一定要懂博弈論

前言

　　博弈論是研究具有斗爭(zhēng)或競(jìng)爭(zhēng)性現(xiàn)象的理論和方法，是指某個(gè)個(gè)人或組織，面對(duì)一定的環(huán)境條件，在一定的規(guī)則約束下，依靠所掌握的信息，選擇各自的行動(dòng)方案，并取得相應(yīng)結(jié)果或收益的過(guò)程。在經(jīng)濟(jì)學(xué)上博弈論是個(gè)非常重要的理論概念。博弈論正式發(fā)展成一門學(xué)科是在20世紀(jì)初。1928年，馮?諾依曼證明了博弈論的基本原理，從而宣告了博弈論的正式誕生。1944年，馮-諾依曼和摩根斯坦共著的劃時(shí)代巨著《博弈論與經(jīng)濟(jì)行為》將二人博弈推廣到n人博弈結(jié)構(gòu)并將博弈論系統(tǒng)地應(yīng)用于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，從而奠定了這一學(xué)科的基礎(chǔ)和理論體系。博弈論天才納什于1950年發(fā)表的開創(chuàng)性論文《n人博弈的均衡點(diǎn)》及1951年發(fā)表的《非合作博弈》等，給出了納什均衡的概念和均衡存在定理。此外，塞爾頓、哈桑尼的研究也對(duì)博弈論發(fā)展起到推動(dòng)作用。今天博弈論已發(fā)展成一門較完善的學(xué)科?！　”M管博弈論主要是作為現(xiàn)代數(shù)學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個(gè)分支而存在，但是它的許多理論模型可以廣泛運(yùn)用于現(xiàn)實(shí)生活中，可以說(shuō)在生活中無(wú)處不存在博弈，無(wú)人不在博弈?！　∑鋵?shí)，在我們的現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，上至國(guó)家、政黨，下至市井居民，大家冥冥之中似乎都受到某種規(guī)則的支配；都在追求某種利益；都試圖以最小的代價(jià)獲得最大的收入．都試圖尋找一個(gè)對(duì)自己最有利而各方又都能夠接受的均衡點(diǎn)。所有的這些行為都可以稱之為“博弈”。　　博弈論涉及的“游戲”范圍甚廣：人際關(guān)系的互動(dòng)，夫妻關(guān)系的協(xié)調(diào)，球賽或麻將的出招，股市和基金的投資，等等，都可以用博弈論巧妙地解釋。

內(nèi)容概要

　　《一定要懂博弈論》將原本深?yuàn)W的博弈論通俗化、簡(jiǎn)單化，同時(shí)通過(guò)大量典型的實(shí)例，從處世、職場(chǎng)、管理、營(yíng)銷、消費(fèi)、投資、談判、愛(ài)情、家庭等方面，就博弈論對(duì)社會(huì)和人們?nèi)粘Ｉ畹闹萍s作用和影響效力作了詳盡而深刻的剖析。通過(guò)《一定要懂博弈論》，讀者可以了解囚徒困境、納什均衡、零和與非零和博弈、重復(fù)博弈、多人博弈、逆向選擇等博弈論的基本模式及其規(guī)則，掌握博弈論的精義，提高自己對(duì)社會(huì)現(xiàn)象的洞察能力和決策能力，并將博弈論的原理和規(guī)則運(yùn)用到自己的人生實(shí)踐和商務(wù)活動(dòng)中，在面對(duì)問(wèn)題時(shí)作出理性選擇，減少失誤，突破困境，取得事業(yè)和人生的成功。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，人們的生活也變得越來(lái)越豐富而復(fù)雜，太多的問(wèn)題要求人們作出理性的選擇，面對(duì)紛繁多變的世界，有時(shí)難免深感無(wú)所適從，而博弈論的許多原理正可以為人們排憂解難。

