猶太人定律

前言

著名思想家孟德斯鳩在《波斯人信札》中說過：“記住，有錢的地方就有猶太人?！北娝苤q太人向來以善于經(jīng)商、精于理財而著稱。美國前400個富豪家族中，猶太人占了23%；獲得諾貝爾獎的科學家中，有17%是猶太人；在占據(jù)美國華爾街的精英中，有50%是猶太人；在全世界最有錢的企業(yè)家中，猶太人占近一半。有人說：“三個猶太人在家里打噴嚏，全世界的銀行都將連鎖感冒?！币灿腥苏f：“五個猶太人坐在一起，就能控制整個世界黃金市場。”經(jīng)過歲月與實踐的考驗，沉淀下來成為無形財富的，并不是那些鉆營、狡詐的機巧小技，而是有著深刻內(nèi)涵與深遠意義的根本之道。激濁揚清，梳理猶太人的經(jīng)商智慧，對處于經(jīng)濟大潮中的國人來說應當有所啟迪。是什么讓僅占不到世界人口0.3%之勢的且沒有自己的國家的猶太人取得如此大的成就，占有如此舉足輕重的地位？是智慧。在猶太人的理念中，智慧要比任何財富更值錢。據(jù)《圣經(jīng)》記載，當所羅門王登上權(quán)力之巔時，他沒有向上 帝求富足、求榮耀、求長壽，而只向上帝祈求智慧。在希伯來元典中有許多關(guān)于智慧的條文，反映出猶太人對智慧的推崇、贊揚與追求。只有擁有了智慧，才能把握住更多的財富。奧地利哲學家維斯根斯坦曾說過，“在猶太人那里有不毛之地，可是在其綿薄的石層底下流淌著精神和智慧的泉水?！笨梢姫q太人是憑著他們獨特的智慧和堅強不屈的精神生存下來，并譜寫了人類歷史上璀璨的文明。幾乎世界上每個國家的商人都會受到猶太人經(jīng)商思想的影響。猶太人以其獨特的經(jīng)商智慧及眾多的富商，成為全世界公認的“世界第一商人”。而他們也在顛沛流離的歷史中，掌握了豐富而系統(tǒng)的賺錢經(jīng)驗和智慧，總結(jié)出了一整套偉大的商業(yè)法則，是我們受益一生的精神財富。本書內(nèi)容涉及猶太百科全書《塔木德》的經(jīng)典語錄、猶太巨商的成功范例、猶太民族的傳說等，向讀者解讀猶太人的賺錢之道，剖析猶太人的處世智慧，品味猶太商人的經(jīng)商哲學。閱讀本書，讓世界上最精明的商人傳授你經(jīng)商之道；讓猶太人的經(jīng)商哲學改變你固有的經(jīng)營理念，從而幫助你走向輝煌；讓睿智的猶太商人教會你如何運用智慧成為世界上最富有的人。

內(nèi)容概要

　　
據(jù)統(tǒng)計，在全世界最富有的商人中，猶太人占一半以上，洛克菲勒、摩根、羅思柴爾德家族、格林斯潘、布林……一個個赫赫有名的商業(yè)巨子，是猶太商人的杰出代表，猶太人在顛沛流離的歷史中，總結(jié)出了一整套偉大的商業(yè)法則，為世人所追捧。《猶太人定律：讓你的日子富起來》充分挖掘輝煌的希伯萊文化遺產(chǎn)，詮釋睿智的《塔木德》圣典精華，將猶太民族悠久的經(jīng)商傳統(tǒng)與經(jīng)商之道奉獻給讀者。
　　
一個沒有自己的國家的民族，一個千百年來顛沛流離的民族，卻成了世界上最具經(jīng)商智慧、擁有眾多巨商的民資，猶太人以其獨特的經(jīng)商智慧，成為全世界公認的“世界第一商人”。他們擁有豐富而系統(tǒng)的賺錢經(jīng)驗和智慧，并總結(jié)出一套偉大的商業(yè)法則。
　　
《猶太人定律：讓你的日子富起來》以眾多猶太商人的成功案例為典范，向讀者解讀猶太人的賺錢之道，剖析猶太人的處世智慧，品味猶太商人的經(jīng)商哲學。

