永不放棄

前言

英國前首相丘吉爾是一位卓越的政治家、文學家，也是一位優(yōu)秀的演講家，有一次他應邀去牛津大學畢業(yè)典禮演講。他坐在主席臺上，打扮一如平常，頭戴高帽，手持雪茄。主持人隆重冗長的介紹結束之后，丘吉爾走上講臺，注視觀眾，沉默片刻。然后他用那種特別的丘吉爾式的風度凝視著觀眾，足足有30秒之久。終于，他開口說話了，他說的第一句話是：“永不放棄。”然后又凝視觀眾足足30秒。他說的第二句話是：“永遠，永遠不要放棄！”接著又是長長的沉默。然后他說的第三句話是：“永遠，永遠，永遠不要放棄！”他又注視觀眾片刻，然后迅速離開講臺。這是歷史上最短的一次演講，也是丘吉爾最膾炙人口的一次演講，當然也是世界上影響最深遠的一次演講之一。因為這次演講給予了當時英國人，甚至全世界人民以勇氣和力量。人生就像攀登高山的過程，人一生下來就開始了登山之旅，目的地就是山頂。有些人始終在攀登同一座山，有些人在換不同的山攀登；有些人攀到了山頂，有些人始終在半山腰徘徊。我們發(fā)現(xiàn)那些始終只選擇一座山攀登的，最終登上山頂?shù)娜?，原因都離不開丘吉爾所說的那四個字——永不放棄。理想有多高，人生這座山也就有多高。很多人站在山腳下，被直入云霄的山頂所嚇倒，裹足不前；有些人登到了半山腰卻不能堅持到底，選擇了放棄，可能是遇到了狂風暴雨，可能是遇到了亂石堵路，也可能是遇到了從山上下來的人對他說前面已無路可走，奉勸他原路返回。一旦選擇了放棄，自然就無法成功登頂。無論中途有風雨阻擋還是石頭阻撓，都應該勇于跨越，排除一個個困難，堅持永不放棄的精神，一步一步向上攀登，最終一定會登上山頂。亞洲飛人劉翔在練習110米跨欄時，遇到過很多困難，受過很多傷，但他選擇永不放棄。在世界冠軍爭奪賽中，會遇到很多強大的競爭對手，國內的、亞洲的、世界的，如果沒有永不放棄的精神，他便無法多次打破世界紀錄，成就冠軍人生。鄧亞萍的乒乓球之路，同樣充滿著挫折和困難，但是她堅持了，最終成為一代乒乓戰(zhàn)神。如果鄧亞萍十歲時選擇改行去打拳擊或去跳水，她的世界冠軍就不復存在。1993年我從部隊退伍后，在不同的行業(yè)做過十幾份工作，先是在工商所當收費員，而后賣過服裝，擺過夜市地攤，做過臨時工，蹬過三輪車……換過很多工作，收入?yún)s少得可憐。在我身心疲憊、前途暗淡之時，由于機緣巧合，我走進了保險公司的大門，從此工作才穩(wěn)定下來，從此才見到人生一絲曙光。因為堅持，我越發(fā)喜歡保險這個行業(yè)，保險行業(yè)也越發(fā)厚待于我，堅持讓我感受到了工作的價值和意義，讓我看到了充滿陽光的未來。有人說成功有一萬小時理論：一個人想獲得成功，最好在你所熟悉的行業(yè)，堅持學習工作一萬個小時，每天按八小時學習和工作時間計算，你需要在這個行業(yè)堅持三到四年，我覺得這是有道理的。干一行愛一行，愛一行精一行，精一行才能在這一行獲得成功。1996年年底，我從遠在老家的四哥那里了解到四川的牛很值錢，3500元一頭，通過調查，我發(fā)現(xiàn)貴州一頭牛只需1500元，賣一頭?？梢再?000元，我很激動，第二天就用卡車從貴州拉了十幾頭?；厮拇?。一到四川，我就讓我哥去找人來買，當他了解情況之后，大吃一驚，說老家需要的是耕牛，你這不是耕牛，沒人要。希望瞬間破滅，我?guī)缀醢c倒在地，在那一刻，我才發(fā)現(xiàn)，“隔行如隔山”。從1997年4月加入平安保險公司至今，已整整15年了，在這15年里，我從沒有對這個行業(yè)失去信心，從沒有放棄的念頭，我深深地知道，我的事業(yè)，我一切的一切都在保險，離開保險，我就離成功越來越遠了。我下定決心，要在保險行業(yè)堅持60年，未來還要堅持45年，這45年我永不放棄，我要創(chuàng)造中國壽險的奇跡。世界上最偉大的銷售員喬?吉拉德于2012年5月3日來貴陽演講，很榮幸，喬?吉拉德親自送給了我一條領帶，并希望我能成為他的接班人。目前全世界只有七個人得到過他所贈送的領帶。為了不辜負喬?吉拉德的期望，我將永不放棄。本書記錄了我曲折坎坷的人生路和保險事業(yè)線。本書的關鍵詞是“永不放棄”，分別從夢想、愛心、感恩、事業(yè)、團隊、客戶六方面詳細闡述了為什么要堅持到底，如何才能做到永不放棄。我相信做保險需要永不放棄的精神，做任何事業(yè)都需要永不放棄的精神。書中另一個重要理念就是“愛”，因為愛客戶才把保險銷售給客戶，因為愛保險，才會做保險。當心中有了愛，便不再懼怕客戶的拒絕，更不會因為某些原因而放棄保險，有了愛，就會永不放棄。有了永不放棄的精神，無論做什么都不會失敗。最后祝愿所有保險同行，讀者朋友們，在追求成功的路上永不放棄，成功會主動向你們招手。梁永平2012年8月8日

