企鵝兇猛

前言

　　信賴單純的力量——馬化騰解析　　秦　朔　　　　騰訊這本書，約我來寫序，他們以為我和馬化騰很熟。但是老實說，我和馬化騰沒有過交往，我有一張他的名片，不過記憶中全無印象。我離任《南風窗》后的繼任者陳菊紅后來去了騰訊網當總編，不過我和她也不熟悉，無論她到《南風窗》還是騰訊，都是個人的機緣造化，和我毫無關系。還有，我也不用QQ，我女兒用?！　∫虼?，由我寫序，實在勉為其難?？墒怯滞泼摬坏?，出版者說：“你和他們不熟悉，這樣更客觀嘛！”　　我在網上搜索到的馬化騰的簡歷如下——　　籍　　貫：廣東潮陽　　出生日期：1971年10月　　畢業(yè)院校：深圳大學　　專　　業(yè)：計算機專業(yè)　　學　　歷：本科　　個人經歷：1989.9—1993.7深圳大學計算機專業(yè)　　1993.4—1998.10工程師，潤訊通信發(fā)展有限公司　　1998.10至今首席執(zhí)行官，深圳市騰訊計算機系統(tǒng)有限公司　　把這些信息整理一下，我想到了三個詞：深圳、技術、潮汕?！　槭裁聪氲竭@三個詞？　　第一，王石在一篇文章中提過“深圳三馬”，招商銀行的馬蔚華，平安保險的馬明哲，騰訊的馬化騰?！　〉诙诨ヂ?lián)網領域，技術背景出身的領軍人物也剛好有“三杰”，丁磊，馬化騰，李彥宏。我曾在阿里巴巴辦的“西湖論劍”上親眼看過丁馬二人“惺惺相惜”?！　〉谌?，改革開放30年來，以李嘉誠為榜樣，在潮汕商人的興起中（深圳早期1.4萬多個三資企業(yè)中，近40%為潮汕人投資），最出名、事業(yè)最大的也是三個人，黃光裕，朱孟依，馬化騰?！　≡谥袊?，如果能對上面這些人的經歷、經驗乃至教訓有所了解和體察，我想可能比任何商學院的教育都更有啟發(fā)性。讓我且簡單分享一個心得，就是馬化騰為什么能夠一直平平安安、專心致志地辦企業(yè)？　　談到潮汕商人，喜歡經商、敏銳強悍都是題中之意。而更深入的研究則表明，潮汕商人素喜“換出財源”、“現(xiàn)金為王”、“商者無域”三大策略?！皳Q出財源”是指潮汕商人雖門路不同，各走一徑，但總能從廠家以最低價格拿到某種產品，并與另外的潮汕批發(fā)商彼此換貨，通過交換，每人手中就有了多種最低價格的產品貨源，對外批發(fā)時能占有更大優(yōu)勢?！艾F(xiàn)金為王”自然是指潮汕商人看重現(xiàn)金流，見利必出貨，“百賒不如五個現(xiàn)”，他們絕不會把貨壓在手里，非要多少利潤才出?！吧陶邿o域”是說潮汕商人頭腦靈活，什么賺錢做什么，隨時準備變化，靈活適應市場?！　∩朴诮浬蹋朴诎l(fā)現(xiàn)機會，善于資源交換，這是潮汕商人的長處；而刻意獲取最低價格，認為什么都可以交換，哪里有利潤就往哪里轉，則是潮汕商人潛伏的弱點。用貿易思維辦企業(yè)，往往會陷入急功近利，雖一時有豐厚之利，卻也制造著未來的陷阱。　　在馬化騰身上，潮汕商人的短處似乎都不存在。這是為什么？我想：　　第一，他是在深圳這個中國新興企業(yè)發(fā)展得最好、公司治理最完善的地方辦企業(yè)?！　〉诙?，他是技術出身，受過大學教育，知道“行于所當行、止于所當止”的邊界?！　〉谌?，互聯(lián)網是一個新產業(yè)，新模式，它和傳統(tǒng)的管制干預色彩很重的那些產業(yè)有天壤之別，基本上能夠免于“官商”、“尋租”一類的處境。　　他學了一門好技術，他到了一個好城市，他進了一個比較陽光、清潔、主要依靠技術創(chuàng)新的好產業(yè)。