胡雪巖謀略大全

前言

1840年的鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)迫使中國(guó)步履蹣跚地走向了近代，中華民族內(nèi)憂外患，哀鴻遍野；歐風(fēng)美雨滾滾東來(lái)，黑云壓城。衰微的文明古國(guó)痛苦而無(wú)奈地改弦易轍，開(kāi)始了由閉關(guān)自守向近代化的艱難轉(zhuǎn)變。西方資本主義的侵略使中國(guó)日益陷入屈從于世界列強(qiáng)的半殖民地半封建社會(huì)的深淵之中，烽火連年，國(guó)弱民困，亡國(guó)之禍迫在眉睫。而兩次鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)的創(chuàng)痛以及太平天國(guó)運(yùn)動(dòng)的打擊，使清朝統(tǒng)治者終于從“天朝上國(guó)”的迷夢(mèng)中驚醒，開(kāi)始明白傲慢不足以拒堅(jiān)船，清議不可能抗利炮。因此，各階級(jí)、階層、集團(tuán)紛紛提出各種救國(guó)方案，探求不同的救國(guó)道路。先驅(qū)者開(kāi)始了曲折而又堅(jiān)毅的探索進(jìn)程……非常之世，必有非常之人。胡雪巖就是這樣，在非常之世，走非常之路，做非常之事。他以非常之舉，超人眼光，從市井布衣平步青云到富可敵國(guó)的“紅頂商人”！一胡雪巖（1823～1885），名光墉，字雪巖，安徽績(jī)溪人，生于杭州，是中國(guó)近代歷史上一個(gè)傳奇式的商界人物。他最初以一個(gè)錢(qián)莊學(xué)徒的身份資助官場(chǎng)冗員王有齡，然后借助王有齡在官場(chǎng)上的勢(shì)力，以開(kāi)錢(qián)莊起家，層層托靠，左右逢源，周旋于官府勢(shì)力、漕幫首領(lǐng)、洋商買(mǎi)辦之間，辦藥局、開(kāi)絲行、販運(yùn)糧食、軍火，坐收漁利。數(shù)年間，成為馳騁十里洋場(chǎng)的巨商大賈，并且是中國(guó)歷史上第一個(gè)代表朝廷與外國(guó)銀行開(kāi)展金融業(yè)務(wù)的金融家。他會(huì)逢亂世，結(jié)緣權(quán)貴，納粟助賑，為清廷效犬馬之勞。洋務(wù)運(yùn)動(dòng)開(kāi)始以后，他延洋匠，引設(shè)備，頗有勞績(jī)；左宗棠西征，他籌糧械，借銀款，大力相助，幾經(jīng)沉浮，終于構(gòu)成了以錢(qián)莊、典當(dāng)為依托的金融體系。他進(jìn)行生絲貿(mào)易，開(kāi)設(shè)國(guó)號(hào)藥局，形成“北有同仁堂，南有慶余堂”之勢(shì)，聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。太平天國(guó)運(yùn)動(dòng)被鎮(zhèn)壓后，由于胡雪巖為左宗棠西征籌借軍餉有功，受左宗棠保薦獲得朝廷特賜二品頂戴，特享準(zhǔn)紫禁城騎馬的殊榮。綜觀胡雪巖縱橫捭闔的一生，有許多值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的東西，尤其以下四點(diǎn)：（一）幫助左宗棠興辦洋務(wù)，自強(qiáng)御侮，拓展近代民族工業(yè)和民族金融業(yè)；（二）力排眾難，為左宗棠西征采購(gòu)新式武器，籌借銀款，轉(zhuǎn)運(yùn)軍需，為反擊英俄殖民者，收復(fù)伊犁，捍衛(wèi)中國(guó)主權(quán)立下汗馬功勞；（三）勇于與擁有殖民特權(quán)的洋商在商場(chǎng)上短兵相接，雖然以失敗告終，卻閃發(fā)出力爭(zhēng)主權(quán)的光亮；（四）在工商業(yè)的活動(dòng)中積累了一套頗具特色而又行之有效的經(jīng)營(yíng)管理理念，這是留給后世的寶貴文化遺產(chǎn)。胡雪巖大大超越了他所處的時(shí)代，他給我們提供的豐富知識(shí)和寶貴經(jīng)驗(yàn)，絕不同于以上四點(diǎn)，只不過(guò)此四點(diǎn)對(duì)于決策者尤為重要，能夠使我們從中獲益。二一個(gè)人的事業(yè)是時(shí)代、環(huán)境和個(gè)人稟喊的熔煉。波平浪靜，練不出精悍的水手；動(dòng)蕩的環(huán)境，才能產(chǎn)生弄潮的風(fēng)流人物。胡雪巖從市井布衣成為商界巨擘，除了他能把握時(shí)代契機(jī)，通過(guò)參與鎮(zhèn)壓太平天國(guó)運(yùn)動(dòng)舉辦洋務(wù)新政，襄助西征，融商業(yè)活動(dòng)于國(guó)家大事之中，還與他有一整套卓有成效的經(jīng)營(yíng)之道密不可分，包括其在造勢(shì)、經(jīng)營(yíng)、治眾各個(gè)環(huán)節(jié)都有超群的經(jīng)營(yíng)藝術(shù)。綜觀胡雪巖的經(jīng)商生涯，其突出特點(diǎn)就在于他的造勢(shì)理論。胡雪巖特異獨(dú)出，對(duì)時(shí)勢(shì)有一種特殊的敏感。他知道勢(shì)和利是不分家的，有勢(shì)就有利，勢(shì)之所至，人們就會(huì)馬首是瞻，就沒(méi)有不獲利的道理。社會(huì)上的各種資源分散著，就像江水白白流走一樣，假若沒(méi)有蓄積，就無(wú)法形成一種力量、一種走向。