輕松讀懂博弈論知識(shí)

前言

　　人們常說(shuō)：世事如棋。每個(gè)人的人生就像是在下一盤(pán)棋。只是這局棋的棋盤(pán)和棋子都是無(wú)形的，你的每一個(gè)行為都會(huì)化作棋子在棋盤(pán)中和別人激戰(zhàn)，而此時(shí)精明慎重的棋手們大多數(shù)會(huì)揣摩著，思考著，算計(jì)著，因?yàn)樽咤e(cuò)一步，就可能會(huì)招來(lái)滅頂之災(zāi)，正所謂“一著不慎，滿盤(pán)皆輸”。　　博弈論就是講現(xiàn)實(shí)中的博弈規(guī)則，就是講我們?cè)撊绾蜗潞矛F(xiàn)實(shí)這盤(pán)棋。任何博弈都是如此，不論是小孩子“玩石頭、剪子、布’’還是江湖豪客的性命相搏，不論是經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)爭(zhēng)還是軍事戰(zhàn)爭(zhēng)，不論是運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上的競(jìng)技還是億萬(wàn)年來(lái)在生物圈內(nèi)演義的生存競(jìng)爭(zhēng)，大到一國(guó)，小到一人，重到一決生死，輕到為博人一笑，各種博弈都遵循共同的思路?！　∪诵员臼亲运降?。我們之所以進(jìn)行博弈，就是為了能夠充分把握博弈帶給我們的利害，取得我們利益的最大化：在日常交往中，能夠成為人群中最受歡迎的人；在愛(ài)情面前，懂得尊重和爭(zhēng)取，贏取一份值得相守終生的感情?！　】梢哉f(shuō)，生活處處皆博弈。只要我們懂得了博弈論的一些原理，并將這些博弈策略應(yīng)用到我們的生活與工作中，我們就可以出奇制勝．改變生活的原來(lái)軌道?！　±斫獠┺?，運(yùn)用博弈，會(huì)使我們?cè)谏町?dāng)中更加游刃有余。為了實(shí)現(xiàn)利益的最大化，就一定要學(xué)習(xí)博弈理論的精髓，做好利益的分割，得到最好的結(jié)果。這就是我們必須了解、學(xué)習(xí)博弈理論的最根本原因?！　〔┺恼摬⒉皇菍W(xué)者們用來(lái)唬人的把戲，而是一種一般性的分析方法。博弈論首先是人們思索現(xiàn)實(shí)世界的一套邏輯，其次才是把這套邏輯嚴(yán)密化的數(shù)學(xué)形式。博弈論的目的在于巧妙的策略，把復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化。我們學(xué)習(xí)博弈論的目的，不僅是為了享受博弈分析的過(guò)程，更是為了贏取美好的結(jié)局?！　榱俗约?，也為了與他人更好地合作，我們都需要學(xué)習(xí)一點(diǎn)博弈論的策略思維。本書(shū)以通俗易懂的語(yǔ)言和大量實(shí)例講解了博弈論的理論及其在日常生活和商業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用，讓您輕松讀懂博弈論，學(xué)會(huì)用博弈的智慧來(lái)指導(dǎo)生活和工作，在生活和事業(yè)中悄然成為勝者。

內(nèi)容概要

博弈論不是學(xué)者們用來(lái)唬人的把戲，而是一種一般性的分析方法。博弈論首先是人們思索現(xiàn)實(shí)世界的一套邏輯，其次才是把這套邏輯嚴(yán)密化的數(shù)學(xué)形式。
博弈論的目的在于巧妙的策略，把復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化。我們學(xué)習(xí)博弈論知識(shí)的目的，不僅是為了享受博弈分析的過(guò)程，更是為了贏取美好的結(jié)局。
本書(shū)以通俗易懂的語(yǔ)言和大量實(shí)例講解了博弈論的理論及其在日常生活和商業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用，讀者無(wú)需研究晦澀的數(shù)學(xué)模型，就可以準(zhǔn)確地把握博弈論的精髓，并利用這一工具讓自己在激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

