胡雪巖

前言

　　中國商界史上，有那么幾個人總是受到人們的關注，不僅僅是因為他們的巨額的財富，而是因為他們經商的手段過人。19世紀末的胡雪巖就是其中最為典型的一位風云人物?！　『r，生逢亂世，借助權貴政要之勢，營造了萬貫家財。在太平天國運動時，他納粟助賑，為清朝政府效犬馬之勞；洋務運動興起后，他延洋匠，引設備，頗有功績；在左宗棠揮戈西征時，他籌糧械，借洋款，功勞不菲。幾經周折，他終于從一個錢莊的小伙計暴發(fā)成為富甲天下、顯赫一時的“紅頂商人”。之后，他又從容地流轉于紅頂子、黃馬褂、生意經之間，營造了以錢莊、當鋪為網點，覆蓋全國的金融行當，并兼營了知名品牌藥店——“胡慶余堂”?！　『r成了繼陶朱公之后的第二個“商神”，被后人稱為“亞商神”。胡雪巖經商的原則更是有“五字商訓”：天、地、人、神、鬼。天為先天之智，經商之本：地為后天修為，靠誠信立身；人為仁義，懂取舍，講究“君子愛財，取之有道”；神為勇強，遇事果敢，敢闖敢干；鬼為心機，手法活絡，能“翻手為云，覆手為雨”。　　胡氏的“五字商訓”言簡意賅，字字如珠璣，道出了一個大商家的心路歷程，同時也顯示了一代豪商的非凡魄力。左宗棠曾在奏折中贊道：“胡雪巖，商賈中奇男子也，人雖出于商賈，卻有豪俠之慨?！濒斞竸t稱他為“中國封建社會的最后一位商人”。　　胡雪巖創(chuàng)造了一個財富的神話！　　人們在驚訝、羨慕之余，更為關注的是胡雪巖作為一個錢莊的伙計，白手起家，他是怎么走向財富巔峰的？胡雪巖的商術對于今天的從商之人是不是有借鑒作用？　　縱觀胡雪巖的財富人生，很多人都只看到了胡雪巖成功的表面，而沒有從一個商人的本質去尋究真正的原因。而本書從立志、信譽、從善揚名、借勢經營、攀附權貴、用人、收攏人心、發(fā)擔商機、快捷出手、厚黑辦事、處理危機、方圓做人、懂得取舍、進退有度等十四個方面入手，打破了以往的模式，不僅告訴了讀者胡雪巖是使用了什么方法成功的，而且還告訴了讀者胡雪巖為什么要使用這個方法，從一個商人的本質去尋究胡雪巖成功的真正原因?！　‘斎??！白x史”是為了“利今”，讀胡雪巖的故事是為了利于今天的經商活動，本書也從胡雪巖的身上挖掘到了利于今天從商的一些商術。從胡雪巖的身上，我們也能找到一些可以利用的經驗，這才是本書真正的目的。正所謂“學以致用”說的就是這個道理。我們要學，更要懂得致用，將古人的經驗變成自己的財富，豈不樂哉？

內容概要

胡雪巖風云一生，離奇曲折，用他同時代人陳代卿的話來說，就是“游刃于官與商之間，追逐于時與勢之中，品夠了盛衰榮辱之味，嘗盡了生死情義之道”。本書通過追憶胡雪巖生平往事，分析了他聚財無數(shù)、仍如履薄冰的經商經歷，總結出他游走于官商兩道的深謀大略，闡釋了他立志在我、成事在人、白手起家、以人為本、誠信待人、善假于物、借力使力、靈活處世、左右逢源、穩(wěn)操勝算而成就一輩子榮華富貴的智慧，是喜好研究胡雪巖的讀者必備的一部好書。