中國商界這才有了一個“小馬哥”式的英才?！　　兜谝回斀浫請蟆返木幬蹰L春向我介紹馬化騰時說，他是一個沉靜、少語、回答起問題卻絕不拖泥帶水的人，外表清朗文靜，像個“工程師”。十年時間，騰訊以一個以憨憨的企鵝為標識的即時通訊工具開始，已經發(fā)展為一家市值超過100億美元的行業(yè)龍頭，業(yè)務從即時通訊、電信增值、網絡游戲，延伸到在線拍賣、搜索、社交……儼然是一個“互聯(lián)網帝國”的雛形。即便遭受金融危機影響，騰訊在香港的股價依然堅挺，近三個月還有15%的漲幅，相比或明或暗的競爭對手，其表現(xiàn)可圈可點?！　I(yè)界曾廣為流傳一幅“互聯(lián)網全球勢力圖”，模仿的是一幅世界地圖，圖上密密麻麻地標注了眾多至今仍活躍在不同的網絡領域，富有引領性和開創(chuàng)性的互聯(lián)網公司。其中有微軟、Google、雅虎這樣的“老巨人”，也有Facebook、Youtube、Myspace這樣的“小巨人”，中國內地唯一一個入圍并占據(jù)了地圖中央地帶的就是騰訊。　　這樣的劃分，不免帶有一定隨意性，但多少說明了騰訊無論是在網絡技術創(chuàng)新，還是應用創(chuàng)新上，其影響力都已經逐漸超越了中國本土，擴散到更開闊的地界。　　當然我們知道，騰訊的發(fā)展也經歷了多次“柳暗花明”，甚至差點在2000年納斯達克網絡股泡沫破裂之時，將公司整個控制權易手，當時開價據(jù)說僅是100萬美元。即便是最后IDG和當時“小超人”李澤楷控制的盈科數(shù)碼聯(lián)手，作為風投入股總共40%，緩解了生存危機，對整個公司方向的掌控和博弈，馬化騰也始終未能高枕無憂。一個廣為流傳的說法是，當年盈科急于出手手中的20%股權，最后以1000多萬美元賣給了南非的媒體巨頭MIH，馬化騰就不是很滿意。他本來想找一個更熟悉亞洲市場、更能為公司帶來整合價值的大股東?！　≡诙鄠€公開場合，馬化騰回應關于他成功的秘訣時，用的大都是“慢”、“專注”、“耐心”、“謹慎”、“注重技術”等詞匯。這聽上去平淡無奇。但只要想想其大學畢業(yè)最初的想法，就是想到如今林立于各大城市的電腦城“攢機子”，你就會明白這個世界的奇妙之處——有這樣一類人，盡管起初并沒有高遠志向，一開始也不是想得很清晰到底要做成一番什么事業(yè)，但他就是一門心思想創(chuàng)業(yè)，并始終保持對機會的敏銳和抓取，同時始終對偏離的誘惑保持警醒。最后再加上那么一點點運氣，一個耳目一新的“創(chuàng)業(yè)家”，就這樣樹立在更多大大小小有志于創(chuàng)業(yè)的人的面前?！　　叭绻繕耸墙洕鲩L，則真正重要的就是創(chuàng)新型企業(yè)家?！泵绹洕鷮W家鮑莫爾（Baumol）在研究了寡頭型、國家導向型、大企業(yè)型、企業(yè)家型四種經濟形態(tài)后，下了這樣的結論。我堅信，企業(yè)家經濟、企業(yè)家精神，是中國經濟的真正希望。那些簡單的、專注的、進取的、沒有什么特殊背景的企業(yè)家，代表著中國商業(yè)的未來?！　∥蚁矚g和推崇單純的力量，它是公司治理意義上的對“真”的追求，是對利益相關者負責的“善”的追求，是不斷為消費者創(chuàng)造更好產品和服務的“美”的追求?！　∥移诖袊霈F(xiàn)越來越多真、善、美的企業(yè)家，期待在他們身上看到“單純”這種真正的力量，持久的力量，我也期待“小馬哥”繼續(xù)帶給我們關于這種力量的信心。

