塔木德智慧全書

前言

一位猶太商人曾這樣教導(dǎo)兒子：“我們唯一的財(cái)富就是智慧，當(dāng)別人說(shuō)1加1等于2的時(shí)候，你應(yīng)該想到的是大于2。”1946年，這位猶太商人帶著兒子來(lái)到美國(guó)的休斯敦做銅器生意。20年后，父親去世了，兒子接班，繼續(xù)做著銅器生意。在兒子的努力下，公司不斷地發(fā)展壯大，兒子成了麥考爾公司的董事長(zhǎng)。然而，真正讓他揚(yáng)名的，卻是一堆垃圾。1974年，美國(guó)政府為了清理給自由女神像翻新時(shí)扔下的大堆廢料，向社會(huì)上廣泛地招標(biāo)。但是沒有人應(yīng)標(biāo)，其原因是，在紐約州對(duì)垃圾的處理是有嚴(yán)格規(guī)定的，弄得不好會(huì)受到環(huán)保組織的起訴。當(dāng)時(shí)猶太商人的兒子正在法國(guó)旅行，聽到這個(gè)消息后，他立即終止休假，轉(zhuǎn)道飛往紐約。他親自到自由女神像下看這堆垃圾，當(dāng)他看過(guò)堆積如山的銅塊、螺絲和木料等廢棄物后，當(dāng)即與政府部門簽下了協(xié)議。消息傳開后，紐約的許多運(yùn)輸公司都在偷偷地發(fā)笑，他的許多同僚也認(rèn)為廢料回收吃力不討好，能回收的資源價(jià)值實(shí)在有限，這一舉動(dòng)實(shí)乃愚蠢至極。當(dāng)這些人都在等著看笑話的時(shí)候，他已經(jīng)開始組織工人對(duì)廢料進(jìn)行分類。他讓人把廢銅熔化，鑄成小自由女神像；舊木料則加工成底座；廢銅、廢鋁的邊角料則做成紐約廣場(chǎng)樣式的鑰匙墜。他甚至把從自由女神像身上掃下來(lái)的灰塵都包裝起來(lái)，出售給花店。結(jié)果可想而知，這些廢銅、邊角料、灰塵等都以高出它們?cè)瓉?lái)價(jià)值的數(shù)倍乃至數(shù)十倍地賣出，且供不應(yīng)求。不到3 個(gè)月的時(shí)間，他讓這堆廢料變成了350 萬(wàn)美金，每磅銅的價(jià)格整整地翻了1萬(wàn)倍……這些看起來(lái)細(xì)小但卻無(wú)處不在的小智慧就是猶太商人開啟成功之門的金鑰匙，猶太商人就是這樣在競(jìng)爭(zhēng)中把自己的錢袋裝滿的。人們驚呼，猶太商人聚斂財(cái)富的靈巧和詭譎如同魔術(shù)師一樣。其實(shí)，猶太商人之所以能夠成為世界上最為成功的商人，猶太人的生意經(jīng)之所以能夠成為智慧的生意經(jīng)，就是因?yàn)橹腔叟c金錢的同在與同一：猶太人的生意經(jīng)是讓人們?cè)谧錾獾倪^(guò)程中越做越聰明的生意經(jīng)，也是1加1大于2的睿智。猶太人對(duì)于商業(yè)獨(dú)到的領(lǐng)悟，對(duì)于財(cái)富不懈的追求，使他們成為最值得驕傲、最具有權(quán)威的民族之一。在美國(guó)的億萬(wàn)富翁中，有20%以上是猶太人。他們當(dāng)中涌現(xiàn)出了大批世界級(jí)的科學(xué)巨匠、思想藝術(shù)的大師、頂尖的政治家、卓越的外交能手、石油王國(guó)的巨子、傳媒帝國(guó)的巨擘、華爾街的天才精英、好萊塢的娛樂(lè)大亨等，甚至全世界的銀行業(yè)，都會(huì)因?yàn)楠q太商人策略的介入而受到影響。如果說(shuō)猶太人的事業(yè)，是企業(yè)，是金錢，是偏執(zhí)狂們創(chuàng)造著的財(cái)富，那么，托起當(dāng)今猶太民族心靈中“太陽(yáng)”和“神”的人，正是這些身價(jià)不凡的猶太商人、財(cái)富帝國(guó)里的金融企業(yè)明星們，他們以其獨(dú)特的成功商法、賺取利潤(rùn)的絕妙手段、巨額的資財(cái)，震撼著整個(gè)商業(yè)世界。今天，我們來(lái)研究猶太人精深奇特的經(jīng)商之道、近乎于偏執(zhí)與狂熱的猶太精神文化以及其第一流的情報(bào)意識(shí)，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們是如何占得先機(jī)、獲取利潤(rùn)的，又是如何在經(jīng)營(yíng)之路上建立起了自己的商業(yè)霸權(quán)的。猶太商人是商人中的智者，他們能夠從零開始并最終成為億萬(wàn)級(jí)的富翁。猶太民族是世界上最聰明、最神秘、最富有的民族之一，而猶太商人又以其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)技巧及其眾多的商家富甲天下之狀，摘取了“世界第一商人”的桂冠。某位權(quán)威人士曾這樣風(fēng)趣地說(shuō)：“猶太富豪在家里打個(gè)噴嚏，世界上所有的銀行都將引起感冒。五個(gè)猶太財(cái)團(tuán)坐在一起，便能夠控制整個(gè)人類的黃金市場(chǎng)。”當(dāng)今美國(guó)流行著一句話：“美國(guó)的錢裝在猶太人的口袋中。”正是因?yàn)楠q太人的非凡智慧，猶太人在投資創(chuàng)業(yè)、巧選目標(biāo)、廣告營(yíng)銷、商場(chǎng)談判、信守契約等諸多方面，表現(xiàn)出了出神入化的睿智，他們的經(jīng)商之道令人耳目一新，拍案叫絕！總而言之，猶太商業(yè)大亨的事業(yè)，越來(lái)越引起世界商界的高度關(guān)注。在西方國(guó)家，他們以其特有的賺錢之術(shù)，積聚了億萬(wàn)之財(cái)；在東方國(guó)家，他們又以其經(jīng)濟(jì)的威力和卓越的智能，威震四方，標(biāo)新立異。在未來(lái)的事業(yè)中，“財(cái)富”將成為主導(dǎo)世界的重要力量，并影響著現(xiàn)代人類的信仰和追求。如果您希望做一名成功的商人，如果您希望擁有成功的企業(yè)，如果您希望成就財(cái)富的霸業(yè)，那么，請(qǐng)翻開猶太人經(jīng)商之道中最輝煌的財(cái)富篇章，細(xì)細(xì)地品味它，去開啟財(cái)富的大門吧！

內(nèi)容概要

