跟著大師練口才

前言

《員工素質(zhì)訓(xùn)練叢書》目前已經(jīng)出版《說(shuō)話有心計(jì)》、《溝通有心機(jī)》、《推銷有心法》、《用人有心智》、《你還有哪些細(xì)節(jié)應(yīng)該注意》、《你還有哪些時(shí)間可以利用》、《你還有哪些夢(mèng)想能夠?qū)崿F(xiàn)》、《跟著大師練口才》等，很多讀者來(lái)函來(lái)電表示關(guān)注，給予鼓勵(lì)?！陡髱熅毧诓拧分饕o讀者介紹名人的口才故事。通過(guò)閱讀名人口才的故事，練習(xí)自己的實(shí)用口才，這是一種行之有效的方法。本書把這些大師的口才故事分為“進(jìn)攻法”、“退讓法”、“借力法”、“委婉法”、“對(duì)比法”、“轉(zhuǎn)移法”等6個(gè)方面，深入淺出地?cái)⑹龉适?，介紹方法，給讀者以立竿見影的效果。1.進(jìn)攻法?？诓攀且园l(fā)表自己的觀點(diǎn)為主要任務(wù)的，因此，口才的“攻”就是“先發(fā)制人”。如何“進(jìn)攻”，必須講究策略，出其不意、乘虛而入，可以投石問(wèn)路、層層遞進(jìn)，也可以盤問(wèn)細(xì)節(jié)、迂回求證。2.退讓法?！耙酝藶檫M(jìn)，進(jìn)退自如；以守為攻，攻守結(jié)合?！笔熳x大師的口才故事可以發(fā)現(xiàn)：一鼓作氣的莽撞，反而不如“以退為進(jìn)”有效。“退，，是一種“以柔克剛，后發(fā)制人”的策略，可以使對(duì)方放松警惕，而自己趁機(jī)更“進(jìn)”一步，獲得“進(jìn)退自如，以守為攻”的效果。3.借力法。俗話說(shuō)：“下智借物，中智借錢，上智借人，超智借勢(shì)。”口才大師都是“超智”之士，都善于“借力打力”。他們常常借助現(xiàn)有條件或形勢(shì)，創(chuàng)造出新的條件或重新造勢(shì)，以達(dá)到說(shuō)服對(duì)方的目的。4.委婉法。在大師的口才故事中，常常出現(xiàn)礙于身份、情面等因素，他們把很多不便直說(shuō)或者不能說(shuō)的話采用委婉的方式說(shuō)出來(lái)，取得了預(yù)期的效果。于是大師們借助明知故問(wèn)、弦外之音、一語(yǔ)雙關(guān)等方法，把口才的威力發(fā)揮到了很高的程度。正如培根所說(shuō)：“對(duì)一個(gè)心持反對(duì)意見者，講話卻有必要謙和而委婉。否則正像把鹽撒入傷口，會(huì)使他已有的成見更深?！?.對(duì)比法。做事要講策略，口才要會(huì)對(duì)比；有比較才有鑒別，會(huì)鑒別才能識(shí)真?zhèn)?。?duì)比要講技巧，不僅應(yīng)該有理有據(jù)，還應(yīng)該有所節(jié)制，該說(shuō)的說(shuō)，不該說(shuō)的忍，這樣才能把話說(shuō)到點(diǎn)子上，把話說(shuō)到別人的心坎上。6.轉(zhuǎn)移法。見風(fēng)使舵，就水彎船，在生活中管用，在口才上有效。在說(shuō)話中，大師們善于察言觀色，時(shí)刻掌握對(duì)方的心理變化，根據(jù)這些變化來(lái)調(diào)整自己的思路，轉(zhuǎn)移自己的話題。我們發(fā)現(xiàn)，在大師的口才故事中，他們時(shí)而聲東擊西，時(shí)而巧妙破解，給人一種或大智若愚或大愚若智的印象，常常收到很好的效果。能不能說(shuō)話，這是一個(gè)天賦的問(wèn)題，只要生而為人，一般就能夠說(shuō)話；口才好不好，這是一個(gè)技巧的問(wèn)題，希望獲得很好的口才，就必須下工夫訓(xùn)練。以大師的口才故事為讀物，以大師的口才智慧作指導(dǎo)，借助大師他山之石攻自己的本土之玉，必將舉重若輕，事半功倍！