書籍目錄

經驗一：確立志向，有志者才能“商”竟成  有多大的志向做多大的事  要有自立門戶的意識  要有開疆拓土的氣魄  為自己的志向而進行抉擇經驗二：為商者先為人，信譽是不倒的招牌  戒欺求信，真不二價  一諾千金，把做生意當成做人  生財有道，不賺“燙手錢”  分清“錢財賬”和“人情賬”  寧損自己，不虧他人  賭奸賭詐不賭賴，不給自己留后路經驗三：揚名搏利，先揚名才能后立萬  創(chuàng)金字招牌，攬滾滾紅利  創(chuàng)辦義渡，揚名取利一舉兩得  樂善好施，利隨名至  行俠仗義，利用慈善事業(yè)來揚名  細致入微，給顧客最好的服務  善意投資，引得無數(shù)好評經驗四：借勢而為，才能順勢而“商”  借雞生蛋，巧借他人之力為己所用  借財融資，站穩(wěn)腳跟  借人之嘴，造自己的勢  拉攏富商，強強聯(lián)合  巧借洋款，為己所用經驗五：攀附權貴，大樹底下好“經商”  攀龍附鳳，尋求官場保護  豪門聯(lián)姻，借婿之力向北發(fā)展  大燒冷灶，做好自己的人情投資  投人所好，滿足別人也滿足自己  八面玲瓏，找對“人梯”好辦事  察言觀色，左右逢源攀新貴經驗六：慧眼識珠，把住人才等于把住財脈  多面看人，挖掘對方的潛力  大度容人，發(fā)現(xiàn)別人的長處  用人不疑，不隨便干預對方  因勢利導，對人才進行改造  以利賞人，激發(fā)人才積極性  寬嚴相濟，有善任也有寬待  留得底線，把握人性的根本  義制不仁，輕松收服人心經驗七：以人為本，收住人心等于挖得金礦  予人所需，趁機拉攏人才  敬重人才，讓人才自投門下  示人以誠，讓人甘愿為你效勞  以財“換”才，用金錢打動對方  巧設妙計，趁機拉攏人才  為人分憂，化無盡感恩為無盡忠誠  感情投資，以情感籠絡人經驗八：眼光獨到，發(fā)現(xiàn)柳暗花明之外的財源  處處留心，處處都是商機  目光長遠，看到別人看不到的利益  著眼大局，善于發(fā)現(xiàn)財源  開闊眼界，尋找新的財源經驗九：出手快捷，搶在別人前面下手  敢于出手，從大風險中獲利  分析利弊，敢于刀頭舔血  想到做到，財富落袋才能為安  擁有遠見，向著既定方向快速出擊經驗十：厚黑辦事，剛柔相濟皆為利  以其人之道，還治其人之身  威逼利誘，將敵人變成朋友  善用心機，強龍壓倒地頭蛇  迂回側擊，善用手段打擊對手軟肋經驗十一：化解危機，做好企業(yè)的危機公關  沉著分析，看到不利局面背后的機遇  全面了解，撥去風險看大利  隨機應變，善在危機面前化險為夷  鎮(zhèn)定自如，不把弱點暴露給對手經驗十二：情意練達，方圓做人才能圓通聚財  重情重義，巧借幫派力量達己愿  摸透心理，以退為進天地寬  手下留情，給予好處息事寧人  深諳人情，處處為別人著想  誠納洪幫，強強聯(lián)合打擊洋商經驗十三：要取必舍，取舍之間名利雙收  先予后取，利用口碑培養(yǎng)市場  舍近求遠，懂得花小錢來掙大錢  該舍就舍，站在顧客角度考慮  贈送藥品，施小惠而得大利益經驗十四：心明智睿，審時度勢獲雙贏  明哲保身，進退有度化解前嫌舊怨  洞察時局，進退有度狹縫求財  戒除貪心，不砸同行的飯碗