內容概要

　　《企鵝兇猛：馬化騰的中國功夫》試圖從騰訊公司的誕生、成長、自衛(wèi)戰(zhàn)和反擊戰(zhàn)等幾個層面，展現(xiàn)了昔日的“丑小鴨”羽化成“白天鵝”的一個艱難歷程，試圖從中國互聯(lián)網十年的歷史視角去展現(xiàn)騰訊的發(fā)展，以騰訊為主角，圍繞騰訊的成長歷史和多元化歷史，全面展現(xiàn)出本土互聯(lián)網企業(yè)的別樣化生存態(tài)勢。

作者簡介

薛芳：《南方人物周刊》商業(yè)人物記者，長期致力于探求商業(yè)成功人士的制勝之道，尋找企業(yè)發(fā)展與領頭人性格中的契合點，意在為中國企業(yè)發(fā)展提出有價值的建議。主要著作有：《張茵究竟錯在哪里？》、《解讀陳峰神話》、《張亞勤從神童到神話》、《“機會”主義者沈南鵬》等文章，在業(yè)內頗有影響。

書籍目錄

秦朔 序　　信賴單純的力量——馬化騰解析方興東 序　　期盼中國誕生千億美元的互聯(lián)網巨頭！自序　　在網絡上，沒有人知道你是一條狗第一章　企鵝兇猛騰訊是誰成長氛圍／歪打正著的奇跡／“全民公敵”的榮耀與爭議馬化騰的商業(yè)思維首席架構師／三問哲學／扁擔緣何開花第二章　懸崖邊的生存術誕生馬化騰的第一桶金／QQ出生了／無底洞上市IDG轉身離去／翩然而來的天使／一朝成名天下知錢如何花成長的煩惱樹大招風／惹眾怒的收費策略／孤注一擲／Ｑ幣沖擊人民幣／珊蝴蟲困窘，彩虹收兵第三章　誰動了騰訊的奶酪被動補課丁磊下戰(zhàn)書／新浪的反攻／雅虎的陽謀／與盛大的正面對撼／老英雄王志東的歸來／后來居上的“飛信”蓋茨無縫對接夢擱淺暗戰(zhàn)／交鋒／酣戰(zhàn)／明天第四章　騰訊動了誰的奶酪馬化騰笑傲江湖之門戶門戶春天／低調成長／后來居上／制勝之道／攔路殺出／路漫漫其修遠兮馬化騰沖浪游戲江湖群俠傳／冰火兩重天／征途二馬爭槽馬化騰“挖井”／“緊摳細節(jié)”的戰(zhàn)術／河蚌相爭／二馬對決／新來者百度／明日之戰(zhàn)雙雄會遇見／棋逢對手／搜索的江湖／一場虛擬的戰(zhàn)爭第五章　騰訊帝國的未來騰訊的制勝之道先發(fā)優(yōu)勢下的快魚吃慢魚／馬太效應的勝利／邊際效益的臨界點／騰訊經濟學／騰訊差異化的競爭優(yōu)勢騰訊的盛世危言附：馬化騰經典語錄騰訊在“一橫一豎”中構筑未來十年游戲征程搜索大戰(zhàn)，表面熱鬧，大局已定騰訊的管理團隊騰訊的業(yè)務體系