猶太商人是商人中的智者，他們能夠從零開始，從一無(wú)所有起步，最終成為億萬(wàn)富翁。猶太民族特有的冒險(xiǎn)精神令猶太商人在產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)手段等許多方面打破常規(guī)，引領(lǐng)變革。任何東西到了猶太人手里，都會(huì)變成商品，他們?cè)缫寻押贤?、公司甚至文化、藝術(shù)都商品化了。猶太商人之所以能成為世界上最成功的商人，猶太生意經(jīng)之所以能成為智慧的生意經(jīng)，就是因?yàn)橹腔叟c金錢同在與統(tǒng)一?！端镜轮腔廴珪合癃q太人一樣處世和經(jīng)商》旨在通過(guò)對(duì)猶太人智慧的解讀，讓讀者了解和領(lǐng)悟猶太人的商業(yè)經(jīng)營(yíng)方法，找到學(xué)習(xí)和借鑒的榜樣。

書籍目錄

第一章用誠(chéng)信去經(jīng)營(yíng)，注重人格的影響力德國(guó)著名學(xué)者馬克斯？韋伯說(shuō)：“切記，信用就是金錢。假如一個(gè)人信用好、信貸多，并善于利用這些金錢，那么，他就會(huì)由此得到相當(dāng)數(shù)目的錢。”猶太民族有著數(shù)千年的經(jīng)商歷史，猶太商人遍及全球。但是猶太商人從來(lái)不“坑蒙拐騙”，也不銷售“假冒偽劣”商品，他們依靠誠(chéng)信經(jīng)商立足于世。1 不貪“不義之財(cái)”，維護(hù)人格尊嚴(yán) 2 不取高額利息，不做虛假?gòu)V告 3 廣交朋友，爭(zhēng)取回頭客 4 力求“雙贏”，“兩敗俱傷”對(duì)誰(shuí)都不好 5 以誠(chéng)信為籌碼，要做長(zhǎng)久的生意 6 欺騙難以長(zhǎng)久，少做投機(jī)的生意 第二章按照“契約”辦事，不違規(guī)做生意《塔木德》中有這樣一句話：“遵守契約，尊重契約，你所獲得的將不只是尊重。”猶太商人信守承諾，高度重視契約，他們認(rèn)為，雙方一旦簽訂了契約，就應(yīng)該忠實(shí)地履行契約。1 信守承諾，按照合同做生意 2 買賣契約，快速獲利 3 一旦簽訂了契約，就一定要執(zhí)行 4 要做好生意，就要簽訂契約 5 從形式上遵守契約 第三章善于把握商機(jī)，賺錢的事要快猶太商人善于把握商機(jī)，具有靈活的商業(yè)頭腦，能夠發(fā)現(xiàn)常人發(fā)現(xiàn)不了的商機(jī)。他們目光敏銳、思路開闊，具有明確的投資方向。猶太商人大多從事市場(chǎng)潛力巨大、獲利豐厚的行業(yè)，這使得他們財(cái)源滾滾。1 發(fā)散性思維，促進(jìn)事業(yè)的成功 2 頭腦靈活，利用潛在的商機(jī) 3 “獨(dú)具慧眼”，沙里淘金贏得成功 4 變廢為寶，投資房產(chǎn)巧妙贏利 5 抓住機(jī)遇，冒險(xiǎn)投資賺大錢 6 信息即財(cái)富，果斷行動(dòng)獲大利 7 民以食為天，經(jīng)營(yíng)食品來(lái)賺錢 8 流行的東西能賺錢 9 賺取富人的錢 10 賺取女人的錢 第四章借助一定的技巧，以“謀略”來(lái)賺錢猶太商人擅長(zhǎng)于聚斂財(cái)富，有的人將猶太民族稱為“天然造幣機(jī)”。在當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)，猶太民族依然掌握著經(jīng)濟(jì)大船的舵柄，他們能夠在極短的時(shí)間內(nèi)聚斂巨額財(cái)富。他們似乎擁有與生俱來(lái)的經(jīng)商智慧，尤其是在具體的商業(yè)活動(dòng)中，他們善于使用“謀略”，注重運(yùn)用技巧，創(chuàng)造了許多商界奇跡。1 巧妙暗示，推銷效果佳 2 讓顧客跟著自己的感覺走 3 激發(fā)好奇，大賺顧客錢 4 優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，務(wù)求“厚利適銷” 5 揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì) 6 審時(shí)度勢(shì)，不失時(shí)機(jī)發(fā)大財(cái) 7 分散風(fēng)險(xiǎn)，投資收益最優(yōu)化 8 從長(zhǎng)遠(yuǎn)看生意，必要時(shí)融資經(jīng)營(yíng) 9 “借雞生蛋”，白手起家才是明智之舉 10 充分利用名人的“光環(huán)”效應(yīng) 11 善于發(fā)現(xiàn)，利用社會(huì)資源 12 智慧融于金錢之中，才是永久的財(cái)富 13 在守法之中用法，適當(dāng)?shù)卮蛞稽c(diǎn)“擦邊球” 第五章“管錢”是一種本事，“花錢”是一種學(xué)問(wèn)猶太民族是一個(gè)“愛錢”的民族，猶太人執(zhí)著于追求金錢，卻不會(huì)被金錢所羈絆。他們不僅賺錢有方，在管理錢財(cái)方面也有一套獨(dú)特的方法和理論。猶太人精于理財(cái)之道，他們會(huì)賺錢、會(huì)管錢、會(huì)花錢，可以說(shuō)，猶太人是出色的理財(cái)能手。1 對(duì)待金錢的態(tài)度 2 用消費(fèi)去激發(fā)賺錢的欲望 3 把死錢變成活錢 4 以錢生錢，積少成多 5 持家有道，當(dāng)省則省 6 1分錢也要花到刀刃上 7 把錢用在有意義的事情上 8 健康地享受金錢 9 管好“現(xiàn)金”，不能在這個(gè)地方出問(wèn)題 10 要有敏銳的金錢感覺 11 穩(wěn)妥平衡的理財(cái)模式 第六章和氣才能生財(cái)，讓自己有個(gè)好人緣猶太巨商大多是白手起家，職業(yè)之初一般多從事于最底層的工作。他們的一大共性是都能夠?qū)⑵椒驳墓ぷ鞲傻煤艹錾：芏喙Τ擅偷莫q太巨商都有一個(gè)共同的舉措，即在發(fā)財(cái)致富中，注重于慷慨解囊，做各種善事和公益事業(yè)。他們熱心捐錢辦公益事業(yè)，歸根到底是一種營(yíng)銷策略：既能夠提高企業(yè)的知名度，又能夠博取消費(fèi)者的好感。1 和和氣氣，才能生意旺 2 協(xié)調(diào)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)名利雙收 3 人際關(guān)系第一，金錢第二 4 學(xué)會(huì)“推銷自己” 5 學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)自己，精打細(xì)算、誠(chéng)實(shí)守信地生活 第七章自信自強(qiáng)，不輕言放棄荊棘難測(cè)的生存之路教育猶太人要注重現(xiàn)實(shí)，也教育猶太人要堅(jiān)毅忍耐。