書籍目錄

第一章 走近博弈論：一場(chǎng)規(guī)則與智慧的游戲博弈究竟是什么博弈的由來(lái)博弈的構(gòu)成要素博弈的分類第二章 博弈論的現(xiàn)實(shí)意義與功用：生活離不開博弈小故事中的大智慧每個(gè)人都在博弈博弈與生活、學(xué)習(xí)、工作博弈與個(gè)人、集體、社會(huì)博弈為我們帶來(lái)什么用博弈解決生活中的難題第三章 博弈論中的重要規(guī)則：在規(guī)則的圍城里如何生存納什均衡：兩敗并不俱傷囚徒困境：囚犯的兩難選擇零和與非零和：互利互惠才能雙贏．信息不對(duì)稱：優(yōu)勢(shì)資源掌握在誰(shuí)的手中第四章 人際交往要懂博弈論：進(jìn)退自如的處世哲學(xué)交往中的心理博弈理性與非理性的較量是“戰(zhàn)友”，還是“對(duì)手”和自己的貪婪博弈用自己的優(yōu)勢(shì)交換生存權(quán)錢交易的怪圈第五章 消費(fèi)要懂博弈論：看緊錢袋，理性消費(fèi)超市里的面包為何難找會(huì)員卡，蜜糖還是毒藥購(gòu)房買車兩不易為什么工資上漲，消費(fèi)下降雞鴨魚肉與烏龜王八第六章 投資要懂博弈論：以最小的投入獲得最大的收益先有雞，還是先有蛋投資是場(chǎng)心理賭注彩票、賭博與投資股市里的更大笨蛋理論證券市場(chǎng)的隨機(jī)游走理論媒介投資的博弈分析風(fēng)險(xiǎn)投資人與創(chuàng)業(yè)者的博弈第七章 營(yíng)銷要懂博弈論：怎樣才能賣得更好渠道營(yíng)銷的合縱連橫市場(chǎng)選擇如何搭便車價(jià)格勾結(jié)與寡頭壟斷價(jià)格大戰(zhàn)，誰(shuí)是出局者廣告，一場(chǎng)誰(shuí)都不愿意的作秀永遠(yuǎn)受歡迎的買一送一和抽獎(jiǎng)游戲第八章 談判要懂博弈論：革命就是討價(jià)還價(jià)商業(yè)談判的要訣討價(jià)還價(jià)中的博弈“膽小鬼策略”和“讓步之道”誠(chéng)信機(jī)理的核心問(wèn)題第九章 管理要懂博弈論：胡蘿卜再加大棒直線與矩陣，合力與張力團(tuán)隊(duì)精神與個(gè)人主義董事長(zhǎng)與總經(jīng)理：羅盤與舵手老板與經(jīng)理的良性互動(dòng)分槽喂馬的用人策略績(jī)效考核怎樣才公正企業(yè)要有好的機(jī)制管理者需要建立預(yù)期生日蛋糕與企業(yè)文化企業(yè)與員工的共贏之道第十章 職場(chǎng)生存要懂博弈論：有競(jìng)爭(zhēng)，也有雙贏簍子里的“螃蟹”和大海里的“游魚”辦公室中的“智豬博弈”職場(chǎng)中的多人博弈原則職場(chǎng)共贏六法則跳槽是把雙刃劍第十一章 愛(ài)情要懂博弈論：婚姻是場(chǎng)馬拉松愛(ài)情博弈論先動(dòng)策略讓你贏得美人歸愛(ài)情里的優(yōu)勢(shì)策略擇侶“麥穗理論”愛(ài)情是場(chǎng)美夢(mèng)，婚姻是場(chǎng)賭博和諧社會(huì)的“細(xì)胞”危機(jī)第十二章 家庭生活要懂博弈論：皇帝需要輪流做兩面三刀的妻子窩囊幸福的丈夫孩子，現(xiàn)代家庭的皇帝三代人的“三國(guó)演義”“攘外必先安內(nèi)”

