胡雪巖

前言

　　中國(guó)商界史上，有那么幾個(gè)人總是受到人們的關(guān)注，不僅僅是因?yàn)樗麄兊木揞~的財(cái)富，而是因?yàn)樗麄兘?jīng)商的手段過(guò)人。19世紀(jì)末的胡雪巖就是其中最為典型的一位風(fēng)云人物?！　『r，生逢亂世，借助權(quán)貴政要之勢(shì)，營(yíng)造了萬(wàn)貫家財(cái)。在太平天國(guó)運(yùn)動(dòng)時(shí)，他納粟助賑，為清朝政府效犬馬之勞；洋務(wù)運(yùn)動(dòng)興起后，他延洋匠，引設(shè)備，頗有功績(jī)；在左宗棠揮戈西征時(shí)，他籌糧械，借洋款，功勞不菲。幾經(jīng)周折，他終于從一個(gè)錢莊的小伙計(jì)暴發(fā)成為富甲天下、顯赫一時(shí)的“紅頂商人”。之后，他又從容地流轉(zhuǎn)于紅頂子、黃馬褂、生意經(jīng)之間，營(yíng)造了以錢莊、當(dāng)鋪為網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋全國(guó)的金融行當(dāng)，并兼營(yíng)了知名品牌藥店——“胡慶余堂”?！　『r成了繼陶朱公之后的第二個(gè)“商神”，被后人稱為“亞商神”。胡雪巖經(jīng)商的原則更是有“五字商訓(xùn)”：天、地、人、神、鬼。天為先天之智，經(jīng)商之本：地為后天修為，靠誠(chéng)信立身；人為仁義，懂取舍，講究“君子愛(ài)財(cái)，取之有道”；神為勇強(qiáng)，遇事果敢，敢闖敢干；鬼為心機(jī)，手法活絡(luò)，能“翻手為云，覆手為雨”。　　胡氏的“五字商訓(xùn)”言簡(jiǎn)意賅，字字如珠璣，道出了一個(gè)大商家的心路歷程，同時(shí)也顯示了一代豪商的非凡魄力。左宗棠曾在奏折中贊道：“胡雪巖，商賈中奇男子也，人雖出于商賈，卻有豪俠之慨?！濒斞竸t稱他為“中國(guó)封建社會(huì)的最后一位商人”?！　『r創(chuàng)造了一個(gè)財(cái)富的神話！　　人們?cè)隗@訝、羨慕之余，更為關(guān)注的是胡雪巖作為一個(gè)錢莊的伙計(jì)，白手起家，他是怎么走向財(cái)富巔峰的？胡雪巖的商術(shù)對(duì)于今天的從商之人是不是有借鑒作用？　　縱觀胡雪巖的財(cái)富人生，很多人都只看到了胡雪巖成功的表面，而沒(méi)有從一個(gè)商人的本質(zhì)去尋究真正的原因。而本書從立志、信譽(yù)、從善揚(yáng)名、借勢(shì)經(jīng)營(yíng)、攀附權(quán)貴、用人、收攏人心、發(fā)擔(dān)商機(jī)、快捷出手、厚黑辦事、處理危機(jī)、方圓做人、懂得取舍、進(jìn)退有度等十四個(gè)方面入手，打破了以往的模式，不僅告訴了讀者胡雪巖是使用了什么方法成功的，而且還告訴了讀者胡雪巖為什么要使用這個(gè)方法，從一個(gè)商人的本質(zhì)去尋究胡雪巖成功的真正原因。　　當(dāng)然?！白x史”是為了“利今”，讀胡雪巖的故事是為了利于今天的經(jīng)商活動(dòng)，本書也從胡雪巖的身上挖掘到了利于今天從商的一些商術(shù)。從胡雪巖的身上，我們也能找到一些可以利用的經(jīng)驗(yàn)，這才是本書真正的目的。正所謂“學(xué)以致用”說(shuō)的就是這個(gè)道理。我們要學(xué)，更要懂得致用，將古人的經(jīng)驗(yàn)變成自己的財(cái)富，豈不樂(lè)哉？