胡雪巖曾說(shuō)：“與其乘時(shí)，不若造勢(shì)?！惫賵?chǎng)勢(shì)力、商場(chǎng)勢(shì)力、洋場(chǎng)勢(shì)力和江湖勢(shì)力，他都要擁有。造勢(shì)就是憑借智慧和力量，去積極主動(dòng)地創(chuàng)造出一種有利于自己的態(tài)勢(shì)、格局和趨向，人為凸展形象，增進(jìn)優(yōu)勢(shì)。從攀附高官顯要以富求貴，博取功名，到構(gòu)筑全方位多元化的金融商業(yè)體系，投資“濟(jì)世善舉”，胡雪巖都是在精心營(yíng)造有利于自己的商業(yè)氛圍和形勢(shì)。他聯(lián)系官場(chǎng)、商場(chǎng)、洋場(chǎng)和江湖各方面勢(shì)力，組成觸角極廣、效率極高的巨大關(guān)系網(wǎng)，在動(dòng)蕩不安的社會(huì)環(huán)境里呼風(fēng)喚雨左右逢源，形成了利便滾滾而來(lái)的局面。胡雪巖有著精明的商業(yè)眼光，他曾說(shuō)：“生意做得越大，眼光越要放得遠(yuǎn)。做大生意的眼光，一定要看大局。你的眼光看得一省，就只能做一省的生意，看得天下，就能做天下的生意，看到外國(guó)，就能做外國(guó)的生意。”胡雪巖超常的眼光，在他起步之初，就為他今后的發(fā)展昭示了光輝絢爛的前景。他于1860年開(kāi)設(shè)阜康錢(qián)莊，奠定了他金融大廈的基石；1874年成立的胡慶余堂藥號(hào)，拓展了他的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域；而隨后開(kāi)始的生絲貿(mào)易，為他積累了大量的資本……胡雪巖不斷加深與官僚階層、江湖勢(shì)力、洋人買(mǎi)辦及其下層管理者、普通百姓的關(guān)系，在商業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍上，不斷擴(kuò)展其金融體系所覆蓋的各種行業(yè)。鼎盛時(shí)他的生意范圍幾乎涉及到他所能涉足的所有行當(dāng)，而所有這些生意在當(dāng)時(shí)條件下都是能賺錢(qián)、賺大錢(qián)的生意。胡雪巖成功的秘訣之一就是集中大家之力量為我所有，從而創(chuàng)造出經(jīng)營(yíng)神話。胡雪巖的用人，一是外部利用，二是內(nèi)部聘用。外部利用往上便是投靠，王有齡、何桂清、左宗棠等就是他投靠的對(duì)象。投靠人得摸透對(duì)方的心理投其所好，或者冷灶熱燒，或者雪中送炭，或者錦上添花……但投靠人光有這些不行，還必須有自己的真本事，自己沒(méi)有本事便流于拍馬獻(xiàn)諛。胡雪巖自己絕對(duì)不甘下流，所以他層層引導(dǎo)，不斷為他人出謀獻(xiàn)策，指點(diǎn)迷津，終以自己的本事?lián)Q來(lái)自己的地位。胡雪巖對(duì)待生意上的朋友，常常以利益為紐帶，謀求對(duì)方支持與合作；他能站在對(duì)方角度上充分揣摩對(duì)方的需要，照顧對(duì)方的利益，并對(duì)對(duì)方施以恩惠。在胡雪巖看來(lái)，“朋友”之間的合作，不能損害雙方的利益，否則就會(huì)使朋友關(guān)系解體，而朋友關(guān)系的維系，最好的辦法是能給雙方帶來(lái)好處和利益。胡雪巖人情練達(dá)，以不損害雙方利益為前提來(lái)維系朋友關(guān)系的思路，對(duì)商業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)應(yīng)該是頗有啟迪的。同時(shí)，胡雪巖在治店用人、優(yōu)化內(nèi)部環(huán)境方面，也有不少卓有成效的方法。他以天才般的眼光，認(rèn)識(shí)到人才在商業(yè)經(jīng)營(yíng)中的重要性，因而不惜代價(jià)地挖掘籠絡(luò)人才，在擇人用人上頗有裁縫量體裁衣般的細(xì)心。他運(yùn)用豐富的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，敏銳地觀察、捕捉機(jī)遇，大膽迅速地作出恰當(dāng)?shù)呐袛?，在充滿風(fēng)險(xiǎn)、復(fù)雜多變的生意場(chǎng)上占據(jù)主動(dòng)地位。胡雪巖從小為生計(jì)奔波，久居商場(chǎng)，在商場(chǎng)的搏擊中積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，磨煉出良好的心理素質(zhì)和不凡的身手，處變不驚，反應(yīng)敏捷，舉重若輕，運(yùn)籌帷幄。他經(jīng)營(yíng)錢(qián)莊知人善任，不拘一格，只要有所長(zhǎng)，便大膽使用。如劉義慶本是一個(gè)錢(qián)莊站柜臺(tái)的伙計(jì)，但為人精明靈活，是可造之才，胡雪巖便讓他做錢(qián)莊的“擋手”；陳世龍是個(gè)街頭混混青年，胡雪巖見(jiàn)其機(jī)靈，是個(gè)可塑之才，就收他為伙計(jì)；辦胡慶余堂藥號(hào)，更是重金聘用行家里手。善任厚待、寬嚴(yán)相濟(jì)的用人方針，使胡雪巖為自己網(wǎng)羅了一支盡心盡力的管理隊(duì)伍。胡雪巖不僅善于識(shí)別、選拔人才，而且能夠根據(jù)他們的專(zhuān)長(zhǎng)，各有所用，充分信任，使他們能留住心，為自己鞠躬盡瘁。