章節(jié)摘錄

　　馬化騰的第一桶金　　“許多軟件技術人員往往對自己的智力非常自信，搞軟件只是互相攀比的一種方式，而我則希望自己搞出來的東西被更多的人應用，也愿意扮演一個將技術推向市場的小角色。”這是馬化騰在當年的尋呼機大腕——潤迅通訊集團有限公司工作五年之后的切身體會。潤迅公司成立于1990年，初期主要經營尋呼業(yè)，是一家成長很快的高科技公司，率先推出全國衛(wèi)星聯(lián)網、秘書臺及粵港臺等一系列技術服務，是當時中國南方尋呼行業(yè)知名企業(yè)?！　?993年馬化騰從深圳大學計算機系畢業(yè)后，憑借出色的計算機技術進入潤迅做軟件工程師，從事互聯(lián)網傳呼系統(tǒng)研究開發(fā)工作。外表文弱的馬化騰踏上了職業(yè)生涯的第一站。而這一年，馬化騰的潮汕老鄉(xiāng)黃光裕依然在路上，他后來創(chuàng)辦了全國最大的家電連鎖公司國美集團?！　●R化騰在他的第一個崗位上做得盡職盡責，出色的業(yè)務水平使他很快升為部門主管。有一點需要交代的是，在進入潤迅之前，馬化騰就顯示出了對計算機技術非常的喜好。1984年，只有13歲的馬化騰跟隨父母從海南來到了深圳。在深圳，馬化騰度過了他的中學時代，高考時，在父母的建議下，馬化騰在志愿表上選擇了計算機專業(yè)。大學四年，馬化騰的“偶像”是UNIX、C語言方面的大師級程序員。而在深圳大學內部，馬化騰的計算機水準已到了令老師和同學刮目相看的地步，為學校計算機維護提供了很多相當不錯的方案。他經常以清除機房機器中的各種病毒為條件來換取上機的時間，有時候為了爭取更多的上機時間，還會干些將機器鎖住的惡作劇，一度讓學校機房管理員哭笑不得?！　≡诿襟w闡述的故事里，馬化騰是一個計算機天才，但計算機其實是他的第二愛好。在馬化騰父親馬陳術的記憶中，在上大學之前，馬化騰非常喜歡天文和地理，家中到處都是有關天文和地理的雜志。1984年馬化騰跟隨父母來到深圳后，他看中了一款天文望遠鏡，可價格是900多元，當時父母每個月的工資也就是100多元，兒子的要求沒有得到父母的同意。后來，母親黃惠卿無意間看到馬化騰的日記，日記中如此寫著：“我想買個天文望遠鏡，但老爸老媽卻不讓，未來一代科學家就這樣被老爸老媽扼殺了”。這篇日記讓馬化騰得到了那架900多元的天文望遠鏡。有一次，馬化騰拿著天文望遠鏡到五樓的天臺上看流星雨，但大半夜過去了，卻不見他下來，父親來到天臺，卻發(fā)現(xiàn)馬化騰已經倒在地上睡著了。隨著高考日益臨近，馬化騰對天文的興趣也日益濃厚，他告訴父母自己要報考天文專業(yè)，但父母卻認為“天文上不著天，下不著地”，希望他報個腳踏實地、畢業(yè)后能找個好工作的專業(yè)。在家人的勸說下，雖然馬化騰在1989年的高考成績高出重點線100分，最終還是報考了深圳大學計算機專業(yè)。從此，馬化騰與計算機結下了不解之緣。馬化騰在深圳大學計算機系求學期間成績總是排在前五名，他漸漸地在編寫軟件和研究計算機網絡中體會到了樂趣?！　≡谏钲冢R化騰還認識了自己未來創(chuàng)業(yè)的好伙伴——張志東、許晨曄和陳一丹。從深圳中學到深圳大學9年的時間，四個人之間非常熟悉。1993年馬化騰大學畢業(yè)，四人并沒有在一起工作。張志東選擇了在華南理工大學計算機及應用專業(yè)深造，拿到碩士學位后就職于深圳黎明網絡有限公司，負責軟件和網絡應用系統(tǒng)的研究開發(fā)工作。張志東和馬化騰一樣，對技術非常癡迷，覺得通過自己提供的技術可以更好地改變別人的生活。而陳一丹畢業(yè)后進入了深圳出入境檢驗檢疫局工作，同時開始攻讀南京大學經濟法專業(yè)，三年后獲得了碩士學位并考取了律師資格證書。跟馬化騰大學同班的許晨曄畢業(yè)后考取了南京大學計算機應用專業(yè)研究生，畢業(yè)后就職于深圳數(shù)據(jù)通信局。　　時間在四個人的忙碌中悄然滑過。馬化騰進入潤迅后，對計算機的癡迷有增無減。他真正觸網是在1995年，也就是他進入潤迅后的第三年。1995年，馬化騰在惠多網掛了半年多之后，就投資了5萬元，在家里弄了四條電話線和8臺電腦，承擔起了惠多網深圳站站長的角色?；貞浤嵌螘r間的生活，馬化騰極為自豪，“在網上我才會獲得完全的興奮，至今也沒有改變過?！蹦菚r候裝一部電話要4000多元初裝費，幸好馬化騰的姐姐和幾個親戚在電話公司工作，申請了半價安裝。