書籍目錄

第一章 合同是與神的簽約，誰也不能違背——猶太人契約定律
遵守契約高于一切
犧牲利益也不能毀約
信守合同，分厘必爭
把合同當作商品出售
絕不允許合同出現(xiàn)漏洞
尋找守約與利益間的最佳結(jié)合點
合約要考慮的是合法否，而不是道德
第二章 信用就是金錢——猶太人誠信定律
誠信是人生的重要品格
誠信是商人步入市場的通行證
不取高額利息，不做虛假廣告
以誠信為籌碼，要做長久的生意
無端欺騙別人就是害自己
不講誠信就會受到煉獄的懲罰
第三章 善抓機遇，賺錢就是快——猶太人商機定律
頭腦靈活，利用潛在的商機
抓住機遇，冒險投資賺大錢
信息即財富，果斷行動獲大利
在1%的可能中贏取100%的賺錢機會
握住平凡的機會，使之不平凡
做一個創(chuàng)造機會的高手
第四章 把利益放在第一位——猶太人賺錢定律
絕不放棄賺錢的任何空隙
做生意無禁區(qū)，沖破國界打天下
把逆境當作生意的絕佳時機
“有利”就一定要爭
保持饑餓感，主動出擊去賺錢
動手賺錢不問出處
獨辟蹊徑賺大錢
做別人不敢做的生意
賺錢不拘法，需抱平常心
讓金錢去下崽
把賺錢當作談戀愛
第五章 投資不等于投機——猶太人投資定律
最安全的投資法則
錢滾錢，利滾利
把投資當作一種挑戰(zhàn)
保持理性的投資心態(tài)
量入為出的投資準則
分散投資，降低投資風險
借錢投資之道
不要把儲蓄變成嗜好
不要用全部家產(chǎn)下賭注
莫在投資失敗中過分糾纏
第六章 用信息創(chuàng)造財源——猶太人信息定律
把每一條信息都變成一把金鑰匙
把消息拿去賣錢
信息是有價的
急躁永遠與商機擦肩而過
商業(yè)秘密不能透露
把信息變成財富
第七章 攻心為上，見縫就插針——猶太人營銷定律
公益策劃與善意營銷兩不誤
暗示術(shù)是一切廣告的核心
贊助社會就是銷售產(chǎn)品
向女人推銷不如讓女人觸摸
聰明商人賣自己不喜歡的東西
好名字就是最好的廣告
口碑第一廣告第二
提高商品的價值
第八章 顧客就是上帝——猶太人顧客定律
把產(chǎn)品的瑕疵告訴顧客
牽著顧客的鼻子走
不要看不起窮人
不滿意就退款
讓顧客多賺就是自己多賺
讓顧客自己說答案
老顧客才是最好的顧客
第九章 一切用數(shù)字說話——猶太人數(shù)字定律
數(shù)字精確利潤才精確
沒有數(shù)字就沒有銷售
活用數(shù)字
捐出1／10的收入
80／20法則
想買的東西請等三日
第十章 迷惑對手，出奇制勝——猶太人競爭定律
不停奔跑，主動出擊
小魚吃掉大魚
以利相誘
以退為進
該出手時就出手
笑里藏刀，謀取贏利
把競爭對手引入圈套
先人一步進占市場
第十一章 利用他人智慧為我謀利——猶太人管理定律
精于算計，錙銖必較
省一點是一點
懂得巧干，以智取勝
打好自己的“算盤”
堡壘最容易從內(nèi)部攻破
不被情緒所左右
拉攏人心
讓年輕人先發(fā)言
當天的事當天做
第十二章 深藏不漏，找到對手的死穴——猶太人談判定律
充分做好談判前的準備
情報是談判的重要基礎(chǔ)
選擇最好的談判時機
準備好上、中、下三套方案
必須隱藏好自己的底牌
設(shè)定目標區(qū)間
談判各部分總和不等于全部
帶著情緒談判是愚蠢的
成功的談判永遠不是談出來的
第十三章 敢想敢做，險中求勝——猶太人冒險定律
打破“薄利多銷”的套路
不冒險是最大的冒險
出奇制勝，冒險就是創(chuàng)新
敢冒大風險，才有大回報
人有多大膽，地有多大產(chǎn)
第十四章 巧投精算，死錢變活——猶太人理財定律
把小錢放在眼前
不借錢給自己的朋友
不光會賺錢還要會花錢
把一塊錢當兩塊錢來使用
有錢不置半年閑
永遠不講排場亂開支
持有股票一定要比現(xiàn)金好
小錢就是大錢
第十五章 在現(xiàn)實與利益中尋找幸福——猶太人處世定律
夸獎別人之前，絕不夸獎自己
給自己找一個朋友
由心來操縱舌頭
真誠款待陌生人
不揭人傷疤
萬事從我做起
不要輕易對別人下結(jié)論
敵人的敵人就是朋友
嘴巴像蜜糖一樣甜