內容概要

　　本書的關鍵詞是“永不放棄”，做保險需要永不放棄的精神，做任何事都需要永不放棄的精神。本書從夢想、愛心、感恩、事業(yè)、團隊、客戶六個方面詳細闡述了為什么要堅持到底，如何才能做到永不放棄。書中另一個重要理念就是“愛”，因為愛客戶，才把保險銷售給客戶；因為愛保險，才會做保險。當心中有了愛，便不再懼怕客戶的拒絕，更不會因為某些原因而放棄保險。有了愛，就會永不放棄，有了永不放棄的精神，做什么都不會失敗?！　”緯兄軓姷母姓倭?，是值得保險從業(yè)人員珍藏的一本勵志書。

作者簡介

梁永平 1990年應征入伍; 1997年4月入職平安保險，當月成功簽約47張保單，同年被評為全國優(yōu)秀業(yè)務員;
1998年被評為優(yōu)秀業(yè)務主任; 2000年參加PTT職業(yè)培訓師培訓,獲優(yōu)秀學員稱號;
2001年10月榮獲網(wǎng)絡行銷激勵大賽優(yōu)秀選手稱號; 2001年榮獲貴州省保險業(yè)高峰會總會長稱號;
2002年參加美國國際壽險精英百萬圓桌會議(MDRT),并成為MDRT會員; 2002年榮獲優(yōu)秀營業(yè)部經(jīng)理稱號;
2002年榮獲全國高峰會優(yōu)秀主管稱號; 2003年榮獲全國四百優(yōu)五百強營業(yè)部經(jīng)理稱號; 2003年7月榮獲貴州壽險界"蓋世英雄"稱號;
2004年被評為貴州省保險之星; 2004年以美國國際壽險精英百萬圓桌會議(MDRT)會員身份赴澳洲考察保險;
2009年以美國國際壽險精英百萬圓桌會議( MDRT)會員身份赴日本考察保險;
2010年晉升為平安保險貴州分公司總監(jiān)。擁有800人團隊。培養(yǎng)4位營業(yè)部經(jīng)理.72位業(yè)務主任。

