超級人脈術大全集

前言

在美國好萊塢流行著一句話：“一個人是否成功，不在于你知道什么，而在于你認識誰?！笨突柧毚笾腥A區(qū)負責人黑幼龍指出，這句話并不是說人不需要學習和提高專業(yè)知識，而是強調(diào)“人脈是一個人通往財富和成功的入門票”。斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)布一份調(diào)查報告，結(jié)論指出：一個人賺的錢，12.5％來自知識，87.5％來自人際關系。這是一個令人震驚的結(jié)論，同時，也是一個讓人清醒的結(jié)論。這讓我們明白為什么世界上有那么多才華橫溢的人郁郁不得志，為什么我們的周圍有那么多懷才不遇的抱怨者，事實上，人脈的力量超乎你的想象。人具有社會性和群體性，每一個人都生存于社會之中，沒有人能夠獨立于世界之外，因此，每個人一生下來就形成了一張屬于自己的人際關系網(wǎng)，而且隨著人的成長，這張關系網(wǎng)不斷地得到編織和完善。人一出生，就有了父母和親戚，產(chǎn)生了家族里的人際關系；一上學，就有了老師和同學，產(chǎn)生了師生和同學的人際關系；參加工作，有了老板和同事，產(chǎn)生了單位里的人際關系；此外，還有社會上的各種朋友、同鄉(xiāng)、合作伙伴等人際關系?？梢哉f，我們每一個人都生活在一張巨大的人際關系網(wǎng)之中，這張能夠無限擴大的人際關系網(wǎng)就是我們的人脈資源，是我們的一筆巨額無形資產(chǎn)。你是不是經(jīng)常感到自己勢單力?。渴遣皇墙?jīng)常期望獲得他人的支持？是不是意識到自己力量有限，并不能解決所有的問題？全美人際關系專家哈維麥凱甚至直白地問了這樣一個問題：“如果凌晨兩點，你急需70萬美元，你有多少個朋友會不問理由、二話不說、迅速到銀行匯錢給你？”能否利用人脈關系，決定了人生的成?。荒芊裆朴萌嗣}關系，決定了可否快速走向成功。好人脈是人的生存之本。有人說，中國人一輩子都在講“關系”，對于一個中國人來說，從出生到死亡，一生中要動用無數(shù)次的“關系”。從孩子的出生、入學，到自己的擇業(yè)、升遷，人脈廣的人總是成為眾人羨慕的對象，在焦頭爛額之際，一個電話、一聲招呼就能化解所面臨的危機，解決自己力所不及的問題。俗話說：“在家靠父母，出外靠朋友。”如果沒有廣闊的人脈，難免到處碰壁。好人脈是人的發(fā)展之需。紅頂商人胡雪巖就是憑借聰明的頭腦，善于經(jīng)營人脈，在晚清混亂的局勢中站穩(wěn)腳跟，圓通有術，左右逢源，進退自如，最終創(chuàng)下商界傳奇。這一切正是他對人性有深刻認識、善于積累人脈資源的結(jié)果。如果沒有四通八達的人脈資源和圓而通的處世本領，那么他也不會有這么大的成就。一個人能否成功，與他所經(jīng)營的人脈關系網(wǎng)有密切的關系。“不要期望一個人付出100％的能力去幫助你，要善于結(jié)交更多的朋友，讓100個人在關鍵時刻各付出1％的能力去幫助你?！比嗣}廣，意味著機會多。都說機會只降臨有準備的頭腦，但是只準備好頭腦卻沒有機會，成功依舊遙不可及。

內(nèi)容概要

　　在美國好萊塢流行著一句話：“一個人是否成功，不在于你知道什么，而在于你認識誰。”卡耐基訓練大中華區(qū)負責人黑幼龍指出，這句話并不是說人不需要學習和提高專業(yè)知識，而是強調(diào)“人脈是一個人通往財富和成功的入門票”。　　本書是迄今為止內(nèi)容最全面、方法最實用、技巧最豐富的人脈術大全集，分為上、中、下三篇，分別為“超級人脈經(jīng)營的道與術”、“超級人脈的黃金法則——人一生要依靠的14種人”、“超級人脈的厚黑心法——人一生要防范與應對的16種人”，將理論與實踐相結(jié)合，深入淺出地論說人脈的價值、如何獲得極佳的人脈關系、經(jīng)營人脈的方法以及在經(jīng)營人脈的過程中應當注意的問題等，讓你以一種高瞻遠矚的戰(zhàn)略眼光拓展自己的人脈，為自己走向成功之路奠定堅實的人脈基礎。閱讀本書，可以幫助你找出生命中的貴人、規(guī)避生活和職場中的小人、通曉分辨貴人與小人的方法，讓你在廣闊的人脈中獲取最大的利益，獲得更多的發(fā)展機會，辦事更順利，生活更幸福，從而快速走向成功。

