演講與推銷口才全集

前言

為什么有的人整天忙忙碌碌卻無所作為?為什么有的推銷員辛辛苦苦卻業(yè)績(jī)平平?其中一個(gè)重要原因就是他們沒有好口才，不善于不動(dòng)聲色地與人溝通，更無法運(yùn)用口才推銷自己，說服別人。世界華人首富李嘉誠(chéng)說過：  “我一生最好的經(jīng)商鍛煉就是口才，這是我今天用10億元也買不來的?！泵绹?guó)杰出政治家兼思想家富蘭克林也說：  “要想獲得事業(yè)上的成功，必須具有應(yīng)付一切的口才。”可見，煉就好口才是成功的奠基石，它是任何金錢也難以買到的真本事?？诓艑?shí)際上是人們通過語言來表達(dá)個(gè)人思想感情和說服別人的一種說話藝術(shù)。它可以充分展現(xiàn)個(gè)人的魅力和才華，無論是演講，還是推銷產(chǎn)品或推銷自己，口才都是成功的關(guān)鍵?？诓弄q如飛烏的翅膀，使你在人生的道路上越飛越高，越飛越遠(yuǎn)……因此，從某種意義上說，口才是你演講的引玉石、辦事的敲門磚?？诓诺膬?yōu)劣也是個(gè)人表達(dá)能力和綜合素質(zhì)的具體體現(xiàn)。

內(nèi)容概要

　　《演講與推銷口才全集》從實(shí)用性出發(fā)，針對(duì)辦事說話、演講和推銷這兩大最常見的口才難點(diǎn)，精心選取了大量的演講和推銷口才的典型事例，通過學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，使你學(xué)會(huì)說話辦事的方法和技巧，提高語言表達(dá)能力和自我推銷能力，最終使你的說話更吸引入、打動(dòng)人，使你的推銷更上一層樓。　　口才的特性之一，就是它完全可以通過學(xué)習(xí)和訓(xùn)練逐漸獲得并提高技巧?；诖?，《演講與推銷口才全集》從實(shí)用性出發(fā)，針對(duì)辦事說話、演講和推銷這兩大最常見的口才難點(diǎn)，精心選取了大量的演講和推銷口才的典型事例，通過學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，使你學(xué)會(huì)說話辦事的方法和技巧，提高語言表達(dá)能力和自我推銷能力，最終使你的說話更吸引入、打動(dòng)人，使你的推銷更上一層樓。　　為什么有的人整天忙忙碌碌卻無所作為？ 為什么有的推銷員辛辛苦苦卻業(yè)績(jī)平平？ 你是否曾因不善當(dāng)眾講話而在公眾場(chǎng)合臉紅心跳，形象大打折扣？你是否曾因不善溝通而錯(cuò)失掙錢的機(jī)會(huì)，還造成人際關(guān)系緊張？你是否曾因缺乏溝通技巧而在商務(wù)談判中被迫一再退讓？你是否曾因口才欠佳、不善表達(dá)而難以激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)大自己和企業(yè)的影響力？ 快來閱讀《演講與推銷口才全集》吧，它將幫助你解決這些難題！

書籍目錄

上篇 演講口才第1章 演講前的必要準(zhǔn)備整理演講的信息選擇演講話題做收集材料的有心人只要一個(gè)主題第2章 掌握演講的心態(tài)做好精神的準(zhǔn)備強(qiáng)化成功的心態(tài)捕捉觀察的亮點(diǎn)情緒在自制中穩(wěn)定克服怯場(chǎng)的心態(tài)樹立演講的信心在激情中燃燒掀起語氣的波瀾第3章 提高你的演講技能訓(xùn)練你的記憶力掌握口語表達(dá)的技巧在訓(xùn)練中提高表達(dá)能力把握形象化語言第4章 如何使演講有一個(gè)好的開始開場(chǎng)白的重要性引起聽眾的好奇心向聽眾闡明你的思路調(diào)動(dòng)聽眾的熱情取得聽眾的信任8種常見的開場(chǎng)白吸引聽眾的開端花絮第5章 如何說服你的聽眾分析聽眾的特征講一些聽眾關(guān)心的事與聽眾成為朋友喚起聽眾的共鳴正確懇切地贊賞聽眾讓聽眾也參與到你的演講中來演講時(shí)應(yīng)采取“低姿勢(shì)”第6章 如何敘事、議論和抒情用故事穿針引線傾情渲染真善美議論要以理服人第7章 怎樣過渡更自然采用平穩(wěn)的過渡過渡使你的演講更自然保持思路順暢注意你的口頭禪成功的“過渡”技巧過渡的三種形式：語言、聲音和動(dòng)作輕松過渡5法第8章 豹尾的力量余音繞梁的結(jié)尾法讓人有所回味擬定完善的結(jié)尾計(jì)劃結(jié)尾不可倉(cāng)促在引起共鳴的情感中收?qǐng)鰧?shí)用的結(jié)尾加深印象，結(jié)束全篇第9章 臨場(chǎng)變化，應(yīng)對(duì)自如出現(xiàn)哄場(chǎng)怎么辦出現(xiàn)冷場(chǎng)怎么辦適時(shí)轉(zhuǎn)換話題如何處理聽眾的提問演講時(shí)用詞失當(dāng)怎么辦演講詞忘了怎么辦出現(xiàn)意外怎么辦演講中的禁忌第10章 成功演講的技巧欲擒故縱的演講法讓懸念吊起胃口演講要先聲奪人充分展示自己的亮點(diǎn)提升演講的主題掀起情感的波瀾新穎獨(dú)特的表述視角第11章 如何巧妙地運(yùn)用修辭委婉風(fēng)趣，曲徑通幽自嘲之中有神奇善用精當(dāng)?shù)谋扔髯詥栕源鸬镊攘γ钣玫涔是捎脤?duì)比來說服活靈活現(xiàn)的數(shù)字語言巧用諧音當(dāng)噦嗦時(shí)且噦嗦運(yùn)用哲理性的語言富于氣勢(shì)的排比第12章 怎樣進(jìn)行即興演講即興演講的特點(diǎn)精巧選材是關(guān)鍵從整體上把握演講讓現(xiàn)場(chǎng)具有可感性即興演講的技巧第13章 特別場(chǎng)合的演講怎樣進(jìn)行公開辯論競(jìng)聘時(shí)的演講就職演講婚禮祝詞祝酒獻(xiàn)辭面試時(shí)的應(yīng)答電視和電臺(tái)演講第14章 完善你的臺(tái)風(fēng)與個(gè)性錯(cuò)誤的演講態(tài)度注意儀容外表根除你的一些壞毛病保持良好的姿態(tài)保持和聽眾的視線接觸運(yùn)用面部表情來調(diào)節(jié)氣氛麥克風(fēng)的使用面對(duì)鏡頭，自然表露下篇推銷口才第15章  口才是成功推銷的核心好口才可以自如地與顧客進(jìn)行交談好口才可以激發(fā)顧客購(gòu)買欲望好口才可以消除顧客疑慮好口才幫助信任溝通好口才能夠緩解推銷氣氛好口才能導(dǎo)致實(shí)質(zhì)性的轉(zhuǎn)變第16章 學(xué)會(huì)傾聽，善于引導(dǎo)傾聽的作用傾聽的類型耐心傾聽善于傾聽正確傾聽?wèi)?yīng)注意的四個(gè)方面實(shí)戰(zhàn)中常用的八種傾聽技巧第17章 好的提問推動(dòng)成功推銷好的提問是推銷成功的基礎(chǔ)推銷員常用的十種提問方法推銷員面談前的提問準(zhǔn)備應(yīng)避免的九種錯(cuò)誤提問法提問時(shí)間的選擇實(shí)戰(zhàn)中優(yōu)秀推銷員的十種提問技巧第18章 推銷口才的原則和策略目的是關(guān)鍵，口才是手段有理、有據(jù)、有節(jié)說贏顧客不等于你有好口才說話要條理清楚掌握主題

