創(chuàng)建銷(xiāo)售渠道優(yōu)勢(shì)

內(nèi)容概要

本書(shū)是第一部系統(tǒng)、全面地論述公司在發(fā)展高性能的走向市場(chǎng)體系時(shí)面臨挑戰(zhàn)的著作。它為以下關(guān)鍵問(wèn)題提供了明確的答案：什么是銷(xiāo)售渠道?如何來(lái)提高市場(chǎng)份額、增加銷(xiāo)售收入和提高利潤(rùn)?如何開(kāi)發(fā)最佳新渠道?如何整合管理多種渠道?該書(shū)列舉了一系列富有見(jiàn)解的實(shí)用實(shí)例，為企業(yè)尋求、開(kāi)發(fā)并整合使用創(chuàng)新銷(xiāo)售渠道提供了戰(zhàn)略性指導(dǎo)方法，引導(dǎo)企業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者行為的重大變化，協(xié)調(diào)同步，對(duì)企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)和提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力有著重要意義。

作者簡(jiǎn)介

勞倫斯?G?弗里德曼
國(guó)際公認(rèn)的渠道戰(zhàn)略專(zhuān)家?？蛻?hù)包括蓮花公司、AT&T、佳能、康柏、微軟以及Bell Atlantic。參與了暢銷(xiāo)書(shū)《使合作走向正確的道路》(McGraw-Hill，1996)的編著。在《銷(xiāo)售及主要帳項(xiàng)管理》期刊上負(fù)責(zé)評(píng)論專(zhuān)欄。他的公司，銷(xiāo)售戰(zhàn)略研究所，幫助客戶(hù)識(shí)別并評(píng)估新的走向市場(chǎng)商機(jī)，主辦有關(guān)渠道戰(zhàn)略的專(zhuān)題討論會(huì)和研討會(huì)。弗里德曼先生經(jīng)常作為特約嘉賓，在美國(guó)、歐洲及亞洲等地發(fā)陰其銷(xiāo)售及渠道戰(zhàn)略的演說(shuō)。芝加哥大學(xué)文學(xué)碩士。
蒂莫西?R?弗瑞
牛津協(xié)會(huì)(位于Bethesda,Maryland)首席執(zhí)行官。牛津協(xié)會(huì)，全球領(lǐng)先的走向市場(chǎng)咨詢(xún)研究機(jī)構(gòu)及總裁培訓(xùn)基地?？蛻?hù)包括IBM、Xerox、Marriott及Fidelity投資公司，業(yè)務(wù)范圍小及北美洲、歐洲及遠(yuǎn)東地區(qū)。弗瑞先生曾經(jīng)工作于波士頓咨詢(xún)集團(tuán)公司和Mercer管理咨詢(xún)公司。喻佛商學(xué)院工商管理碩士。

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