對(duì)于在邊際流動(dòng)、夾縫中生存的猶太人而言，非此即亡。久而久之，這也成為了猶太民族的特性。索羅斯常說(shuō)：“如果你的表現(xiàn)不盡如人意，首先要采取的行動(dòng)是以退為進(jìn)，而不要鋌而走險(xiǎn)。”只有忍耐與等待，才能最終取得成功。也正如一句名言：“善于等待的人，最終得到他想得到的一切。”1 做一個(gè)成功的投資者 2 定下賺錢的目標(biāo)，要自信自強(qiáng) 3 敢想敢做，絕不放走任何獲利的機(jī)會(huì) 4 “金錢至上”，絕不放棄賺錢的任何機(jī)會(huì) 5 從無(wú)到有，從小到大，穩(wěn)步前進(jìn) 6 “判斷準(zhǔn)確”，走每一步棋都不失手 7 只要付出，就會(huì)有收獲 8 “積少成多”，即使是1美元也要賺取 9 做生意無(wú)禁區(qū)，沖破國(guó)界打天下 10 把逆境當(dāng)做生意的絕佳時(shí)機(jī)，錢在勇氣的背后 11 注意買賣中的“度”，你就不會(huì)失去掙錢的機(jī)會(huì) 12 唯有“現(xiàn)鈔”是安全、可靠和永恒的 13 “面子”算什么，“有利”就一定要爭(zhēng) 14 不要勉強(qiáng)自己，敢于說(shuō)“不” 第八章擴(kuò)大利潤(rùn)額度，把握好賺錢信息商人都追求厚利，然而，像奢侈品這樣的厚利生意并非一般人做得了的，它對(duì)于經(jīng)營(yíng)者的素質(zhì)有相當(dāng)高的要求。所以與其說(shuō)猶太商人行當(dāng)選得好，倒不如說(shuō)其自我修煉得好，他們大多從事厚利行當(dāng)，如珠寶、鉆石、時(shí)裝、箱包等。創(chuàng)新顯然也是一種冒險(xiǎn)，它沒有成功可鑒。猶太民族特有的冒險(xiǎn)精神令猶太商人在產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)手段等許多方面能夠打破常規(guī)，引領(lǐng)變革。商業(yè)舞臺(tái)越大，商情就越重要，一向以世界為舞臺(tái)的猶太商人對(duì)信息的理解和重視自然甚于常人。1 突破常規(guī)，打破“薄利多銷”的套路 2 把每一條信息，變成一把金鑰匙 3 抓住時(shí)機(jī)，誰(shuí)最快誰(shuí)就先占領(lǐng)市場(chǎng) 4 跳出束縛，眼光看開才能成大事 5 敢于投資賺大錢 第九章成功收賬，策略談判在現(xiàn)代商業(yè)活動(dòng)中，收賬是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。聰明的猶太商人在收賬方面很有一手，他們注重策略，講究方法，能夠根據(jù)債務(wù)人的不同情況對(duì)癥下藥，而且不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)，他們絕不放過(guò)每個(gè)環(huán)節(jié)與細(xì)節(jié)，在著裝與語(yǔ)言技巧等方面都非常講究，這為順利收賬奠定了良好的基礎(chǔ)。1 分析糾紛的原因，把握收賬的要領(lǐng) 2 區(qū)分不同的類型，因人而異去對(duì)待 3 摸清對(duì)方的底牌，確定自己的底線 4 把握住時(shí)機(jī)，做好談判準(zhǔn)備 5 尋求共同的利益，制定出多種方案 6 注重服裝的穿戴，務(wù)求適合身份 7 巧妙運(yùn)用語(yǔ)言，注意談話態(tài)度 8 給對(duì)手來(lái)一個(gè)措手不及，越快越好 參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

第一章用誠(chéng)信去經(jīng)營(yíng)，注重人格的影響力德國(guó)著名學(xué)者馬克斯·韋伯說(shuō)：“切記，信用就是金錢。假如一個(gè)人信用好、信貸多，并善于利用這些金錢，那么，他就會(huì)由此得到相當(dāng)數(shù)目的錢。”猶太民族有著數(shù)千年的經(jīng)商歷史，猶太商人遍及全球。但是猶太商人從來(lái)不“坑蒙拐騙”，也不銷售“假冒偽劣”商品，他們依靠誠(chéng)信經(jīng)商立足于世。1 不貪“不義之財(cái)”，維護(hù)人格尊嚴(yán)猶太商人熱衷于最大限度地占有財(cái)富，因此，世界級(jí)億萬(wàn)富翁中有許多是猶太人。在經(jīng)商中，猶太商人喜歡依靠自己聰明的頭腦和勤勞的雙手，光明正大地去賺錢，絕不貪占不義之財(cái)。他們認(rèn)為，靈魂的純潔是最大的美德，貪占不義之財(cái)會(huì)受到神的懲罰。貧窮的拉比以砍柴為生，他每天辛辛苦苦地把砍好的柴從山里背到城里去出售，這個(gè)過(guò)程會(huì)花費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間。為了有充足的時(shí)間來(lái)研究《猶太法典》，拉比決定把賣柴的錢積攢下來(lái)，買一頭毛驢。這一天，拉比帶著積攢許久的錢來(lái)到了集市，他向阿拉伯人買了一頭毛驢，然后高高興興地牽著毛驢回家了。拉比的徒弟們看到他買了一頭驢回來(lái)，都非常高興，他們把驢牽到河邊洗澡，意想不到的事情發(fā)生了，毛驢的脖子上竟然掉下來(lái)一顆光彩奪目的鉆石。徒弟們高興得歡呼雀躍，他們認(rèn)為，有了這顆鉆石，便可以脫離貧窮的樵夫生活，可以專心致志地研讀《猶太法典》了。然而，徒弟們?cè)趺匆矝]有想到，拉比馬上帶著他們趕回市場(chǎng)，將鉆石還給了那個(gè)阿拉伯人。拉比說(shuō)：“我只是買了驢，而沒有買鉆石，我只能擁有我所買的東西，現(xiàn)在將鉆石還給您。”阿拉伯人感到非常驚訝，他不解地問(wèn)道：“您買了這頭驢，而鉆石是在驢身上找到的，您沒有必要拿來(lái)還給我，您為什么要這樣做呢？我真的理解不了。”拉比鄭重地回答道：“我們猶太人絕不貪占不義之財(cái)，我們只拿付過(guò)錢的東西，所以鉆石必須歸還給您。”阿拉伯人聽后肅然起敬，說(shuō)：“謝謝，我非常感動(dòng)。你們的神必定是宇宙間最偉大的神。”無(wú)獨(dú)有偶，一位猶太婦女，帶著小兒子到百貨公司里購(gòu)買日常用品。