胡雪巖十分注重形象，他講究做招牌、做場(chǎng)面，樹(shù)立自我形象，決不放過(guò)任何一次能夠揚(yáng)名的機(jī)會(huì)。馳騁商場(chǎng)，名氣總是至關(guān)重要的，它其實(shí)就是一種無(wú)形的價(jià)值，一筆無(wú)形的本錢(qián)。一個(gè)商號(hào)有了名氣，客戶會(huì)不遠(yuǎn)千里，慕名而來(lái)，生意自然好做了。胡雪巖為了解決錢(qián)塘人民渡江困難，出資興辦錢(qián)江義渡，使百姓受惠，聲名洋溢，博得“胡善人”的美名。胡雪巖以“仁術(shù)為本”開(kāi)設(shè)胡慶余堂藥店，開(kāi)業(yè)之初，便雇人身穿印有“胡慶余堂藥號(hào)”字樣的號(hào)衣，在水陸碼頭向百姓免費(fèi)贈(zèng)送居家必備的“太平藥”，宣傳藥效，使外地人一到杭州，便知胡慶余堂藥號(hào)。胡雪巖免費(fèi)所做的善舉通過(guò)受其惠、見(jiàn)其事的人一傳十、十傳百而名聞遐邇，終使胡慶余堂尚未正式營(yíng)業(yè)就已名揚(yáng)四海，體現(xiàn)出胡雪巖“長(zhǎng)線遠(yuǎn)鷂”的經(jīng)營(yíng)策略。胡雪巖創(chuàng)辦藥號(hào)并不完全是為了經(jīng)濟(jì)效益，更多的是把它作為一件慈善事業(yè)來(lái)辦，由于善名遠(yuǎn)播，無(wú)形之中轉(zhuǎn)化為難以計(jì)數(shù)的實(shí)利。在胡雪巖經(jīng)營(yíng)的事業(yè)中，胡慶余堂藥號(hào)雖然僅是很小一部分，但辦得最有特色，其“戒欺”、“顧客乃養(yǎng)命之源”等撐立門(mén)戶的規(guī)則，以及苦心營(yíng)造的店堂環(huán)境都構(gòu)成濃郁的經(jīng)營(yíng)文化氛圍，不但體現(xiàn)出胡雪巖義利兩全的良賈風(fēng)范，而且在消費(fèi)者心目中成功地樹(shù)立起“胡慶余堂”這塊不倒的招牌。胡雪巖作為一個(gè)有眼光、有頭腦的經(jīng)營(yíng)者，正是認(rèn)識(shí)到信譽(yù)是企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵，才建立“戒欺”匾。胡慶余堂店址的選擇也充分利用了吳山的繁華地利，其裝修富有民族特色，而其招牌、額匾、楹聯(lián)的內(nèi)容與該藥號(hào)的營(yíng)業(yè)特色相符，突出了自己的個(gè)性，有著很高的文化品位，從而形成了良好的文化氛圍，為顧客營(yíng)造了一個(gè)留連忘返的購(gòu)物環(huán)境?！案欢械?、樂(lè)善好施”是歷代商賈應(yīng)有的道德風(fēng)貌，胡雪巖在饒有資財(cái)后也熱心慈善事業(yè)，他積極捐輸賑災(zāi)，使人民免受水旱之災(zāi)，這成為胡雪巖的一大勞績(jī)，也是左宗棠為他爭(zhēng)取黃馬褂的一個(gè)重要砝碼。胡雪巖還關(guān)心楊乃武小白菜一案，爭(zhēng)取官員對(duì)楊乃武的同情，喚起他們扶正祛邪的良知，并慷慨解囊，支持楊乃武親人到京告御狀。胡雪巖以自己特殊的聲望，運(yùn)動(dòng)京官，贊助錢(qián)財(cái)，為爭(zhēng)取重審此案并最終昭雪起了不可低估的作用。無(wú)疑，隨著此案的廣泛流傳，胡雪巖的義氣、善名更加深入人心了。除了設(shè)錢(qián)塘義渡，開(kāi)胡慶余堂藥號(hào)，捐輸賑災(zāi)，支持昭雪楊乃武小白菜案等善舉外，胡雪巖還兩次東渡日本，重價(jià)購(gòu)回流失在外的中國(guó)文物，并在一口放在湖州鐵佛寺內(nèi)的鐘上刻有“胡光墉自日本購(gòu)歸”的字樣。寺廟本是人口流動(dòng)頻繁之地，這口古鐘作為成功的廣告創(chuàng)意，使駐足觀賞的人們對(duì)胡雪巖其人其店都刮目相看。三猶如近代中國(guó)商界一顆流星的胡雪巖，其興衰浮沉、跌宕起伏的人生也發(fā)人深思。胡雪巖精于世故，善于經(jīng)營(yíng)，周旋于高官富吏、洋商買(mǎi)辦、幫會(huì)勢(shì)力之間，既有錢(qián)莊、當(dāng)鋪互為挹注的金融體系，又執(zhí)藥業(yè)、絲業(yè)之牛耳，從杭州發(fā)家，進(jìn)而輻射全國(guó)各大商埠?？墒羌词瓜袼@樣地位顯赫、財(cái)富雄厚的“紅頂商人”，也擋不住時(shí)勢(shì)的制約，導(dǎo)致最后全軍覆沒(méi)陷入絕境，固然有戰(zhàn)火不斷、關(guān)卡林立以及封建官僚落井下石等原因，但主要還是因?yàn)榻袊?guó)積貧積弱，被動(dòng)挨打，喪失主權(quán)，單憑個(gè)人能耐已遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以成為洋商的對(duì)手。胡雪巖作為一個(gè)封建商人，曾經(jīng)顯赫一時(shí)，但在整個(gè)國(guó)家日益半殖民地半封建化的形勢(shì)下，面對(duì)外國(guó)資本主義咄咄逼人的侵略，終于敗下陣來(lái)。胡雪巖的悲劇，說(shuō)明沒(méi)有強(qiáng)大的國(guó)家作后盾，商人縱有再大能耐也難免橫遭厄運(yùn)。胡雪巖在多年的商業(yè)實(shí)踐中摸索并推行的一整套有機(jī)結(jié)合的經(jīng)營(yíng)管理理念，對(duì)于我們今天的經(jīng)濟(jì)建設(shè)仍具借鑒意義。