三十六計(jì)全書

前言

　　《三十六計(jì)》是根據(jù)我國(guó)古代卓越的軍事思想和豐富的斗爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)而成的兵書，是我國(guó)古代兵學(xué)的杰出代表，中國(guó)優(yōu)秀文化的重要組成部分。它集歷代兵家“韜略”、“詭道”之大成，素有兵法和謀略奇書之稱，與“兵學(xué)圣典”《孫子兵法》一起，并稱為我國(guó)軍事史上的“雙璧”。故古書有云：“用兵如孫子，策謀三十六。”　　“三十六計(jì)”一語(yǔ)，先于著書之年，語(yǔ)源可考自南朝宋將檀道濟(jì)（？-公元436年），據(jù)《南齊書·王敬則傳》：“檀公三十六策，走為上計(jì)，汝父子唯應(yīng)走耳?！币鉃閿【忠讯ǎ瑹o(wú)可挽回，唯有退卻，方是上策。此語(yǔ)后人賡相沿用，宋代惠洪《冷齋夜話》：“三十六計(jì)，走為上計(jì)?！奔懊髂┣宄?，引用此語(yǔ)的人更多。于是有心人采集群書，編撰成《三十六計(jì)》。但此書為何時(shí)何人所撰已難確考。所謂“三十六計(jì)”就是對(duì)戰(zhàn)的策略，“六六三十六，數(shù)中有術(shù)，術(shù)中有數(shù)。陰陽(yáng)燮理，機(jī)在其中。機(jī)不可設(shè)，設(shè)則不中?！薄度?jì)》原書按計(jì)名排列，共分六套，即勝戰(zhàn)計(jì)、敵戰(zhàn)計(jì)、攻戰(zhàn)計(jì)、混戰(zhàn)計(jì)、并戰(zhàn)計(jì)、敗戰(zhàn)計(jì)。前=三套是處于優(yōu)勢(shì)所用之計(jì)，后三套是處于劣勢(shì)所用之計(jì)。每套各包含六計(jì)，總共三十六計(jì)。其中每計(jì)名稱后的解說(shuō)，均系依據(jù)《易經(jīng)》中的陰陽(yáng)變化之理及古代兵家剛?cè)?、奇正、攻防、彼己、虛?shí)、主客等對(duì)立關(guān)系相互轉(zhuǎn)化的思想推演而成，含有樸素的軍事辯證法的因素。解說(shuō)后的按語(yǔ)，多引證宋代以前的戰(zhàn)例和孫武、吳起、尉繚子等兵家的精辟語(yǔ)句?！　楸阌谌藗兪煊涍@十六條妙計(jì)，有位學(xué)者在三十六計(jì)中每取一字，依序組成一首詩(shī)：金玉檀公策，借以擒劫賊，魚蛇海間笑，羊虎桃桑隔，樹暗走癡故，釜空苦遠(yuǎn)客，屋梁有美尸，擊魏連伐虢?！　∪?shī)除了檀公策外，每字包含了三十六計(jì)中的一計(jì)，依序?yàn)椋航鹣s脫殼、拋磚引玉、借刀殺人、以逸待勞、擒賊擒王、趁火打劫、關(guān)門捉賊、混水摸魚、打草驚蛇、瞞天過(guò)海、反問(wèn)計(jì)、笑里藏刀、順手牽羊、調(diào)虎離山、李代桃僵、指桑罵槐、隔岸觀火.樹上開花、暗度陳倉(cāng)、走為上、假癡不癲、欲擒故縱、釜底抽薪、空城計(jì)、苦肉計(jì)、遠(yuǎn)交近攻、反客為主、上屋抽梯、偷梁換柱、無(wú)中生有、美人計(jì)、借尸還魂、聲東擊西、圍魏救趙、連環(huán)計(jì)、假道伐虢?！　　度?jì)》雖說(shuō)是一部軍事著作，但其蘊(yùn)涵的有關(guān)智謀的豐富內(nèi)容，歷來(lái)被人們所重視，早已超出了軍事斗爭(zhēng)的范疇，在政治、經(jīng)濟(jì)和為人處世等方面都得到了廣泛的應(yīng)用，具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義?！　∮捎凇度?jì)》原書的原解部分的文字過(guò)于艱深晦澀，難于理解，按語(yǔ)部分具體例證較少，因此，本書首先對(duì)“原解”中較難理解的詞句盡可能地加以注釋；接著參照原書“按語(yǔ)”對(duì)按語(yǔ)進(jìn)行通俗易懂的翻譯，并對(duì)每一計(jì)的計(jì)名來(lái)源作了介紹；然后對(duì)每計(jì)作了精要的解析；最后每一計(jì)還從軍事、商戰(zhàn)、政治和處世等方面列舉歷史上有關(guān)的生動(dòng)故事，以加深印象?！　¤b于編者水平有限，《三十六計(jì)》原書的原解部分文字又過(guò)于艱深晦澀，難于理解，版本亦繁多冗雜，所以編著該書過(guò)程中錯(cuò)誤之處在所難免，敬請(qǐng)讀者朋友批評(píng)指正。

內(nèi)容概要

《三十六計(jì)》原書按計(jì)名排列，共分六套，即勝戰(zhàn)計(jì)、敵戰(zhàn)計(jì)、攻戰(zhàn)計(jì)、混戰(zhàn)計(jì)、并戰(zhàn)計(jì)、敗戰(zhàn)計(jì)。前三套是處于優(yōu)勢(shì)所用之計(jì)，后三套是處于劣勢(shì)所用之計(jì)。每套各包含六計(jì)，總共三十六計(jì)。