書(shū)籍目錄

上篇　博弈理論
　第一章　智豬博弈：等待優(yōu)于行動(dòng)
 ◎智豬博弈的釋義
 ◎慢一點(diǎn)反倒是好的
 ◎找準(zhǔn)值得跟隨的“大豬”
 ◎設(shè)立公正合理的機(jī)制
 ◎證券市場(chǎng)中的博弈策略
　第二章　獵鹿博弈：善于合作，才有力量
 ◎獵鹿博弈的釋義
 ◎合作是明智的選擇
 ◎一加一大于二
 ◎提升合作能力
　第三章　斗雞博弈：如何成為贏家
 ◎斗雞博弈的釋義
 ◎如何調(diào)整進(jìn)退
 ◎讓自己變得強(qiáng)壯
 ◎適當(dāng)付出一點(diǎn)代價(jià)
　第四章　囚徒困境：博弈全輸，合作雙贏
 ◎囚徒困境的釋義
 ◎囚徒困境無(wú)所不在
 ◎讓對(duì)手也陷入困境
 ◎擺脫困境的例子
 ◎走出囚徒困境的常見(jiàn)法則
　第五章　納什均衡：非合作博弈均衡
 ◎納什均衡的釋義
 ◎均衡是博弈的結(jié)果
 ◎混合策略均衡點(diǎn)
 ◎建立強(qiáng)硬形象
 ◎強(qiáng)硬形象帶來(lái)的現(xiàn)實(shí)好處
　第六章　重復(fù)博弈：由于重復(fù)導(dǎo)致合作
 ◎何謂重復(fù)博弈的釋義
 ◎博弈越多，了解越多
 ◎重復(fù)博弈會(huì)出現(xiàn)合作均衡
 ◎誠(chéng)信是如何產(chǎn)生的
 ◎強(qiáng)化雙方的信用關(guān)系
 ◎預(yù)期影響行為
　第七章　博傻理論：不做最后一個(gè)傻子
 ◎博傻理論的釋義
 ◎理性博傻能夠贏利
 ◎別把博傻看作投機(jī)
 ◎不盲目從眾
　第八章　信息博弈：以信息優(yōu)勢(shì)占據(jù)上風(fēng)
 ◎信息博弈的釋義
 ◎努力搶占信息高地
 ◎財(cái)富和事業(yè)隱藏在信息中
 ◎小道消息值得懷疑
 ◎看似平常的信息中蘊(yùn)藏機(jī)會(huì)
　第九章　協(xié)和謬誤：避免造成更大的損失
 ◎協(xié)和謬誤的釋義
 ◎要有勇氣放棄
 ◎不要得不償失的勝利
 ◎不為打翻的牛奶哭泣
 ◎舍子取勢(shì)，棄子得勢(shì)
下篇　博弈應(yīng)用