內(nèi)容概要

能不能說(shuō)話，這是一個(gè)天賦的問(wèn)題，只要生而為人，一般就能夠說(shuō)話；口才好不好，這是一個(gè)技巧的問(wèn)題，希望獲得很好的口才，就必須下工夫訓(xùn)練。以大師的口才故事為讀物，以大師的口才智慧作指導(dǎo)，借助大師他山之石攻自己的本土之玉，必將舉重若輕，事半功倍！ 　　《跟著大師練口才》主要給讀者介紹名人的口才故事。通過(guò)閱讀名人口才的故事，練習(xí)自己的實(shí)用口才，這是一種行之有效的方法。     本書把這些大師的口才故事分為“進(jìn)攻法”、“退讓法”、“借力法”、“委婉法”、“對(duì)比法”、“轉(zhuǎn)移法”等6個(gè)方面，深入淺出地?cái)⑹龉适?，介紹方法，給讀者以立竿見影的效果。

作者簡(jiǎn)介

劉明華，1963年8月生，研究生學(xué)歷，現(xiàn)任貴州師范大學(xué)紀(jì)委委員、法學(xué)院黨委書記，副教授。長(zhǎng)期從事教育教學(xué)工作，在思想教育、個(gè)人素質(zhì)訓(xùn)練等方面有深入的研究，在各種刊物發(fā)表有關(guān)論文及文章一百多篇。

書籍目錄

第一章  進(jìn)攻法  步步進(jìn)逼術(shù)  環(huán)環(huán)緊扣術(shù)  出其不意術(shù)  出奇制勝術(shù)  擒賊擒王術(shù)  請(qǐng)君入甕術(shù)  逼敵抉擇術(shù)  彰顯矛盾術(shù)  層層遞進(jìn)術(shù)  循序漸進(jìn)術(shù)  投石問(wèn)路術(shù)  迂回設(shè)問(wèn)術(shù)  反向求證術(shù)  細(xì)節(jié)盤問(wèn)術(shù)  仿擬還擊術(shù)第二章  退讓法  閃避答問(wèn)術(shù)  金蟬脫殼術(shù)  以退為進(jìn)術(shù)  欲抑先揚(yáng)術(shù)  先承后轉(zhuǎn)術(shù)  大智若愚術(shù)  欲擒故縱術(shù)  以謬制謬術(shù)  引申歸謬術(shù)  詼諧躲閃術(shù)  奇問(wèn)巧答術(shù)  正話反說(shuō)術(shù)第三章  借力法  借題發(fā)揮術(shù)  引古鑒今術(shù)  隨機(jī)應(yīng)變術(shù)  因勢(shì)利導(dǎo)術(shù)  利用矛盾術(shù)  類比論證術(shù)  巧妙比擬術(shù)  模擬仿造術(shù)  巧設(shè)比喻術(shù)  如法炮制術(shù)  連鎖條件術(shù)  節(jié)外生枝術(shù)  字詞拆合術(shù)  榮辱牽連術(shù)第四章  委婉法  點(diǎn)石成金術(shù)  弦外之音術(shù)  別解句義術(shù)  一語(yǔ)雙關(guān)術(shù)  語(yǔ)言暗示術(shù)  一箭雙雕術(shù)  諷喻進(jìn)諫術(shù)  虛晃模糊術(shù)  婉轉(zhuǎn)曲折術(shù)  轉(zhuǎn)彎抹角術(shù)  裝聾作啞術(shù)  美言論辯術(shù)  幽默應(yīng)對(duì)術(shù)  辯證思維術(shù)第五章  對(duì)比法  正反比較術(shù)  反客為主術(shù)  以短托長(zhǎng)術(shù)  以小見大術(shù)  數(shù)學(xué)計(jì)算術(shù)  二難引申術(shù)  悖論假定術(shù)  巧用激將術(shù)  無(wú)中生有術(shù)  反唇相譏術(shù)  軟硬兼施術(shù)  以虛對(duì)假術(shù)  將錯(cuò)就錯(cuò)術(shù)  不偏不倚術(shù)第六章  轉(zhuǎn)移法  見風(fēng)轉(zhuǎn)舵術(shù)  聲東擊西術(shù)  旁敲側(cè)擊術(shù)  偷換概念術(shù)  偷換論題術(shù)  優(yōu)先推論術(shù)  辨證推理術(shù)  逆向思維術(shù)  圓場(chǎng)說(shuō)話術(shù)  逆水推舟術(shù)  類推反彈術(shù)  借代閃避術(shù)  類別閃避術(shù)