胡雪巖把經(jīng)商與國(guó)難聯(lián)在一起，曾為西征大軍捐藥贈(zèng)衣，向貧困百姓施衣舍粥，還開(kāi)辦“錢(qián)江義渡”、免費(fèi)發(fā)放藥物等等，這對(duì)于今天處在改革開(kāi)放新時(shí)代的經(jīng)營(yíng)者應(yīng)是一種鞭策。作為封建商人的胡雪巖尚能急公好義，新時(shí)期的經(jīng)營(yíng)者更應(yīng)該主動(dòng)為國(guó)分憂，資助公益事業(yè)，熱心慈善活動(dòng)，何況這種奉獻(xiàn)也是企業(yè)公共關(guān)系的重要內(nèi)容之一。同時(shí)，胡雪巖知人善任的用人之道也啟發(fā)我們要合理使用人才，開(kāi)發(fā)人力資源，主動(dòng)關(guān)心員工的物質(zhì)利益和精神生活，優(yōu)化人際關(guān)系，充分調(diào)動(dòng)人的積極性。胡雪巖的悲劇固然是半殖民地半封建社會(huì)的歷史條件造成的，具有歷史的必然性，但這并不排斥其個(gè)人因素在其中的重大影響。古人云：“工欲善其事，必先利其器?！币朐诩ち业纳虡I(yè)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)操勝券，必須用先進(jìn)的商業(yè)知識(shí)武裝自己，而胡雪巖在西學(xué)東漸、傳統(tǒng)向近代急速嬗變的關(guān)鍵時(shí)刻，空有一腔熱血和誓與洋商一決雌雄的勇氣，卻沒(méi)有意識(shí)到知識(shí)的重要性，只是憑著天資和傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方法與外洋諸商競(jìng)爭(zhēng)，其失敗的命運(yùn)是難以避免的。同時(shí)，其驕奢淫逸的私生活也消磨了他的進(jìn)取心，消耗了大量本該用于擴(kuò)大再生產(chǎn)的資金，這些為當(dāng)代經(jīng)營(yíng)者提供了教訓(xùn)。胡雪巖為取得封建勢(shì)力的庇護(hù)，曾經(jīng)煞費(fèi)苦心，結(jié)交權(quán)貴，上至達(dá)官顯貴，下至胥吏凡夫，他長(zhǎng)袖善舞，游刃有余，但“紅頂商人”最后卻一敗涂地……胡雪巖的興衰沉浮不只是胡雪巖個(gè)人的人生悲劇，更是一部半殖民地半封建社會(huì)中國(guó)商人慘淡經(jīng)營(yíng)史的寫(xiě)照。四在商潮洶涌澎湃的今天，胡雪巖提供給我們的絕不只是茶余飯后的消遣和談資，更是一種實(shí)用的謀略和工具。從歷史角度看，胡雪巖終究不失為近代頗具代表性商人的典型。他商海弄潮，頗有建樹(shù)；官場(chǎng)風(fēng)光，大紅大紫，同時(shí)也做了許多利國(guó)利民的好事。在借洋款、買(mǎi)洋槍活動(dòng)中，他扮演了買(mǎi)辦的角色；在與外商的絲繭大戰(zhàn)中，分明又是散發(fā)出民族之光的一個(gè)悲劇英雄！目前，我們研究胡雪巖，實(shí)際上是要學(xué)習(xí)他在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中體現(xiàn)出的人情、人性，探求其對(duì)人的了解和把握，進(jìn)而把握商業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作中的精髓。本書(shū)以胡雪巖商務(wù)活動(dòng)的具體過(guò)程為經(jīng)，以其在商務(wù)活動(dòng)過(guò)程中所運(yùn)用的手段、技巧和遵循的原則為緯，對(duì)胡雪巖在經(jīng)營(yíng)之道中可借鑒的部分進(jìn)行深入的發(fā)掘，詳細(xì)而深刻地探討其中的“商經(jīng)”。全書(shū)共分三篇。第一篇：生平傳略。胡雪巖傳奇般的身世，萬(wàn)花筒般的生平，以及聚沙成塔、點(diǎn)石成金的能力與才華，還有其處變不驚、戰(zhàn)勝難關(guān)的魄力和手腕，將在本篇一覽無(wú)遺。第二篇：商政謀略。胡雪巖是一個(gè)充滿理性的人物，他的眼光和計(jì)謀、韜略和手段都是一流的，他善于從普通事物中闡發(fā)出深刻的內(nèi)在意蘊(yùn)。他既不擇手段地?fù)迫∝?cái)富，又能夠仗義疏財(cái)，不做只進(jìn)不出的守財(cái)奴。胡雪巖的勢(shì)力和個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)是建立在金錢(qián)的基礎(chǔ)之上的。他向社會(huì)所提供的是信用，信用是建立在大家對(duì)他的信心之上，而這種信心則又是胡雪巖“造勢(shì)”所營(yíng)造出來(lái)的場(chǎng)面。胡雪巖在經(jīng)營(yíng)方面有著獨(dú)到的見(jiàn)解，他主張用眼光和手腕、精神和氣度去經(jīng)營(yíng)；在治眾方面，胡雪巖更是出神入化，網(wǎng)羅賢才，廣結(jié)善緣，為其事業(yè)的發(fā)展鋪平了道路。胡雪巖的商政謀略，除了作為生意人的范本，也是一部經(jīng)世致用的“商箴”，值得人們細(xì)細(xì)品味。第三篇：珍聞?shì)W事。本篇收錄有關(guān)胡雪巖的逸聞秘事、故老傳言。