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：   第一章 合同是與神的簽約，誰也不能違背——猶太人契約定律 猶太人做生意十分注重信守合約，他們認為“合同是與神的簽約，誰也不能違背。”所以猶太人一方面自己十分認真履行契約，另一方面也絕不允許和寬恕別人毀約。當然聰明的猶太人對契約也是十分的精通，簽訂契約對他們來說并不是束縛和圈定，相反他們往往能夠通過自己的聰明智慧和嫻熟老道，讓契約為我所用，成為他們生意場上的幫手。 遵守契約高于一切 猶太人對于契約的信奉就像中國人信奉龍圖騰一般，已經(jīng)到了崇拜的程度。在他們眼中，契約圣神而不能侵犯，因此遵守契約是高于一切的。毀約行為在猶太人中是絕不能發(fā)生的，也是決不允許發(fā)生的。猶太人在做生意的時候，無論對方是誰，都必須要簽訂契約，因為只有契約，才是猶太人在生意上的最好的保障。 在《圣經(jīng)》中有有關(guān)于猶太人這樣的記載：猶太人是上帝的“特選之民”，稱其宗教為“契約之宗教”。猶太人出生的第八天要做“割禮”作為上帝和猶太人之間契約的證明。猶太教與其他宗教的一個重要區(qū)別，就在于它強調(diào)神人之間的“約定關(guān)系”，并堅信守約者可蒙恩，毀約者會遭受懲罰。 猶太商人將這一宗教傳統(tǒng)運用到商業(yè)領(lǐng)域，凡不守信用、故意毀約的商人，不僅要受到同胞的嚴厲譴責，情節(jié)嚴重者還會被猶太社團所拋棄，很難找到東山再起的機會。在猶太人看來：誠實是最高的商法，平等的交易、公正的執(zhí)行，可獲得最多的實際利益。因此，在猶太商人的成功經(jīng)驗中，保證質(zhì)量、提高信譽是不可忽略的一個方面，古往今來的猶太商人大都注意以質(zhì)量樹形象。 早在20世紀20年代，美國猶太實業(yè)家、慈善家朱利葉斯?羅森沃爾德就率先在自己的百貨公司中推行“顧客不滿意可以退款”的制度，這一舉措震動了美國商業(yè)界，很快被其他行業(yè)所效仿、推廣，繼而風行于全世界。 猶太人清楚地認識到，每個人交出的那點權(quán)利，每個人多履行的那點義務(wù)，最后仍然是他的權(quán)利，仍然是他對自己履行的義務(wù)。在這種有序狀態(tài)下，每個人更加重視律法，重視守信守約，也更加虔敬地、一絲不茍地崇拜上帝。在猶太人看來，生意不僅是一種競爭的方法，一種讓人防不勝防的手段，更是一種誠信的契約。不管怎樣談生意都應該以誠相待。 猶太民族是一個重信守約的民族，認為契約是和耶和華簽訂的，是無比神圣的事情。若想得到猶太人的信任，遵守契約是必備的品質(zhì)。無論發(fā)生什么變故，無論是在怎樣的特殊環(huán)境下，都要不余遺力的去遵守契約，即使只是口頭的契約也同樣如此。因為在猶太人眼中：遵守契約高于一切。他們絕不會原諒一個對他們的信仰不尊敬的人。 《塔木德》里有一個故事，形象的說明了猶太人對違反契約的人的態(tài)度。在很久以前，有個漂亮的姑娘和家人外出旅行。途中，姑娘獨自散步不知不覺的就迷了路，來到了一口井的邊上。姑娘走得十分口渴，因為沒有別的工具，就攀援吊桶，去井里喝水。喝完水后，卻怎么也上不來，急的哭喊著救命。 此時恰好有個男青年路過此地，聽到哭喊的聲音，便將姑娘救了上來。