當(dāng)她回到家時(shí)，一枚戒指居然從購(gòu)物袋中掉了下來(lái)，婦人立即決定把戒指還給百貨公司。小兒子對(duì)此感到疑惑不解，他問(wèn)媽媽：“到手的戒指為什么不要呢？我們既沒有偷，也沒有搶，也許戒指是上帝賜予我們的呢？”媽媽笑而不語(yǔ)，她拉著兒子的手又去了百貨公司。她對(duì)百貨公司經(jīng)理講的第一句話是：“我不知道戒指是不是屬于百貨公司的，但戒指不屬于我，我們猶太人絕不貪圖不義之財(cái)。”孩子親眼目睹了這一切，這件事情對(duì)他的影響是極其深刻的，母親正直與無(wú)私的形象使他永遠(yuǎn)難忘。從以上兩則故事中，我們可以得到啟示：世界上比金錢更珍貴的是誠(chéng)實(shí)的品格，人一定要抵御住金錢的誘惑。猶太人對(duì)待錢財(cái)?shù)膽B(tài)度值得人們學(xué)習(xí)，經(jīng)商者應(yīng)當(dāng)牢牢地記住：賺取屬于自己的錢，而絕不貪占不義之財(cái)。2 不取高額利息，不做虛假?gòu)V告猶太人追求財(cái)富的行為是沒有止境的，但是，他們以誠(chéng)信為基礎(chǔ)，一切都做到實(shí)事求是。正是基于這種信念，使得他們?cè)诮疱X的海洋中沒有偏離航向，沒有被金錢腐蝕靈魂，且能夠一直穩(wěn)操勝券、財(cái)源不斷。對(duì)于借高利貸收取利息，猶太拉比有如下的教導(dǎo)：“我的子民中有貧窮人與你同住，你若是借錢給他，不可如放債一般地向他取利。即使是拿鄰居的衣服做蓋頭，也必須在日落以前歸還他。因?yàn)樗挥羞@一件蓋頭，是他蓋身的衣服，若是沒有，他拿什么睡覺呢？他哀求我，我就應(yīng)允，因?yàn)槲沂怯卸骰莸?。即使是借給自己的弟兄糧食或其他可生利的東西，都不可取息。”猶太人的《希伯來(lái)圣經(jīng)》中，有關(guān)于禁止猶太人向同胞借錢而收取利息的規(guī)定。在歷史上，《猶太法典》的編纂者們對(duì)借貸收取利息的規(guī)定更為嚴(yán)格，他們不贊成從任何人身上收取利息。兩位猶太商人簽訂了購(gòu)買100公斤小麥的協(xié)議，價(jià)錢是10萬(wàn)元。如果買主以現(xiàn)金的方式付款，小麥以10萬(wàn)元的價(jià)錢成交；如果買方拖延到幾個(gè)月后付款，價(jià)錢依然是10萬(wàn)元。為什么不收取適當(dāng)?shù)睦⒛?？在猶太人的眼里，同是100公斤小麥，同樣的現(xiàn)貨不能夠設(shè)定雙重的價(jià)格，因?yàn)槟菢幼鰟t違背了規(guī)定。猶太人除了不收取高額的借款利息以外，在經(jīng)商的活動(dòng)中，從來(lái)不做虛假?gòu)V告?！丢q太法典》中明確地禁止商人使用虛假?gòu)V告去推銷商品，實(shí)際上，猶太商人所提倡的實(shí)事求是，就是最有說(shuō)服力的廣告。有一個(gè)賣蘋果的猶太婦人，她的攤位位于哈西德教派的拉比家旁邊。她的生意一直都很不好，為此她憂心忡忡。一天，她實(shí)在忍不住對(duì)拉比抱怨道：“拉比，我甚至沒有錢來(lái)買安息日所需要的東西。”“為什么？難道你的蘋果生意不好嗎？”“我總是不好意思大聲叫賣我的蘋果，所以很少有人來(lái)買。”第二天，熱心的拉比來(lái)到猶太婦女的蘋果攤前，大聲地吆喝道：“好蘋果，又香又甜的好蘋果，快來(lái)買好蘋果呀！”人們立刻從四面八方涌過(guò)來(lái)，把蘋果攤圍了起來(lái)，爭(zhēng)先恐后地?fù)屬?gòu)蘋果。很快，蘋果以高出實(shí)際價(jià)格兩三倍的價(jià)錢被顧客買光了。拉比轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)，對(duì)這位猶太婦人說(shuō)：“你的蘋果是好的，以前賣不出去的原因是你沒有宣傳自己的產(chǎn)品。”由此可見，猶太人并非一味地反對(duì)廣告宣傳，只是在他們看來(lái)，一切廣告宣傳都必須是真實(shí)、可靠的。猶太商人極其反對(duì)在廣告中作假，他們認(rèn)為虛假的廣告是在?；ㄕ校瞧垓_他人，這不是經(jīng)商的長(zhǎng)久之計(jì)?！丢q太法典》中嚴(yán)格禁止在交易中進(jìn)行虛假裝飾。猶太拉比也告誡商人們，在出售勞動(dòng)工具之前，禁止涂抹顏色，因?yàn)楣ぞ咄可狭诵峦苛峡梢允蛊淇雌饋?lái)顯得嶄新漂亮；賣牛時(shí)禁止在牛身上涂抹不同的顏色，禁止把其他各種動(dòng)物的毛發(fā)弄得硬邦邦的，因?yàn)榕Ｉ砩贤可项伾珪?huì)比原來(lái)更漂亮，動(dòng)物的毛發(fā)弄得硬邦邦的會(huì)使動(dòng)物看起來(lái)顯得更大一些。總之，在猶太法律中，嚴(yán)格禁止為方便出售而在物品上進(jìn)行虛假的裝飾?！丢q太法典》中記載了這樣一則案例：有一個(gè)奴隸，為了使自己顯得年輕些，便將頭發(fā)染黑，并在臉上涂抹了化妝品，希望欺騙買主順利地賣出自己。猶太拉比嚴(yán)厲地譴責(zé)了這種行為，并且告誡說(shuō)：“這是不合法的，應(yīng)該嚴(yán)厲禁止。”此外，《猶太法典》中也禁止商人在銷售商品時(shí)，附上任何名不副實(shí)的稱號(hào)，譬如“最低的價(jià)格”或者“最優(yōu)的服務(wù)”之類夸大其詞的用語(yǔ)，這類廣告用語(yǔ)在《猶太法典》里，早就被明文禁止了。在經(jīng)商過(guò)程中，猶太商人以誠(chéng)信為本，著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，他們既不收取高額的利息，也不用虛假的廣告宣傳去欺騙消費(fèi)者。這既是他們的商業(yè)美德，也是他們?nèi)⌒庞谌说拈L(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)之道。3 廣交朋友，爭(zhēng)取回頭客一提到商人，有不少人就會(huì)產(chǎn)生一種錯(cuò)覺：商人唯利是圖，斤斤計(jì)較。商場(chǎng)中確實(shí)存在著這樣的人，然而，真正有成就的商人都是注重商業(yè)道德、有情有義的。不少精明的商人更愿意把顧客看成是自己的朋友，他們有這樣一種共識(shí)：“先交朋友，再做生意。”美國(guó)加利福尼亞州薩克門多有一位青年猶太商人，他專門銷售家庭用品。