書籍目錄

第一章 為了夢想，我永不放棄
第一節(jié) 找到你的夢想3
第二節(jié) 啟動夢想的按鈕7
第三節(jié) 寫下你的夢想9
第四節(jié) 專注于你的夢想14
第五節(jié) 實現(xiàn)夢想的信念19
第六節(jié) 為了夢想堅持到底23
第七節(jié) 為了實現(xiàn)夢想馬上行動26
第八節(jié) 對成功要有強烈的渴望
第九節(jié) 目標的力量36
第二章 為了愛，我永不放棄
第一節(jié) 愛的力量45
第二節(jié) 愛是一切力量的源泉49
第三節(jié) 因為有愛，所以不再有拒絕53
第四節(jié) 付出就有回報60
第五節(jié) 為了家人，我永不放棄66
第六節(jié) 為了別人的幸福，我保險我快樂
第七節(jié) 先做人，再賣保險74
第八節(jié) 為什么做遠比怎么做重要77
第九節(jié) 永遠知道自己在干什么79
第三章 為了感恩，我永不放棄
第一節(jié) 厚德載物，從感恩開始85
第二節(jié) 士為知己者死88
第三節(jié) 快樂與感恩的心92
第四節(jié) 欣賞的力量95
第五節(jié) 感恩的力量99
第六節(jié) 感恩清單102
第七節(jié) 我們要對誰感恩105
第八節(jié) 感恩要說出來113
第九節(jié) 感恩要落實到行動上117
第四章 為了事業(yè)，我永不放棄
第一節(jié) 熱愛工作123
第二節(jié) 熱愛銷售127
第三節(jié) 為事業(yè)的成功準備一顆堅強的心130
第四節(jié) 比第一名還要更努力134
第五節(jié) 因為敬業(yè)，所以永不放棄137
第六節(jié) 面對挫折，我永不放棄140
第七節(jié) 成功是“熬”出來的144
第八節(jié) 思維上的堅持148
第九節(jié) 主觀原則上的堅持
第十節(jié) 行動上的堅持155
第十一節(jié) 把自己打造得更優(yōu)秀158
第十二節(jié) 按部就班，才能走到最后164
第十三節(jié) 你是全力以赴還是盡力而為167
第五章 為了團隊，我永不放棄
第一節(jié) 為了團隊，我主動付出173
第二節(jié) 建立自己的核心團隊文化178
第三節(jié) 團隊的正面能量
第四節(jié) 珍惜和信任團隊185
第五節(jié) 團隊寬容189
第六節(jié) 對自己、對團隊負責192
第七節(jié) 為員工負責就要激勵員工195
第八節(jié) 領導力就是帶頭干198
第六章 為了客戶，我永不放棄
第一節(jié) 心中裝著客戶205
第二節(jié) 用真情打動客戶207
第三節(jié) 用愛打動客戶
第四節(jié) 賺心比賺錢更重要215
第五節(jié) 客戶服務，只有誠心，沒有借口219
第六節(jié) 客戶是需要被“點醒”的223
第七節(jié) 利用好客戶的趨樂避苦心理227
第八節(jié) 挨家挨戶開拓客戶的精神233
第九節(jié) 做一名口碑營銷大師237
后 記