對(duì)胡雪巖的性格特征，本著闡幽發(fā)微的精神，既對(duì)他的膽識(shí)及機(jī)敏、善良、正直等品質(zhì)進(jìn)行細(xì)致的描繪，對(duì)其投機(jī)取巧、窮奢極欲、妻妾成群和最后的破產(chǎn)也毫不掩飾，力圖將其畢生成敗和家道興衰和盤(pán)托出，以使后人客觀、全面而真實(shí)地認(rèn)識(shí)胡雪巖。五滄海桑田，時(shí)過(guò)境遷。一代商賈奇男胡雪巖經(jīng)歷了平步青云、紅頂商人、燈火樓臺(tái)、蕭瑟洋場(chǎng)之后，終于煙消云散。誠(chéng)然，胡雪巖有著種種經(jīng)營(yíng)之術(shù)，也有著舊式商人常有的巴結(jié)權(quán)貴、驕矜浮躁、奢靡享樂(lè)等弱點(diǎn)，但鑒其興衰沉浮，察其短長(zhǎng)優(yōu)劣，正可使當(dāng)代經(jīng)營(yíng)者引以為戒。遺憾的是，迄今為止，對(duì)胡雪巖的認(rèn)識(shí)僅流于形式，而且盡力渲染其揮霍享樂(lè)、妻妾成群的私生活，而對(duì)其政治主張、經(jīng)營(yíng)之術(shù)和熱心公益活動(dòng)關(guān)注不足，把精于世故、見(jiàn)風(fēng)使舵與投機(jī)取巧的一套奉為成功的“錦囊妙計(jì)”而津津樂(lè)道，卻忽略其“戒欺”、視顧客為養(yǎng)命之源的商業(yè)精神。借鑒這些經(jīng)驗(yàn)，我們就知道在人生的道路上，在不同的時(shí)勢(shì)下，什么時(shí)候該沖，什么時(shí)候該停，該怎樣把握機(jī)會(huì)，怎樣化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)，如何跨越障礙，如何免蹈覆轍……從而有利于我們繞過(guò)暗礁，避開(kāi)漩渦，迎風(fēng)破浪，化險(xiǎn)為夷。在奮斗過(guò)程中積累的經(jīng)驗(yàn)，才是真正的無(wú)價(jià)之寶，我們無(wú)緣與胡雪巖生活在同一時(shí)代，但有幸取得其以一生的智慧、毅力、膽識(shí)、謀略所錘煉出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。今天我們所面臨的困惑，也許他早就為我們提供了答案！

內(nèi)容概要

胡雪巖是清朝末期—位很了不起的商人，他頭腦靈活，能言善辯，眼光獨(dú)到，出手豪闊，肯濟(jì)人之急。他深知“世界上的事是人辦成的”，善于利用利益機(jī)制籠絡(luò)人心，周旋于官場(chǎng)、商場(chǎng)、洋場(chǎng)和江湖各方面勢(shì)力間，在動(dòng)蕩不安的社會(huì)環(huán)境里呼風(fēng)喚雨，名利雙收。他開(kāi)錢(qián)莊，辦典當(dāng)，設(shè)藥局，開(kāi)絲行，販運(yùn)糧食、軍火，憑借其卓有成效的經(jīng)營(yíng)藝術(shù)和精明的商業(yè)眼光，逐步成為富可敵國(guó)的一代商業(yè)巨擘。他捐輸賑災(zāi)，參與洋務(wù)，籌集糧械，襄助左宗棠西征，熱心公益事業(yè)，融商業(yè)活動(dòng)于國(guó)家大事之中，獲朝廷特賜二品頂戴，顯赫一時(shí)。研究胡雪巖成功的“秘訣”，探討其“商經(jīng)”和“處世經(jīng)”，在今天仍不乏現(xiàn)實(shí)意義。    本書(shū)以胡雪巖商務(wù)活動(dòng)的具體過(guò)程為經(jīng)，以其在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所運(yùn)用的手段、技巧和遵循的原則為緯，以現(xiàn)代商務(wù)知識(shí)為背景，對(duì)胡雪巖商政謀略中可借鑒的部分進(jìn)行深入發(fā)掘。全書(shū)共分三篇。“生平傳略”篇概述胡雪巖傳奇般的身世、萬(wàn)花筒般的生平，展示其點(diǎn)石成金的能力及處變不驚、戰(zhàn)勝困難的魄力和手腕?！吧陶\略”篇詳述胡雪巖創(chuàng)業(yè)的過(guò)程、關(guān)系網(wǎng)的組建、經(jīng)商絕學(xué)、用人心法、為人之道、處世謀略等，具體展現(xiàn)其眼光和氣魄、計(jì)謀和手段，這一部分除了可作為生意人的范本，也是一部經(jīng)世致用的“處世寶典”，值得人們細(xì)細(xì)品味?！罢渎?shì)W事”篇收錄有關(guān)胡雪巖的外傳、秘史、故老傳聞等，重點(diǎn)展現(xiàn)其多方面的性格特征。

書(shū)籍目錄

