醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

內(nèi)容概要

《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)基本原理出發(fā)，結(jié)合醫(yī)藥商品的特殊性，密切聯(lián)系我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)實(shí)踐，詳細(xì)闡述了醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)中的營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇、營(yíng)銷環(huán)境分析、營(yíng)銷組合策略的制定等內(nèi)容。　　本書理論聯(lián)系實(shí)際，既系統(tǒng)地介紹了醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)基本原理，又探討了現(xiàn)實(shí)生活中常用的、國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥營(yíng)銷活動(dòng)中科學(xué)的營(yíng)銷技巧，因而具有較強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性和可操作性?！　”緯瓤勺鳛獒t(yī)藥類大專院校各類學(xué)生的學(xué)習(xí)教材，也可作為醫(yī)藥工商企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的指南和市場(chǎng)營(yíng)銷人員的培訓(xùn)教材。

書籍目錄

第一篇 醫(yī)藥市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與行為　第一章 導(dǎo)論　　第一節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本概念　　第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展　　第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的新進(jìn)展　　第四節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本任務(wù)　第二章 醫(yī)藥商品與市場(chǎng)　　第一節(jié) 醫(yī)藥商品概論　　第二節(jié) 醫(yī)藥商品的分類與特征　　第三節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)與市場(chǎng)需求　第三章 醫(yī)藥消費(fèi)者市場(chǎng)與購(gòu)買行為　　第一節(jié) 醫(yī)藥消費(fèi)者市場(chǎng)分析　　第二節(jié) 影響醫(yī)藥消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素　　第三節(jié) 醫(yī)藥消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程　第四章 醫(yī)藥組織市場(chǎng)與購(gòu)買行為　　第一節(jié) 醫(yī)藥組織市場(chǎng)類型及特征　　第二節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的購(gòu)買行為　　第三節(jié) 醫(yī)藥中間商市場(chǎng)的購(gòu)買行為　　第四節(jié) 醫(yī)藥政府市場(chǎng)和非營(yíng)利組織市場(chǎng)購(gòu)買行為第二篇 醫(yī)藥營(yíng)銷戰(zhàn)略與組織　第五章 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略　　第一節(jié) 醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略的內(nèi)涵　　第二節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃　　第三節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容　　第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略　第六章 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷組織與管理　　第一節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的地位　　第二節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷組織　　第三節(jié) 非營(yíng)銷部門的營(yíng)銷　第七章 醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇　　第一節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分的概念和意義　　第二節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分的方法和步驟　　第三節(jié) 醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與策略　　第四節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)定位策略第三篇 營(yíng)銷戰(zhàn)略分析規(guī)劃工具　第八章 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析　　第一節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析的意義與方法　　第二節(jié) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析　　第三節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析　　第四節(jié) 醫(yī)藥科技環(huán)境分析　　第五節(jié) 政治法律環(huán)境分析　　第六節(jié) 社會(huì)文化環(huán)境分析　　第七節(jié) 自然環(huán)境分析　第九章 醫(yī)藥市場(chǎng)信息　　第一節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)信息的類別與功能　　第二節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)信息的收集與處理　　第三節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)信息系統(tǒng)　第十章 醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研　　第一節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研概述　　第二節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研的設(shè)計(jì)與實(shí)施　　第三節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查方法　　第四節(jié) 調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)　第十一章 醫(yī)藥市場(chǎng)預(yù)測(cè)　　第一節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)預(yù)測(cè)的作用與分類　　第二節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)預(yù)測(cè)的程序　　第三節(jié) 定性預(yù)測(cè)方法　　第四節(jié) 定最預(yù)測(cè)方法第四篇 醫(yī)藥營(yíng)銷策略內(nèi)涵　第十二章 醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)策略　　第一節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期及策略　　第二節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品品牌與商標(biāo)策略　　第三節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品包裝策略　第十三章 醫(yī)藥新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)　　第一節(jié) 新藥開(kāi)發(fā)的概念及意義　　第二節(jié) 新藥開(kāi)發(fā)的原則與方法　　第三節(jié) 新藥開(kāi)發(fā)的程序　　第四節(jié) 新藥開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)領(lǐng)域　第十四章 醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格策略　　第一節(jié) 藥品價(jià)格政策　　第二節(jié) 政府定價(jià)的程序與內(nèi)容　　第三節(jié) 企業(yè)定價(jià)的形成　　第四節(jié) 企業(yè)定價(jià)目標(biāo)與程序　　第五節(jié) 企業(yè)定價(jià)方法　　第六節(jié) 企業(yè)定價(jià)策略　第十五章 醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷渠道策略　　第一節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的作用與類型　　第二節(jié) 醫(yī)藥營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)　　第三節(jié) 醫(yī)藥營(yíng)銷渠道的管理　　第四節(jié) 醫(yī)藥營(yíng)銷渠道沖突的管理　第十六章 醫(yī)藥產(chǎn)品溝通與促銷　　第一節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品整合營(yíng)銷要求　　第二節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷溝通原理　　第三節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷溝通決策　　第四節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品促銷組合策略　第十七章 醫(yī)藥產(chǎn)品廣告　　第一節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品廣告的概念與作用　　第二節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品廣告戰(zhàn)略、目標(biāo)和預(yù)算　　第三節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品廣告的媒體選擇　　第四節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品廣告效果評(píng)價(jià)　第十八章 醫(yī)藥產(chǎn)品人員推銷　　第一節(jié) 人員推銷與醫(yī)藥產(chǎn)品銷售　　第二節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品推銷人員的基本素質(zhì)要求　　第三節(jié) 推銷人員的選擇、培訓(xùn)、考核與激勵(lì)　　第四節(jié) 藥品銷售人員的推銷技巧　第十九章 公共關(guān)系與營(yíng)業(yè)推廣　　第一節(jié) 公共關(guān)系促銷原理　　第二節(jié) 公共關(guān)系促銷工作的主要內(nèi)容　　第三節(jié) 公共關(guān)系促銷的主要方法　　第四節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)業(yè)推廣　第二十章 醫(yī)藥產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷　　第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷概論　　第二節(jié) 國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境分析　　第三節(jié) 國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)戰(zhàn)略抉擇　　第四節(jié) 國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略參考文獻(xiàn)

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