書籍目錄

上篇 超級人脈經(jīng)營的道與術　第一章 人脈是你的生存之本　　儲藏你的“人脈基金”了嗎　　人脈來了，機遇還會遠嗎　　締造人脈，時來運轉(zhuǎn)的關鍵　　搭建好人脈，生活更精彩　　人脈，離不開的護身符　　人脈，施展你魅力的舞臺　　人脈，延伸你能力的法寶　第二章 人脈是你的發(fā)展之需　　人脈，決定成功的暗碼　　人脈，為你的人生鍍金　　贏家手中的秘密武器——人脈　　人脈，看不見的手，看不見的資產(chǎn)　　人脈，一種可再生資源　　人脈，事業(yè)前進的推動器　　人脈，事業(yè)發(fā)展的情報站　第三章 依靠人脈改變命運　　命運并不完全掌握在自己手里　　成功可以抄近路　　貴人是人際網(wǎng)上的重要“結(jié)點”　　每個人的身邊都有一座金礦　　貴人是成事的一大籌碼　　借貴人之力激發(fā)生命潛能　　讓別人為自己的成功鋪路　　不是懷才不遇，是沒找到貴人　　山重水復疑無路，貴人相助又一村　第四章 未雨綢繆，建立人脈“儲備庫”　　建立高品質(zhì)的“人脈網(wǎng)”　　牢記姓名好處多　　有事沒事常聯(lián)系　　沒有機會，就自己創(chuàng)造　　讓貴人環(huán)繞在你的身邊　　發(fā)揮“智囊團”的巨大威力　　“貴人網(wǎng)”也需要及時升級　第五章 主動靠近人脈　　為感情多開幾個賬戶　　天涯海角常聯(lián)絡　　酒席宴上無遠近　　登門拜訪，敘舊迎新　　禮尚往來　　“鴻雁傳書”　第六章 搭建人脈網(wǎng)　　拓展你的交際版圖　　不是富人也要搭幾次頭等艙　　用顯微鏡看他人的優(yōu)點　　尋找貴人也要對癥下藥　　你慷慨助人，貴人自會慷慨助你　　在他人的矛盾縫隙中尋找自己的貴人　　以實力為餌，“釣”貴人上鉤　　結(jié)交貴人，多多益善　　遠離“舒適圈”，呼吸新鮮空氣　　社交饋贈也需要竅門　第七章 尋找生命中的貴人　　機遇貴人：慧眼識珠的伯樂　　諸葛貴人：出謀劃策的智囊　　指路貴人：指引方向的識途老馬　　推手貴人：催人奮進的激勵高手　　財富貴人：雪中送炭的資金支持者　　勢力貴人：照亮前程的折射光　　精神貴人：塑造人格的靈魂導師　　俠義貴人：危難時刻的援助之手　第八章 初涉人脈，掃除交際心理障礙　　打開交際的黑匣子　　社交恐懼癥　　克服自卑　　“1=250”定律　　走出孤獨　第九章 經(jīng)營人脈需要修煉的品質(zhì)　　寬容和謙讓　　充滿自信，贏得信任　　做人要誠實守信　　有時候，沉默也很重要　　傾聽，無聲勝有聲　　助人終助己　　甩掉自負　　大智若愚，該糊涂時就糊涂　　心平氣和，少惹是非　　善待他人　　該說“不”時就說“不”　　不要隨隨便便生氣　　做到善解人意　　軟硬兼施　　飾外修內(nèi)，毋虛有其表　第十章 贏在第一印象　　給人微笑，傳遞美好　　好的開場白，好的后續(xù)　　幽默，打通人脈的靈丹妙藥　　時刻敬人三分，所得必是人敬三分　　贊美，天下最美的語言　　要一點含蓄，要一點謙遜　　把自信寫在臉上　　懷有一顆熱忱友善的心　　主動，便贏得了成功人脈的一半　第十一章 贏在第一策略　第十二章 拓展人脈的技巧中篇 超級人脈的黃金法則——人一生要依靠的14種人　第一章 向上看齊，成功人士是你的榜樣人脈　第二章 鑿壁借光，名人是你的王牌人脈　第三章 做厚緣分，陌生人也是難得的人脈　第四章 平等待人，小人物是你的潛在人脈　第五章 學而不厭，師長是你的精神人脈　第六章 血濃于水，親人是你永恒的人脈　第七章 肝膽相照，朋友是你忠實的人脈　第八章 鄉(xiāng)音無改，老鄉(xiāng)是你的地緣人脈　第九章 化敵為友，對手是你的特殊人脈　第十章 同舟共濟，同仁是你的互助人脈　第十一章 借梯登天，領導是你的天然人脈　第十二章 以德服人，下屬是你的未來人脈　第十三章 商務常青，客戶是你的黃金人脈　第十四章 取長補短，合作伙伴是你的互補人脈下篇 超級人脈的厚黑心法——人一生要防范與應對的16種人　第一章 小人，游離于道德圈外的社會細菌　第二章 哈巴狗，奴性折彎了脊梁　第三章 墻頭草，利就是風向　第四章 笑面虎，陰險藏在笑臉后　第五章 偽君子，污濁的心披著道德的外衣　第六章 大嘴巴，“求知欲”與傳播欲的結(jié)晶　第七章 癮君子，難以自制的癮勁　第八章 紅眼病，狹窄心胸裝滿自卑與失落　第九章 好猜疑的人，在這個世界上只相信懷疑　第十章 忘恩負義的人，私利將了恩情的軍　第十一章 貪婪的人，索取滿足不了貪欲　第十二章 賴皮鬼，無理與無信的集合體　第十三章 窩里霸，溫順與蠻橫隔著一道門　第十四章 輕浮的人，隨便與放縱填滿內(nèi)心　第十五章 自身狂，無自知之明　第十六章 假面人，內(nèi)向緊鎖溝通之門