章節(jié)摘錄

版權頁：第一節(jié) 找到你的夢想人類的進步是因為有夢想，社會的發(fā)展是因為有夢想，個人的成功也是因為有夢想。夢想越大，成就也就越大。我們今天的樣子是過去夢想的結果，未來的樣子要看今天的夢想。在保險這個行業(yè)里，很多人之所以成功，是因為心中有夢想并且為實現(xiàn)夢想而付出了不懈努力。什么是夢想？夢想是深藏在你內心深處的最深切的渴望，是你成就事業(yè)的原動力。夢想能激發(fā)你生命中的全部潛能。成功的人生是由眾多的、不同階段的夢想組成的。你的夢想越多，你的人生就越多姿多彩。你需要近期的夢想，也需要遠期的夢想。近期的夢想，就是你這個月，這一年，這一兩年的夢想；遠期的夢想，就是你這三年，這五年，這十年的夢想。當然，你的遠期夢想包括了你的近期夢想，實現(xiàn)了你的近期夢想，遠期夢想也就推進了一大步。要有大的夢想，也不要忘了那些小的夢想。有夢想的人生是豐富多彩的，沒有夢想的人生是索然寡味的。有人說：“當我取得了預期的業(yè)績，我一定要為自己買一雙新鞋?！碑斔麑崿F(xiàn)夢想的時候，他去商店買那雙夢寐以求的新鞋以及穿上新鞋那一刻，他是不會忘記的。他已經(jīng)達到他自己樹立的目標，雖然只是實現(xiàn)了一個小小的夢想，但這已經(jīng)是為實現(xiàn)更大的夢想踏出了堅實的一步。從那時開始，他會盡全力去做好任何一件事。1971年，一個寒冷的冬天，我出生在四川的一戶普通農(nóng)民家庭。我來到這個世界，第一眼看到的是我的父親和母親，還有徒有四壁的貧寒家庭。我相信，父母在我出生的那一天起就夢想自己的孩子能改變這個家庭的命運，并在以后的日子里殷殷期待。父母親都是普通農(nóng)民，農(nóng)民有農(nóng)民的淳樸和善良，有農(nóng)民的勤勞和智慧。父親做了二十多年的村干部，雖然是一位小小的村支書，仍然響應黨的號召，全心全意為人民服務，做好農(nóng)村基礎工作。父親心態(tài)很好，很熱情。村里鄰里之間有矛盾糾紛，他總是第一個趕到，最終化干戈為玉帛。村民家里有紅白喜事，需要大家?guī)兔?，他總是每請必到。農(nóng)忙時節(jié)，村里的田間總有父親的身影，他要看看村民的春耕秋收情況。忙完別人的事情，才想起自己家里還有一大堆農(nóng)活沒做。為了村民的事情，再苦再累，他都無怨無悔。因為父親幫助過他們，有些村民總會給父親送一些禮品，或者請父親吃飯，父親一概謝絕。父親為了增加村民的收入，還在村里辦過石灰廠，這是一個賺錢不多，卻最臟最辛苦的工作，在漫天飛舞的石灰中總有父親的身影。雖是石灰廠廠長，自己卻所得甚少。我在母親的肚子里就努力地吸收來自父親的堅強和偉岸，胸襟和氣概，吸收來自母親的淳樸和善良，勤勞和智慧，在成長的過程中，也一直在學習父親所有的優(yōu)點，學習母親所有的長處。受父親的影響，我形成了凡事不認輸，堅韌不拔的剛強性格。青少年時，村里有人說我五官端正，眉宇間透著一股英氣，坐、立、行、走都沉穩(wěn)有力，做起事來更是雷厲風行、敢想敢為，大有軍人的素養(yǎng)和氣質，適合參軍。對于大家的贊揚與鼓勵，我深感慚愧，同時我把他們對我的贊揚變成對自己的要求，我希望自己長大后可以做到在面對任何事情時，敢想敢做，雷厲風行，沉穩(wěn)有力。從那一天起，我就把成為一位身著綠裝、威武雄健的合格軍人當成了自己的夢想。我也深切地知道，軍人的氣質和心理素質對于日后的事業(yè)有重大助益。高中畢業(yè)后，我真的應征入伍，成為了一名軍人。我們每個人都有成功的條件，只是，成功沒那么簡單，它不會深夜敲開你的門，說我是成功，我是來給你送成功，送財富的，你只要把門打開，你就成功了。成功不取決于你的年齡、學歷、社會背景，甚至不取決于你今天的財富有多少。成功還是失敗，往往取決于你有沒有夢想，敢不敢為實現(xiàn)夢想付出努力。夢想是一種情緒狀態(tài)，這種情緒狀態(tài)是以熱情的方式展現(xiàn)的。這種熱情可以讓你創(chuàng)造出無法想象的奇跡。人世間的一切奇跡都是夢想成真的結果。夢想不只是想要，而是一定要。夢想不是幻想，當然，我們要知道夢想和幻想的區(qū)別：沒有實現(xiàn)的夢想，或者無法實現(xiàn)的夢想就是幻想。你如果不為你的夢想付出行動，再好的夢想也會變成幻想。人因為夢想而偉大，因沒有夢想而渺小。