《胡雪巖謀略大全　1》　第一篇  生平傳略　　擅假公款，因禍得福　　籌劃資本，尋找?guī)褪帧　￠_(kāi)創(chuàng)阜康，樹(shù)立信譽(yù)　　認(rèn)銷(xiāo)官票，代理府庫(kù)　　設(shè)立分號(hào)，投資絲行　　三人同心，其利斷金　　收得秘方，合開(kāi)藥店　　聯(lián)合起來(lái)，對(duì)付洋人　　收朱福年，興辦典當(dāng)　　助左宗棠，戴紅頂子　　為助西征，始借外債　　禍起蕭墻，煙消云散　第二篇  商政謀略 　 一、創(chuàng)業(yè)維艱　　　錢(qián)莊學(xué)徒，脫穎而出　　　因緣巧合，自創(chuàng)錢(qián)莊　　　北票南莊，漸入佳境　　　用盡心機(jī)，置辦洋槍　　　協(xié)理洋務(wù)，勞心勞力　　　籌辦軍餉，名利兼收　  二、托庇官場(chǎng)　　　襄助王有齡，己欲立先立人　　　仗義疏巨資，錢(qián)莊后生飯碗丟　　　何桂清得嬌妻，胡雪巖忍痛割?lèi)?ài)　　　捐官找門(mén)道，氣質(zhì)相類(lèi)思路近　　　宗棠功高蓋主，雪巖平步青云　　　胡雪巖與德馨，日久見(jiàn)人心 　 三、經(jīng)商絕學(xué)　　　善于借勢(shì)，左右逢源　　　瞅準(zhǔn)機(jī)會(huì)，隨機(jī)應(yīng)變　　　借雞生蛋，玩轉(zhuǎn)資本　　　謹(jǐn)慎前進(jìn)，未雨綢繆　　　量力而行，首尾兼顧　　　走正路，守規(guī)矩　　　注重信用，善始善終　　　招牌要響，場(chǎng)面要大　　　穩(wěn)定局勢(shì)，維持市面　　　功自心誠(chéng)，利從義來(lái) 　 四、用人心法　　　火眼金睛，慧眼識(shí)珠　　　籠絡(luò)有術(shù)，攻心為上　　　唯才是舉，任人唯賢  　五、為人之道　　　樂(lè)于助人，深得人心　　　滿懷信心，目光遠(yuǎn)大　　　選定目標(biāo)，奮勇向前　　　先作耕耘，才問(wèn)收獲　　　不斷創(chuàng)業(yè)，挑戰(zhàn)自己　　　智勇仁強(qiáng)，商人四德　　　放寬肚量，敢于吃虧  　六、處世謀略　　　江湖朋友，不可或缺　　　聯(lián)絡(luò)同行，善結(jié)人緣　　　善后賑撫，豪俠氣概  　七、正視商敗　　　智者千慮，必有一失　　　身處絕境，勇敢面對(duì)　第三篇  珍聞?shì)W事  　一、雪巖外傳　　　第一回 精測(cè)繪湖山入畫(huà)托寓言月夜逢仙　　　第二回 借衣冠熱中魏實(shí)甫望門(mén)墻冷窺胡雪巖　　　第三回 入芝園初仰豐儀做工程嚴(yán)除弊竇　　　第四回 乘興踏月訪佳人把酒對(duì)花談故事　　　第五回 八萬(wàn)金落成大假山十六院標(biāo)題新匾額　　　第六回 造鏡檻艷奪烏銅屏纏蓮銘春在紅蕓院　　　第七回 睡鴨爐求沽得善價(jià)走馬樓分派住諸姨　　　第八回 德律風(fēng)傳兒女話侵晨雪請(qǐng)高堂安　　　第九回 擲果誤投懷王爺涎臉看花齊拍手公子開(kāi)心　　　第十回 擺體面連朝奉差委剃眉毛拼命來(lái)哄堂　　　第十一回 做生日云棲設(shè)壇發(fā)死昏佛龕看戲　　　第十二回 發(fā)寒熱香官逝世驚炎涼左爵賚書(shū)  　二、閨帷秘史　　　十二金釵入住嬌樓　　　甜蜜初戀修成正果　　　雪巖求婚，陽(yáng)琪遂意　　　忍痛割?lèi)?ài)籠人心　　　求內(nèi)助，翠環(huán)登堂入室　　　留戀歌樓，到處留情　　　為求發(fā)展，雪巖不惜嫁女　　　胡雪巖情迷船家女　　　舍棄一朵花，抱得萬(wàn)錠銀　　　烏先生得賞春梅，俏佳人香銷(xiāo)玉殞　　　處事辦事堪一流，羅四姐掌管胡家　　　胡雪巖智娶羅四姐　　　老馬也有失蹄時(shí)　　　中圈套胡雪巖險(xiǎn)遭美人計(jì)  　三、機(jī)關(guān)用盡　　　設(shè)連環(huán)套，胡雪巖制伏對(duì)手　　　乘勢(shì)而起，胡雪巖一箭三雕　　　擠垮元昌盛，阜康趁機(jī)崛起　　　施義利，江湖朋友慷慨相助  　四、網(wǎng)羅人情　　　救美成就大事業(yè)　　　濟(jì)困終得大回報(bào)　　　真情挖來(lái)神算子　　　甘為朋友兩肋插刀  　五、經(jīng)營(yíng)與法術(shù)　　　斗洋人用盡回天力　　　討呆賬手法獨(dú)特　　　借幫派生意大發(fā)展　　　巧轉(zhuǎn)舵胡雪巖亂中取財(cái)　　　借洋款胡雪巖巧施美人計(jì)  　六、“紅頂商人"興衰史　　　胡雪巖究竟是哪里人　　　胡雪巖是怎樣發(fā)跡的　　　胡雪巖是怎樣得到左宗棠信任的　　　胡雪巖助左宗棠西征　　　胡雪巖是怎樣穿上黃馬褂的　　　“活財(cái)神”的財(cái)富是從哪里來(lái)的　　　胡慶余堂的特色　　　胡雪巖是怎么一夜之間破產(chǎn)的　　　清政府是怎樣投井下石的　　　“活財(cái)神”之死與元寶街之厄  　七、胡雪巖與南潯絲商十二家族　　　“四象”——?jiǎng)?、張、龐、顧家族　　　“八牛”——邢、周、邱、陳、金、張、梅、邵家? 　八、胡雪巖和“楊乃武與小白菜案”　　　冤案釀成　　　楊菊貞二告失敗　　　胡雪巖幫助昭雪　附錄  　一、胡雪巖生平大事年表 　 二、胡雪巖商政語(yǔ)錄  　三、眾人評(píng)點(diǎn)胡雪巖《胡雪巖謀略大全　2》《胡雪巖謀略大全　3》《胡雪巖謀略大全　4》

章節(jié)摘錄

第二篇 商政謀略三、經(jīng)商絕學(xué)走正路，守規(guī)矩合理取財(cái)一個(gè)人只要踏上正途，勤勤懇懇去巴結(jié)，自然不會(huì)有啥發(fā)橫財(cái)?shù)男乃?。（《胡雪巖全傳?煙消云散》）“君子愛(ài)財(cái)，取之有道”是胡雪巖在與人談生意經(jīng)的時(shí)候，常常掛在口頭上的一句話，而且，他在說(shuō)這句話時(shí)，大體都賦予它一種告誡警醒的意味。一個(gè)取得了輝煌的成功，幾乎懂得所有斂財(cái)門(mén)道，且自詡為只知道“銅錢(qián)眼里翻跟斗”的商人，把這簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的八個(gè)字掛在嘴邊，常常用它來(lái)警醒自己和告誡同行，這本身就很值得深思。