醫(yī)藥市場營銷技術

內容概要

　　《全國醫(yī)藥中等職業(yè)教育藥學類規(guī)劃教材：醫(yī)藥市場營銷技術》是全國醫(yī)藥中等職業(yè)教育藥學類規(guī)劃教材之一。全書分上下兩篇，共7個章節(jié)和9個項目。上篇為醫(yī)藥市場營銷基礎知識，下篇為醫(yī)藥市場營銷實踐與技能，從基礎和實踐兩個方面介紹了醫(yī)藥營銷心理、醫(yī)藥市場信息、醫(yī)藥產(chǎn)品組合與價格管理、醫(yī)藥分銷渠道、醫(yī)藥市場促銷、經(jīng)濟核算知識等?！　　度珖t(yī)藥中等職業(yè)教育藥學類規(guī)劃教材：醫(yī)藥市場營銷技術》在編寫過程中力求體現(xiàn)中等職業(yè)教育的特點，強調基本的理論知識、思維方法和實踐技能，體現(xiàn)思想性、啟發(fā)性、操作性和教學實用性。主要供醫(yī)藥中等職業(yè)學校藥學專業(yè)使用，亦可作為藥品行業(yè)職工繼續(xù)教育和培訓的教材。

書籍目錄

上篇 醫(yī)藥市場營銷基礎知識第一章 緒論第一節(jié) 醫(yī)藥市場與醫(yī)藥市場營銷第二節(jié) 醫(yī)藥市場的研究方法第二章 醫(yī)藥營銷心理基礎第一節(jié) 消費心理分析第二節(jié) 醫(yī)藥消費市場分析第三節(jié) 消費者購買行為分析第三章 醫(yī)藥市場信息基礎第一節(jié) 醫(yī)藥市場營銷環(huán)境分析第二節(jié) 醫(yī)藥市場調查第三節(jié) 醫(yī)藥市場細分第四節(jié) 醫(yī)藥目標市場選擇與市場定位第四章 醫(yī)藥產(chǎn)品組合與價格管理第一節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品組合第二節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品價格管理第五章 醫(yī)藥分銷渠道第一節(jié) 醫(yī)藥分銷渠道概述第二節(jié) 醫(yī)藥分銷渠道選擇第六章 醫(yī)藥市場促銷組合第一節(jié) 醫(yī)藥市場促銷組合概述第二節(jié) 醫(yī)藥市場促銷方式第七章 經(jīng)濟核算知識第一節(jié) 會計要素第二節(jié) 會計報表第三節(jié) 票據(jù)知識下篇 醫(yī)藥市場營銷實踐與技能項目一 醫(yī)藥營銷人員的素質培育實訓 模擬招聘醫(yī)藥營銷人員項目二 消費者購買心理分析實訓 藥店消費者購買行為觀察項目三 醫(yī)藥市場調查 實訓 OTC終端訪談調查 項目四 且標市場選擇實訓一 對某一新開藥店進行目標市場的選擇實訓二 對某一藥品的終端市場進行目標市場的選擇項目五 醫(yī)產(chǎn)品生命周期分析實訓 模擬案例分析：產(chǎn)品生命周期分析項目六 醫(yī)藥商品調價實訓 醫(yī)藥商品調價流程項目七 醫(yī)藥商品促銷方案的制定實訓 醫(yī)藥商品促銷方案的制定項目八 醫(yī)藥產(chǎn)品銷售——藥店零售實訓 藥品介紹項目九 醫(yī)藥產(chǎn)品銷售——終端銷售實訓 擬定客戶拜訪計劃項目十 經(jīng)濟核算——各項經(jīng)濟指標分析實訓 OTC終端訪談調查項目十一 經(jīng)濟核算——填制票據(jù)實訓 零售藥店發(fā)票的填制

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