章節(jié)摘錄

(3)講究音韻配搭漢語講究聲調(diào)，聲調(diào)能產(chǎn)生抑揚(yáng)急緩的變化，本身就富有音樂美。好的演講，平仄錯(cuò)落有致，抑揚(yáng)頓挫，顯得悅耳動(dòng)聽。漢語的音樂美和節(jié)奏感還與語氣停頓和押韻有關(guān)。現(xiàn)代漢語中雙音節(jié)詞占優(yōu)勢(shì)，大大增強(qiáng)了語言的響度和節(jié)奏感。演講中若能準(zhǔn)確地交替使用單音節(jié)詞和雙音節(jié)詞，語音音節(jié)便顯得和諧自然。如果在適當(dāng)?shù)牡胤剑幸庋喉?，更能產(chǎn)生一種聲音的回環(huán)美與和諧美，講起來上口，聽起來悅耳，似有散文詩(shī)的風(fēng)韻。此外。恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用象聲詞和疊聲詞，進(jìn)行渲染烘托，也能收到聲情并茂的功效。2．語句流利、準(zhǔn)確、易懂聽眾通過演講活動(dòng)接受信息主要訴諸聽覺作用。演講者借助口語發(fā)出的信息，聽眾要立即能理解?？谡Z與書面語之間有較明顯的差距。有人說，書面語言是最后被理解，而口語則需立即被聽懂。與書面語言相比．口語具有如下特點(diǎn)：首先，句式短小，演講不宜使用過長(zhǎng)的冗繁的句子；其次，使用通俗易懂的常用詞語和一些較流行的口頭詞語，使語言富有生氣和活力：再次，不過多地做某些精確的列舉，特別是過大的數(shù)字，常用約數(shù)。此外．較多地使用那些表明個(gè)人傾向的詞語，諸如：“顯而易見”、“依我看來”等等。并且常常運(yùn)用“但是”、“除了”等連接詞，使講話顯得活潑、生動(dòng)、有氣勢(shì)．如果我們硬性把“鐵鍬”說成“一種由個(gè)人操作的手握挖土器”，把“草原”說成是“一個(gè)天然的平面”，這樣做，如果不是故意作難聽眾，有意不讓聽眾理解，那就是故意和自己過不去，使自己的演講歸于失敗。當(dāng)然。講究表意樸實(shí)的口語化，絕不能像平常隨便講話那樣任意增減音節(jié)，拖泥帶水，吭吭巴巴，這樣便損害了口語的健康美，破壞了語言的完整性。3。語調(diào)貼切、自然、動(dòng)情語調(diào)是口語表達(dá)的重要手段，它能很好地輔助語言表情達(dá)意。語言若沒有輕重緩急，就難以傳情。同樣一句話，由于語調(diào)輕重、高低長(zhǎng)短、急緩等的不同變化，在不同語境里，可以表達(dá)出種種不同的思想感情。例如：“啊，多美啊!”用舒緩的語氣可以表達(dá)出贊頌之情，如果用漫畫化的怪腔怪調(diào)來念，則表現(xiàn)出譏諷嘲笑之意。因此，演講者正確選擇和運(yùn)用語調(diào)對(duì)表達(dá)思想感情有著十分重要的意義。

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《演講與推銷口才全集》：卡耐基成功學(xué)叢書。

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