開始的時(shí)候，他的生意很清淡，幾乎談不上贏利。但是這位精明的猶太商人并不氣餒，他想辦法擺脫困境。冥思苦想之后，他決定先廣交朋友，擴(kuò)大商品的知名度，然后再獲得利益。于是，這位青年猶太商人在一家一流的婦女雜志上刊載了他的“1美元商品”廣告，出售的產(chǎn)品種類齊全、物美價(jià)廉、經(jīng)濟(jì)實(shí)用。而且所刊登的商品的供貨商都是有名的大廠商，廣告中80％的商品價(jià)格剛好是1美元，僅有20％的商品價(jià)格高出1美元。雜志廣告刊登出來(lái)后，馬上引起了消費(fèi)者的積極響應(yīng)，來(lái)自于全國(guó)各地的訂購(gòu)單如同雪片般紛紛而至。雖然收到了不少的匯款單，發(fā)出的貨物也很多，但是猶太商人并沒有賺到什么錢，有時(shí)甚至是入不敷出，并沒有擺脫困境。猶太商人見局面已經(jīng)打開，在顧客心目中樹立起了值得信賴的形象，之后，他每次給顧客寄商品匯單時(shí)，都順便寄去20種3美元以上100美元以下的商品及商品說(shuō)明書，另附有一張空白的匯款單。由于價(jià)格低廉、質(zhì)量良好的小金額商品贏得了顧客的信任，顧客們開始把他看成自己的朋友，所以也愿意購(gòu)買其他價(jià)格昂貴的商品。這樣，昂貴的商品同樣可以大量地銷售出去，這不僅彌補(bǔ)了1美元商品所造成的虧損，還大大地賺了一筆。如此的良性循環(huán)，使得這位青年猶太商人的生意越做越紅火……一年之后，青年猶太商人成立了一家“通信銷售公司”。在他的“先交朋友，再做生意”的經(jīng)營(yíng)方針的指導(dǎo)下，公司的規(guī)模不斷地?cái)U(kuò)大，昔日里生活困窘的小商人變成了年輕有為的大老板。1974年，“通信銷售公司”的銷售額高達(dá)5000萬(wàn)美元。誰(shuí)能夠想到，這家公司的老板僅是一個(gè)29歲的年輕人。在當(dāng)今世界，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，許多胸懷大志的人士可能會(huì)受到資金、設(shè)備、人才、技術(shù)等客觀因素的限制，不可能一夜成功。那么請(qǐng)不要著急，不妨在人際關(guān)系上多下一些工夫，先交朋友，再做生意。因?yàn)?ldquo;人脈”決定“財(cái)脈”，建立了良好的商品信譽(yù)，財(cái)源便會(huì)滾滾而來(lái)。4 力求“雙贏”，“兩敗俱傷”對(duì)誰(shuí)都不好在經(jīng)商的過(guò)程中，猶太商人會(huì)充分地考慮對(duì)方的利益。在長(zhǎng)期的商業(yè)活動(dòng)中，猶太商人深刻地體會(huì)到：只有給消費(fèi)者帶來(lái)利益，交易才能夠順利地進(jìn)行，自己才可以獲得財(cái)富。猶太商人這種“雙贏”思想已經(jīng)成為經(jīng)商中的一種美德，為他們?cè)谏虡I(yè)領(lǐng)域贏得了極高的聲譽(yù)。因此，他們走遍了世界，好名聲也傳遍了世界。猶太商人充分地考慮到了消費(fèi)者的需求，所經(jīng)營(yíng)的商品質(zhì)量上乘，從來(lái)不“以次充好”欺騙顧客。因?yàn)椋q太商人有重信守約的傳統(tǒng)，他們以“上帝的子民”自居，更為重要的是，他們?cè)谏虡I(yè)活動(dòng)中悟出了一條道理：“互惠互利，才是真正的經(jīng)商之道。”猶太商人對(duì)于奸商理論和奸商做法非常反感。他們?cè)诮?jīng)商活動(dòng)中特別注重長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，不使用欺騙的手段，從來(lái)都不干“一錘子買賣”。他們認(rèn)為在經(jīng)商活動(dòng)中，不可能讓一個(gè)人永遠(yuǎn)上你的當(dāng)，也不可能讓所有的人都同時(shí)上你的當(dāng)。許多人或許會(huì)產(chǎn)生疑惑，像猶太民族這種不斷被人驅(qū)逐、朝不保夕的民族，其經(jīng)商的風(fēng)格應(yīng)該與其身份、經(jīng)歷相對(duì)應(yīng)，采取“打一槍換一個(gè)地方”的短期策略和“流寇戰(zhàn)術(shù)”。但與之相反，猶太商人信譽(yù)卓著，他們經(jīng)營(yíng)質(zhì)量上乘的商品，而且惠及顧客和員工。在歷史上，猶太社團(tuán)的精神領(lǐng)袖拉比，曾一再地告誡同胞，不要播種仇恨。除此以外，猶太商人積極探索商業(yè)活動(dòng)的規(guī)律，兩千年的經(jīng)商活動(dòng)使他們悟出了什么是真正的經(jīng)商之道。他們深深地體會(huì)到商業(yè)活動(dòng)中“竭澤而漁”的害處，他們的經(jīng)營(yíng)原則是“互惠互利”。上至顧客下到職工，甚至整個(gè)社會(huì)，都可以從猶太商人的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中獲利。在英國(guó)，最有名的百貨公司要屬馬克斯—斯賓塞百貨公司，這家百貨公司是由一對(duì)姻親兄弟西蒙·馬克斯和伊斯雷爾·西夫兩人創(chuàng)立的。1862年，西蒙的父親米歇爾從俄國(guó)移居英國(guó)。最初，米歇爾在利茲市場(chǎng)上有一個(gè)商鋪，以后逐漸發(fā)展成為經(jīng)營(yíng)連鎖廉價(jià)商店。米歇爾去世后，西蒙和西夫兩人將這些連鎖商店發(fā)展成為連鎖廉價(jià)購(gòu)物商場(chǎng)。經(jīng)過(guò)了幾年持續(xù)不懈的努力，購(gòu)物商場(chǎng)的資金更加雄厚，貨物種類也更加齊全，已經(jīng)具備了現(xiàn)代超級(jí)市場(chǎng)的雛形。馬克斯—斯賓塞百貨公司的商品質(zhì)量很好，服務(wù)也非常周到。引用一句報(bào)紙上的原話：“這家百貨公司所銷售的商品幾乎引起了一場(chǎng)社會(huì)革命。”以前，可以從人們的衣服穿著上區(qū)分不同人的身份，但由于馬克斯—斯賓塞百貨公司以其低廉的價(jià)格提供制作考究的服裝，使人們花錢不多就可以穿得像個(gè)紳士或淑女，以衣帽取人的價(jià)值觀念隨之發(fā)生了根本性的動(dòng)搖。