傳媒商務(wù)談判

內(nèi)容概要

　　當(dāng)前傳媒市場化、產(chǎn)業(yè)化高速發(fā)展，傳媒商務(wù)談判活動隨之如火如荼，而傳媒商務(wù)談判的誤區(qū)依然不少，基礎(chǔ)研究和策略著述尚不多見?！秱髅脚c文化創(chuàng)新文庫：傳媒商務(wù)談判》是國內(nèi)較早探索傳媒商務(wù)談判的專著，較為重視傳媒商務(wù)談判的特質(zhì)，系統(tǒng)闡述了傳媒商務(wù)談判的基本原理、博弈方略、說服藝術(shù)、禮儀魅力、簽約原則、避險方法?！秱髅脚c文化創(chuàng)新文庫：傳媒商務(wù)談判》結(jié)合傳媒商務(wù)談判的經(jīng)典案例，闡釋了傳媒商務(wù)談判者應(yīng)該掌握的談判知識和技巧，回答了一系列傳媒商務(wù)談判的理論與實務(wù)問題。

作者簡介

漆亞林，中國青年政治學(xué)院副教授，碩士研究生導(dǎo)師，中國傳媒大學(xué)傳媒經(jīng)濟學(xué)博士，廣播電視藝術(shù)學(xué)博士后，中國傳媒大學(xué)傳媒經(jīng)濟研究所研究員。主要從事傳媒經(jīng)濟學(xué)、廣告學(xué)、電視劇藝術(shù)研究。主要講授《廣告學(xué)》，《大眾傳媒通論》、《媒介經(jīng)營與管理》等課程。曾在廣西大學(xué)文化與傳播學(xué)院任教。相繼擔(dān)任《廣西商報》編輯中心主任、《法治快報》常務(wù)總編輯、《華聲晨報》總編輯、北京都倫傳媒廣告有限公司常務(wù)副總裁。合著有《問題新聞采訪報道》、《中國傳媒經(jīng)濟英才》、《傳播學(xué)教程》等專著。在《中國電視》、《中國報業(yè)》等學(xué)術(shù)期刊發(fā)表20多篇論文，發(fā)表數(shù)十篇消息、特稿、評論等新聞作品，多次獲好新聞獎。

書籍目錄

序 前言 第一章傳媒商務(wù)談判概述 第一節(jié)傳媒商務(wù)談判的基礎(chǔ)理論 第二節(jié)“二重性”：影響與塑形 第三節(jié)框架中的談判原則 第四節(jié)議題設(shè)置與談判內(nèi)容 第二章打造傳媒商務(wù)談判力 第一節(jié)政治素質(zhì)：談判人員也是政治家 第二節(jié)道德素質(zhì)：征服對手的內(nèi)功心法 第三節(jié)心理素質(zhì)：超越本我的方法論 第四節(jié)業(yè)務(wù)素質(zhì)：知識與技能的融合路徑 第三章傳媒商務(wù)談判的籌謀主線 第一節(jié)談判項目的考察與評估 第二節(jié)構(gòu)建戰(zhàn)略匹配的談判組織 第三節(jié)談判方案的設(shè)計優(yōu)化 第四章傳媒商務(wù)談判的博弈攻略 第一節(jié)傳媒商務(wù)談判開局階段策略 第二節(jié)傳媒商務(wù)談判摸底階段策略 第三節(jié)傳媒商務(wù)價格談判階段策略 第四節(jié)傳媒商務(wù)談判僵持階段策略 第五節(jié)傳媒商務(wù)談判達成階段策略 第五章傳媒商務(wù)談判的說服藝術(shù) 第一節(jié)語言特點：心靈密碼的表征 第二節(jié)語言表達：舌尖上的交鋒 第三節(jié)無聲語言：如何解開肢體符碼 第六章傳媒商務(wù)談判的禮儀之魅 第一節(jié)禮儀的文化力 第二節(jié)禮節(jié)的執(zhí)行力 第七章收官之戰(zhàn)：傳媒商務(wù)談判的合同簽 第一節(jié)傳媒商務(wù)合同的特征 第二節(jié)傳媒商務(wù)合同簽訂的原則 第三節(jié)傳媒商務(wù)合同的種類 第四節(jié)傳媒商務(wù)合同的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 第五節(jié)傳媒商務(wù)合同的寫作要求 第八章傳媒商務(wù)談判的風(fēng)險規(guī)避技巧 第一節(jié)風(fēng)險規(guī)避概說 第二節(jié)十面埋伏：風(fēng)險歸因分析 第三節(jié)突圍路徑：規(guī)避風(fēng)險的方法 第九章典型案例：《西部商報》的商務(wù)談判實戰(zhàn)剖析 第一節(jié)傳媒運營 第二節(jié)《西部商報》在傳媒運營中的商務(wù)談判實踐 參考文獻

