欺詐術(shù)與欺詐心理

前言

　　今天，我們生活中的怪胎隨處可見，令人眼花繚亂，除了成為人們的街談巷議外，確實也很難找到一個滿意的解釋，只能如此……不過我這里要把其中的一項列為我的科學(xué)考察對象。今天的科學(xué)家，不是熱衷于看不到摸不著的分子微粒結(jié)構(gòu)，就是在研究離我們數(shù)萬光年之遙的星系，卻對人類自己生活中碰到的大量迫切問題視而不見。這樣下去就只能讓后來的科學(xué)人繼續(xù)尷尬面對普通人的不解。. 20世紀(jì)初，美國實用心理學(xué)大師戴爾·卡耐基(1888－1955)就指出過這一狀況的不正常。面對當(dāng)時社會大多數(shù)人被煩惱所折磨這一問題，相信科學(xué)的他選擇了到圖書館去尋找解決辦法的原則。與worry(煩惱)相鄰的字是worm(蠕蟲)。結(jié)果他發(fā)現(xiàn)，..

內(nèi)容概要

　　國內(nèi)以欺詐現(xiàn)象為考察題目的圖書并不見到。因此，我決定把這本書交給讀者，希望它能讓我們長長見識，給我們一個解釋。究竟什么是欺詐？這是一個至今還沒有倫理道德評價標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)域，因其并不僅僅具有通常犯罪學(xué)的意義。這里的討論要寬泛得多。這是一本由欺詐現(xiàn)象入手的心理學(xué)讀物。作為一個介于嚴(yán)肅的科學(xué)研究與素描之間的聯(lián)系環(huán)節(jié)，一本科學(xué)普及讀物，其系統(tǒng)性、科學(xué)性與內(nèi)容的可讀性，其趣味性與認(rèn)識性價值兼而有之?！　≈e言和欺詐可能伴隨我一生。重要的是：我必須積聚足夠的智慧識別和抵御它……本書是俄羅斯心理學(xué)教授尤里·謝爾巴特赫的力作。本書不是一本研究欺詐的社會學(xué)，或者犯罪學(xué)方面的著作，這是一本由欺詐現(xiàn)象入手的心理學(xué)讀物。作為一個介于嚴(yán)肅的科學(xué)研究與素描之間的聯(lián)系環(huán)節(jié)，一本科學(xué)普及讀物，其系統(tǒng)性、科學(xué)性與內(nèi)容的可讀性，其趣味性與認(rèn)識性價值兼而有之。本書中引述的大量文學(xué)經(jīng)典與當(dāng)代作品，既讓讀者回味了經(jīng)典的雋永，也看到了欺詐對人類社會方方面面的滲透，更是一部以欺詐為視角的囊括政治、軍事、經(jīng)濟(jì)、文化、宗教、生活的生動畫卷。

作者簡介

　　尤里·謝爾巴特赫，1955年出生于俄羅斯沃羅涅日，心理學(xué)教授，生物學(xué)博士，國際生態(tài)與生命活動安全科學(xué)院通訊院士。　　他的一套大眾心理學(xué)叢書共有五種：《欺詐術(shù)與欺詐心理》、《驚懼感與恐懼心理》、《性體驗與性愛心理》、《成功心理學(xué)》和《選舉心理學(xué)》。筆者認(rèn)為，這五本書的內(nèi)容都是屬于實用心理學(xué)讀物，或者叫做大眾百科知識叢書?！镀墼p術(shù)與欺詐心理》一書寫于1997年，當(dāng)年在“字母”出版社出版，首印二萬冊，1998年開始由俄羅斯最大的出版社“埃克斯摩”出版，成為市場上的暢銷書。每年都有再版，一直到2006年。我們手里的譯本是2002年修訂版。

書籍目錄

緒言第一章 欺詐在人類文明中的地位及表現(xiàn)形式第一節(jié) 欺詐的歷史一、欺詐大師二、欺詐分類第二節(jié) 欺詐的表現(xiàn)形式一、別相信自己的眼睛二、認(rèn)知錯覺三、媒介錯誤四、人與人的欺詐第三節(jié) 源自不同對象的欺騙一、自我欺騙二、互相欺騙三、團(tuán)伙欺詐第二章 欺詐的產(chǎn)生第一節(jié) 欺詐工具第二節(jié) 營造欺詐環(huán)境一、喚起信任感二、裝成老實人三、使用偽證誘引四、設(shè)置“平行現(xiàn)實”第三節(jié) 曲解事實的方法一、信息的操控隱瞞選配作假曲解顛倒二、操控意識(行為程序設(shè)計)三、欺詐的面具偽善背信無恥的謊言第四節(jié) 施詐點的選用(謊言心理學(xué))一、心理生理學(xué)二、邏輯與理智三、利用人的心理狀態(tài)于欺詐利用人的愿望利用愛情與忌妒進(jìn)行欺詐利用崇高動機(jī)于欺詐利用強(qiáng)烈情感于欺詐利用個人性格特征食婪愚蠢恐懼人的其他癖好四、思維定勢與思維模式“隨后”并不一定“就有”謊言的聯(lián)想第五節(jié) 靠不住的據(jù)說第三章 真理之路第一節(jié) 免受欺詐的韜略第二節(jié) 如何免遭欺詐第三節(jié) 對信息進(jìn)行推理分析第四節(jié) 流露欺詐的心理生理學(xué)一、臉部表情二、手勢三、測謊儀第五節(jié) 得到實話的方法第六節(jié) 審訊心理學(xué)第四章 倫理道德與欺詐第一節(jié) 一般道德視角第二節(jié) 對待欺詐的態(tài)度第三節(jié) 欺詐在人際交往方面的影響第四節(jié) 人類社會欺詐行為表現(xiàn)形式一、狡詐二、偽善三、逢迎四、詆毀五、誹謗六、訛詐第五節(jié) 愚弄第五章 社會生活中的欺詐(一)第一節(jié) 歷史一、偽造歷史事件二、偽造歷史文物第二節(jié) 政治·軍事·間諜一、政治二、軍事三、間諜第三節(jié) 宗教·道德第四節(jié) 男人與女人一、追求中的欺騙二、夫妻間的欺騙三、以自私為目的利用性誘惑第五節(jié) 賭博第六節(jié) 體育競技第七節(jié) 藝術(shù)與文學(xué)第八節(jié) 科學(xué)·教育一、科學(xué)二、教育第九節(jié) 大眾媒體第六章 社會生活中的欺詐(二)第一節(jié) 術(shù)士·占卜者·星相家第二節(jié) 醫(yī)學(xué)·催眠一、醫(yī)學(xué)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)非傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)(巫醫(yī)和招搖撞騙者)二、催眠第三節(jié) 商業(yè)·廣告一、商業(yè)商店、市場、服務(wù)領(lǐng)域合同簽訂金融業(yè)務(wù)二、廣告第四節(jié) “汽車”欺騙第五節(jié) 不動產(chǎn)交易第六節(jié) 犯罪譯后記