在英國(guó)，馬克斯—斯賓塞百貨公司的商標(biāo)“圣米歇爾”成為了一種優(yōu)質(zhì)商品的標(biāo)記，英國(guó)人一致認(rèn)為一件“圣米歇爾”牌襯衫是最優(yōu)質(zhì)的商品。在為顧客提供物美價(jià)廉的商品的同時(shí)，馬克斯—斯賓塞百貨公司更加注重服務(wù)質(zhì)量，使每一位進(jìn)入百貨公司的顧客都能夠得到良好的服務(wù)。英國(guó)人素來(lái)以彬彬有禮的紳士風(fēng)度聞名于世，該公司售貨員禮貌周到的服務(wù)，讓顧客會(huì)體會(huì)到了“顧客就是上帝”的真正含義。使公司真正成為了“購(gòu)物者的天堂”。在讓顧客滿意的同時(shí)，西蒙和西夫兩人同樣讓職工感到滿意。他們雖然對(duì)職工的要求極高，挑選職工時(shí)非常嚴(yán)格，一絲不茍，但是為職工提供的工作環(huán)境和福利待遇在全行業(yè)中也數(shù)一數(shù)二：職工的工資在全行業(yè)中最高，還專門為職工設(shè)立了保健診所和牙病防治所。由于這些優(yōu)越的條件，有人稱馬克斯—斯賓塞百貨公司為“一個(gè)私立的福利國(guó)家”。西蒙和西夫兩人顧及顧客和職工的切身利益，在社會(huì)上樹立了良好的企業(yè)形象。人們將馬克斯—斯賓塞百貨公司視為國(guó)內(nèi)同行業(yè)中最有前途的企業(yè)，大量的投資者紛紛慕名而來(lái)，公司的經(jīng)營(yíng)情況蒸蒸日上。在美國(guó)，與馬克斯—斯賓塞百貨公司具有同等影響力的是希爾斯·羅巴克百貨公司。同為百貨零售企業(yè)，希爾斯·羅巴克百貨公司也采取了同樣的經(jīng)營(yíng)宗旨，不僅為顧客和職工提供了各種優(yōu)惠政策和福利政策，還將這種恩澤施向于整個(gè)社會(huì)，實(shí)現(xiàn)了與社會(huì)共同發(fā)展的目標(biāo)。希爾斯·羅巴克公司的總裁是葉斯·羅森沃爾德。葉斯·羅森沃爾德是德國(guó)移民的兒子。后來(lái)，在希爾斯·羅巴克公司融資時(shí)，他以3?75萬(wàn)美元的投資（約占融資總額的1/4）進(jìn)入了公司董事會(huì)。1910年，公司總裁理查德·希爾斯退休，羅森沃爾德接替了他的職位。1932年，希爾斯·羅巴克百貨公司成為美國(guó)最大的企業(yè)之一，每年有5億美元的收益。在經(jīng)營(yíng)百貨商店方面，羅森沃爾德同樣是將物美價(jià)廉奉為經(jīng)營(yíng)宗旨。公司銷售的商品中有許多都是企業(yè)集團(tuán)自行生產(chǎn)的，因此可以在確保質(zhì)量的前提下，降低成本。更令人叫絕的是，羅森沃爾德制定了一條經(jīng)營(yíng)規(guī)定：“不滿意，就退貨。”這是商業(yè)道德的最高體現(xiàn)，現(xiàn)在許多商家都在實(shí)行這一商業(yè)規(guī)則，但是在當(dāng)時(shí)這卻是聞所未聞的。憑借著對(duì)市場(chǎng)的精確預(yù)測(cè)，再加上商品的優(yōu)質(zhì)低價(jià)和良好的社會(huì)信譽(yù)，希爾斯·羅巴克百貨公司深受消費(fèi)者的一致好評(píng)。公司的商品目錄在羅森沃爾德逝世前已經(jīng)發(fā)行了4000萬(wàn)冊(cè)，幾乎遍布每一個(gè)美國(guó)家庭。在職工福利方面，羅森沃爾德也同樣富有開拓精神。希爾斯·羅巴克百貨公司為職工提供的福利待遇多種多樣，比如：設(shè)立保健診所和牙病診所，設(shè)立疾病和死亡救濟(jì)撫恤金，建立職工療養(yǎng)中心。在美國(guó)商業(yè)界，羅森沃爾德的公司走到了其他企業(yè)的前列，同時(shí)，也獲得了員工的忠誠(chéng)和敬重。因此，希爾斯·羅巴克百貨公司的效益日益攀升，公司資產(chǎn)達(dá)到了1?5億美元。在雄厚的財(cái)力支持下，羅森沃爾德開始從事社會(huì)慈善事業(yè)：他曾為28個(gè)城市的“基督教青年聯(lián)合會(huì)”和英國(guó)南方的一些貧困地區(qū)捐資，建立鄉(xiāng)村學(xué)校；為解決芝加哥黑人住房問(wèn)題出資270萬(wàn)美元；為芝加哥大學(xué)和芝加哥科學(xué)工業(yè)博物館捐贈(zèng)500萬(wàn)美元。1917年，他設(shè)立了朱利葉斯·羅森沃爾德基金會(huì)，該基金會(huì)擁有3000萬(wàn)美元基金。同當(dāng)時(shí)大多數(shù)著名的猶太實(shí)業(yè)家一樣，羅森沃爾德具有強(qiáng)烈的民族意識(shí)，他曾為巴勒斯坦的猶太移民提供了大量的經(jīng)濟(jì)援助，并拿出600萬(wàn)美元資助蘇聯(lián)猶太人農(nóng)莊。猶太商人篤信這樣一則信條：猶太人生活在哪里，就應(yīng)該在哪里生根，他們不但誠(chéng)信經(jīng)商，而且還可以與其他民族的人和諧相處，甚至用自己的財(cái)富去幫助和庇護(hù)猶太同胞或非猶太人。猶太人相信，只有顧及對(duì)方的利益，才能夠取信于人，才會(huì)擁有更多的朋友與財(cái)富。5 以誠(chéng)信為籌碼，要做長(zhǎng)久的生意在猶太商人看來(lái)，生意是一種激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而且競(jìng)爭(zhēng)中的方式方法有很多，令人防不勝防。但是，不管怎么樣談生意都要以誠(chéng)相待，談生意絕不是“脅迫”的代名詞。協(xié)議是靠生意雙方的信守來(lái)保證的，談生意者要同時(shí)兼顧自己與對(duì)方的利益。的確，單從實(shí)用主義角度來(lái)看，“坦誠(chéng)”對(duì)于經(jīng)商人來(lái)說(shuō)就是絕對(duì)重要的。如果你談生意的對(duì)象從心底里不信任你，那么你就不會(huì)從他那里得到任何重要的信息。相反，當(dāng)對(duì)方認(rèn)為你可信任時(shí)，那么不僅在談生意時(shí)，甚至在私下的時(shí)間里，他也會(huì)告訴你一些有價(jià)值的東西。甲：瞧，我知道我們的出價(jià)是低了點(diǎn)，不過(guò)，我們確實(shí)對(duì)貴公司的產(chǎn)品很感興趣。乙：可是，你們?cè)趦r(jià)格上的態(tài)度讓人感到一點(diǎn)余地也沒有。甲：我知道這個(gè)?？墒?，如果貴公司稍做些讓步，我們的價(jià)碼還是會(huì)變化的。