內(nèi)容概要

胡雪巖風(fēng)云一生，離奇曲折，用他同時(shí)代人陳代卿的話來(lái)說(shuō)，就是“游刃于官與商之間，追逐于時(shí)與勢(shì)之中，品夠了盛衰榮辱之味，嘗盡了生死情義之道”。本書通過(guò)追憶胡雪巖生平往事，分析了他聚財(cái)無(wú)數(shù)、仍如履薄冰的經(jīng)商經(jīng)歷，總結(jié)出他游走于官商兩道的深謀大略，闡釋了他立志在我、成事在人、白手起家、以人為本、誠(chéng)信待人、善假于物、借力使力、靈活處世、左右逢源、穩(wěn)操勝算而成就一輩子榮華富貴的智慧，是喜好研究胡雪巖的讀者必備的一部好書。

書籍目錄

經(jīng)驗(yàn)一：確立志向，有志者才能“商”竟成  有多大的志向做多大的事  要有自立門戶的意識(shí)  要有開(kāi)疆拓土的氣魄  為自己的志向而進(jìn)行抉擇經(jīng)驗(yàn)二：為商者先為人，信譽(yù)是不倒的招牌  戒欺求信，真不二價(jià)  一諾千金，把做生意當(dāng)成做人  生財(cái)有道，不賺“燙手錢”  分清“錢財(cái)賬”和“人情賬”  寧損自己，不虧他人  賭奸賭詐不賭賴，不給自己留后路經(jīng)驗(yàn)三：揚(yáng)名搏利，先揚(yáng)名才能后立萬(wàn)  創(chuàng)金字招牌，攬滾滾紅利  創(chuàng)辦義渡，揚(yáng)名取利一舉兩得  樂(lè)善好施，利隨名至  行俠仗義，利用慈善事業(yè)來(lái)?yè)P(yáng)名  細(xì)致入微，給顧客最好的服務(wù)  善意投資，引得無(wú)數(shù)好評(píng)經(jīng)驗(yàn)四：借勢(shì)而為，才能順勢(shì)而“商”  借雞生蛋，巧借他人之力為己所用  借財(cái)融資，站穩(wěn)腳跟  借人之嘴，造自己的勢(shì)  拉攏富商，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合  巧借洋款，為己所用經(jīng)驗(yàn)五：攀附權(quán)貴，大樹底下好“經(jīng)商”  攀龍附鳳，尋求官場(chǎng)保護(hù)  豪門聯(lián)姻，借婿之力向北發(fā)展  大燒冷灶，做好自己的人情投資  投人所好，滿足別人也滿足自己  八面玲瓏，找對(duì)“人梯”好辦事  察言觀色，左右逢源攀新貴經(jīng)驗(yàn)六：慧眼識(shí)珠，把住人才等于把住財(cái)脈  多面看人，挖掘?qū)Ψ降臐摿? 大度容人，發(fā)現(xiàn)別人的長(zhǎng)處  用人不疑，不隨便干預(yù)對(duì)方  因勢(shì)利導(dǎo)，對(duì)人才進(jìn)行改造  以利賞人，激發(fā)人才積極性  寬嚴(yán)相濟(jì)，有善任也有寬待  留得底線，把握人性的根本  義制不仁，輕松收服人心經(jīng)驗(yàn)七：以人為本，收住人心等于挖得金礦  予人所需，趁機(jī)拉攏人才  敬重人才，讓人才自投門下  示人以誠(chéng)，讓人甘愿為你效勞  以財(cái)“換”才，用金錢打動(dòng)對(duì)方  巧設(shè)妙計(jì)，趁機(jī)拉攏人才  為人分憂，化無(wú)盡感恩為無(wú)盡忠誠(chéng)  感情投資，以情感籠絡(luò)人經(jīng)驗(yàn)八：眼光獨(dú)到，發(fā)現(xiàn)柳暗花明之外的財(cái)源  處處留心，處處都是商機(jī)  目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，看到別人看不到的利益  著眼大局，善于發(fā)現(xiàn)財(cái)源  開(kāi)闊眼界，尋找新的財(cái)源經(jīng)驗(yàn)九：出手快捷，搶在別人前面下手  敢于出手，從大風(fēng)險(xiǎn)中獲利  分析利弊，敢于刀頭舔血  想到做到，財(cái)富落袋才能為安  擁有遠(yuǎn)見(jiàn)，向著既定方向快速出擊經(jīng)驗(yàn)十：厚黑辦事，剛?cè)嵯酀?jì)皆為利  以其人之道，還治其人之身  威逼利誘，將敵人變成朋友  善用心機(jī)，強(qiáng)龍壓倒地頭蛇  迂回側(cè)擊，善用手段打擊對(duì)手軟肋經(jīng)驗(yàn)十一：化解危機(jī)，做好企業(yè)的危機(jī)公關(guān)  沉著分析，看到不利局面背后的機(jī)遇  全面了解，撥去風(fēng)險(xiǎn)看大利  隨機(jī)應(yīng)變，善在危機(jī)面前化險(xiǎn)為夷  鎮(zhèn)定自如，不把弱點(diǎn)暴露給對(duì)手經(jīng)驗(yàn)十二：情意練達(dá)，方圓做人才能圓通聚財(cái)  重情重義，巧借幫派力量達(dá)己愿  摸透心理，以退為進(jìn)天地寬  手下留情，給予好處息事寧人  深諳人情，處處為別人著想  誠(chéng)納洪幫，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合打擊洋商經(jīng)驗(yàn)十三：要取必舍，取舍之間名利雙收  先予后取，利用口碑培養(yǎng)市場(chǎng)  舍近求遠(yuǎn)，懂得花小錢來(lái)掙大錢  該舍就舍，站在顧客角度考慮  贈(zèng)送藥品，施小惠而得大利益經(jīng)驗(yàn)十四：心明智睿，審時(shí)度勢(shì)獲雙贏  明哲保身，進(jìn)退有度化解前嫌舊怨  洞察時(shí)局，進(jìn)退有度狹縫求財(cái)  戒除貪心，不砸同行的飯碗