大成功者都是大夢想家，大夢想者一定是大磨難者。你要敢于迎接生活中所有挑戰(zhàn)，并要戰(zhàn)勝它。人一生的成就不會超過他的夢想的高度，如果你期待自己創(chuàng)造驚人的事業(yè)高度，你就要放大你的夢想。你的夢想要足夠大，大到令你激動，令你興奮。1997年，自從我第一次接觸保險營銷，便打定主意要在保險營銷業(yè)成就一番事業(yè)，為自己，也為家人。家庭的貧窮，讓我明白了貧窮的可怕，我知道了金錢的重要性。錢沒有好壞之分，有好壞之分的是我們對金錢的態(tài)度。我們用正確的心態(tài)，遵循道德倫理，用自己的智慧和勤勞，賺取應有的財富，然后把賺來的錢用在有價值的地方，我想這個金錢就是好的。有人說提到錢就很俗氣，但錢真的是非常重要的東西，生活需要錢，做慈善需要錢，做一個對別人對自己對社會負責任的人，也需要錢。假如你的一個家人生病住院，需要幾萬塊錢的押金，你都拿不出，結果將如何？人字怎么寫，一撇一捺，它代表了責任和義務，當你的家人需要你幫助的時候，你心有余而力不足，心能想得到，行動做不到，這才是你人生最大的悲哀。如果你有錢，你的家人生病了，你會找最好的醫(yī)院、最好的醫(yī)生，盡一切力量給他治療，用錢可以換到健康甚至生命，這不是一件很令人欣慰的事嗎？當然，要做到這一切，首先要有夢想。我們心中樹立了夢想，就不要隨意縮小夢想，不要歪曲夢想，更不要放棄夢想，我們要為自己的夢想負責，為自己的夢想負責就是為自己的生命負責。我不止一次告訴自己：梁永平，你要為你的夢想負責。第二節(jié) 啟動夢想的按鈕有一年冬天，天氣很冷，天空灰蒙蒙的，像是要下雪的樣子。天色已晚，父親依然推著那輛與他相伴多年的平板車在刺骨的寒風中艱難地挪動，他邊推邊喘著粗氣，吆喝著賣土煙，也許因為天太冷，街上的行人不多，父親的生意并不好，但他好像一點也沒有放棄的意思。那天，我放學回家，正好路過那里。不經(jīng)意間看到父親穿著舊得有點發(fā)黃的軍大衣，前傾著身子，艱難地推動著平板車，嘴里不斷地吆喝著，腦袋左右轉動，他在尋找著他的客戶。看到父親漸漸遠去的背影，我的眼淚不停地在眼中打滾，模糊了我的視線，最后終于奪眶而出。父親對我們的愛體現(xiàn)了一種責任，我從父親的背影中讀出了“責任”二字。當時，我暗暗發(fā)誓，一定要奮發(fā)圖強，一定要出人頭地，一定要改變家庭的命運，不能讓父親這樣的辛苦。在這一刻，我啟動了夢想的按鈕，我也知道，要改變現(xiàn)狀，有一個重要的途徑就是考大學、參軍?？即髮W和參軍是跳出農(nóng)門最快捷的方式，是改變自己和家庭命運的最好方式。在我們那個年代，考上大學和入伍參軍都是了不起的事情，家里出了一位大學生或者軍人，是一件無限榮耀的事情，那表示拿到了鐵飯碗，拿到了未來美好生活的門票。我知道，我已在實現(xiàn)夢想的道路上前進了一步。在我現(xiàn)在的團隊里，有這樣一位伙伴，他是夢想的創(chuàng)造者，也是夢想的實踐者，更是夢想的享有者。在來到我的團隊之前，他按照父親的意愿，進入了某汽修廠。在進入汽修廠的第一天，看著他的師傅，穿著污跡斑斑的藍色工作服，在待修理的汽車面前忙個不停，很多損壞嚴重的汽車都被他修好了，很多技術難題都被他攻克了，認為他了不起，很尊敬他?？墒?，隨著時間的推移，他越來越發(fā)覺，他的師傅有其令人羨慕的一面，也有令人同情的一面。師傅的工資盡管比他高，職稱盡管比他高，但是他每天必須與不會說話的機器打交道，整天與油污打交道，同時仍然是在用自己的時間換金錢，沒工作了，就沒收入了。特別是在一次維修中，他在師傅后面，看著師傅的背影，看著他佝僂著身子，吃力地查看著汽車的毛病，他感受到了師傅的不易。還有一次，在一個風雪交加的周日下午，大雪紛飛，北風刺骨，大家都在家里烤著爐火，街上幾乎沒有行人，師傅接到廠里緊急通知，需要他立即趕到廠里搶修一臺汽車，師傅不敢怠慢，不懼風雪，匆匆趕往廠里。他在想，難道我也要像師傅一樣，穿著藍色工作服，定時上班，不定時加班，永遠不知道何時下班，用自己僅有的時間去換取有限的所謂的收入嗎？我要像師傅一樣，在平凡的崗位上做一份平凡的工作，做一個平凡的人嗎？我是這樣，我的子孫后代也要像我一樣嗎？想想就可怕。剎那間，他不安分的心開始萌發(fā)創(chuàng)業(yè)之意。第二天，經(jīng)人推薦，他找到了我，說要加入我們的團隊，他說他要做保險，做好保險是他人生最大的夢想。