那時馬化騰一出差就要母親幫他管理網站，每次臨出門前都要寫一張字條給母親，告訴母親一旦有網友打電話來說網絡不通，就按照字條上的步驟排除故障，確保網絡通暢。正是因為如此，馬化騰才有機會出席第一屆和第二屆全國BBS站長大會?！　●R化騰并沒有在惠多網上找到突破點，那段時間，上班時他是潤迅公司的部門主管，業(yè)余時間，他幾乎全部投入到惠多網深圳站上，辛苦的酬勞是深圳的“馬站”在互聯(lián)網上漸有名氣。馬化騰在享受到互聯(lián)網樂趣的這一年，中國互聯(lián)網行業(yè)的第一個大腕王志東再次奔赴華爾街，在那里，王志東誤打誤撞，碰到了給網景做上市的摩根斯坦利銀行，但始終不得要領?！　≈劣隈R化騰為何在網絡上花費這樣不菲的財力、物力、人力，就要從馬化騰的副業(yè)炒股說起?！　?992年是一個值得被銘記的年份，那一年，已經88歲的鄧小平離開北京，向南走了走看了看，談了一些自己的思考。兩天后，他在深圳發(fā)表了著名的南巡講話，在全部中國人的思想深處掀起了巨大的風暴。他指出，“經濟發(fā)展得快一點，必須依靠科技和教育?？茖W技術是第一生產力。要提倡科學，靠科學才有希望?！倍?992年以后的幾年，股市成為中國經濟的熱點，在深圳，炒股幾乎成為一項全民“運動”，潘虹主演的《股瘋》就反映了這種瘋狂。有人曾如此描述，“有一家公司的樓下就是營業(yè)廳，在營業(yè)廳看盤的時候還是5塊錢一股，跑到樓上找人買股票時，已經漲到了6塊，下樓時就變成了7塊，一個上午賬面上就多了幾十萬，吃飯都不知道什么味道，簡直是撿錢?！薄　≡谶@種狀況下，僅僅工作一年多的馬化騰也加入了炒股大軍。這個對技術有著非常天賦的年輕人發(fā)現(xiàn)，有一種安裝在計算機上的板卡能通過網絡實時顯示股票的走勢?！皠e人能做，自己為什么不能做？”馬化騰和幾個朋友一起分析了市場上已有的各種股票板卡的優(yōu)缺點，并模仿了相關的產品，開發(fā)出風靡一時的股霸卡?！　」砂钥ㄗ岏R化騰很輕易地發(fā)了一筆小財，此后，他在整個圈子中名氣大增，在大家的眼中，他是一位不可多得的電腦專家。因為工作的緣故，馬化騰認識的人多半是有些實力的小老板，馬化騰時不時為這些小老板編寫一些實用的小程序，這些細水長流的外快，讓他很快就有了一些積蓄，日子過得蠻滋潤。通過股霸卡，馬化騰很快就發(fā)現(xiàn)了另一個機遇——炒股，他很快創(chuàng)下了由10萬元炒成70萬元的戰(zhàn)績，進而手頭就有了百萬資金，這使其完成了一次飛躍，為獨立創(chuàng)業(yè)打下了基礎。而此時，網易的丁磊正流落廣州街頭，還在抱怨“人生就像一盒手榴彈”?！　≠嵉搅隋X的同時，馬化騰一直在思考一個問題——信息的價值將逐漸被人們所認識，也將成為一種重要的生產力要素，如何將它轉化成實在的商品價值？“要相信自己寫的東西可以賣錢。”實用軟件概念培養(yǎng)了馬化騰敏銳的軟件市場感覺；通過開發(fā)能夠聯(lián)網顯示即時信息的股霸卡，使他認識到了信息的價值，于是將自己的目光開始轉向了互聯(lián)網?！　∵@期間，已經小富的馬化騰依然不顯山不露水的待在潤迅，這一待就是五年。他需要尋找一個合適的機會?！　?997年，馬化騰接觸到了ICQ并成為它的用戶，他親身感受到了ICQ的魅力，也看到了它的局限性：一是英文界面，二是在使用操作上有相當?shù)碾y度，這使得ICQ在國內的使用雖然也比較廣，但始終不是特別普及，用戶多限于“網蟲”級的高手?！　Q出生了　　馬化騰作為潤迅公司開發(fā)部的主管，因為市場的要求，其大部分精力必須放在尋呼機業(yè)務上，由于當時尋呼業(yè)的火暴形式，他提出的關于互聯(lián)網方面的相關開發(fā)，并沒有得到潤迅的重視。于是馬化騰有了離開潤迅的想法，但他有所擔憂，不知道做互聯(lián)網軟件是否有前途?！　‘敃r的馬化騰和丁磊都是打工仔，還不知道什么是未來?！岸±诤髞淼某晒槲?guī)砹藛l(fā)，只要去做，在互聯(lián)網上沒有什么不可能的事情?！?998年2月，資金緊張的丁磊，將花費7個月時間寫出的網易免費郵箱系統(tǒng)及163.net域名，以119萬元的價格賣給了廣州的飛華網，馬化騰忽然間醍醐灌頂，未來的路似乎不再搖擺不定。他明白，網絡今后必然成為一種潮流。　　也是在這一年，大洋彼岸的美國，微軟在海外靜悄悄地發(fā)布了Windows98，與舊版的Windows95相比，新版本不僅增加了更多的特性，而且可靠性也更高，操作也更為方便快捷。