章節(jié)摘錄

　　經(jīng)驗(yàn)一：確立志向，有志者才能“商”竟成　　有多大的志向做多大的事　　胡雪巖的性格和成長(zhǎng)環(huán)境決定了他日后不是一個(gè)平庸的人，因?yàn)樯畹呢毨В愿竦膱?jiān)強(qiáng)讓他從小就立下了很大的志向：擁有很多很多的錢，不再讓別人看不起。俗話說(shuō)，有多大的能力就做多大的事。這是對(duì)于做事情而言，而對(duì)于諸如胡雪巖之類的商人來(lái)說(shuō)，則是有多大的志向就做多大的事?！　×私庖幌隆　『r以先秦時(shí)期商業(yè)巨賈呂不韋為楷模，不計(jì)成本地“經(jīng)營(yíng)”人：既經(jīng)營(yíng)自己的人生，也經(jīng)營(yíng)別人。在這種雙重經(jīng)營(yíng)之中，胡雪巖慢慢地靠近了自己的理想：擁有很多很多的錢。　　胡雪巖，名光墉，安徽績(jī)溪人。幼年喪父，家庭貧困，生計(jì)無(wú)靠。為了養(yǎng)家糊口。胡雪巖從小就到杭州信和錢莊里當(dāng)學(xué)徒。在這段時(shí)間里，他干的是粗雜臟活。從掃地到倒便壺?zé)o所不做。但是胡雪巖的聰明好學(xué)、勤快、善解人意、能言善辯的特性很快贏得了錢莊老板的賞識(shí)。因此，三年滿師之后，胡雪巖順利地成了這家錢莊的“伙計(jì)”。　　胡雪巖經(jīng)常單獨(dú)負(fù)責(zé)催款收賬，從未出過(guò)任何紕漏，因此很快就被一個(gè)叫“大伙”的張胖子看中，被派分管“外場(chǎng)”。這期間，胡雪巖也不負(fù)東家所望，將“外場(chǎng)”打理得妥妥帖帖，并且把錢莊里里外外、上上下下的關(guān)系也處理得十分融洽。在別人看來(lái)，年輕有為的胡雪巖對(duì)生活應(yīng)該滿足了?？墒呛r并不這么想，在他心底里，他并不安于做錢莊的伙計(jì)，而是自幼就懷有建立不世之功的抱負(fù)?？上ё约荷矸荼百v，沒(méi)有本錢，壯志難酬。他之所以入錢莊當(dāng)伙計(jì)，其實(shí)就是為以后的志向而積累經(jīng)驗(yàn)?！　‘?dāng)然，最重要的是在分管“外場(chǎng)”期間，胡雪巖明白了一個(gè)非常重要的道理：要想實(shí)現(xiàn)自己掙大錢的志向，就必須靠官吏支持，否則僅憑一個(gè)錢莊小伙計(jì)的身份，是無(wú)論如何也做不成大生意，掙到大錢的。　　這時(shí)，他人生中的第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)了?！　∮幸惶?，胡雪巖剛收完一筆賬回來(lái)，在“梅花碑”一家茶館喝茶，正好看見(jiàn)總是窮泡茶館的王有齡走了進(jìn)來(lái)。胡雪巖知道王有齡祖籍福利，滿腹經(jīng)綸卻一直懷才不遇，處境異為艱難。