創(chuàng)建銷售渠道優(yōu)勢

內(nèi)容概要

本書是第一部系統(tǒng)、全面地論述公司在發(fā)展高性能的走向市場體系時面臨挑戰(zhàn)的著作。它為以下關(guān)鍵問題提供了明確的答案：什么是銷售渠道?如何來提高市場份額、增加銷售收入和提高利潤?如何開發(fā)最佳新渠道?如何整合管理多種渠道?該書列舉了一系列富有見解的實用實例，為企業(yè)尋求、開發(fā)并整合使用創(chuàng)新銷售渠道提供了戰(zhàn)略性指導(dǎo)方法，引導(dǎo)企業(yè)逐步實現(xiàn)與消費者行為的重大變化，協(xié)調(diào)同步，對企業(yè)持續(xù)增長和提高競爭實力有著重要意義。

作者簡介

勞倫斯?G?弗里德曼
國際公認的渠道戰(zhàn)略專家?？蛻舭ㄉ徎ü?、AT&T、佳能、康柏、微軟以及Bell Atlantic。參與了暢銷書《使合作走向正確的道路》(McGraw-Hill，1996)的編著。在《銷售及主要帳項管理》期刊上負責(zé)評論專欄。他的公司，銷售戰(zhàn)略研究所，幫助客戶識別并評估新的走向市場商機，主辦有關(guān)渠道戰(zhàn)略的專題討論會和研討會。弗里德曼先生經(jīng)常作為特約嘉賓，在美國、歐洲及亞洲等地發(fā)陰其銷售及渠道戰(zhàn)略的演說。芝加哥大學(xué)文學(xué)碩士。
蒂莫西?R?弗瑞
牛津協(xié)會(位于Bethesda,Maryland)首席執(zhí)行官。牛津協(xié)會，全球領(lǐng)先的走向市場咨詢研究機構(gòu)及總裁培訓(xùn)基地?？蛻舭↖BM、Xerox、Marriott及Fidelity投資公司，業(yè)務(wù)范圍小及北美洲、歐洲及遠東地區(qū)。弗瑞先生曾經(jīng)工作于波士頓咨詢集團公司和Mercer管理咨詢公司。喻佛商學(xué)院工商管理碩士。

圖書封面

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