章節(jié)摘錄

　　經驗一：確立志向，有志者才能“商”竟成　　有多大的志向做多大的事　　胡雪巖的性格和成長環(huán)境決定了他日后不是一個平庸的人，因為生活的貧困，性格的堅強讓他從小就立下了很大的志向：擁有很多很多的錢，不再讓別人看不起。俗話說，有多大的能力就做多大的事。這是對于做事情而言，而對于諸如胡雪巖之類的商人來說，則是有多大的志向就做多大的事?！　×私庖幌隆　『r以先秦時期商業(yè)巨賈呂不韋為楷模，不計成本地“經營”人：既經營自己的人生，也經營別人。在這種雙重經營之中，胡雪巖慢慢地靠近了自己的理想：擁有很多很多的錢?！　『r，名光墉，安徽績溪人。幼年喪父，家庭貧困，生計無靠。為了養(yǎng)家糊口。胡雪巖從小就到杭州信和錢莊里當學徒。在這段時間里，他干的是粗雜臟活。從掃地到倒便壺無所不做。但是胡雪巖的聰明好學、勤快、善解人意、能言善辯的特性很快贏得了錢莊老板的賞識。因此，三年滿師之后，胡雪巖順利地成了這家錢莊的“伙計”。　　胡雪巖經常單獨負責催款收賬，從未出過任何紕漏，因此很快就被一個叫“大伙”的張胖子看中，被派分管“外場”。這期間，胡雪巖也不負東家所望，將“外場”打理得妥妥帖帖，并且把錢莊里里外外、上上下下的關系也處理得十分融洽。在別人看來，年輕有為的胡雪巖對生活應該滿足了?？墒呛r并不這么想，在他心底里，他并不安于做錢莊的伙計，而是自幼就懷有建立不世之功的抱負?？上ё约荷矸荼百v，沒有本錢，壯志難酬。他之所以入錢莊當伙計，其實就是為以后的志向而積累經驗?！　‘斎?，最重要的是在分管“外場”期間，胡雪巖明白了一個非常重要的道理：要想實現(xiàn)自己掙大錢的志向，就必須靠官吏支持，否則僅憑一個錢莊小伙計的身份，是無論如何也做不成大生意，掙到大錢的。　　這時，他人生中的第一個轉折點出現(xiàn)了?！　∮幸惶欤r剛收完一筆賬回來，在“梅花碑”一家茶館喝茶，正好看見總是窮泡茶館的王有齡走了進來。胡雪巖知道王有齡祖籍福利，滿腹經綸卻一直懷才不遇，處境異為艱難。雖然其父曾是分發(fā)浙江的候補道臺，在杭州居住數(shù)年，只可惜一直沒有擔當過什么好差使，最終落得老病纏身，心情抑郁，客死異鄉(xiāng)?！　⊥跤旋g的父親身后沒有留下多少銀兩，而又要將其父的靈柩運回老家福州，花銷不少，而自己在老家也沒有什么可以依靠，索性也不回鄉(xiāng)，就奉母寄居于此。眼下他舉目無親，潦倒落魄，無所營生，故常來此處泡茶館，以解煩悶?！　『r順勢和王有齡聊了起來，聊到傷心處，王有齡向胡雪巖說出了自己心中的郁悶之情：“先父在世時，曾給我捐了一個‘鹽大使’銜，但只是一個虛銜，要想補缺，就得到吏部去報到，然后抽簽分發(fā)候補?？墒俏椰F(xiàn)在身無分文，也就不能去吏部報到，所以也就無所事事。浙江沿海雖有幾十個鹽場，卻沒有我的份兒。”喝了一口茶，王有齡繼續(xù)說道，“如果境況允許的話，我倒是想‘改捐’，做個知縣。‘鹽大使’管鹽場，收入雖然不錯，但沒有意思；知縣雖小，卻是一縣父母官，能殺人也能活人，正所謂‘寧為雞頭，毋為牛后’。我不愿做‘磕頭蟲’，也不愿做只會搖尾巴的狗?！薄　⊥跤旋g的一席話，使胡雪巖肅然起敬。