醫(yī)藥營銷案例

內(nèi)容概要

本書分為18章，收錄了74個經(jīng)典醫(yī)藥營銷真實案例，習(xí)題參考答案、案例分析要點和點評以電子版形式提供給采用本教材的任課教師和培訓(xùn)師。    本書具有啟發(fā)性，針對性、實用性、指導(dǎo)性強，可以作為獨立的醫(yī)藥營銷案例分析課程使用，也可以與本系列叢書其他教材配合使用。本書適合于普通高等醫(yī)藥學(xué)校市場營銷、工商管理、衛(wèi)生管理、藥事管理等專業(yè)本科生和研究生（包括MBA學(xué)員）作教材使用，也可供相關(guān)專業(yè)作選修課教材、各類企業(yè)和機構(gòu)管理人員作培訓(xùn)教材，還可供醫(yī)藥健康領(lǐng)域市場營銷管理、銷售管理從業(yè)人員閱讀參考。

作者簡介

侯勝田，東一信達營銷顧問公司資深管理顧問，有15年企業(yè)營銷管理、管理咨詢和管理培訓(xùn)經(jīng)驗，美國城市大學(xué)MBA。清華大學(xué)研究生畢業(yè)后留校任教，后赴國外留學(xué)，回國后服務(wù)于多家國內(nèi)外知名企業(yè)，從事戰(zhàn)略管理咨詢、企業(yè)營銷管理、市場研究和管理培訓(xùn)工作。近年來的主要研究

書籍目錄

第一章  醫(yī)藥營銷戰(zhàn)略  案例1  貴州益佰制藥“家族式”成長  案例2  江中健胃消食片重新定位戰(zhàn)略  案例3  昆明中藥廠止咳丸品牌戰(zhàn)略  案例4  無錫延壽堂的“大健康藥店”戰(zhàn)略第二章  醫(yī)藥營銷調(diào)研  案例5  “理想藥店”的滿意調(diào)查  案例6  貴州益佰制藥止痛藥市場調(diào)研與策劃  案例7  JNSJ藥店以顧客需求調(diào)研突圍市場第三章  醫(yī)藥營銷組織  案例8  “加強監(jiān)管，增強組織執(zhí)行力”——匯仁集團營銷組織管理  案例9  “破繭而出”——信邦制藥營銷組織的變革  案例10  海王星辰營銷組織的變革——“越飛越高”  案例11  三九組織結(jié)構(gòu)調(diào)整淺析——組織架構(gòu)是骨，管理制度是肉第四章  醫(yī)藥廣告策劃  案例12  “21金維他”廣告“軟磨硬泡”，終贏市場青睞  案例13  乘風破浪會有時——哈藥公益廣告的策劃  案例14  “腸清茶”的廣告策略  案例15  “海王”、“哈藥六”兩大品牌傳播的策略  案例16  “六味地黃丸”等OTC藥品的廣告策略與媒體選擇分術(shù)千  案例17  從“褪黑素”到“腦白金”第五章  處方藥與購藥行為  案例18  美國CVS caremark連鎖藥店如何做大處方藥銷售  案例19  輝瑞“萬艾可”擴大處方權(quán)范圍  案例20  西安楊森的學(xué)術(shù)推廣第六章  醫(yī)藥市場細分  案例21  江中健胃消食片——尋找自己的那片“藍?！? 案例22  金羚感冒片——賣點切割，越位成長  案例23  聯(lián)想收購廣州康臣藥業(yè)，布局醫(yī)藥行業(yè)  案例24  補血產(chǎn)品市場——“補”法各有不同第七章  醫(yī)藥產(chǎn)品策略與新藥研發(fā)  案例25  神威藥業(yè)——“現(xiàn)代中藥”的先行者  案例26  三精葡萄糖酸鈣——“藍瓶的鈣，好喝的鈣”  案例27  輝瑞制藥——永不停歇的創(chuàng)新動力  案例28  產(chǎn)品創(chuàng)新：云南白藥創(chuàng)可貼+云南白藥牙膏+  案例29  奇正藏藥——藏藥細分市場的開墾者第八章  醫(yī)藥渠道策略、新藥人市與招商  案例30  “寶刀屠龍”——海王星辰的渠道創(chuàng)新之路  案例31  “春暖大地”——“白加黑”的渠道策略  案例32  “兩虎相斗皆受傷”——西安楊森渠道沖突案例  案例33  “組合拳”，“拳霸天下”——海丹膠囊的招商第九章  醫(yī)藥價格策略  案例34  藥價虛高誰之過  案例35  連鎖藥店價格戰(zhàn)  案例36  藥品集中招標制度與藥價虛高第十章  醫(yī)藥終端營銷  案例37  “化干戈為玉帛”——品牌藥終端制勝之術(shù)  案例38  新華制藥終端品種策略  案例39  西安楊森：終端如何“突圍”第十一章  醫(yī)療服務(wù)營銷  案例40  濰坊市中醫(yī)院的營銷之路  案例41  藍天醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)營銷策劃方案  案例42  某市立醫(yī)院的競爭策略  案例43  角度決定觀念  案例44  某市第一醫(yī)院提升品牌的策略第十二章  藥店營銷  案例45  “鞍山城市通卡”讓藥店贏得了市場份額  案例46  “濟世通”啟動了區(qū)域市場新業(yè)態(tài)  案例47  “天天好”大藥房欲創(chuàng)沈陽藥品零售市場透視第十三章  網(wǎng)上藥店  案例48  “小荷才露尖尖角”——金象大藥房網(wǎng)上藥店  案例49  “他山之石，可以攻玉”：美國Drugstore.com網(wǎng)上藥店的經(jīng)營  案例50  網(wǎng)上藥店的現(xiàn)實之惑  案例51  百洋醫(yī)藥集團突破傳統(tǒng)渠道  案例52  敢第一個吃螃蟹的京衛(wèi)大藥房  案例53  金象大藥房時尚的代言人  案例54  盛生藥房與知名網(wǎng)站的聯(lián)姻  案例55  搜藥網(wǎng)探索第三方藥品訂藥平臺第十四章  醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)營銷  案例56  云南白藥網(wǎng)絡(luò)營銷與體育運動的完美結(jié)合  案例57  珍視明巧借網(wǎng)易成功開展網(wǎng)絡(luò)營銷  案例58  三九健康網(wǎng)給我們的啟示  案例59  強生公司網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新第十五章  醫(yī)藥國際營銷  案例60  華立藥業(yè)成功開拓非洲市場  案例61  太極集團成功走出國門  案例62  “復(fù)方丹參滴丸”與FDA認證——天津天士力的國際化戰(zhàn)略第十六章  醫(yī)藥營銷倫理  案例63  齊齊哈爾第二制藥有限公司假藥事件的啟示  案例64  繼續(xù)“飲鴆止渴”，還是“臥薪嘗膽”——藥品帶金銷售現(xiàn)象分析  案例65  同修仁德，濟世養(yǎng)生——北京同仁堂的經(jīng)營倫理道德第十七章  危機管理  案例66  危機管理的經(jīng)典傳奇：“泰諾”如何重拾王冠  案例67  化“危機”為“商機”——中美史克PPA事件危機管理  案例68  博士倫的危機管理之失  案例69  采詩——危機管理的完美詩歌第十八章  綜合案例  案例70千金藥業(yè)與健康女性同行  案例71  “果維康”：從0到過億的非競爭營銷密碼  案例72  “21金維他”：8000萬到10個億的崛起之路  案例73  江中藥業(yè)：“組合拳”反擊對手細分市場  案例74  “深圳太太藥業(yè)”打造中國女性保健食品兩面旗幟——醫(yī)藥保健食品品牌管理后記：案例編寫與案例教學(xué)

