趾高氣揚的樣子再也沒有了。他們對威爾遜驚羨不已。威爾遜用自己的富有為自己贏得了尊嚴。金錢不僅僅可以購買尊嚴，還可以購買你所能想像得到的很多東西，這些東西都和金錢有關系。有了金錢，你就擁有了大家仰慕的生活方式，有了大家對你的恭維和羨慕；你還有了發(fā)言的權利，“富有的愚人的話人們會洗耳恭聽，而貧窮的智者的箴言卻沒有人去聽”。在今天，金錢已經(jīng)是成功的標志和人生價值的重要衡量標準，在一些人的眼里甚至已經(jīng)成為唯一的衡量標準。猶太人認為金錢是上帝給的禮物，是上帝給人以美好人生的祝福。他們對金錢的熱愛不僅僅局限于現(xiàn)實生存的需要，而是一種精神的寄托，更是美好人生的必需的手段和工具。簡言之，金錢成為猶太人現(xiàn)實的上帝。下面來看看金錢這位現(xiàn)實的“上帝”是如何一次又一次地救贖猶太人的。由于歷史和宗教的原因，猶太人的命運始終處于風雨飄搖之中。在遭受異族排擠時，在面臨反猶分子的血腥殺戮時，他們不止一次地“請”出了“錢”——這位現(xiàn)實的“上帝”。這時，我們或許能明白猶太商人不惜一切賺錢的真正原因了。對他們來說，賺錢就是為了生存。在歷史上，金錢曾多次充當了猶太人的“保護神”。17世紀的荷蘭是一個典型的資本主義國家。當時，荷蘭已經(jīng)一方面擺脫了西班牙的軍事政治統(tǒng)治，另一方面擺脫了宗教的干涉和紛爭。工商業(yè)尤其是商業(yè)發(fā)展很快，它的資本總額比當時歐洲其他所有國家的資本總額還要多?！　　?/pre>




編輯推薦
為什么猶太民族經(jīng)歷那么多的苦難和瘋狂殺戮仍能卓立于世？為什么猶太人能魔法般地把全世界大量的金錢都賺到自己的口袋里，贏得“世界第一商人”的美譽？為什么猶太民族能在政治、經(jīng)濟、科學等各個領域都人才輩出，取得舉世矚目的偉大成就？猶太民族被稱為“一本書的民族”，這本神奇的書就是《塔木德大全集:猶太人經(jīng)商和處世圣經(jīng)》，它由2000多位猶太學者在1000多年的討論和研究中寫成，是整個猶太民族獲得巨大成功的導航圖，也是解開猶太人大智慧的密碼本。幾乎每個猶太人從生到死，從貧窮到富有，都從未停止過對它的閱讀和膜拜。人們常說：“人類的智慧在猶太人的腦袋里，猶太人的智慧在《塔木德》里。不了解《塔木德》，就不了解猶太人?！苯裉欤端镜隆繁毁x予了更多的意義，它不僅是猶太人的精神支柱和行動指南，更被世人看做智慧與金錢合一的象征、經(jīng)商與為人合一的象征。





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