書籍目錄

第一套 勝戰(zhàn)計(jì)
 第一計(jì) 瞞天過(guò)海
 第二計(jì) 圍魏救趙
 第三計(jì) 借刀殺人
 第四計(jì) 以逸待勞
 第五計(jì) 趁火打劫
 第六計(jì) 聲東擊西
第二套 敵戰(zhàn)計(jì)
 第七計(jì) 無(wú)中生有
 第八計(jì) 暗度陳倉(cāng)
 第九計(jì) 隔岸觀火
 第十計(jì) 笑里藏刀
 第十一計(jì) 李代桃僵
 第十二計(jì) 順手牽羊
第三套 攻戰(zhàn)計(jì)
 第十三計(jì) 打草驚蛇
 第十四計(jì) 借尸還魂
 第十五計(jì) 調(diào)虎離山
 第十六計(jì) 欲擒故縱
 第十七計(jì) 拋磚引玉
 第十八計(jì) 擒賊擒王
第四套 混戰(zhàn)計(jì)
第五套 并戰(zhàn)計(jì)
第六套 敗戰(zhàn)計(jì)

章節(jié)摘錄

　　有一天，范旭東偶然看見墻上掛著的一張自己在日本留學(xué)時(shí)的照片，心中不禁怦然一動(dòng)。心想：如今卜內(nèi)門公司在國(guó)內(nèi)正是鋒芒正盛之時(shí)，我何不“東渡日本”來(lái)個(gè)“圍魏救趙”呢？　　范旭東先生為什么這樣想呢？原來(lái)，那時(shí)候工業(yè)已經(jīng)比較發(fā)達(dá)的日本是卜內(nèi)門公司在遠(yuǎn)東的最大市場(chǎng)，而卜內(nèi)門公司為了對(duì)付永利，把大量的堿運(yùn)到中國(guó)，導(dǎo)致日本市場(chǎng)上的堿相對(duì)緊張。范旭東正是看到這一點(diǎn)，因此決定在中國(guó)市場(chǎng)上不與卜內(nèi)門公司正面接招，而是迂回到日本，從卜內(nèi)門公司的虛弱之處進(jìn)攻它。　　范旭東了解到，當(dāng)時(shí)日本的三菱和三井兩大財(cái)團(tuán)相互競(jìng)爭(zhēng)得非常激烈，在堿業(yè)市場(chǎng)上，三井因?yàn)闆](méi)有自己的堿廠而處于劣勢(shì)。于是，范旭東迅速與三井協(xié)商，委托其在日本以低于卜內(nèi)門公司的價(jià)格代銷永利產(chǎn)的紅三角牌純堿。這種代銷對(duì)三井是非常有利的，因?yàn)樗恍枰度胱约旱馁Y金，就可以通過(guò)代銷永利而盈利，還可以緩解自己在堿業(yè)市場(chǎng)上與二菱競(jìng)爭(zhēng)中的劣勢(shì)窘境，因此雙方很快就簽署了這份雙贏的協(xié)議?！　”緛?lái)，紅三角牌純堿在日本市場(chǎng)上的銷售量?jī)H僅占到卜內(nèi)門公司的10％，但是在三井財(cái)團(tuán)代銷之后，永利公司通過(guò)三井財(cái)團(tuán)遍布全日本的龐大銷售網(wǎng)，在日本堿市場(chǎng)上向卜內(nèi)門公司發(fā)起了進(jìn)攻。很快，價(jià)格低廉但質(zhì)量并不比卜內(nèi)門公司差的紅三角牌純堿在全日本造成了堿跌價(jià)的態(tài)勢(shì)。這讓卜內(nèi)門公司大驚失色。因?yàn)椴穬?nèi)門公司要想保住日本市場(chǎng)，也只有隨著永利降價(jià)銷售。然而，如果卜內(nèi)門公司降價(jià)的話，它的損失將會(huì)非常巨大，因?yàn)椴穬?nèi)門公司的堿在日本的銷售量幾乎是永利公司的10倍，這會(huì)使其元?dú)獯髠?。　　卜?nèi)門公司權(quán)衡利弊，認(rèn)為保住日本市場(chǎng)比在中國(guó)擊垮永利公司更加重要，因?yàn)槠湓谶h(yuǎn)東的最大市場(chǎng)是日本而不是中國(guó)。因此，卜內(nèi)門公司很快就向永利公司表示，愿意停止在中國(guó)市場(chǎng)上的堿價(jià)傾軋，希望永利在日本也相應(yīng)停止行動(dòng)。此時(shí)，范旭東也趁機(jī)要求，今后卜內(nèi)門公司在中國(guó)市場(chǎng)上的堿價(jià)如有變動(dòng)，必須事先征得永利公司的同意。此時(shí)無(wú)可奈何的卜內(nèi)門公司只得同意范旭東的要求?！　∵@樣，范旭東打贏了這場(chǎng)永利公司的中國(guó)保衛(wèi)戰(zhàn)。從中，我們不難看出，范旭東正是運(yùn)用“圍魏救趙”之計(jì)，躲避卜內(nèi)門在中國(guó)市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻，迂回到日本市場(chǎng)，主動(dòng)出擊，使卜內(nèi)門公司首尾不得兼顧，從而贏得和卜內(nèi)門公司談判的籌碼，取得這場(chǎng)商戰(zhàn)的勝利。 　　……

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