章節(jié)摘錄

論辯中，當(dāng)我們想要直接觸及論題本質(zhì)，但又一時(shí)難以戰(zhàn)勝論敵時(shí)，可以轉(zhuǎn)變方向，由小到大，由淺入深，由輕到重，逐步地揭示論題的本質(zhì)，這就如同剝筍，層層剝?nèi)ネ鈿ぃ詈舐冻龉S心，這樣的方法在論辯中稱之為步步進(jìn)逼術(shù)。毛遂是戰(zhàn)國(guó)時(shí)期趙國(guó)平原君趙勝的門客，居平原君處三年而未得展露鋒芒。趙孝成王九年(前257)，時(shí)值秦兵圍困趙國(guó)都城邯鄲，在這危急關(guān)頭，趙國(guó)派遣平原君到楚國(guó)請(qǐng)求救兵，希望與楚國(guó)簽訂“合縱”的盟約。平原君統(tǒng)籌布局，決定選出門下文武兼?zhèn)涞氖晨?0人，與自己一同前往楚國(guó)。此番前往楚國(guó)，平原君作了兩手準(zhǔn)備：先采用和平的方法去取得楚國(guó)的配合，如果能夠取得成功，當(dāng)然是皆大歡喜；如果用和平的方法不能取得成功，那么，他準(zhǔn)備在華屋之下用“歃血”的方式，迫使楚國(guó)簽訂“合縱”盟約。至于隨從人員，也沒(méi)有必要特意到外邊去征集，只在門下的食客中選取就可以了?？墒堑搅俗詈螅皆齾s只從自己的食客中找到了19個(gè)人作隨從，雖然只差一個(gè)，可是其余的人中卻找不到這個(gè)合適的“一個(gè)”了。這下可把平原君給難住了，一時(shí)不知如何是好。正當(dāng)平原君為此事大傷腦筋的時(shí)候，他門下有一位叫毛遂的人走上前來(lái)，自我推薦說(shuō)：“在下毛遂，聽說(shuō)先生將要到楚國(guó)去簽訂‘合縱’盟約，并約定從門下食客中挑選20人一同跟隨。但現(xiàn)在只選出19人，還少了一個(gè)人。所以，我特來(lái)向您請(qǐng)求，希望能讓在下充當(dāng)這第20人，湊足數(shù)一起出發(fā)吧！”平原君聽了，便問(wèn)毛遂：“敢問(wèn)先生來(lái)到舍下至今有幾年了？毛遂說(shuō)：“在下來(lái)此已經(jīng)三年?！逼皆櫫税櫭碱^，說(shuō)：“有賢能的人，好比錐子處在囊中，它的尖梢會(huì)立即就要顯現(xiàn)出來(lái)。而你，到我門下已有三年，卻沒(méi)有得到人們的稱道，我也沒(méi)有聽過(guò)關(guān)于你的任何贊語(yǔ)，顯而易見，你并未表現(xiàn)出你的才能。既然這樣，還是留下來(lái)吧！”毛遂回答說(shuō)：“事實(shí)上，我只不過(guò)是今天才請(qǐng)求進(jìn)到囊中而已。如果我早就處在囊中的話，一定會(huì)像禾穗的尖芒那樣，整個(gè)鋒芒都會(huì)挺露出來(lái)，而不單單像你所說(shuō)，只露出尖梢??！”這就是“脫穎而出”這個(gè)成語(yǔ)的來(lái)源。毛遂不卑不亢的巧妙回答一下子讓平原君刮目相看，于是欣然準(zhǔn)許他充當(dāng)這第20個(gè)隨從，一起前往楚國(guó)。在去楚國(guó)的路上，另外19個(gè)隨從嘲笑的目光一直沒(méi)有離開毛遂。到了楚國(guó)，隨著毛遂與另外19個(gè)人的談?wù)?，大家不得不折服于他的能言善辯，從心里認(rèn)同毛遂，覺(jué)得他確實(shí)是一個(gè)深藏不露的人才。