國內，互聯(lián)網從業(yè)者姜豐年寫了一篇《門戶大戰(zhàn)》的文章，在媒體上被炒得火熱。他在文章里介紹了正在美國出現(xiàn)的兩個新概念：網絡門戶和門戶大戰(zhàn)。一場以美國在線（AOL）和YAHOO為首的“戰(zhàn)爭”正在火熱展開，NETSCAPE、微軟以及老牌的搜索引擎公司如LY-COS、EXCITE等也紛紛加入?！　‰S著對文章討論的升溫，門戶概念直接波及到中國的互聯(lián)網產業(yè)。仿佛是在一夜之間，國內的ICP（網絡內容服務提供商）、ISP（網絡服務提供商）一擁而上，紛紛向門戶網站挺進。那一年，搜狐推出，網易改版，利方在線（新浪前身）也宣布改版成功，各網站都有意識的向門戶轉變或靠攏。　　那時候的互聯(lián)網開始嘗試電子郵件以外的東西，BBS和新聞逐漸在成為互聯(lián)網的新核心?！吧暇W”逐漸成為時髦的代名詞。截至1998年12月31日，中國網民的人數(shù)上升至210萬。越聚越多的人氣引起了資本的關注。張朝陽是如何拿到第一筆風險投資來創(chuàng)辦搜狐網站的，成為人們茶余飯后最主要的話題。媒體和大眾也寧可相信，如果你有一份完美的商業(yè)計劃書，就足以獲得投資商成千上萬的美鈔。ICP們?yōu)榱粟A得投資者的青睞，整天在籌劃著如何讓更多的眼球注意到自己，如何占據(jù)每天各大媒體的要位。當時的北京城，每天都有新的網站誕生，互聯(lián)網公司總有開不完的新聞發(fā)布會。接著，免費郵箱、網絡論戰(zhàn)以及網絡小說開始與網民親密接觸。此類信息，讓馬化騰思考了很長一段時間，“從1998年開始，我就考慮獨立創(chuàng)業(yè)，卻一直沒想清楚要做什么，我知道自己對著迷的事情完全有能力做好。”　　真正激起馬化騰創(chuàng)業(yè)激情的，是一位南京的網友，他給了馬化騰很多鼓勵和建議。經過多次思想斗爭，1998年10月，馬化騰向潤迅公司遞交了辭職信。那時候的馬化騰心中隱約有一個方向，覺得自己未來的創(chuàng)業(yè)可以在尋呼和網絡兩大資源之間找到空間，有了大概的想法，馬化騰就去找自己的合作伙伴，他第一個想到的就是張志東。馬化騰告訴張志東，他想把尋呼搬到互聯(lián)網上去，網頁尋呼、郵件尋呼和為呼臺業(yè)提供互聯(lián)網的擴展方案。張志東認為馬化騰的想法很好，兩人一拍即合，隨后，他們又聯(lián)系了陳一丹和許晨曄。四個昔日的好友重新聚在一起，對于馬化騰的提議，他們三個沒有太多猶疑就答應了?！　?998年10月騰訊公司成立，公司的業(yè)務來源，成為騰訊公司幾個創(chuàng)業(yè)元老共同關注的問題。有一天，馬化騰和當時深圳數(shù)據(jù)通信局局長許文艷聊天，許文艷對馬化騰談起一個人，這個人是中國電信投資公司的市場部經理。許文艷隱約覺得此人應當對騰訊的發(fā)展有幫助，其中一個關鍵的原因是他很靠譜。馬化騰經過一番打聽，發(fā)現(xiàn)這個人自己也認識，他就是曾李青。談及與騰訊團隊的相識過程，曾李青感慨萬千，“我一直都很感謝許文艷，當時我走至事業(yè)的低谷，感到很迷惘，她給了我真誠的建議，幫我做了正確的選擇，并推薦我與馬化騰團隊認識，這才發(fā)生了我與騰訊的故事?！薄　≡钋嗯c馬化騰和騰訊的其他創(chuàng)始人一見如故。在決定一起創(chuàng)業(yè)后，他們進行了簡單的分工，共同合作。后來騰訊的故事說明，曾李青不凡的營銷能力，幫助騰訊度過了最困難的時期，不過這都是后話。騰訊最初的業(yè)務正是圍繞網絡尋呼展開的。馬化騰和張志東攜手，開始研發(fā)無線網絡尋呼系統(tǒng)，這套系統(tǒng)的主要功能是讓用戶不必撥打電話，直接通過互聯(lián)網將信息發(fā)送到尋呼機上。那時候的馬化騰只是個睡沙發(fā)、吃盒飯的總裁，他與騰訊的創(chuàng)業(yè)“元老”一起擠在深圳賽格科技園4樓一間幾十平方米的小廠房辦公，不過那時候的騰訊公司，只有兩個全職人員，馬化騰和張志東；許晨曄、陳一丹和曾李青作為股東，在空閑時過來幫忙，因此，狹小的辦公室還顯得頗為寬敞。那時候馬化騰的名片上沒有出現(xiàn)過“總經理”的字眼，只印著“工程師”——馬化騰當時的唯一期望，是公司能生存下來。