章節(jié)摘錄

　　小故事中的大智慧 唐代著名的文學(xué)家、哲學(xué)家柳宗元在被貶為柳州刺史時(shí)，曾經(jīng)記載了 發(fā)生在湖南郴州的一個(gè)小孩徒手殺死兩名強(qiáng)盜的真實(shí)故事。這篇文章名為 《童區(qū)寄傳》，用今天的白話翻譯出來(lái)意思如下： 兒童區(qū)寄，是湖南郴州地區(qū)打柴放牛的孩子。一天，他正一邊放牛一 邊打柴，有兩個(gè)蠻橫的強(qiáng)盜把他綁架了，反背著手捆起來(lái)，用布蒙住他的 嘴，離開本鄉(xiāng)四十多里地，想到集市上把他賣掉。區(qū)寄裝著小孩兒似的哭 哭啼啼，害怕得發(fā)抖，做出一副孩子常有的膽小的樣子。強(qiáng)盜并不把他放 在心上，相對(duì)喝酒，喝醉了。其中一個(gè)強(qiáng)盜離開前去集市談買賣孩子的生 意，另一個(gè)躺下來(lái)，把刀插在路上。區(qū)寄暗暗看他睡著了，就把捆綁自己 的繩子靠在刀刃上，用力地上下磨動(dòng)，繩子斷了；便拿起刀殺死了那個(gè)強(qiáng) 盜。區(qū)寄逃出去沒(méi)多遠(yuǎn)，那個(gè)上集市談買賣的強(qiáng)盜回來(lái)了，抓住區(qū)寄，非 常驚恐，打算要?dú)⒌羲?。區(qū)寄急忙說(shuō)：“做兩個(gè)主人的奴仆，哪里比得上 做一個(gè)主人的奴仆呢？他不好好待我，主子你果真能保全我的性命并好好 待我，無(wú)論怎么樣都可以。”強(qiáng)盜盤算了很久，心想：“與其殺死這個(gè)奴 仆，哪里比得上把他賣掉呢？與其賣掉他后兩個(gè)人分錢，哪里比得上我一 個(gè)人獨(dú)吞呢？幸虧自己的伙伴被殺死了，好極了！”隨即埋葬了那個(gè)強(qiáng)盜 的尸體，帶著區(qū)寄到集市中強(qiáng)盜窩藏的地方，把區(qū)寄捆綁得很結(jié)實(shí)。到了 半夜，區(qū)寄自己轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)，把捆綁的繩子就著爐火燒斷了，雖然燒傷了手 也不怕；又拿過(guò)刀來(lái)殺掉了這個(gè)的強(qiáng)盜。然后大聲呼喊，整個(gè)集市都驚動(dòng) 了。區(qū)寄說(shuō)：“我是姓區(qū)人家的孩子，不該做奴仆。兩個(gè)強(qiáng)盜綁架了我，幸好我把他們都?xì)⒘耍以赴堰@件亨報(bào)告官府?！?集鎮(zhèn)的差吏把這件事報(bào)告了州官，州官又報(bào)告給府官。府官召見(jiàn)了區(qū) 寄，不過(guò)是個(gè)幼稚老實(shí)的孩子。刺史顏?zhàn)C認(rèn)為他很了不起，便留他做小吏 ，區(qū)寄不愿意。刺史于是送給他衣裳，派官吏護(hù)送他回到家鄉(xiāng)。鄉(xiāng)里干搶劫勾當(dāng)?shù)膹?qiáng)盜，都斜著眼睛不敢正視區(qū)寄，沒(méi)有哪一個(gè)敢經(jīng) 過(guò)他的家門，都說(shuō)：“這個(gè)孩子比秦武陽(yáng)小兩歲，卻殺死了兩個(gè)豪賊，怎 么可以靠近他呢？” 從表面上看，這僅僅是一個(gè)小孩用計(jì)殺死兩個(gè)強(qiáng)盜，最后安然脫險(xiǎn)回 家的故事。假若只是這樣想，那就大錯(cuò)特錯(cuò)。一個(gè)“業(yè)余”放牛娃，估計(jì) 也是個(gè)“文盲”，居然有如此的心機(jī)，能夠讓兩個(gè)以販賣人口為職業(yè)的人 販子陰溝里翻船，不但生意沒(méi)有做成，還賠上兩條老命，這需要何等的智 慧。試想一下我們當(dāng)前各種新聞時(shí)常報(bào)道的女大學(xué)生被人販子騙到某地給 人家做媳婦，只會(huì)哭哭啼啼、有如梨花帶雨，空有滿腹經(jīng)綸，卻是束手無(wú) 策，宛如任人宰割的小雞。又如新聞報(bào)紙上屢屢登載的一兩名搶劫犯憑借 一兩柄匕首，在公交車上呼風(fēng)喚雨，劫財(cái)劫色，忙得不亦樂(lè)乎，好不快活 ，滿車青壯年，臉色蒼白，神情木訥，任其所為，又是何等的悲哀！為什么一個(gè)沒(méi)有經(jīng)過(guò)文化“熏陶”，沒(méi)有經(jīng)過(guò)格斗訓(xùn)練的牧童能夠以 “空手套白狼”的方式殺死對(duì)手，取得最后的勝利，關(guān)鍵在于他能夠在博 弈過(guò)程中根據(jù)對(duì)方的情況采取正確的決策，相機(jī)而動(dòng)，這就是人人都擁有 ，卻不是個(gè)個(gè)都會(huì)用的智慧。