醫(yī)藥市場營銷技術(shù)

內(nèi)容概要

　　《全國醫(yī)藥中等職業(yè)教育藥學(xué)類規(guī)劃教材：醫(yī)藥市場營銷技術(shù)》是全國醫(yī)藥中等職業(yè)教育藥學(xué)類規(guī)劃教材之一。全書分上下兩篇，共7個(gè)章節(jié)和9個(gè)項(xiàng)目。上篇為醫(yī)藥市場營銷基礎(chǔ)知識，下篇為醫(yī)藥市場營銷實(shí)踐與技能，從基礎(chǔ)和實(shí)踐兩個(gè)方面介紹了醫(yī)藥營銷心理、醫(yī)藥市場信息、醫(yī)藥產(chǎn)品組合與價(jià)格管理、醫(yī)藥分銷渠道、醫(yī)藥市場促銷、經(jīng)濟(jì)核算知識等?！　　度珖t(yī)藥中等職業(yè)教育藥學(xué)類規(guī)劃教材：醫(yī)藥市場營銷技術(shù)》在編寫過程中力求體現(xiàn)中等職業(yè)教育的特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)基本的理論知識、思維方法和實(shí)踐技能，體現(xiàn)思想性、啟發(fā)性、操作性和教學(xué)實(shí)用性。主要供醫(yī)藥中等職業(yè)學(xué)校藥學(xué)專業(yè)使用，亦可作為藥品行業(yè)職工繼續(xù)教育和培訓(xùn)的教材。

書籍目錄

上篇 醫(yī)藥市場營銷基礎(chǔ)知識第一章 緒論第一節(jié) 醫(yī)藥市場與醫(yī)藥市場營銷第二節(jié) 醫(yī)藥市場的研究方法第二章 醫(yī)藥營銷心理基礎(chǔ)第一節(jié) 消費(fèi)心理分析第二節(jié) 醫(yī)藥消費(fèi)市場分析第三節(jié) 消費(fèi)者購買行為分析第三章 醫(yī)藥市場信息基礎(chǔ)第一節(jié) 醫(yī)藥市場營銷環(huán)境分析第二節(jié) 醫(yī)藥市場調(diào)查第三節(jié) 醫(yī)藥市場細(xì)分第四節(jié) 醫(yī)藥目標(biāo)市場選擇與市場定位第四章 醫(yī)藥產(chǎn)品組合與價(jià)格管理第一節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品組合第二節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格管理第五章 醫(yī)藥分銷渠道第一節(jié) 醫(yī)藥分銷渠道概述第二節(jié) 醫(yī)藥分銷渠道選擇第六章 醫(yī)藥市場促銷組合第一節(jié) 醫(yī)藥市場促銷組合概述第二節(jié) 醫(yī)藥市場促銷方式第七章 經(jīng)濟(jì)核算知識第一節(jié) 會(huì)計(jì)要素第二節(jié) 會(huì)計(jì)報(bào)表第三節(jié) 票據(jù)知識下篇 醫(yī)藥市場營銷實(shí)踐與技能項(xiàng)目一 醫(yī)藥營銷人員的素質(zhì)培育實(shí)訓(xùn) 模擬招聘醫(yī)藥營銷人員項(xiàng)目二 消費(fèi)者購買心理分析實(shí)訓(xùn) 藥店消費(fèi)者購買行為觀察項(xiàng)目三 醫(yī)藥市場調(diào)查 實(shí)訓(xùn) OTC終端訪談?wù){(diào)查 項(xiàng)目四 且標(biāo)市場選擇實(shí)訓(xùn)一 對某一新開藥店進(jìn)行目標(biāo)市場的選擇實(shí)訓(xùn)二 對某一藥品的終端市場進(jìn)行目標(biāo)市場的選擇項(xiàng)目五 醫(yī)產(chǎn)品生命周期分析實(shí)訓(xùn) 模擬案例分析：產(chǎn)品生命周期分析項(xiàng)目六 醫(yī)藥商品調(diào)價(jià)實(shí)訓(xùn) 醫(yī)藥商品調(diào)價(jià)流程項(xiàng)目七 醫(yī)藥商品促銷方案的制定實(shí)訓(xùn) 醫(yī)藥商品促銷方案的制定項(xiàng)目八 醫(yī)藥產(chǎn)品銷售——藥店零售實(shí)訓(xùn) 藥品介紹項(xiàng)目九 醫(yī)藥產(chǎn)品銷售——終端銷售實(shí)訓(xùn) 擬定客戶拜訪計(jì)劃項(xiàng)目十 經(jīng)濟(jì)核算——各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析實(shí)訓(xùn) OTC終端訪談?wù){(diào)查項(xiàng)目十一 經(jīng)濟(jì)核算——填制票據(jù)實(shí)訓(xùn) 零售藥店發(fā)票的填制

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