平原君一到楚國(guó)，就與楚王談判“合縱”的盟約。他一再地重復(fù)說(shuō)明“合縱”的利害關(guān)系。可是，從日出到晌午，盟約還是沒(méi)有簽訂。這時(shí)，19個(gè)隨從對(duì)毛遂說(shuō)：“先生，您上去試試！”毛遂于是手握劍柄登階而上，走到正在談判的平原君和楚王面前，對(duì)平原君說(shuō)：“‘合縱’的利害關(guān)系，兩句話就可以說(shuō)清了?？墒牵瑸槭裁磸奶?yáng)出來(lái)已日到中午，還不能決斷呢？”楚王瞥了瞥毛遂，問(wèn)平原君說(shuō)：“這個(gè)人是干什么的？”平原君回答說(shuō)：“他是我門下的舍人?！背跻宦牬巳酥皇莻€(gè)食客，便用命令的口吻喝道：“豈有此理，食客也敢到本王面前來(lái)撒野。還不快下去！我是在同你的君侯談判，你有什么資格在這里說(shuō)話？”毛遂手握劍柄，振振有詞地說(shuō)：“大王，你之所以敢這樣怒斥我，是因?yàn)檎讨銈兂?guó)人多?？墒?，現(xiàn)在十步之內(nèi)，大王的性命，懸在我毛遂的手里。我聽說(shuō)湯以七十里的地方統(tǒng)一天下，文王以百里的土地使諸侯稱臣，難道是他們憑借士卒眾多嗎？事實(shí)上，這是因?yàn)樗麄兡軌驊{據(jù)自身的條件而發(fā)揮他們的威勢(shì)。今天，楚國(guó)土地方圓五千里，持戟的士卒上百萬(wàn)，這是霸王的資業(yè)呀！以楚國(guó)的強(qiáng)大，天下不能抵擋。白起，不過(guò)豎子而已，率領(lǐng)幾萬(wàn)部眾，發(fā)兵來(lái)和楚國(guó)交戰(zhàn)，一戰(zhàn)而拿下鄢、郢，二戰(zhàn)而燒掉夷陵，三戰(zhàn)而侮辱大王的祖先。這是百代的仇恨，使我趙國(guó)都感到羞辱，大王難道不知道羞恥？‘合縱’其實(shí)是有利于楚國(guó)，而不僅僅是為了趙國(guó)呀。你這樣斥責(zé)我，有什么用呢？”楚王被毛遂的氣勢(shì)震懾住了，而且覺(jué)得他說(shuō)得很有道理，便立刻說(shuō)道：“是，是！實(shí)在像先生所說(shuō)，謹(jǐn)以我們的社稷來(lái)訂立‘合縱’盟約吧?！泵爝M(jìn)一步追問(wèn)：“那么，訂立‘合縱’盟約決定了嗎？”楚王連忙點(diǎn)頭說(shuō)：“決定了?！庇谑?，毛遂對(duì)楚王左右的人說(shuō)：“立刻取雞、狗和馬的血來(lái)?！泵炫踔~盤跪著獻(xiàn)給楚王，道：“大王首先應(yīng)當(dāng)用歃血來(lái)簽訂‘合縱’的盟約，其次是我的君侯，再次是我。”只一會(huì)兒工夫，毛遂就讓楚王簽訂了“合縱”盟約。平原君回國(guó)后，感慨萬(wàn)分地對(duì)毛遂說(shuō)：“以往我選拔人才，多則上千，少則百人，自認(rèn)為招攬了天下的人才；今天才知道自己的愚魯。先生您一到楚國(guó)，就便趙國(guó)的威望高于九鼎和大呂。您的三寸不爛之舌，實(shí)在是遠(yuǎn)勝于百萬(wàn)的軍隊(duì)??！我決定以后不再鑒選人才了?！睆拇?，平原君把毛遂作為上等賓客對(duì)待。