如果說(shuō)區(qū)寄和強(qiáng)盜是兩軍對(duì)壘，戰(zhàn)斗一開始，這位牧童顯然位居下風(fēng) 。對(duì)壘雙方一方是毫無(wú)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、人小力弱的牧童，一方是縱橫鄉(xiāng)里，有 著豐富“戰(zhàn)斗經(jīng)驗(yàn)”的強(qiáng)盜；一方無(wú)心，一方有意；一方擁有先進(jìn)武器— —明晃晃的鋼刀，一方估計(jì)就是趕牛棍一根，所以第一回合的“交鋒”，強(qiáng)盜“兵不血刃”大獲全勝——綁架了區(qū)寄，但強(qiáng)盜萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的是，這僅僅是對(duì)弈的開始，而非結(jié)局。隨之而來(lái)的是區(qū)寄的“扮豬吃象”，他首先裝作害怕的樣子，像平常 的小孩一樣，被這飛來(lái)橫禍嚇得屁滾尿流，讓兩個(gè)強(qiáng)盜覺(jué)得抓到了一只毫 無(wú)還手之力的小雞，放棄了最后一點(diǎn)戒備心理。強(qiáng)盜喝完酒，一個(gè)依照慣 例去“談生意”，一個(gè)放棄了自己的武裝，倒地呼呼大睡。敵人分散了，力量削弱了，防范意識(shí)也沒(méi)有了，于是區(qū)寄出擊了，他反身用強(qiáng)盜的利刃 割斷捆綁自己的繩子，然后給了尚在睡夢(mèng)中的強(qiáng)盜一個(gè)“安樂(lè)死”。然而，就在取得第一回合勝利，準(zhǔn)備勝利大逃亡之際，第二個(gè)“談生 意”的強(qiáng)盜卻回來(lái)了。估計(jì)區(qū)寄再勇敢，真刀真槍也敵不過(guò)這位有了防范 之心的強(qiáng)盜，于是區(qū)寄再次羊入虎口。但這時(shí)候區(qū)寄的處境就兇險(xiǎn)多了，因?yàn)樗鞘帧鞍缲i吃象”的策略已經(jīng)被對(duì)手察覺(jué)了。聞到死亡氣息的強(qiáng)盜 準(zhǔn)備一勞永逸地解決這個(gè)“小殺手”，然而區(qū)寄的一句話卻讓對(duì)手改變的 主意。區(qū)寄揚(yáng)言，侍候兩個(gè)主子還不如侍候一個(gè)主子了。就是這一句話，讓強(qiáng)盜動(dòng)了心，細(xì)細(xì)地算了一筆經(jīng)濟(jì)賬，如果用三段論來(lái)推算強(qiáng)盜的心理 ，估計(jì)如下： 1.綁架小孩的目的就是為了掙錢。2.兩人均分不如一人獨(dú)吞利潤(rùn)大，理論上一人占有這個(gè)小孩合算。3.所以小孩殺死伙伴，意味著自己可以獨(dú)吞，因此小孩殺伙伴反而是 幫助自己。就是這樣一個(gè)利欲熏心的推算，即將到手的金錢的誘惑超過(guò)了小孩給 自己帶來(lái)的恐懼，區(qū)寄終于保存了自己。強(qiáng)盜把區(qū)寄帶到了自己的據(jù)點(diǎn)，這一次，強(qiáng)盜防范意識(shí)加強(qiáng)了，把區(qū) 寄捆得更緊才安心睡了?？上€是低估了對(duì)手，區(qū)寄把手放到火爐旁，燒斷了繩子，再次讓對(duì)手一命嗚呼。這一次，區(qū)寄充分利用地處鬧市的優(yōu) 勢(shì)，干脆大吵大鬧，讓整個(gè)集市的人都知道，讓窩藏自己的宅主陷入人贓 俱獲的地步，計(jì)無(wú)可出，終于使自己回到了家鄉(xiāng)。一個(gè)小孩，運(yùn)用自己的謀略，抓住對(duì)方的弱點(diǎn)，不僅保護(hù)了自己的利 益，而且使一個(gè)劫盜團(tuán)伙覆滅，這就是博弈，區(qū)寄斗智不斗力，迷惑對(duì)手 ，軟化對(duì)方，就是博弈策略。這個(gè)故事雖小，人物雖然名不見(jiàn)經(jīng)傳，但其 中的智慧，所運(yùn)用的策略，的確是一種地地道道的博弈，身處險(xiǎn)境的區(qū)寄 ，他的策略，比現(xiàn)代很多接受過(guò)各種高等教育的人都要強(qiáng)。一個(gè)小故事，道出了人類最有價(jià)值的地方——智慧。任何人，只有運(yùn)用自己的智慧才能 維護(hù)自己的利益。P14-16