這家十幾個人的小公司的主要業(yè)務是為深圳電信、聯(lián)通和一些尋呼臺做項目，為了讓這個草創(chuàng)初期的公司生存，騰訊公司還做網頁、系統(tǒng)集成、程序設計。這些看似紛繁的業(yè)務，似乎與騰訊未來的主業(yè)沒多大關系。　　1999年2月，馬化騰和張志東開發(fā)了中文OICQ。而在此之前的1996年，4位以色列人發(fā)明了IM的鼻祖——ICQ，那時它只是一個主要搞網上尋呼的“小玩意”。1998年，ICQ以一種星火燎原的態(tài)勢風靡全球，用ICQ聊天在當時是一種時尚行為。而美國在線以2.87億美金將ICQ品牌收購，這讓很多公司看到了巨大的商機，包括中國電信這樣的公司也在醞釀中文即時通訊項目，因為英文界面對大部分中國人來說是一個不低的門檻。不久，馬化騰就在廣州電信的信息港上看到了一個關于中文即時通訊項目的招標，盡管沒有產品原型，但騰訊公司也制作了標書投標，結果投標失利。OICQ競標的失敗無疑是山重水復?！　《嗄旰?，馬化騰回憶往事，認為當時的中標失敗是一件好事，因為如果中標成功的話，那現(xiàn)在QQ這個軟件就已經不屬騰訊公司了。當時騰訊公司的報價只有30多萬。盡管中標失敗，但由于當時軟件開發(fā)已經接近成功，騰訊公司的創(chuàng)業(yè)團隊一致同意把它完成。對于馬化騰和張志東這樣的技術天才來說，產品的開發(fā)完成是一件特別簡單的事情，很快，產品開發(fā)完成了。騰訊的幾個創(chuàng)始人都知道，要運營這個產品，對于剛剛起步的騰訊來說，意味著大筆的投入，這會讓剛剛起步的騰訊公司進入一種艱難的處境，當時的即時通訊在世界范圍內，也沒有盈利模式。就在馬化騰和他的創(chuàng)始團隊猶疑不決的時候，深圳電信在客觀上幫了幾個年輕人一把。雖然當時廣州的項目競標沒有成功，但馬化騰卻成功的簽下了深圳電信的一個實驗型項目。這就意味著，騰訊公司可以用深圳電信的服務器和帶寬來承載OICQ所需要的帶寬和服務器所需要的費用。　　如此這般，OICQ出爐。早期的OICQ只是ICQ的漢化版本，幾乎就是ICQ的翻版。跟股霸卡的出爐一樣，馬化騰對已經成名的ICQ進行了非常詳盡的分析，他所漢化的版本不但集合了ICQ所有的優(yōu)點，更是創(chuàng)造了一些ICQ沒有的功能。那時，已經成名的ICQ對于大多數(shù)用戶來說，仍然有很多改進的空間。比如：它的全部信息存儲于用戶端，如果用戶換一臺電腦登陸，以往添加的好友就會消失；它只能與在線的好友聊天，而且只能按照用戶提供的信息尋找好友；由于這款軟件是國外發(fā)明的，所以用戶聊天只能用英文?！　●R化騰的技術天才再一次顯示了出來。OICQ一誕生，就具備離線消息的功能；任何人都可以通過在線用戶的名錄隨意選擇聊天對象；此外，OICQ還提供個性化頭像。OICQ誕生后，馬化騰把它與老本行結合了起來：傳統(tǒng)優(yōu)勢服務——網絡尋呼，這也成了當時有別于同類簡體字ICQ版本的一個特色。OICQ上線后幾個月，馬化騰以工程師的身份、陳一丹以業(yè)務經理的身份到北京出差。一天，他們跑了六七家尋呼臺推薦網絡尋呼方案回來，住在朋友介紹的招待所里。閑暇之余，兩個人打開電腦，收到網友們給他們發(fā)來的短信祝賀，OICQ的人數(shù)突破了500人。馬化騰和陳一丹找了兩個杯子碰杯慶賀。一度，OICQ曾經覆蓋電信、聯(lián)通、中北、萬聲、萬立通和中鐵等大型無線尋呼網絡，成為國內最大的無線互聯(lián)尋呼網。如果你的朋友登記了尋呼機或開通了GSM手機短信息，即使離線了，你的信息也能從茫茫人海中把他“揪”出來?？梢哉f，騰訊當初選擇發(fā)展無線尋呼和虛擬OICQ尋呼相結合的路子是走對了。　　其實新浪在這個領域也可以說是先行者，早在1999年，新浪就推出了一款IM工具叫作Sinapager，當時這款工具的功能應該說已經很強大了，比騰訊的QQ毫不遜色，而且用戶群并不少。只是新浪當時沒有專注于IM領域。　　事實上，OICQ的誕生也并不是一帆風順的，騰訊的幾個創(chuàng)始人也曾進行過激烈的爭論——ICQ已經是世界級品牌，并占領了相當大的中國市場，在國內也已經先有了PICQ、CICQ等聊天工具；其次是自己的技術并不領先，與先前的幾家相比并沒有特別優(yōu)勢……在這種形勢下，很少有人會去關心一個小小的聊天軟件，這也為馬化騰留下了機會。　　當時誰也不知道OICQ今天能做這么大，成為一臺超級賺錢機器，包括馬化騰。