章節(jié)摘錄

　　我們可以看到，當(dāng)采用大豬踩踏板，小豬等待的策略時(shí)，這個(gè)時(shí)候，大豬和小豬的凈收益都是4個(gè)單位的飼料。而且我們還可以看到的一個(gè)奇怪現(xiàn)象就是，如果小豬主動(dòng)勞動(dòng)，那么小豬的收益居然是-1，對(duì)于小豬來(lái)說(shuō)，這比躺在那兒還要吃虧，當(dāng)然小豬是不會(huì)干的?！　【褪钦f(shuō)，如果是小豬按動(dòng)踏板，則大豬會(huì)在小豬到達(dá)食槽前把食物全部吃光；如果是大豬踩動(dòng)踏板，則大豬到達(dá)食槽時(shí)只能和小豬搶食剩下的一些殘羹冷炙。既然小豬勞動(dòng)不得食，則小豬不會(huì)主動(dòng)踏板，而大豬為了生存，盡管只能吃到一部分，還是會(huì)選擇勞動(dòng)（踩踏板）。那么，在兩頭豬都有智慧的前提下，最終結(jié)果是小豬選擇等待，只要搭順風(fēng)車就可以了?！　?duì)于大豬來(lái)說(shuō)，小豬有了這個(gè)選擇，那么大豬就只有兩種結(jié)果了：要么也不動(dòng)，那么兩頭豬就等死了；要是自己去踩踏板的話還有4份飼料可以吃。所以，對(duì)大豬來(lái)說(shuō)，等待是一種劣勢(shì)的策略。我們已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，假設(shè)了大豬和小豬都是理性的智豬，那么當(dāng)大豬知道小豬不會(huì)主動(dòng)去踩踏板的時(shí)候，它親自去動(dòng)手總比不動(dòng)要強(qiáng)，因此為了自己的利益，它必須主動(dòng)地奔走于踏板和食槽之間。　　也就是說(shuō)，不管大豬采取什么樣的策略，對(duì)于小豬來(lái)說(shuō)，勞動(dòng)都是一個(gè)劣勢(shì)策略，因此最開(kāi)始就可以排除掉這種可能。在剔除了小豬的踩踏板這種方案以后，大豬就只有兩種方案可供選擇。在這兩種策略里面，等待是一種絕對(duì)的劣勢(shì)策略，所以也被剔除掉。所以在剩下的策略里面就只剩下小豬等待、大豬踩踏板這個(gè)可以供選擇的策略了，這就是智豬博弈的最后均衡。　　結(jié)論就是：對(duì)于小豬來(lái)說(shuō)，如果不仔細(xì)思考就開(kāi)始勞動(dòng)的話，會(huì)得不到任何好處。所以，有時(shí)候慢一點(diǎn)反倒是好的?！　≈秦i博弈給我們的啟示就是：生活中有些事情其實(shí)用不著自己費(fèi)力，不妨找機(jī)會(huì)搭個(gè)便車，又省力又有實(shí)惠。這樣的美事誰(shuí)不希望呢？比如我們所熟知的名人效應(yīng)，其實(shí)都是搭便車的“小豬”在借“大豬”的力量為自己謀取收益?！　CL為了打造“國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一品牌”的國(guó)際化形象，斥巨資1000萬(wàn)元聘請(qǐng)“韓國(guó)第一美女”金喜善，并力邀國(guó)際級(jí)導(dǎo)演張藝謀擔(dān)綱廣告片的拍攝。金喜善美麗、高貴、大方，符合產(chǎn)品本身的特質(zhì)，同時(shí)她的國(guó)際化背景和對(duì)中國(guó)年輕時(shí)尚群體的巨大感召力也是TCL品牌可以搭便車的重要因素。在金喜善出演的TCL手機(jī)品牌形象的廣告中沒(méi)有一句臺(tái)詞，金喜善只是利用自己的肢體語(yǔ)言和表情表達(dá)出她對(duì)TCL手機(jī)的喜愛(ài)和信賴。這部廣告片在中央電視臺(tái)的黃金時(shí)段進(jìn)行了投放，取得了很好的傳播效果，TCL手機(jī)“中國(guó)手機(jī)新形象”的傳播語(yǔ)傳遍全國(guó)。應(yīng)該說(shuō)，邀請(qǐng)金喜善的策略對(duì)于迅速打響TCL手機(jī)品牌而言是正確而有效的?！　≡S多人并未讀過(guò)“智豬博弈”的故事，但是卻在自覺(jué)地使用小豬的策略。一些企業(yè)看到市場(chǎng)上的龍頭企業(yè)推出了新的產(chǎn)品而風(fēng)靡一時(shí)，便立刻模仿跟進(jìn)，也是一種搭便車的小豬策略，讓大豬花費(fèi)前期的研究開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)推廣等費(fèi)用，等市場(chǎng)前景明朗了，自己再跟進(jìn)就有穩(wěn)定的收益了；還有股市上等待莊家抬轎的散戶；公司里不創(chuàng)造效益但分享成果的人等等。因此，對(duì)于制訂各種經(jīng)濟(jì)管理的游戲規(guī)則的人，必須深諳“智豬博弈”的道理。