這里所說(shuō)的“道”，無(wú)疑應(yīng)該包含具體的經(jīng)商技巧，通俗地說(shuō)，也就是賺錢(qián)的訣竅。不用說(shuō)，經(jīng)商就是為了賺錢(qián)，就是要把別人口袋里的銀子“掏”到自己的腰包里來(lái)。商人圖利，對(duì)于經(jīng)商者來(lái)說(shuō)，千來(lái)萬(wàn)來(lái)，賺不到錢(qián)不來(lái)，賠本買(mǎi)賣(mài)更不能來(lái)。不過(guò)，要光明正大從別人口袋里“掏”來(lái)銀子，而且還要能讓別人心甘情愿地讓你來(lái)“掏”，自然也不是一件容易辦到的事，這里也自然有一些必需的技巧和訣竅，這也就是人們常說(shuō)的“生財(cái)之道”。不懂得生財(cái)之道，“君子愛(ài)財(cái)”終歸只能愛(ài)愛(ài)而已，絕對(duì)是取之不來(lái)的。胡雪巖精于生財(cái)之道，他注重“做”招牌、“做”面子、“做”場(chǎng)面、“做”信用；廣羅人才，經(jīng)營(yíng)靠山；施財(cái)揚(yáng)名，廣結(jié)人緣……這些措施，就是他的生財(cái)之道，而且也確實(shí)行之有效。比如他在創(chuàng)辦自己的藥店“胡慶余堂”之初，策劃的那幾條措施：三伏酷熱之時(shí)向路人散丹施藥以助解暑，丹藥免費(fèi)但丹藥小包裝上都必須印上“胡慶余堂”四個(gè)字；正值朝廷花大力氣平定太平天國(guó)之際，“胡慶余堂”開(kāi)發(fā)并炮制大量避疫祛疬和治療刀傷金創(chuàng)的膏丹丸散，廉價(jià)供應(yīng)朝廷軍隊(duì)使用，用現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)眼光來(lái)看，這些措施具有極好的擴(kuò)大企業(yè)聲譽(yù)、樹(shù)立企業(yè)形象、提高企業(yè)知名度、開(kāi)拓商品市場(chǎng)、建立商事信用的作用。正是靠了這些措施，“胡慶余堂”從開(kāi)辦之初就站穩(wěn)了腳跟，很快成為立足江浙、輻射全國(guó)的一流藥店，且歷數(shù)十年而不衰，而由“胡慶余堂”建立起來(lái)的胡雪巖的聲望、影響所形成的潛在效益，對(duì)胡雪巖的其他的生意如錢(qián)莊、絲茶、當(dāng)鋪等的經(jīng)營(yíng)，也起到極好的作用。不過(guò)，這里的“道”，應(yīng)該更是指取財(cái)于不違背良心、不損害道義的正道。從某種意義上說(shuō)，商道其實(shí)也就是人道。經(jīng)商之道，首先是做人為人之道。一跤跌進(jìn)錢(qián)眼里，心中只有錢(qián)而沒(méi)有人，為了錢(qián)坑蒙拐騙，傷天害理，便是奸商，奸商與奸詐無(wú)恥等值，這種人錢(qián)再多，也為人們所不齒。君子愛(ài)財(cái)，取之有道，具體說(shuō)來(lái)，也就是要依靠自己的膽識(shí)、能力、智慧，依靠自己勤勉而誠(chéng)實(shí)的勞動(dòng)去心安理得地掙取，而不是存一份發(fā)橫財(cái)?shù)男乃伎颗蚤T(mén)左道的鉆營(yíng)去“詐”取。有一句俗語(yǔ)，說(shuō)是“馬無(wú)夜草不肥，人無(wú)橫財(cái)不富”，其實(shí)這是一種誤解。真正做出大成就的成功的商人都知道，商事運(yùn)作是最要講信義、信譽(yù)、信用，最要講誠(chéng)實(shí)、敬業(yè)、勤勉的，一句話，就是要于正途上“勤勤懇懇去巴結(jié)”，生意才會(huì)長(zhǎng)久，所得才是該得，所謂飛來(lái)的橫財(cái)不是財(cái)，帶來(lái)的橫禍恰是禍，說(shuō)的就是這個(gè)理兒。也許正是懂得“道”的這一層含義，胡雪巖自己也特別注意盡可能從正道取財(cái)，例如他開(kāi)藥店要求成藥的修合一定要貨真價(jià)實(shí)，決不能“說(shuō)真方，賣(mài)假藥”，不能坑蒙拐騙；例如他與朋友合作，都是真誠(chéng)相待，互利互惠，甚至寧愿自己吃虧，也決不虧待朋友。這都能看出胡雪巖作為一個(gè)商人的人品。而且，胡雪巖經(jīng)商從來(lái)不違背下面幾條原則：（1）可以為了錢(qián)“去刀頭上舔血”，但決不在朝廷律令明白規(guī)定不能走的道上賺黑錢(qián)；（2）可以撿便宜賺錢(qián)，但決不去貪圖于別人不利的便宜，決不為了自己賺錢(qián)而去敲碎別人的飯碗；（3）可以借助朋友的力量賺錢(qián)，但決不為了賺錢(qián)去做任何對(duì)不起朋友的事情；（4）可以尋機(jī)取巧，但決不背信棄義靠坑蒙拐騙賺昧心錢(qián)；（5）可以將如何賺錢(qián)放在日常所有事務(wù)之首，但該施財(cái)行善、擲金買(mǎi)樂(lè)時(shí)也決不吝嗇，決不做守財(cái)奴。胡雪巖的時(shí)代離我們今天已經(jīng)一百多年了，時(shí)移世易，今天的商界自然也不是彼時(shí)的商界。不過(guò)，為商之道，古今相通者多多，胡雪巖的經(jīng)商原則，應(yīng)該是能給今日商界中人提供某種借鑒的。從正路起步我們還是從正路上去走更好。（《胡雪巖全傳?平步青云》）做生意還是從正路上去走最好，這話是胡雪巖對(duì)古應(yīng)春說(shuō)的。