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內(nèi)容概要

沈濤是世界500強(qiáng)企業(yè)的年度最佳銷(xiāo)售，他la創(chuàng)了完美銷(xiāo)售理論“FBl理論”，春風(fēng)得意之時(shí)，卻被通知負(fù)責(zé)公司業(yè)績(jī)最差的湖南市場(chǎng)。　  此時(shí)，湖南市場(chǎng)風(fēng)起云涌：　  1、占據(jù)湖南業(yè)務(wù)半壁江山的長(zhǎng)沙負(fù)責(zé)人跳槽到客戶公司，與對(duì)手相互勾結(jié)，百般刁難?！? 2、原湖南區(qū)域經(jīng)理成了沈濤頂頭上司，他嫉妒沈濤成績(jī)，故意克扣湖南費(fèi)用，處處阻攔?！? 3、公司全國(guó)總監(jiān)推行新政策，所有流程和任務(wù)重新劃分，與原有模式格格不入?！? 4、對(duì)手公司派來(lái)全國(guó)總監(jiān)，使出“反間計(jì)”、“美女計(jì)”，欲與他在湖南一較高低。　  ——內(nèi)憂外患，重重圍困，且看沈濤如何運(yùn)用銷(xiāo)售圣經(jīng)FBl理論，走出敗局，圈住訂單!

作者簡(jiǎn)介

元亨，世界500強(qiáng)企業(yè)最年輕的大區(qū)經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院特邀講師。
    大學(xué)時(shí)擔(dān)任中南大學(xué)學(xué)生會(huì)主席，湖南省學(xué)生聯(lián)合會(huì)執(zhí)行主席。
    畢業(yè)后進(jìn)入500強(qiáng)企業(yè)，實(shí)習(xí)一年，升任區(qū)域經(jīng)理，成為公司最年輕、升職最陜的區(qū)域經(jīng)理。
    擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理時(shí)，在半年內(nèi)將銷(xiāo)售完成率從50％提

書(shū)籍目錄

第一章　FBl銷(xiāo)售圣經(jīng)第二章　三金第三章　蛀蟲(chóng)第四章　看不見(jiàn)的敵人第五章　應(yīng)酬第六章　泡客戶第七章　危機(jī)第八章　變動(dòng)第九章　成長(zhǎng)第十章　28理論第十一章　生或死第十二章　對(duì)手第十三章　報(bào)價(jià)第十四章　溝通第十五章　說(shuō)服第十六章　生意人的原則第十七章　一分鐘說(shuō)服力第十八章　職業(yè)經(jīng)理人第十九章　竄貨第二十章　挑戰(zhàn)