章節(jié)摘錄

第一章 醫(yī)藥營銷戰(zhàn)略案例1　貴州益佰制藥“家族式”成長一、“克咳”家族（一）“克咳”家族的發(fā)展歷程1999年之前，貴州益佰制藥股份有限公司（以下簡稱貴州益佰制藥）只有“克咳膠囊”一個品種，依靠傳統(tǒng)的商業(yè)“包銷”制，年銷售額僅為3000萬元。從2000年起，以“克咳膠囊”為先鋒，開始實施目標市場策略，并有效進行產(chǎn)品開發(fā)與品牌傳播工作，取得了非凡業(yè)績：2001年，“克咳膠囊”的銷售額達2億元。2002年，針對當時市場上沒有強勢的小兒咳嗽用藥品牌，益佰制藥開發(fā)第二種止咳產(chǎn)品——“小兒止咳糖漿”，定位于小兒感冒引起的咳嗽。在KEKE品牌的帶動和大廣告投入下，KEKE牌小兒止咳糖漿銷售額達到1.2億元，迅速成為同類產(chǎn)品中名列前茅的品種。2005年，貴州益佰制藥又開發(fā)出第三個具戰(zhàn)略意義的產(chǎn)品——“感冒止咳糖漿”，它的優(yōu)點在于集治感冒和止咳嗽雙重功效于一身。當“兩個半瓶合為一瓶”的電視廣告投放市場時，KEKE牌感冒止咳糖漿迅速成為明星。2006年，克咳牌系列止咳藥銷售總額達5億元人民幣。

編輯推薦

本書是“全國高等醫(yī)藥院校管理類規(guī)劃教材（市場營銷系列）”之一。本教材可以作為獨立的醫(yī)藥營銷案例分析課程用，也可以與《醫(yī)藥市場營銷學(xué)》、《醫(yī)藥廣告學(xué)》、《醫(yī)藥營銷調(diào)研》、《醫(yī)藥戰(zhàn)略營銷》、《醫(yī)療服務(wù)營銷》、《藥店營銷管理》和《醫(yī)藥銷售管理》等教材配合使用。

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