章節(jié)摘錄

　　上一節(jié)中我們分析的欺詐，其中并沒有某種惡意在內(nèi)。如果我們可以怪罪于什么，那就只能是自己不盡職的感覺器官。但經(jīng)常讓我們受欺詐的是另外一些居心叵測的人。他們出于什么目的，又是怎樣實施，這將是我們后面要講的。在這兒，施騙者與被騙者都是作為心理學(xué)組成部分的一個重要支點。　　如上所述，人與人交往中對信息的任何曲解都可能成為欺詐的源頭，而交際過程的組成：施體，即發(fā)出信息的人，受體，即接受信息者，并且本身也是信息傳播的通道。在這部分中我們將選出兩種情況的第一種進(jìn)行研究，而由受體之誤引發(fā)的欺詐將在另一節(jié)中作為自我欺詐來分析?！　∷械尿_子可以分為兩類：一類是在此境況下不得不為之的欺騙，而另一類是他們除了欺騙別的什么也不會。這些人是天生的說謊者，對于他們的謊話，只能看作慣性?！　∫话銇碚f，經(jīng)常欺騙別人的人，認(rèn)為周圍的人都是不誠實的人，都在說謊。某種程度上，這些還是發(fā)生在有意識的水平上，因為職業(yè)說謊人明白，人們將會與他算賬：“以其人之道，還治其人之身”。另外，就是在潛意識水平上，此時就是一種心理防護(hù)的形式，一種自我辯解的方式?！拔以谡f謊，因為所有的人都是如此做的”，因為自己的不誠實，他會如此對自己說?！　“⒓{托利·巴爾巴卡魯在自傳體小說《賭王札記》中表述過類似的想法：“職業(yè)騙子總以為別人會騙他，因為他總在騙別人。所以，這樣的天生騙子從來不相信會有不騙人的人?！薄　≌f到不誠實，騙子也許會盡力找尋理由為自己不道德的行為辯解，無論找到的是真實的還是臆造的理由。也因為騙子在別人眼中無論如何都是一個無恥的人，就他個人理解中他多多少少是個正派可敬的人?！　×硪环矫妫绻闫垓_了人，那么你也應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備接受相應(yīng)欺騙的報應(yīng)。因為，就像牛頓定律指出的，“作用力等于反作用力”。自己不誠實，就無權(quán)要求別人對你誠實。當(dāng)他放松并失去了警惕性，通常等待他的就是無情的失望。我把這一現(xiàn)象叫做“鏡像欺詐律”?！　∑垓_的才能依個體而截然不同——從完全真誠到不可救藥的撒謊。才能依賴于教育和生活經(jīng)驗、父母親的影響、學(xué)校、身邊朋友和偶然相識者。有這樣情況，平常坦誠于人的一個人，對待另一些人時可能是無恥的說謊者。但有一個共同趨勢，即與心理生理狀態(tài)特征、性別、年齡和心理定向有關(guān)?！　〔灰獙⒆邮?，因為他對一切都信以為真。同時，正因為是孩子，雖然有忘情的想象力，他們還不會說謊，隨著年齡增長，有意識的欺騙也在逐步發(fā)生。一般而言，隨著年齡的增加，人們會變得更為不愿意暴露自己的真實思想，而且認(rèn)為話語的意義小，事實與行動的意義大。果戈理《欽差大臣》中的市長感嘆道：“年輕人是容易被摸透的。如果是個老家伙，那就麻煩了，年輕人什么都掛在臉上。”(不過，并不妨礙他被一個年輕的說謊者所騙。)人越老，越善于掩飾自己的真實意圖，這在民間諺語里有表述。索馬里諺語：“老人知道死亡會在何處等著他”。俄羅斯人也說：“老狼成精”，“老烏鴉不會無緣亂叫”，“老狐貍不會任人兩次捉住”。　　因此亞倫·皮斯在他的《肢體語言》一書中所寫，如果一個五歲的孩子向他的父母說了謊，那么，他一說完話馬上就會用一只手或者兩只手把嘴捂上。

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