這個姑娘為了報答他的救命之恩，就與他私訂了終身。兩人訂下婚約后，正想著讓誰來當證婚人，恰好見到一只黃鼠狼。于是，姑娘就說：“黃鼠狼和那口水井就是我們的證婚人。 兩人就此分別。若干年以后，姑娘仍然癡心地等待自己未婚夫的歸來。不料，青年男子已在他鄉(xiāng)結(jié)了婚，生了孩子，早把山盟海誓的婚約忘了。他的妻子給他生了兩個孩子，而他們的兩個孩子一個玩累了，在草地上睡著時被一只黃鼠狼咬死了；另一個在井邊玩耍的時候掉進井里淹死了。這時候，男青年才想起了他和姑娘的婚約以及作證的黃鼠狼和水井。于是，他就和妻子離了婚，回到那個忠貞不渝的姑娘身旁。 這個故事就是猶太人告訴違約者應得的下場，任何人都不得違約，否則，就一定會遭受上帝的嚴厲懲罰。 犧牲利益也不能毀約 在當今社會上爾虞我詐、唯利是圖在商界似乎已經(jīng)是司空見慣。但是在猶太商人中極少出現(xiàn)因為利益而違約、毀約的現(xiàn)象，因為他們恪守契約中的內(nèi)容，猶太人的經(jīng)商原則是：寧愿犧牲利益也不能毀約。犧牲利益失去的只是一次生意里的錢，但是違背契約，就會失信于人，就會失去名譽，其損失遠遠大于一次生意的損失。 猶太人在經(jīng)商中非常重視誠信，究其原因：一方面是源自于宗教信仰和宗教文化。在猶太律法的百科全書《塔木德》中凝結(jié)了許多猶太學者的智慧，其中就不乏在貿(mào)易活動中有關(guān)于誠信的智慧結(jié)晶。《塔木德》中有這樣一句話：“遵守契約，尊重契約，你獲得的將不止是尊重?！币虼耍q太人堅信在遵守契約上獲得的“利潤”比在做生意上賺取的利潤更多。另一方面就是來源于猶太人本身的遠見卓識：作為一種弱勢存在，如果不守誠信，猶太共同體必定早已消失。當然，猶太文化中的“誠信”與我們中國文化中的誠信有相當大的區(qū)別，比如對投機鉆營，他們并不以為欺。根本上講，猶太商人所推崇的“誠”是一個在商界很實用的“誠”。 信用本身就是一筆財富，一筆數(shù)目可觀的無形資產(chǎn)。丟棄了信用的人，不但丟棄了人格，而且也丟棄了賺取財富的門路。 在全球的商界，絕少有猶太商人坑蒙拐騙的事例，他們一般不經(jīng)營假冒偽劣產(chǎn)品，不做短斤少兩的事，他們以誠信經(jīng)商、以誠信立世。第四次中東戰(zhàn)爭時期，一猶太商人的貨物困在戰(zhàn)區(qū)，為了準時交貨，他只有花高價在其他地方買了貨物交給對方。本來對方做好了合同被延期或者被廢除的心理準備，畢竟猶太人在打仗，怎么好意思還按照原來的合同要求人家呢？但猶太人視契約為生命，只要簽訂了契約，為了履行契約，自己傾家蕩產(chǎn)也在所不惜。因此，猶太人對契約的信仰以及對合同的嚴格遵守，不僅為猶太人贏得了至高無上的商業(yè)信譽，而且還為整個商業(yè)世界樹立了良好的榜樣。 1940年，奧斯曼以優(yōu)異的成績畢業(yè)于開羅大學并獲得了工學院學士學位，并立志成為一名和他叔叔一樣的建筑承包商。一無所有的奧斯曼為了籌集資金，學習承包業(yè)務(wù)，鞏固大學所學的知識，便到了叔叔的承包行當幫手。 在工作中奧斯曼注意積累工作經(jīng)驗，了解施工所需要的一切程序，了解提高工效、節(jié)省材料的方法。1942年，奧斯曼離開叔叔，開始實現(xiàn)自己的成為建筑承包商的夢，他手里僅有180埃鎊，卻籌辦了自己的建筑承包行。 