章節(jié)摘錄

《獵鷹》    燕昭借著一座古烽燧投下的陰影歇腳時(shí)，烽燧上方的天空，正盤(pán)旋著一只鷹。    鷹在天上高高飛著，燕昭兩手扶地，腦袋一再地向后靠去，才感覺(jué)自己與那只鷹無(wú)限親近了。鷹的翅膀撲展開(kāi)，平衡而對(duì)稱(chēng)，滑翔出一條舒展的弧線，綿羊毛一樣的云朵，簇?fù)碇?，隨著鷹的滑翔弧線旋轉(zhuǎn)起來(lái)了，云朵下的草場(chǎng)旋轉(zhuǎn)起來(lái)了，草場(chǎng)上的花草牛羊也旋轉(zhuǎn)起來(lái)了。    這里就是父親三十年前插過(guò)隊(duì)的地方嗎？    三十年前，父親在這里學(xué)會(huì)了脖子上青筋暴突地唱秦腔和“花兒”，學(xué)會(huì)了挽起袖子，握著彎刀去宰羊，而后滿頭滿臉濺滿了腥腥咸咸的羊血，卻依舊樂(lè)呵呵地傻笑！父親拿著廢舊的工分簿，捏著不到一寸長(zhǎng)，并且纏著麻繩的短頭鉛筆，藏在麥場(chǎng)的垛子旁，畫(huà)出一幅幅鷹的速寫(xiě)圖，將那個(gè)“紅軍不怕遠(yuǎn)征難”的黃布書(shū)包塞得滿滿當(dāng)當(dāng)！    燕昭站立起來(lái)，拍拍手心散著羊膻味道的泥土，將背包朝肩上一搭，想起父親在自己臨行前說(shuō)過(guò)的話：“王冕畫(huà)梅，鄭燮畫(huà)竹，齊白石畫(huà)蝦，徐悲鴻畫(huà)馬，黃胄畫(huà)驢，哪一個(gè)藝術(shù)大家，不是深入生活，扎扎實(shí)實(shí)地去學(xué)習(xí)創(chuàng)作……”    這一刻里，燕昭感覺(jué)并理解了那個(gè)年代的激情，“到農(nóng)村去，到邊疆去，投身到火熱的生活中去——”    火熱的生活？像火一般紅，像火一般熱嗎？    燕昭猛然一怔——前方果真有一團(tuán)火紅的東西！    火紅的狐貍！    一只火紅的狐貍，正快速地追趕著一位身穿白褂子的少年，狐貍與少年僅保持著七、八米遠(yuǎn)的距離！自小在城市長(zhǎng)大的燕昭，鬧不明白：狐貍究竟對(duì)人有多大的攻擊性？它會(huì)咬死人嗎？它的奔跑速度究竟比人快多少呢？我如果現(xiàn)在趕上前去，還能夠救下少年嗎？    無(wú)論如何，人命大如天！燕昭不容再繼續(xù)遲疑了，他摔掉肩包，隨意從地上摸起一截條石，飛步流星地朝前奔跑而去！邊跑邊“嗷嗷”地大喊著，企圖以巨大的聲響嚇走狐貍，同時(shí)，也為自己的解救行為壯勢(shì)！    由于燕昭奔跑的路線，與狐貍追趕少年的路線，是呈垂直之勢(shì)的，隨著燕昭越跑越近，他的心里越有點(diǎn)疑惑起來(lái)了——那只火紅的狐貍，似乎十分怪異，四條腿均掩藏在草叢之間，看不出“前腿刨地，后腿奮蹬”的架勢(shì)，就連它長(zhǎng)長(zhǎng)的大尾巴，也是拖在草上，水平地呈“S”型擺動(dòng)！那么，它是如何前行的呢？而且，它的前進(jìn)速度，始終與少年的奔跑速度處于恒定狀態(tài)，似乎總追不上少年，始終保持著七、八米的距離！    再近一些了，燕昭更加驚奇：少年的奔跑姿態(tài)，似乎并不像是在逃命，反倒有些嬉戲的感覺(jué)，甚至還不時(shí)地回過(guò)頭去，沖著后方微笑！莫非，這只狐貍是他馴養(yǎng)的嗎？    這時(shí)，少年終于發(fā)現(xiàn)燕昭了，他“啊啊啊”地沖燕昭大喊著，并不停擺手，示意燕昭不要跑過(guò)去！可是，燕昭的速度已經(jīng)完全提起來(lái)了，如何能立刻就剎?。?   少年似乎體力不支了，他一屁股坐了下來(lái)，扯起褂子擦著腦門(mén)上的汗水。少年一停，狐貍也一下?lián)渑P在草叢里，一動(dòng)不動(dòng)了。    這時(shí)，燕昭也恰巧趕到了，他一步跨到少年身后，欲阻斷少年與狐貍！就在這一刻，他才終于發(fā)現(xiàn)：少年的腿上栓著一根細(xì)細(xì)的繩子，繩子的另一頭正好綁在狐貍的脖子上，而那只所謂的狐貍，只不過(guò)是張狐貍皮裹著的標(biāo)本罷了！    正在這時(shí)，燕昭忽然感覺(jué)頭頂有一個(gè)黑影撲壓下來(lái)，待他仰頭細(xì)看之際，一團(tuán)黑糊糊的東西，卻生生地罩住了他的雙眼，急得他連忙以手去拍打，慌亂之下，卻感覺(jué)自己頭上所戴的紅色旅行帽，“嗽”地一下，脫離了頭發(fā)，朝上升去，一瞬間，自己的耳后，傳來(lái)火辣辣的疼痛，一摸，居然有血……    “噓——”一聲長(zhǎng)長(zhǎng)的口哨聲劃破草場(chǎng)上空，遠(yuǎn)處又傳來(lái)了急促的馬蹄聲。