這段看似平常的對(duì)話可能會(huì)成為你走向成功的臺(tái)階。這并不是因?yàn)槟悴捎藐幹\詭計(jì)控制了對(duì)方，而是因?yàn)槟闶艿搅诵刨?。只有?dāng)對(duì)方認(rèn)為你人品正直、無(wú)可置疑時(shí)，才會(huì)透露給你秘密的關(guān)鍵材料。如果你被對(duì)方認(rèn)為值得信賴的話，你要盡力地維護(hù)這一形象，這至少在你與對(duì)方下次談生意時(shí)有用處。要知道，在談生意的過(guò)程中經(jīng)過(guò)接觸和了解，相互尊敬和體諒，會(huì)形成一種良好的工作關(guān)系，從而使每次談生意變得順利而有效。要把對(duì)手看成是解決問(wèn)題的伙伴，要想方設(shè)法地用坦誠(chéng)的態(tài)度和誠(chéng)懇的語(yǔ)言感化對(duì)方，把對(duì)手拉向共同解決問(wèn)題的軌道上。猶太商人在與外國(guó)人談生意時(shí)，總是彬彬有禮，殷勤謙恭，但是他們內(nèi)心里卻隱藏著一定要贏的戰(zhàn)略。猶太商人經(jīng)常是說(shuō)說(shuō)笑笑地討價(jià)還價(jià)。為了與對(duì)方建立起信賴關(guān)系，猶太商人首先會(huì)向?qū)Ψ奖硎竞酶?，然后進(jìn)行一些人情味十足的閑談，以便建立起相互之間的親密關(guān)系。他們或是聊各自的家庭，或是聊雙方共同感興趣的話題，以及坦誠(chéng)地表示對(duì)將來(lái)合作的渴望，這為其討價(jià)還價(jià)奠定了基礎(chǔ)。對(duì)于談生意，首先要澄清幾個(gè)觀念上的誤區(qū)：（1）并不是所有的談生意者都跟你的看法一致，你不能以你的道德標(biāo)準(zhǔn)去衡量對(duì)方。（2）你的對(duì)手很可能會(huì)利用你無(wú)條件的坦誠(chéng)來(lái)?yè)舻鼓?。?）隱瞞信息，吞吞吐吐，不是個(gè)辦法。為此，你在談生意中的坦誠(chéng)態(tài)度需要做到“能伸能縮”：（1）訂個(gè)計(jì)劃，一步一步地向著合乎你的要求邁進(jìn)。（2）對(duì)你的生意對(duì)手做好充分的心理準(zhǔn)備。（3）表現(xiàn)坦誠(chéng)，并不意味著天真地毫不遮掩。（4）生意對(duì)方不一定是你想象中的“利他”主義者。“以誠(chéng)為本、以誠(chéng)待人”，才能夠在生意桌上無(wú)往不利。在談生意中只有以誠(chéng)為本、以誠(chéng)待人，才能得到寶貴的信譽(yù)籌碼。成交值不單是指價(jià)錢，它還包括了交易中的其他利益，比如賣方的信用就隱含在買主所付的價(jià)錢里。從買方的角度來(lái)看，偵查、確認(rèn)所見所聞，和購(gòu)買商品、爭(zhēng)取服務(wù)品質(zhì)一樣，都是交易的重要部分。為了更有效地與生意對(duì)手進(jìn)行交涉，猶太商人認(rèn)為有必要提供一些有關(guān)自己的信息給他們參考，這樣做對(duì)買賣雙方并無(wú)壞處。但問(wèn)題是，該提供多少以及提供什么內(nèi)容，這些都和信用有關(guān)。如果猶太商人認(rèn)定對(duì)方?jīng)]有信用，不值得信任，那么這筆生意就無(wú)法談下去。那么，如何才能在對(duì)方心中建立起信譽(yù)的大廈呢？首先，要縮小你與對(duì)方的距離。其次，用坦白去爭(zhēng)取好感。坦白不僅有益于身心，對(duì)談生意者亦有好處。無(wú)遮擋地吐露自己所知道的一切，甚至包括自己的動(dòng)機(jī)和假設(shè)。這個(gè)策略風(fēng)險(xiǎn)很高，但是收獲也可能很大。坦白是爭(zhēng)取同情的好方法，一般的人對(duì)心胸坦蕩的人都會(huì)有好感，產(chǎn)生憐憫；相反的，如果你凡事隱瞞、躲躲閃閃，就會(huì)給人惡劣的印象。再者，幫助對(duì)方變得更可信。要讓自己可信，猶太商人可以做得很多，而且也容易使自己可信。然而孤掌難鳴，信任本來(lái)就是互相的作用，故而切不可忽視對(duì)方的可信度。在生意場(chǎng)上，猶太商人對(duì)信任度的測(cè)評(píng)是：（1）你是否做到了對(duì)事不對(duì)人？（2）你是否對(duì)對(duì)方吹毛求疵？（3）你是否在和對(duì)方交流時(shí)心不在焉？（4）你是否攻擊對(duì)方的可信度？（5）你是否因?yàn)閷?duì)方對(duì)你不信任，而更加防范對(duì)方？（6）你是否確實(shí)信任太少？（7）你是否對(duì)對(duì)方的行為有誤解？（8）你的意思是否表達(dá)清楚了？（9）你是否因?yàn)閷?duì)方過(guò)去不可信，而感到耿耿于懷？（10）你是否把不可預(yù)知與不可信區(qū)分開來(lái)了呢？失去了信譽(yù)，就等于失去了談生意的籌碼。6 欺騙難以長(zhǎng)久，少做投機(jī)的生意猶太商人的生意之路，是一條致富之路。他們主要靠的是勤勞、節(jié)儉，合理地安排時(shí)間與金錢，或者說(shuō)不浪費(fèi)沒有必要消耗的時(shí)間與金錢。勤勞與節(jié)儉是擁有一切的資本，沒有勤勞與節(jié)儉則會(huì)兩手空空。如果一個(gè)人以“誠(chéng)信”去掙錢，除去必要的支出之外不胡亂花錢，他就能夠成為富人。“投機(jī)”這件事情，不管其性質(zhì)如何，如果把它作為致富之道，那將是非常危險(xiǎn)的事情。在猶太商人看來(lái)，做“投機(jī)”生意，可能會(huì)有一兩次賺錢的機(jī)會(huì)，但終歸要虧本。到那時(shí)不僅要把所賺的錢搭上，甚至?xí)脗€(gè)血本全無(wú)。一位股市上的風(fēng)云人物曾經(jīng)表露過(guò)這樣的想法：“許多人以為我在股票生意中很成功，可是仔細(xì)計(jì)算下來(lái)，我才知道如果把在投機(jī)生意中所需要的資本、時(shí)間和精力用在更正當(dāng)?shù)纳馍?，那么我的?cái)產(chǎn)就可能比現(xiàn)在的更多。因此，我總有一種誤入歧途的感覺，至今還在為此而后悔不已。”一位商人到銀行里去申請(qǐng)貸款，銀行總經(jīng)理問(wèn)他生意做得如何，他回答說(shuō)蠻賺錢的。