而參與其中的每個(gè)人，也要好好思考?！　　緦?duì)于小豬來(lái)說(shuō)，既然如果不仔細(xì)思考就開(kāi)始勞動(dòng)的話卻得不到任何好處，那么，有時(shí)候慢一點(diǎn)反倒是好的。】　　某大學(xué)公開(kāi)招聘兩名教授，一個(gè)是教經(jīng)濟(jì)學(xué)的，一個(gè)是教會(huì)計(jì)學(xué)的。經(jīng)過(guò)層層選拔，最終有兩人獲得機(jī)會(huì)，姑且稱之為A教授和B教授。A和B之間接下來(lái)的事，是一個(gè)有關(guān)智豬博弈的演繹?！　?huì)計(jì)學(xué)教授的工資是5000元／月，而經(jīng)濟(jì)學(xué)教授的工資是3500元／月。A、B兩教授具有相同的學(xué)歷背景——會(huì)計(jì)學(xué)碩士。同時(shí)又都有經(jīng)濟(jì)學(xué)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，A教授的會(huì)計(jì)學(xué)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)于B教授。　　依一般人的想法，知識(shí)就是金錢，知識(shí)越多，工資越高，A教授理所當(dāng)然地會(huì)獲得會(huì)計(jì)學(xué)教授職位。這就是我們這些聰明人的天真之處，殊不知現(xiàn)實(shí)并非如此?！　∫?yàn)锽教授了解市場(chǎng)行情，而且知道到了目前，不可能有新的競(jìng)爭(zhēng)者加入。因此，在與教務(wù)主任談判時(shí)，極力否認(rèn)自己具有經(jīng)濟(jì)學(xué)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，甚至說(shuō)如果讓他去講授經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)誤人子弟，與其這樣，自己寧可不要這份工作?！　《鳤教授為了證明自己的能力，一開(kāi)始就和盤(pán)托出，甚至大談特談自己的經(jīng)濟(jì)學(xué)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。事情到此為止，我想每個(gè)人都看出了門道，學(xué)校不可能重新招聘，而兩個(gè)教授也都不可能隨便丟掉到手的美差。最終的結(jié)果就是B教授獲得了會(huì)計(jì)學(xué)的教授職位，而A教授只好退而求其次，教授經(jīng)濟(jì)學(xué)。　　這不是一個(gè)臆想的故事，而是活生生的現(xiàn)實(shí)。這也是“智豬博弈”的表現(xiàn)，結(jié)果是隱而不露的B獲得了最大的收益?！　〔┺恼搶W(xué)者認(rèn)為，在現(xiàn)實(shí)的生活中，為集體利益而做出行動(dòng)者所獲得的利益遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于“躲在背后的小豬們”的最終所得。不論是國(guó)營(yíng)還是民營(yíng)，私企還是外企，在企業(yè)內(nèi)部總會(huì)存在各種各樣的小團(tuán)體，每一個(gè)團(tuán)體都代表了一部分人的利益，都會(huì)推選出各自的代言人。我們往往發(fā)現(xiàn)，被推選為代言人的總是那些胸?zé)o城府，但又總是給人以積極形象的人。而群體活動(dòng)的最大受益者——小豬則永遠(yuǎn)躲在幕后?；顒?dòng)成功了，他們可以不傷皮毛的優(yōu)先分到一杯羹；如果失敗了，他們也可以發(fā)表一通與我無(wú)關(guān)，我是受害者之類的演講，·讓大豬成為永遠(yuǎn)的犧牲者?！　∵@個(gè)博弈理論告訴了你一件事：天下是有免費(fèi)午餐的，只要你足夠聰明，做一個(gè)聰明的小豬，讓他人心甘情愿為你提供午餐?！　　?/pre>




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　　人們常說(shuō)：世事如棋。每個(gè)人的人生就像是在下一盤(pán)棋。只是這局棋的棋盤(pán)和棋子都是無(wú)形的，你的每一個(gè)行為都會(huì)化作棋子在棋盤(pán)中和別人激戰(zhàn)，而此時(shí)精明慎重的棋手們大多數(shù)會(huì)揣摩著，思考著，算計(jì)著，因?yàn)樽咤e(cuò)一步，就可能會(huì)招來(lái)滅頂之災(zāi)，正所謂“一著不慎，滿盤(pán)皆輸”。





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