后記

2001年我因出色的業(yè)績和良好的保險精神，有幸代表貴州保險界參加美國MDRT百萬圓桌會議。美國之行，我學到了很多知識，同時也受到了深刻的感悟和啟發(fā)。在與MDRT會長馬爾文·費德文先生交談時，我問他一共做了多少保費，他說：“到今天為此，我做了3．2億美元保費，57年壽險經(jīng)歷?！?．2億美元保費，57年從業(yè)經(jīng)驗，這兩個數(shù)字震撼了我。之后，我又拜會了美國保險業(yè)在職年齡最高的梅第·法克沙戴先生，老先生近80歲高齡仍然堅守在保險一線。80歲高齡，這個數(shù)字又一次震撼了我，這是怎樣一種永不放棄的精神?。∷麄兊谋ｋU營銷是一種藝術，他們的保險經(jīng)歷是一種精神。他們的保險營銷藝術帶給保險人巨大的成長空間，他們永不放棄的保險精神給保險人帶來了巨大的力量和信心。    在采訪他們的當下，我告訴自己，我梁永平，一定要像他們一樣，在保險業(yè)永不放棄。    在這個世界上沒有人可以隨隨便便成功，所有的成功人士都有他們成功的道理。第30屆倫敦奧運會，中國舉重選手王明娟獲得了女子48公斤級冠軍，她在領獎臺上那幾分鐘的成功來自于臺下二十年的高強度訓練和永不放棄精神。她很早就具備爭奪奧運冠軍的實力，但是，因為腿傷，她無緣2004年雅典奧運會。她沒有放棄，她要參加2008年北京奧運會。但是，命運又一次與她開了個玩笑，因為傷痛，無緣2008年北京奧運會。她沒有放棄，她要堅持到20 l 2年倫敦奧運會，這一次，命運不再欺騙王明娟，她成功了，獲得了一枚金閃閃、沉甸甸的金牌。    在奧運賽場上有太多的人因為永不放棄的精神而收獲金牌，屢破世界紀錄。除了奧運競技，各行各業(yè)，很多成功人士都是因為永不放棄的精神而獲得成功，當然，保險也不例外。    我曾當眾作出承諾，我要在壽險事業(yè)做滿60年，到2012年已經(jīng)做了15年，未來還有45年，這45年，我的生命屬于保險。未來的45年，16425個日子，我要憑著“永不放棄”的精神走下去，不斷創(chuàng)造一個又一個奇跡。我堅守自己的承諾，也請我的領導、團隊伙伴、廣大讀者朋友支持我，監(jiān)督我。    喬布斯是專門為蘋果而來到這個世界的，喬·吉拉德是專門為汽車銷售而來到這個世界的，我梁永平是專門為保險而來到這個世界的。保險成就了我，感謝保險帶給我的一切！    在這里，如果說要給年輕人及渴望干一番事業(yè)的人一些建議，我的建議就是：無論你做什么工作，開創(chuàng)什么事業(yè)，請保持“永不放棄”的精神。人生最大的不孝就是你還沒有成功。孝分三種境界，小孝給父母錢，中孝讓父母開心，大孝事業(yè)有成。當然，要想事業(yè)有成，你必須有“永不放棄”的精神。世界潛能大師博恩·崔西說：“一個人要想獲得成功，必須在自己所擅長的領域堅持7年。太多人沒有成功是因為缺乏耐心?！?   因為對于永不放棄的種種感悟，才有了這本書的寫作。    最后，希望《永不放棄》這本書能帶給你一些啟發(fā)與感悟，帶給你一些力量和信心，也希望讀者朋友批評指正，讓我們共同度過美滿的一生、精彩的一生，了無遺憾的一生，永不放棄的一生。    謝謝大家！    梁永平    2012年8月

編輯推薦

《永不放棄:成就保險營銷冠軍的秘密》是一本解密保險營銷冠軍的秘籍。為什么有的人客戶比你多兩倍三倍，難道他比你聰明那么多嗎？為什么有的人業(yè)績比你好三倍五倍，難道他比你聰明那么多嗎？為什么有的人成就比你大五倍十倍。難道他比你聰明那么多嗎？答案是否定的。但是他們堅持到底的決心比你多兩倍、三倍、五倍、十倍。

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