燕昭定下神來(lái)，這才看清楚：原來(lái)，剛才是一只黑色的鷹，叼走了自己的帽子，而此刻，黑鷹已經(jīng)高飛而起，在空中滑行出一道優(yōu)美弧線，穩(wěn)穩(wěn)地歇到了一位騎馬趕來(lái)的老人的肩頭。    “后生，你沒(méi)啥事兒吧？”老人從馬背上跳下來(lái)，關(guān)切地詢問(wèn)燕昭，那位少年也跑了過(guò)來(lái)，“啊啊啊”地朝燕昭比劃著什么，既像是在責(zé)怪燕昭，又像是向燕昭致歉。    “不礙事，不礙事……”燕昭淡淡地微笑，以手遮住了自己耳朵背后的傷口。    老人踮起腳，伸著脖子，仔細(xì)打量了燕昭的傷，而后兩手在褲腰上內(nèi)疚地搓動(dòng)著：“走，后生，上我家去，被鷹抓了，可是了不得咧……”    燕昭很不好意思地坐到了馬背上，老人牽著韁繩在前引著路，少年背著燕昭的背包，在后面跟著。    老人邊走邊介紹說(shuō)，他叫馬金泉，就是這固倉(cāng)村的人，他十分喜愛(ài)馴鷹！而那位少年，叫瓜蛋，是個(gè)啞巴孤兒。剛才，他們就是通過(guò)狐貍標(biāo)本，來(lái)訓(xùn)練獵鷹的捕食技能……    到了馬金泉老漢家，燕昭剛從馬背上跳下，一條黑色的大狗，“呼”地猛撲過(guò)來(lái)，沖到燕昭跟前后，在燕昭褲腳上不停地嗅著，粉色的長(zhǎng)舌，幾乎貼到了燕昭的腳背上，弄得燕昭心驚膽戰(zhàn)！    “去，大黑，乖乖臥著去——”馬老漢一聲喊，大黑狗“嗚”地悶叫一聲，臥到一側(cè)去了。    馬老漢取出一個(gè)小瓦壺，拔掉上面的紅布塞子，從里面倒出了一些淡黃色的藥粉，小心翼翼地為燕昭敷到了傷口上，燕昭頓時(shí)感覺(jué)傷口上傳來(lái)一陣清涼之感，傷痛似乎轉(zhuǎn)瞬消失了。    “瓜蛋，殺個(gè)羊羔去——”馬老漢從櫥柜里摸出一把刀，交給瓜蛋，瓜蛋接過(guò)刀，調(diào)皮地笑著，蹦蹦跳跳出門(mén)殺羊去了。燕昭瞅著他的背影，這才意識(shí)到：瓜蛋雖不會(huì)說(shuō)話，但耳朵沒(méi)問(wèn)題。    當(dāng)燕昭整理著自己的行李，并向馬老漢說(shuō)出自己的父親曾在固倉(cāng)村插過(guò)隊(duì)時(shí)，馬老漢猛地一拍炕沿，興奮地說(shuō)：“哎呀呀，我就說(shuō)嘛，你說(shuō)話的腔調(diào)，我一聽(tīng)，咋就這么熟咧？”他一連好幾下地拍著自己的腦門(mén)，若有記憶復(fù)蘇地說(shuō)：“對(duì)對(duì)對(duì)，你大（西部人對(duì)父親的特有稱(chēng)呼）就是在固倉(cāng)插過(guò)隊(duì)哩，那時(shí)候，他就住在我家，我跟他熟得很……”    馬老漢說(shuō)起當(dāng)年往事，越說(shuō)越興奮，越說(shuō)記憶越清晰，越說(shuō)越感覺(jué)燕昭就像自己的親人似的。燕昭看著馬老漢紅油亮亮的臉龐上，洋溢著和藹的笑容，也愈發(fā)覺(jué)得心中忽然間騰了一股股的溫暖……    瓜蛋將羊羔肉煮好了，馬老漢拿出了自釀的馬奶酒，三個(gè)人坐在炕上吃喝了起來(lái)。    幾杯酒下肚，燕昭的話漸漸多了起來(lái)，便向馬老漢詢問(wèn)起今天自己為何被鷹抓，馬老漢剛端起酒杯，聽(tīng)這一問(wèn)，頓時(shí)笑得酒杯都快端不住了。    “在我們這里，我們將這狐貍標(biāo)本叫‘肉幌子’，是專(zhuān)門(mén)用來(lái)馴鷹的：一個(gè)人拖著肉幌子在地上跑，模仿野物的歡實(shí)勁兒，鷹看見(jiàn)了，就肯定去捕抓！可是，你今天戴的紅帽子，忽然出現(xiàn)在肉幌子跟前，鷹就誤以為，那是一團(tuán)鮮肉，所以，它就朝你撲去了……”    P5-7

編輯推薦

白領(lǐng)人群的職業(yè)生涯是“易變性職業(yè)生涯”，即其崗位主要隨個(gè)人興趣、能力、價(jià)值觀、工作環(huán)境的變化而容易變化。調(diào)查顯示，從事技術(shù)性工作和管理工作的崗位，流動(dòng)量在30%以上。頻繁的跳槽、不斷地適應(yīng)新環(huán)境、業(yè)績(jī)的壓力，使得白領(lǐng)人群亟需“指路明燈”，“職場(chǎng)小說(shuō)”等書(shū)類(lèi)的出現(xiàn)，填補(bǔ)了這一巨大的市場(chǎng)。    職場(chǎng)新生代小說(shuō)集！    本書(shū)包括《圈單》、《獵鷹》、《寄生》三本，題材均是與職場(chǎng)相關(guān)，文字可讀性強(qiáng)，雅俗共賞。

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