雖然其父曾是分發(fā)浙江的候補(bǔ)道臺(tái)，在杭州居住數(shù)年，只可惜一直沒(méi)有擔(dān)當(dāng)過(guò)什么好差使，最終落得老病纏身，心情抑郁，客死異鄉(xiāng)?！　⊥跤旋g的父親身后沒(méi)有留下多少銀兩，而又要將其父的靈柩運(yùn)回老家福州，花銷不少，而自己在老家也沒(méi)有什么可以依靠，索性也不回鄉(xiāng)，就奉母寄居于此。眼下他舉目無(wú)親，潦倒落魄，無(wú)所營(yíng)生，故常來(lái)此處泡茶館，以解煩悶?！　『r順勢(shì)和王有齡聊了起來(lái)，聊到傷心處，王有齡向胡雪巖說(shuō)出了自己心中的郁悶之情：“先父在世時(shí)，曾給我捐了一個(gè)‘鹽大使’銜，但只是一個(gè)虛銜，要想補(bǔ)缺，就得到吏部去報(bào)到，然后抽簽分發(fā)候補(bǔ)?？墒俏椰F(xiàn)在身無(wú)分文，也就不能去吏部報(bào)到，所以也就無(wú)所事事。浙江沿海雖有幾十個(gè)鹽場(chǎng)，卻沒(méi)有我的份兒?！焙攘艘豢诓?，王有齡繼續(xù)說(shuō)道，“如果境況允許的話，我倒是想‘改捐’，做個(gè)知縣。‘鹽大使’管鹽場(chǎng)，收入雖然不錯(cuò)，但沒(méi)有意思；知縣雖小，卻是一縣父母官，能殺人也能活人，正所謂‘寧為雞頭，毋為牛后’。我不愿做‘磕頭蟲’，也不愿做只會(huì)搖尾巴的狗?！薄　⊥跤旋g的一席話，使胡雪巖肅然起敬。他心頭不由一亮，眼前的王有齡絕非等閑之輩，若助他進(jìn)京“投供”，日后定有出頭之日，成為助己飛黃騰達(dá)的靠山。而正好胡雪巖的身上有剛剛要回來(lái)的500兩的銀票，這豈不是天作之合？　　在王有齡醉心于茶水苦澀的時(shí)候，胡雪巖已經(jīng)開(kāi)始動(dòng)自己的心思了。在王有齡將一杯苦茶喝完的時(shí)候，胡雪巖的決定也做好了。就在王有齡準(zhǔn)備起身告辭的時(shí)候，胡雪巖滿臉笑容地將他叫住了：“老哥不忙走，請(qǐng)看一樣?xùn)|西?！焙r從衣兜里掏出個(gè)包，一層層打開(kāi)，露出一張五百兩的銀票?！　⊥跤旋g盯住銀票，如做夢(mèng)一般。當(dāng)他聽(tīng)胡雪巖說(shuō)要把這張銀票送給他進(jìn)京“投供”時(shí)，他怎么也不肯接受。這么大一筆錢，沒(méi)有人敢替他作保，他也實(shí)在是償還不起?！　∪欢．?dāng)他感知胡雪巖是真心實(shí)意，絕非兒戲時(shí)，他又感動(dòng)萬(wàn)分，熱淚滾滾。倒頭便要下拜。胡雪巖慌忙扶住他，隨后兩人互換帖子，結(jié)拜為弟兄。胡雪巖又喚來(lái)酒菜，舉杯慶祝，兩人已如同親弟兄一般?！　『r最終為自己的“義舉”付出了慘痛代價(jià)?！　″X莊老板得知胡雪巖將五百兩銀子“借”給一個(gè)陌生人后，不禁勃然大怒，更是痛心疾首。張胖子還誣蔑說(shuō)他在外吃喝嫖賭花光了銀子，并以此作為借口加以搪塞罷了?！　