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　博弈論讓人們懂得如何應(yīng)對(duì)這個(gè)紛繁多變的世界，要想在現(xiàn)代社會(huì)做一個(gè)有文化的人，你必須對(duì)博弈論有一個(gè)大致的了解?！　　澜缃?jīng)濟(jì)學(xué)巨匠 保羅·薩繆爾森（美）　　對(duì)于人類而言，博弈論最重要的貢獻(xiàn)就在于它能夠促進(jìn)人類思維的發(fā)展，促進(jìn)人類的相互了解?！　　?994年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主　萊因哈德·澤爾騰（德）　　人生是永不停息的博弈過(guò)程，博弈意味著通過(guò)選擇合適策略達(dá)到合意結(jié)果。作為博弈者，最佳策略是最大限度地利用游戲規(guī)則；作為社會(huì)的最佳策略，是通過(guò)規(guī)則引導(dǎo)社會(huì)整體福利的增加。人們的工作和生活，可以看做是永不停息的博弈決策過(guò)程。　　——計(jì)算機(jī)之父、博弈論創(chuàng)始人之一　馮·諾伊曼（美）

編輯推薦

　　博弈論作為一套強(qiáng)力而有效的思維工具，已廣泛應(yīng)用于社會(huì)生活的各個(gè)領(lǐng)域，我們身邊的許多行為、現(xiàn)象，如人際關(guān)系的處理、股市和基金的投資、消費(fèi)品的選擇，乃至愛(ài)情婚姻等，都可以看做是人們自覺(jué)或不自覺(jué)的博弈行為，都可以運(yùn)用博弈論的原理進(jìn)行分析和指導(dǎo)。事實(shí)上，人的一生無(wú)時(shí)無(wú)地不在進(jìn)行著一場(chǎng)場(chǎng)博弈，博弈與人生水乳交融，不可分離，要取得事業(yè)和人生的成功，就必須懂得博弈論。　　本書將原本深?yuàn)W的博弈論通俗化、簡(jiǎn)單化，同時(shí)通過(guò)大量典型的實(shí)例，從處世、職場(chǎng)、管理、營(yíng)銷、消費(fèi)、投資、談判、愛(ài)情、家庭等方面，就博弈論對(duì)社會(huì)及人們?nèi)粘Ｉ畹闹萍s作用和影響效力作了詳盡而深刻的剖析，幫助讀者掌握博弈論的精義，提高自己對(duì)社會(huì)現(xiàn)象的洞察能力和決策能力，并將博弈論的原理和規(guī)則運(yùn)用到自己的人生實(shí)踐和商務(wù)活動(dòng)中，在面對(duì)問(wèn)題時(shí)作出理性選擇，減少失誤，突破困境，取得事業(yè)和人生的成功?！　〔┺恼撟屓藗兌萌绾螒?yīng)對(duì)這個(gè)紛繁多變的世界，要想在現(xiàn)代社會(huì)做一個(gè)有文化的人，你必須對(duì)博弈論有一個(gè)大致的了解。　　——世界經(jīng)濟(jì)學(xué)巨匠　保羅·薩繆爾森（美）

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