胡雪巖與龐二聯(lián)手銷(xiāo)”洋莊”，本來(lái)一切順利，不想龐二在上海絲行的擋手朱福年為了自己“做小貨”——也就是拿著東家的錢(qián)自己做生意，賺錢(qián)歸自己，蝕本歸東家——中飽私囊，從中搗鬼。為了收服朱福年，胡雪巖用了一計(jì)，他先給朱福年的戶頭中存入五千兩銀子并讓收款錢(qián)莊打一個(gè)收條，然后讓古應(yīng)春找到朱福年，就說(shuō)由于頭寸緊張，自己的絲急于脫手，愿意以洋商開(kāi)價(jià)的九五折賣(mài)給龐二，換句話說(shuō)，也就是給朱福年五分的好處。這算是胡雪巖與朱福年之間的一樁“秘密交易”。不過(guò)，這筆“秘密交易”一定要透給龐二。朱福年收下這五千兩銀子，也就入了一個(gè)陷阱：他如果敢于私吞這筆銀子，胡雪巖可以托人將此事透給龐二，朱福年必丟飯碗；如果他老老實(shí)實(shí)將這筆錢(qián)歸入絲行的賬上，有這一個(gè)五千兩銀子的收據(jù)在手，也可以說(shuō)他借東家的勢(shì)力敲竹杠，吃里扒外，這樣朱福年也要失去了龐二的信任，總之是豬八戒照鏡子，里外不是人。胡雪巖的計(jì)策果然生效，朱福年不僅老實(shí)就范，并且退還了那五千兩銀子，而此時(shí)古應(yīng)春也“存心不良”，另外打了一張收條給他，留下了原來(lái)存銀時(shí)錢(qián)莊開(kāi)出的筆據(jù)原件，作為把柄。當(dāng)古應(yīng)春將此事告知胡雪巖時(shí)，胡雪巖對(duì)古應(yīng)春說(shuō)了一番話，胡雪巖說(shuō)：“不必這樣了。一則龐二很講交情，必定有句話給我；二則朱福年也知道厲害了，何必敲他的飯碗。我們還是從正路上去走最好?！睆暮r的話中，我們可以知道，胡雪巖所說(shuō)的正路，有一層能按正常的方式、正當(dāng)?shù)那擂k就不要用“歪”招、“怪”招的意思。從某種意義上說(shuō)，胡雪巖制伏朱福年的辦法，就是一種誘人落井、推人跳崖的十分陰狠的一招，確實(shí)有些歪門(mén)斜道的意味。在胡雪巖看來(lái)，這種招術(shù)，只是萬(wàn)不得已時(shí)的偶一為之，一旦轉(zhuǎn)入正常，也就不必如此了。言談之中可以看出，胡雪巖對(duì)于自己迫不得已制伏朱福年的一招，從心里是持否定態(tài)度的。胡雪巖所謂做生意要從正路上走最好，還有一層意思，是指做生意不能違背大原則，什么錢(qián)能賺，什么錢(qián)不能賺，要分得清楚，不能一心只想賺錢(qián)而不顧道義。比如，胡雪巖做生意并不怕冒險(xiǎn)，他自己就說(shuō)過(guò)：“不冒險(xiǎn)的生意人人會(huì)做，如何能夠出頭？”有的時(shí)候他甚至主張，商人求利，刀頭上的血也要敢舔。但無(wú)論你如何冒險(xiǎn)去刀頭舔血，都必須想停當(dāng)了再去做。有的血可以去舔，有些就不能去舔。有一次他就給自己的錢(qián)莊擋手打了一個(gè)比方：譬如一筆放款，我知道此人是個(gè)米商，借了錢(qián)去做生意。這時(shí)就要弄弄清楚，他的米是運(yùn)到什么地方去。運(yùn)到不曾失守的地方去，我可以借給他，但如果是運(yùn)到“長(zhǎng)毛”那里，這筆生意就不能做。我可以幫助朝廷，但不能幫助“長(zhǎng)毛”。在胡雪巖心里，他是大清的臣民，幫助朝廷賺錢(qián)，自然是從正路賺錢(qián)，“長(zhǎng)毛”（也就是太平軍）自然是逆賊，幫助逆賊賺錢(qián)，自然不是從正路賺錢(qián)，違背了這一大原則，即使獲利再大，也不能做。胡雪巖的說(shuō)法和作法，應(yīng)該是很能給人以啟示的。事實(shí)上，做生意不能違背大原則，要牢牢把握一個(gè)正路，即使僅僅從商人求利的角度看，也是完全必要的。做生意從正路去走，往往可以名利雙收，即便一筆生意失敗了，也有東山再起的希望。而違背道義，不走正路，必將遭人唾棄，一旦失敗往往一敗涂地，名利兩失，不可收拾。不用說(shuō)，一定要去做遭人唾棄、名利兩失的事情，那就實(shí)在是愚不可及了。

媒體關(guān)注與評(píng)論

沒(méi)有人比胡雪巖更。懂得人性的弱點(diǎn)，沒(méi)有人比胡雪巖更深得厚黑學(xué)的精髓。胡雪巖對(duì)人情世故了解得通透，而且長(zhǎng)袖善舞，手腕活絡(luò)。他本江湖俗人，但行事不俗，以每每能被讀書(shū)人賞識(shí)，稱(chēng)他有春秋戰(zhàn)國(guó)策士昧道。　　——陳德中觀其(胡雪巖)所為，雖古之猗頓、陶朱未能與媲?！　　愒企希骸渡鞴?jié)齋文存》胡雪巖，商賈中奇男子也，人雖出于商賈，卻有豪俠之概。道員胡光墉素敢任事，不避嫌怨。從前在浙歷辦軍糧軍火，實(shí)為緩急可恃?！　　笞谔淖嗾酃廛?，東南大俠，杭士大夫尊之如父，有翰林而稱(chēng)門(mén)生者?！　　畲茹懞r事業(yè)上見(jiàn)識(shí)不凡，這并非全是后人褒飾，時(shí)人其實(shí)也早已有所異。"同治間足以操縱江浙商業(yè)為外人信服者，光墉一人而已。"　　——費(fèi)行簡(jiǎn)：《近代名人小傳》

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《胡雪巖謀略大全(套裝全4冊(cè))》由華文出版社出版。

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