奧斯曼相信事在人為，人能改變環(huán)境，不能成為環(huán)境的奴隸。根據(jù)在叔叔承包行所獲得的工作經(jīng)驗，他確立了自己的經(jīng)營原則：“謀事以誠，平等相待，信譽為重?！痹趧?chuàng)業(yè)初期，奧斯曼不管業(yè)務(wù)大小、盈利多少，都積極爭取。他得到了很多客戶的稱贊，信譽日益上升。奧斯曼的經(jīng)營原則獲得了顧客的信任，他的承包業(yè)務(wù)日漸發(fā)展?！叭讼刃哦笄竽??！眾W斯曼講究信譽、保證質(zhì)量的為人處世方法和經(jīng)營原則，使他的影響不斷擴大。奧斯曼講究信譽的做法，在一定情況下也會使自己吃虧。但在這種情況下，吃虧畢竟是暫時的，所謂有虧必有盈，某次吃虧或經(jīng)濟利益受損卻會給自己長遠的事業(yè)帶來積極的影響。 1960年，奧斯曼承包了世界上著名的阿斯旺高壩工程。這項工程利潤少，困難多，風險大。但是為了國家和人民的利益，奧斯曼克服一切困難，完成了阿斯旺高壩工程第一期的合同工程。但隨后卻發(fā)生了一件奧斯曼意料不到的事情，卻讓他吃了大虧。 納賽爾總統(tǒng)于1961年宣布國有化法令，私人大企業(yè)被收歸國有。奧斯曼的公司也在劫難逃。實行國有化后，奧斯曼公司每年只能收取利潤的百分之四，奧斯曼本人的年薪僅為3-5萬美元。這對奧斯曼和他的公司都是一次沉重的打擊。但是即使在這樣困難的情況下，奧斯曼也沒有忘記自己的諾言，他委曲求全，絲毫不記恨，繼續(xù)修建阿斯旺高壩。 納賽爾總統(tǒng)看到了奧斯曼對阿斯旺高壩工程所作的卓越貢獻，于1964年授予奧斯曼“一級共和國勛章”。奧斯曼以自己對契約的堅持保全了自己的形象與自己的處事原則。后來的事實也證明，他的“吃虧”只是暫時的。1970年薩達特執(zhí)政后，發(fā)還了被國有化的私人資本。奧斯曼公司影響擴大，參加了埃及許多大工程的單獨承包。奧斯曼本人到1981年擁有40億美元，成為馳名中東的億萬富翁。 精明的猶太人相信，一諾千金是非常重要的原則，它可以在你受挫折的時候給你必要的支持，保證你有足以東山再起的人際關(guān)系，它可以給你帶來可靠的機遇，因為你已經(jīng)贏得了別人的信賴和承諾。奧斯曼的做法說明：即便是暫時的吃虧，也不能毀約，也不能失信于人。只要信譽還在，利益也就不遠了。

編輯推薦

《猶太人定律:讓你的日子富起來》編輯推薦：猶太民族富商輩出，猶太人以其獨特的經(jīng)商智慧成為公認的“世界第一商人族群”。而他們也在顛沛流離的歷史中，掌握了豐富而系統(tǒng)的賺錢經(jīng)驗和智慧，總結(jié)出了一整套偉大的商業(yè)法則?！丢q太人定律:讓你的日子富起來》內(nèi)容涉及猶太人的經(jīng)典語錄、猶太巨商的成功范例、猶太民族的傳說等，向讀者解讀猶太人的賺錢之道，剖析猶太人的處世智慧，品味猶太商人的經(jīng)商哲學。閱讀《猶太人定律:讓你的日子富起來》，讓世界上最精明的商人傳授你經(jīng)商之道；讓猶太人的經(jīng)商哲學改變你固有的經(jīng)營理念，從而幫助你走向輝煌；讓睿智的猶太商人教會你如何運用智慧成為富有的人。

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