章節(jié)摘錄

“凡是能賺錢的還要多給他；不能賺錢的，原來的也要收回來?！边@是歷史上流傳下來的有名的“馬太效應”，第一位大臣很會利用手中現(xiàn)有的資源，使其實現(xiàn)增值，第二位大臣也不錯，使手中資金翻倍；而第三位大臣一葉障目，認為手中的動了就不是原有的了，小心翼翼地藏著，卻不知手中資源的潛在發(fā)展。這三位大臣手中的錢就像我們自己所擁有的人脈資源一樣，形不同而質(zhì)同。把“馬太效應”放到我們現(xiàn)實生活中，在你剛剛開始準備創(chuàng)業(yè)、準備開展一個項目的時候，你可能沒有錢、沒有設備、沒有技術。不要緊，只要你擁有掌握這些資源的人就行。人脈對現(xiàn)代人而言，已經(jīng)成了成功與否的最大關鍵，因為誰也無法預知自己的下一步如何。工作上的協(xié)助、生活中的資助、團隊間的互助，就連最簡單的日常生活中的細節(jié)，也能瞧出一個人的“關系”好壞！有人5塊錢只能買一斤蘋果，偏偏就有人能5塊錢買一斤半蘋果還帶一個橘子，或許有人會說那只是貪小便宜，也對，但是請仔細思考，得到便宜不是人人能做得到的！這很簡單，因為這個人和賣蘋果的關系很“鐵”，這個人擁有了人脈資源，那他自然而然要比別人得到的多。睜開你的眼睛，用心看看你周圍的人群，也許他們中很多就是你可獲得的人脈資源，最貼近我們的有朋友資源、職場資源、親戚資源，還有當今流行的網(wǎng)絡資源。1.朋友資源“朋友”正是志同道合才能走到一起，他們之間有種天然的吸引力，或者是共同的愛好，或者是共同的志向，或者是共同的追求。正是有了朋友的互相幫助，才有了許多場合的和諧，許多人士的成功。北京大學有一個由“金融投資家進修班”學員組成的同學會，僅有200余人，控制的資金卻高達1200億人民幣。一位創(chuàng)業(yè)者在接受《科學投資》雜志采訪時說，他到中關村創(chuàng)立公司前，曾經(jīng)花了半年時間到“北大企業(yè)家特訓班”上學、交朋友。他開始的十幾單生意，都是在同學之間做成的，或是由同學幫著做成的。同學的幫助，在他創(chuàng)業(yè)的起步階段起了很大的作用。同鄉(xiāng)因具有共同的人文地理背景，而使彼此之間有一種天然的親近感，自然而然也就很好處朋友了。歷史上，曾國藩喜用湖南兵；而徽商和晉商不管在哪里，都拉幫結(jié)派。正是同鄉(xiāng)之間的互相支持，才成就了徽商和晉商歷史上的輝煌。在很長一段時間內(nèi)，中國幾乎所有商業(yè)繁盛之地，其最惹眼、最氣派的建筑都是同鄉(xiāng)會館。如今，一個人要外出創(chuàng)業(yè)，比如一個湖北人要到北京創(chuàng)業(yè)，或者一個溫州人要到舊金山創(chuàng)業(yè)，老鄉(xiāng)眾多仍然是最有利的條件之一。這也是近年來各地同鄉(xiāng)會風起云涌的原因。2.職場資源效用最明顯的應屬職場資源。職場資源即是指創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前，為他人工作時所建立的各種資源，主要包括項目資源和人際資源。創(chuàng)業(yè)活動有不成文的“不熟不做”的教條。在國內(nèi)目前還沒有像美國或歐洲國家一樣，普遍認同和執(zhí)行“競業(yè)避止”法則的情況下，職場資源恰好可以彌補創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)項目缺乏的困難。從利用職場資源入手進行創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)成為許多人創(chuàng)業(yè)成功的捷徑和法寶。據(jù)調(diào)查，國內(nèi)離職下海創(chuàng)業(yè)的人員，90％以上利用了原先在工作中積累的資源和關系。3.親戚資源親戚資源是與生俱來就形成的，也是每一個創(chuàng)業(yè)者發(fā)展的基石。它是人脈資源中最穩(wěn)定也是最牢固的資源。利用親戚資源創(chuàng)業(yè)者大有人在。“打虎親兄弟，上陣父子兵”，李澤楷作為李嘉誠的二公子，一天就賺了他老爹一輩子賺的錢。但不可否認的是，李澤楷的成功無疑也是借助其家族豐厚的人脈資源，才一舉成為香港首富之一的。

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