〔贿^(guò)，此時(shí)即使將胡雪巖打死罵死也無(wú)濟(jì)于事，錢莊老板只得將胡雪巖掃地出門?！　『r做出了這等“傻事”，一時(shí)被杭州的金融界傳為笑柄。私自將錢莊的錢贈(zèng)予人，這個(gè)小伙計(jì)的膽子也真夠大的，以后誰(shuí)還敢用這樣的人??？胡雪巖深知自己在杭州已無(wú)法立足，只好去了上海，經(jīng)別人介紹，在一家妓院里打零工，專做一些掃地挑水的粗活。　　日后提及此事，胡雪巖說(shuō)道：“襄助王公進(jìn)京投供，事后連累我丟了飯碗，我當(dāng)時(shí)一點(diǎn)兒顧慮都沒(méi)有，更沒(méi)有半點(diǎn)后悔的意思。為此遭受生活的困頓，為了生計(jì)四處奔波，受人歧視是在所難免的?？墒?，人一生如果不經(jīng)受挫折，怎么能功成名就呢？只會(huì)享受生活安逸的人，志向不會(huì)廣大，想成就一番事業(yè)，必須經(jīng)受得起磨難，眼光更要放得長(zhǎng)遠(yuǎn)?！薄　⊥跤旋g北上途中，也算好運(yùn)，遇到了“總角之交”——時(shí)任江蘇學(xué)政的何桂清。有了這重關(guān)系，王有齡回浙江后，很快就成了巡撫黃宗漢的紅人，順利成為了“海運(yùn)局”的坐辦。此后，王有齡官運(yùn)亨通，在政界上很快得以青云直上。王有齡當(dāng)然知道飲水思源。為了報(bào)答胡雪巖，王有齡對(duì)夢(mèng)寐以求擁有自己錢莊的胡雪巖給予了大力的支援。王有齡以巡撫之職通令全省：“凡在自己管轄范圍內(nèi)的公款往來(lái)，必須由胡雪巖的阜康錢莊來(lái)匯兌，否則不予接納?！焙r憑借王有齡的權(quán)勢(shì)，創(chuàng)辦自己的“阜康錢莊”，短短10年，家財(cái)暴增至數(shù)千萬(wàn)，富可敵國(guó)?！　3-5

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　胡雪巖，商賈中奇男子也，人雖出于商賈，卻有豪俠之概。　　——左宗棠

編輯推薦

　　縱觀胡雪巖的財(cái)富人生，很多人都只看到了胡雪巖成功的表面，而沒(méi)有從一個(gè)商人的本質(zhì)去尋究真正的原因?！　”緯鴱牧⒅?、信譽(yù)、從善揚(yáng)名、借勢(shì)經(jīng)營(yíng)、攀附權(quán)貴、用人、收攏人心、發(fā)擔(dān)商機(jī)、快捷出手、厚黑辦事、處理危機(jī)、方圓做人、懂得取舍、進(jìn)退有度等十四個(gè)方面入手，打破了以往的模式，不僅告訴了讀者胡雪巖是使用了什么方法成功的，而且還告訴了讀者胡雪巖為什么要使用這個(gè)方法，從一個(gè)商人的本質(zhì)去尋究胡雪巖成功的真正原因。

圖書封面

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