毛遂在把自己推薦給平原君的時(shí)候，巧施小計(jì)：第一，毛遂雖然在平原君門下當(dāng)了三年食客，但是因?yàn)楦鞣N原因，沒(méi)有什么出色的表現(xiàn)，所以沒(méi)有在平原君的心目中留下較為深刻的印象，因而在選拔去楚國(guó)談判的人才時(shí)被平原君拒絕了。此時(shí)，毛遂沒(méi)有充裕的時(shí)間和其他的方法來(lái)表現(xiàn)自己，唯一的方法就是說(shuō)話。毛遂就是憑自己巧妙的對(duì)答，把自己的才能充分地表現(xiàn)出來(lái)！我們發(fā)現(xiàn)，就憑他的這一段說(shuō)辭便足以證明他的機(jī)智和才能！第二，巧用比喻。當(dāng)平原君對(duì)毛遂的才能表示懷疑的時(shí)候，毛遂順?biāo)浦?，把自己比作禾穗，以鋒芒畢露來(lái)形容自己蓄勢(shì)待發(fā)的才能，為此博得了平原君的好感和信任，得到了一同前往楚國(guó)的機(jī)會(huì)。在應(yīng)對(duì)楚王的時(shí)候，毛遂的言語(yǔ)也同樣精彩無(wú)比：第一，巧妙轉(zhuǎn)移話題。楚王跟平原君談判，按理是必須對(duì)等的，其他人不能插話。可是毛遂在關(guān)鍵的時(shí)候從中間插了一杠子，因而引起了楚王的“呵斥”！毛遂沒(méi)有理會(huì)自己的無(wú)禮，反而抓住楚王的“呵斥”大做文章，制造了與楚王說(shuō)話的機(jī)會(huì)。第二，引起楚王關(guān)注之后，毛遂又在“人多勢(shì)眾”的問(wèn)題上借題發(fā)揮，從楚王當(dāng)時(shí)的處境盡在自己的掌握之中，到全面分析當(dāng)前楚國(guó)的形勢(shì)，拐彎抹角地論證了楚國(guó)簽訂“合縱”盟約是勢(shì)在必行的道理，最后把傲慢的楚王說(shuō)得心悅誠(chéng)服，并心甘情愿地簽訂了“合縱”盟約。在這一過(guò)程中，毛遂采取了步步進(jìn)逼術(shù)，其思維的敏捷，行動(dòng)的果敢以及說(shuō)話一語(yǔ)擊中要害的高超技巧，實(shí)在令人折服。生活中，我們不妨學(xué)習(xí)毛遂，在脫穎而出的過(guò)程中，從引起對(duì)方注意，到說(shuō)服對(duì)方信服，每個(gè)環(huán)節(jié)都要絲絲入扣，方可在交際場(chǎng)上如魚得水。在論辯中恰當(dāng)?shù)厥褂貌讲竭M(jìn)逼術(shù)，可使我們的論證一步比一步深化，增強(qiáng)我們論辯語(yǔ)言的說(shuō)服力。但是也應(yīng)該根據(jù)論辯需要而定。如果單刀直入可以取勝，就不必使用此術(shù)，免得繞來(lái)繞去，使人半天不得要領(lǐng)。

編輯推薦

《跟著大師練口才》：能不能說(shuō)話，是天賦——生而為人，就能說(shuō)話；口才好不好，是技巧——希望獲得好口才，必須下功夫訓(xùn)練。進(jìn)攻法：先發(fā)制人，退讓法：以退為進(jìn)。借力法：借力打人，委婉法：以柔克剛，對(duì)比法：擇善而從，轉(zhuǎn)移法：避重就輕。數(shù)千年口才精華，近百條說(shuō)話技巧——熟讀大師的口才故事，提高自己的口才技巧。以大師的口才故事為讀物，以大師的口才智慧作指導(dǎo)，借助大師他山之石攻自己的本土之玉，舉重若輕，事半功倍！

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