如何在30歲前成為經(jīng)銷高手(3)

作者簡(jiǎn)介

作者簡(jiǎn)介
張雍 上海市人
現(xiàn)從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)
見明 南通市人
現(xiàn)任職于證券公司

書籍目錄

目錄
第一章
銷售前應(yīng)如何思考、行動(dòng)
成功三要件
看不見的敵人
精誠(chéng)所至，金石為開
成功的關(guān)鍵不在商品
委曲求全
莫使“資料”成“死料”
從“賣”到“賺”之道
一天當(dāng)兩天用
成功的關(guān)鍵在個(gè)性
理論聯(lián)系實(shí)際
第二章
為穩(wěn)操勝券做好準(zhǔn)備
不要褻瀆了名片
用感情還是用技巧去銷售
購(gòu)買心理六階段
西裝不是推銷員的制服
MAN 法則
推銷員必備“三愛”
了解自己的缺點(diǎn)
勿為金錢左右
研究對(duì)方如何拒絕
創(chuàng)造你的魅力
第三章
如何轉(zhuǎn)戰(zhàn)于各銷售地區(qū)
乘車莫忘搜集情報(bào)
學(xué)會(huì)如何解除“緊張”
切勿舍近求遠(yuǎn)
觀察入微，增強(qiáng)感受力
惟蠶能吐絹絲
冬南夏北、晨西午東
動(dòng)中求靜，調(diào)劑身心
睦鄰有道，廣結(jié)善緣
第四章
如何在初次訪問時(shí)一舉成功
一日之計(jì)在于晨
挨戶推銷是基本
不能有逃避的心理
射將先射馬
守時(shí)才能守信
學(xué)習(xí)醫(yī)生“望、聞、問、切”
名片的遞法
如何接受名片
推銷是從被拒絕開始的
欲速則不達(dá)
留下難忘的背影
創(chuàng)造再訪的機(jī)會(huì)
看穿對(duì)方的腰包
別忘了幕后操縱者
需要是創(chuàng)造出來的
情感重于理論
不要給對(duì)方說“不”的機(jī)會(huì)
與你的潛意識(shí)作戰(zhàn)
AIDMA法則
等候中搜集談話資料
突破障礙的兩大法寶
起坐要向?qū)Ψ娇待R
第五章
如何使再訪獲得成功
記住顧客的大名
禮輕情意重
一分鐘換得一輩子信任
坦白商品的缺點(diǎn)可以贏得信任
相見時(shí)難別更難
“標(biāo)新立異”創(chuàng)造不衰魅力
把上座讓給顧客
不使顧客有抵觸感的坐法
謹(jǐn)防暗箭
為顧客服務(wù)三要訣
第六章
如何戰(zhàn)勝拒絕
“逆來順受”――以退為進(jìn)
商品不賣人情在
預(yù)防“沒錢”的借口
了解并善用顧客的喜好
從走街串巷的小販得來的啟示
瞄準(zhǔn)女性弱點(diǎn)――和秘書小姐拉關(guān)系
善于運(yùn)用人際關(guān)系
利用顧客的懼怕心理
破釜沉舟
莫上“歡迎”的當(dāng)
第七章
如何使商談順利成功
推銷成績(jī)與訪問次數(shù)成正比
利劍斬“情絲”
掌握簽約時(shí)機(jī)
性急的人無法成功
把商品的好處畫在顧客的腦中
買賣的最后關(guān)頭尤應(yīng)謹(jǐn)慎
商場(chǎng)話題六大忌
順乎人的本性
借助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者的威望
妙用交際手腕
第八章
如何成為最后的勝利者
切忌酒、賭、色
成功不在高智商
伸出“溫暖的手”
拘于小節(jié)
有功者祿，有能者官
以“二價(jià)四率”作為自測(cè)標(biāo)準(zhǔn)
妙用數(shù)量詞
推銷員修養(yǎng)十原則
修身至上
不能瞎子摸象
第九章
走上成功之道
工作便是人生
揚(yáng)長(zhǎng)避短
爽朗幽默結(jié)人緣
具備會(huì)計(jì)知識(shí)
買賣皆大歡喜
嚴(yán)格要求自己
現(xiàn)金意識(shí)
職責(zé)分明，適應(yīng)提升
瓜田李下，謹(jǐn)小慎微
沒有目標(biāo)便沒有成功
推銷員成功十大原則

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無

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