他心頭不由一亮，眼前的王有齡絕非等閑之輩，若助他進京“投供”，日后定有出頭之日，成為助己飛黃騰達的靠山。而正好胡雪巖的身上有剛剛要回來的500兩的銀票，這豈不是天作之合？　　在王有齡醉心于茶水苦澀的時候，胡雪巖已經開始動自己的心思了。在王有齡將一杯苦茶喝完的時候，胡雪巖的決定也做好了。就在王有齡準備起身告辭的時候，胡雪巖滿臉笑容地將他叫住了：“老哥不忙走，請看一樣東西?！焙r從衣兜里掏出個包，一層層打開，露出一張五百兩的銀票?！　⊥跤旋g盯住銀票，如做夢一般。當他聽胡雪巖說要把這張銀票送給他進京“投供”時，他怎么也不肯接受。這么大一筆錢，沒有人敢替他作保，他也實在是償還不起?！　∪欢?。當他感知胡雪巖是真心實意，絕非兒戲時，他又感動萬分，熱淚滾滾。倒頭便要下拜。胡雪巖慌忙扶住他，隨后兩人互換帖子，結拜為弟兄。胡雪巖又喚來酒菜，舉杯慶祝，兩人已如同親弟兄一般?！　『r最終為自己的“義舉”付出了慘痛代價?！　″X莊老板得知胡雪巖將五百兩銀子“借”給一個陌生人后，不禁勃然大怒，更是痛心疾首。張胖子還誣蔑說他在外吃喝嫖賭花光了銀子，并以此作為借口加以搪塞罷了?！　〔贿^，此時即使將胡雪巖打死罵死也無濟于事，錢莊老板只得將胡雪巖掃地出門?！　『r做出了這等“傻事”，一時被杭州的金融界傳為笑柄。私自將錢莊的錢贈予人，這個小伙計的膽子也真夠大的，以后誰還敢用這樣的人??？胡雪巖深知自己在杭州已無法立足，只好去了上海，經別人介紹，在一家妓院里打零工，專做一些掃地挑水的粗活?！　∪蘸筇峒按耸?，胡雪巖說道：“襄助王公進京投供，事后連累我丟了飯碗，我當時一點兒顧慮都沒有，更沒有半點后悔的意思。為此遭受生活的困頓，為了生計四處奔波，受人歧視是在所難免的。可是，人一生如果不經受挫折，怎么能功成名就呢？只會享受生活安逸的人，志向不會廣大，想成就一番事業(yè)，必須經受得起磨難，眼光更要放得長遠?！薄　⊥跤旋g北上途中，也算好運，遇到了“總角之交”——時任江蘇學政的何桂清。有了這重關系，王有齡回浙江后，很快就成了巡撫黃宗漢的紅人，順利成為了“海運局”的坐辦。此后，王有齡官運亨通，在政界上很快得以青云直上。王有齡當然知道飲水思源。為了報答胡雪巖，王有齡對夢寐以求擁有自己錢莊的胡雪巖給予了大力的支援。王有齡以巡撫之職通令全省：“凡在自己管轄范圍內的公款往來，必須由胡雪巖的阜康錢莊來匯兌，否則不予接納?！焙r憑借王有齡的權勢，創(chuàng)辦自己的“阜康錢莊”，短短10年，家財暴增至數(shù)千萬，富可敵國?！　3-5

媒體關注與評論

　　胡雪巖，商賈中奇男子也，人雖出于商賈，卻有豪俠之概。　　——左宗棠

編輯推薦

　　縱觀胡雪巖的財富人生，很多人都只看到了胡雪巖成功的表面，而沒有從一個商人的本質去尋究真正的原因。　　本書從立志、信譽、從善揚名、借勢經營、攀附權貴、用人、收攏人心、發(fā)擔商機、快捷出手、厚黑辦事、處理危機、方圓做人、懂得取舍、進退有度等十四個方面入手，打破了以往的模式，不僅告訴了讀者胡雪巖是使用了什么方法成功的，而且還告訴了讀者胡雪巖為什么要使用這個方法，從一個商人的本質去尋究胡雪巖成功的真正原因。

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