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：   在《南國早報》的多家廣告代理公司中，雙超廣告公司主要代理醫(yī)療廣告。2006年，雙超廣告公司完成的醫(yī)療廣告達2000萬，但是由于2007年1月新的廣告法規(guī)的出臺，限制了醫(yī)療廣告的刊登，業(yè)務(wù)量有所減少。汽車廣告主要是旗艦廣告公司、華旗廣告公司代理，房產(chǎn)廣告業(yè)務(wù)量最大的是久久廣告公司?！赌蠂鐖蟆返膹V告代理公司之前都是南寧區(qū)內(nèi)，2007年北海實興廣告公司成為南國早報第一家區(qū)外的廣告代理公司。太陽黑子廣告公司在《南國早報》作代理的同時，也是《南國今報》的總代理，總代理每年3008萬元，合同期2年（2006年是2800萬元，合同期是1年）。 在談判中，有關(guān)廣告代理費主動權(quán)都在報社，報社報價，一般最終達成的價格和報價差距不是很大。 二、發(fā)行業(yè)務(wù)談判 平面媒體的發(fā)行工作在整個經(jīng)營中占有重要地位。發(fā)行量直接影響報刊的傳播力和影響力，從而影響報刊的經(jīng)濟收入。報紙的發(fā)行有三種主要的模式：第一種是委托發(fā)行。就是把報紙交給報社以外的專門發(fā)行組織或企業(yè)負責(zé)辦理。比如我國過去長期以來實行的“郵發(fā)合一”的體制，就是報社或者雜志委托給郵局辦理發(fā)行業(yè)務(wù)，郵局收取一定的發(fā)行費率。在一些歐美國家，報紙的發(fā)行任務(wù)主要委托給專業(yè)的報刊發(fā)行公司承擔(dān)。第二種是自辦發(fā)行。就是報社自己組建發(fā)行隊伍或者發(fā)行公司來負責(zé)發(fā)行工作?！白詮?985年《洛陽日報》率先實行自辦發(fā)行以來，全國很多報紙先后走上自辦發(fā)行的路子。截止1998年10月，全國實行自辦發(fā)行的報紙總數(shù)已接近800家，占現(xiàn)有報紙總數(shù)的35％以上?！庇绕涫恰度A西都市報》開啟的都市報時代，絕大多數(shù)都市報紙為了實現(xiàn)跨越式發(fā)展，相繼采用了《華西都市報》創(chuàng)造的“敲門發(fā)行”和“洗樓運動”。目前報業(yè)集團基本上組建了自己的發(fā)行公司。第三種是組建聯(lián)合發(fā)行公司。一些報社為了資源共享、節(jié)約成本、快速搶占本地發(fā)行市場，于是共同組建發(fā)行公司。比如，經(jīng)新聞出版總署授權(quán)批準(zhǔn)，2004年8月18日北京青年報社投資控股，聯(lián)手天津今晚報、重慶日報集團組建小紅帽發(fā)行股份有限公司。而歐洲則由本地多家報社組建發(fā)行聯(lián)合工會，加盟的報社全權(quán)委托該機構(gòu)負責(zé)發(fā)行事務(wù)。我國的雜志等刊物則多委托郵局和新華書店負責(zé)發(fā)行工作。 報刊的經(jīng)營模式和發(fā)行模式?jīng)Q定報刊發(fā)行的談判內(nèi)容和合作方式。 （1）發(fā)行業(yè)務(wù)僅是整個談判中的一個議題。許多報刊在融資和合作經(jīng)營過程中，就以出讓報刊的經(jīng)營權(quán)為談判條件，包括廣告經(jīng)營、發(fā)行經(jīng)營及其他經(jīng)營權(quán)。如《廣西商報》與重慶力帆集團達成協(xié)議，由力帆集團投資近1000萬元，獲得該報廣告發(fā)行代理權(quán)，并組建南寧精益精有限責(zé)任公司具體運營。

編輯推薦

《傳媒商務(wù)談判》立足于探尋傳媒商務(wù)談判的規(guī)律和策略，旨在為傳媒商務(wù)談判的實踐提供有益經(jīng)驗和理論支持?！秱髅缴虅?wù)談判》既重視理論框架的完整性和系統(tǒng)性，也注重內(nèi)容描述、分析的實用性和可操作性，既適合傳媒經(jīng)營者包括談判者的需要，也適合一般商務(wù)談判者的需要。

圖書封面

圖書標(biāo)簽Tags

無

評論、評分、閱讀與下載

---

    傳媒商務(wù)談判 PDF格式下載

---