媒體關注與評論

　　很難想象中國大陸沒有了騰訊和它所提供的QQ服務到底會怎樣。青少年紛紛加入他所建立的QQ社群?，F(xiàn)在的QQ用戶已激增至1億?！　　稌r代周刊》　　從一款單一的即時通訊軟件企業(yè)，到2001年的無線增值業(yè)務，再有游戲、門戶、電子商務、第三方支付、搜索引擎，到今天幾乎布局最全的中國互聯(lián)網公司，馬化騰用了10年。　　——《21世紀經濟報道》　　在中國互聯(lián)網，有一個人跟陳天橋、馬云、丁磊、張朝陽、李彥宏五個人同時過招。他（馬化騰）長相斯文，行止儒雅，卻被叫做“全民公敵”，他掌管著中國市值最高的互聯(lián)網公司?！　　吨袊髽I(yè)家》　　事實上，QQ開創(chuàng)的不僅是一個商業(yè)模式，而是中國網民的一種生存方式——網上生存?！　　兜谝回斀浫請蟆贰　?5歲的馬化騰是中國最熱門的互聯(lián)網公司的聯(lián)合創(chuàng)始人，他在給好友或大學同學發(fā)送消息時，聊天窗口會彈出一個人物形象：“爆炸式”發(fā)型，戴著墨鏡，穿著時尚的牛仔服?！　　都~約時報》　　其實我們挺想學一個企業(yè)，但你找不到另一個做即時通訊，做無線增值服務，又做電子商務和網絡媒體，還做網絡游戲的公司?！　　R化騰

編輯推薦

　　一位技術天才的創(chuàng)業(yè)史　　一個中國企業(yè)的夢想與光榮　　一段互聯(lián)網十年的風云錄　　華文天下傾力打造的商業(yè)史詩　 2009年冬季引爆圖書市場　　《企鵝兇猛——馬化騰的中國功夫》　?。↘UNGFU OF TENCENT）　　《南方人物周刊》記者薛芳一線力作　史上最精彩的商業(yè)傳記作品　　著名媒體學者秦朔、“中國博客之父”方興東 傾情作序　　著名財經作家吳曉波、遲宇宙 鼎力推薦　　　　QQ——中國最成功的網絡產品，騰訊——中國最具市場價值的互聯(lián)網公司！8.919億QQ注冊用戶，覆蓋了90%的中國網民，文弱的馬化騰如何打造出他的“互聯(lián)網帝國”？成立十年來，網絡經濟的版圖幾經變更，騰訊又是如何在強敵環(huán)伺中勝出？可愛的企鵝不停閃動，QQ是如何改變中國網絡生態(tài)、影響整整一代人的生活方式？　　《南方人物周刊》記者薛芳深入騰訊采訪寫就的中國第一互聯(lián)網企業(yè)傳奇，用文字的力量記錄中國網絡的力量，本書將給你答案！　　溫柔的馬化騰+兇猛的企鵝?！　?0年創(chuàng)業(yè)2009年福布斯IT富豪榜第一名，8.919億QQ注冊用戶，覆蓋90％的中國網民，他究竟是技術天才，還是“全民公敵”？專注和技術融合，迸發(fā)出震撼的力量！　　馬公騰很溫柔，他給企鵝圍上一條溫情的圍巾。企鵝很兇猛，攻城掠地，所向披靡！

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