銀行經(jīng)理想了一會(huì)兒，說(shuō)：“既然賺錢，為什么又來(lái)貸款購(gòu)買廢鐵？你想再大賺一筆，這未免太貪心了，要是我就不會(huì)這么做！如果我的生意不好，也許會(huì)孤注一擲，但是生意做得好好的，又何必不知足呢？”這位銀行總經(jīng)理居然說(shuō)不給他貸款，商人只好氣呼呼地走了。兩個(gè)月后，商人去拜謝銀行總經(jīng)理。銀行經(jīng)理奇怪地問(wèn)：“我沒有貸款給你，你反而來(lái)感謝我，這倒是頭一遭，你這是什么意思？”這位商人回答道：“廢鐵跌價(jià)了，大約跌了30萬(wàn)元，就因?yàn)槟銢]有借錢給我，所以我沒有受到任何損失。”賺取錢財(cái)已成為多數(shù)人的人生目標(biāo)，如今，很多人都相信：“目標(biāo)就是求勝、發(fā)財(cái)和求取權(quán)力，此外無(wú)他。”賺錢和男子氣概合而為一，商場(chǎng)就是男子漢的試驗(yàn)場(chǎng)。于是，成功致富的故事創(chuàng)造出了賺錢的民間傳奇，人類嶄新的可能性就在眼前：大家都有致富的機(jī)會(huì)。這種機(jī)會(huì)以前從來(lái)沒有過(guò)，人們求富的夢(mèng)想被緊緊地包裹在現(xiàn)實(shí)的原則之中。但現(xiàn)在這是人人都可能做到的事情，雖然實(shí)際上只有少數(shù)的人有此幸運(yùn)，但致富的愿望卻改變了大家的生活，改變了人們思想的目標(biāo)和方法。在大都市的商業(yè)中心，金錢變成崇拜的目標(biāo)，正如在每一種宗教里，“拜神”很快成為一種儀式，而消失了原有的意義。賺錢在非常高尚的形式下，已經(jīng)成為自動(dòng)化的一環(huán)。基于某些沒有人能夠懷疑的經(jīng)典，它被視為是理所當(dāng)然的舉動(dòng)。但是財(cái)富不能通過(guò)欺騙他人而獲得。一個(gè)人由于處在某種不利的環(huán)境中偶爾撒撒謊，是可以諒解的，但是蓄意欺騙他人者則遲早會(huì)自食其果，喪失尊嚴(yán)、信譽(yù)直至自由。“心虛”是騙子的一大疾病。當(dāng)一個(gè)人決定欺騙別人時(shí)，通常都沒有考慮到以后將受到“罪惡感”的折磨。一個(gè)欺騙別人的人會(huì)感到既負(fù)罪又羞恥，在他們多得到一分金錢時(shí)，他們就多損失了一分人格。他們的錢袋里固然有所增益，但卻失去了人格和信念，成為墮落的衣冠禽獸。欺騙行為終究是要失敗的。所以即使從利害關(guān)系這方面打算，誠(chéng)實(shí)也是一種最好的策略。沒有私心，不為利動(dòng)的名譽(yù)和價(jià)值，要比從欺騙中得來(lái)的利益大過(guò)千倍。一個(gè)人到神父那里去懺悔：“我有罪。在‘二戰(zhàn)’期間，我把一個(gè)富有的猶太人藏在我家的地窖里，每個(gè)月向他收取一大筆保護(hù)費(fèi)。”神父說(shuō)：“是呀，這的確是罪過(guò)，可是已經(jīng)過(guò)去了這么多年……”“問(wèn)題就在這兒，”這個(gè)人說(shuō)道，“這么多年來(lái)，我一直沒有告訴他，戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)結(jié)束了。”這里，還有另一則關(guān)于不勞而獲的故事：一個(gè)人來(lái)到智者面前向他訴苦，說(shuō)有人欺騙了他。智者問(wèn)他：“那么他做了什么呢？”這個(gè)人說(shuō)：“他能夠把任何一種金屬變成金子。他做給我看了，我親眼看見了事情的發(fā)生經(jīng)過(guò)。然后，他說(shuō)我應(yīng)該把我所有的金子都帶來(lái)，他將使它變成10倍的金子。所以我集中了我所有的金銀首飾，而他卻拿著這些逃走了。他欺騙了我。”智者告訴這個(gè)人：“是你的貪婪欺騙了你。不要把責(zé)任推到別人身上。你是貪婪的，而貪婪是愚蠢的。你希望你的金銀首飾變成10倍多，這個(gè)念頭騙了你，那個(gè)人只不過(guò)是利用了這個(gè)機(jī)會(huì)，如此而已。你才是真正的問(wèn)題。如果他不欺騙你，別人也會(huì)把你給騙了。”所以，問(wèn)題不在于誰(shuí)在騙。如果有人要騙你，這表明你希望受騙。如果某人的謊言可以對(duì)你講，這意味著你與謊言似曾相識(shí)。一個(gè)崇尚真實(shí)的人是不可能上當(dāng)受騙的，一個(gè)生活在真實(shí)中的人，不可能被說(shuō)謊者所迷惑。只有一個(gè)說(shuō)謊者才會(huì)被另一個(gè)說(shuō)謊者所欺騙，否則成功的可能性很小。人人都有賺錢的欲望，這無(wú)可厚非?？墒怯行┤藢Ｏ胫粍诙@，這種念頭近乎于天真。媒體上常有騙子騙走財(cái)物的報(bào)道，這些被騙者們盡管可憐，然而其被騙的動(dòng)機(jī)卻又卑鄙，這些人若沒有貪念，騙子又怎么能得逞呢？所以一些人說(shuō)，想不勞而獲的人利欲熏心，他就連對(duì)魔鬼都愿意以上賓相待。雖然金錢有不可抗拒的“魔力”，“可以使鬼推磨”，但是這種鬼卻不能惹，它最終會(huì)害得人一蹶不振。因此，要賺錢，還是要憑借自己的力量去爭(zhēng)取，這樣才會(huì)心安理得。第二章按照“契約”辦事，不違規(guī)做生意《塔木德》中有這樣一句話：“遵守契約，尊重契約，你所獲得的將不只是尊重。”猶太商人信守承諾，高度重視契約，他們認(rèn)為，雙方一旦簽訂了契約，就應(yīng)該忠實(shí)地履行契約。…… 

編輯推薦

猶太商業(yè)大亨的事業(yè)，越來(lái)越引起世界商界的高度關(guān)注。在西方國(guó)家，他們以其特有的賺錢之術(shù)，積聚了億萬(wàn)之財(cái)；在東方國(guó)家，他們又以其經(jīng)濟(jì)的威力和卓越的智能，威震四方，標(biāo)新立異。在未來(lái)的事業(yè)中，“財(cái)富”將成為主導(dǎo)世界的重要力量，并影響著現(xiàn)代人類的信仰和追求。如果您希望做一名成功的商人，如果您希望擁有成功的企業(yè)，如果您希望成就財(cái)富的霸業(yè)，那么，請(qǐng)翻開猶太人經(jīng)商之道中最輝煌的財(cái)富篇章，細(xì)細(xì)地品味它，去開啟財(cái)富的大門吧！

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