冷讀術(shù)的詭計(jì)

前言

前言著名心理學(xué)家詹姆斯說過：“人類常常不幸淪為他人情緒和想法的犧牲品。他人的想法和情緒可以迅速地繞過你的思維結(jié)構(gòu)，進(jìn)入你的心理結(jié)構(gòu)，激起你的各種情緒。這意味著，在這些時(shí)刻你在心理上處于弱勢(shì)，自愿成為一個(gè)心理上的弱者。把自己的內(nèi)心變成別人意志的跑馬場(chǎng)！”這段話描述的正是冷讀術(shù)的實(shí)質(zhì)。冷讀術(shù)是一種高超的人際交往技巧，它是通過改變?nèi)说臐撘庾R(shí)，讓人們?cè)诓恢挥X中受到影響，從而使對(duì)方主動(dòng)改變自己的思想和行為。這種影響和控制是在潛移默化中產(chǎn)生和發(fā)生作用的，它不被人所察覺，卻又實(shí)實(shí)在在地幫助我們實(shí)現(xiàn)了冷讀他人的目的。冷讀術(shù)是綜合心理學(xué)、語言學(xué)、社會(huì)科學(xué)等學(xué)科內(nèi)容的人際交往技巧，是集解讀對(duì)方、分析對(duì)方、影響對(duì)方、操控對(duì)方于一體的高效進(jìn)行人際交往的戰(zhàn)略技巧。日本的精神療法師石井裕之老師將這種能夠活用于人際關(guān)系、工作、戀愛、教育等所有溝通，任何人都可以輕易掌握的潛意識(shí)技巧進(jìn)行整合，讓冷讀術(shù)幫助我們?cè)谑孪葲]有準(zhǔn)備的情況下，通過讀取、分析對(duì)方的心理，使用有效的應(yīng)對(duì)技巧，最終達(dá)到輕松掌控對(duì)方思想和行為的目的。高超的冷讀者不是時(shí)時(shí)監(jiān)視他人，但卻善于觀察和分析他人。他們善于觀察和分析他人的每一個(gè)表情、每一個(gè)舉止，洞察他人每一句話蘊(yùn)藏的真實(shí)含義。高超的冷讀者不一定是表現(xiàn)最多的人，但一定是最會(huì)表現(xiàn)的人。他們說的每一句話、做的每一個(gè)動(dòng)作、每一個(gè)表情都有特定的目的。他們?cè)谧x懂對(duì)方的心思后，便想辦法表現(xiàn)出對(duì)對(duì)方的喜歡，獲得對(duì)方的喜歡和信任，激發(fā)對(duì)方表達(dá)出內(nèi)心的想法，并使用恰到好處的語言、行為和表情，來影響和改變對(duì)方的潛意識(shí)，從而輕易控制對(duì)方的思想和行為。因?yàn)檫@些人懂得：人們最喜歡的人是自己，第二喜歡的人是喜歡自己的人，人人都愿意與喜歡自己的人交談，并且更愿意表達(dá)自己內(nèi)心的真實(shí)感受。即便是面對(duì)陌生人，正確使用冷讀術(shù)也能讓我們迅速獲得對(duì)方的信任和喜愛，打開對(duì)方的心扉。A：“你好像十分熱愛運(yùn)動(dòng)??！” B：“是的，我不太喜歡待在室內(nèi)，有一種太過壓抑的感覺?！盇：“看著你就覺得你一定是比較有活力、喜歡運(yùn)動(dòng)的人，你的身邊一定有許多朋友吧？” B：“這你都知道！和你有一種一見如故的感覺呢！”無論是在職場(chǎng)上還是生活上，靈活運(yùn)用冷讀術(shù)都能讓我們快速獲得別人的信任和喜愛，使我們?cè)诮浑H中掌握主動(dòng)權(quán)。冷讀術(shù)雖然能幫助我們掌控他人，但是我們也要知道，學(xué)習(xí)冷讀術(shù)并不是為了詐人，而是為了防詐，不是為了奉承，而是為了他人更有效地溝通，不是不擇手段，而是有技巧地引導(dǎo)他人。本書的目的在于，幫助那些想要學(xué)習(xí)交際技巧的人，讓他們?cè)谏?、工作、戀愛中與對(duì)方相處得更好。通過書中冷讀術(shù)技巧的介紹，相信讀者在理論與實(shí)踐結(jié)合之后，能夠運(yùn)用冷讀術(shù)提高自己在人際交往中的能力，讓冷讀術(shù)不僅僅是紙上的技巧，而是能夠深入他們生活，讓其具有實(shí)際的操作性。希望通過對(duì)本書的閱讀，能夠使你擁有掌控他人和談話局面的能力，幫助你成為一個(gè)處處受歡迎、輕松贏得他人好感的交際高手！最后，要感謝為本書成功出版付出辛苦的以下人員：宋紅超、代明鑫、韓海靜、李瑩、安梁音、張永琴、包麗娟、馬良吉、岳婷、袁華冰、楊莉。作者2012年5月

內(nèi)容概要

　　冷讀術(shù)是通過察言觀色了解對(duì)方性格與心理，并建立信任關(guān)系，從而順利溝通、贏取人脈的技巧。在現(xiàn)代社會(huì)生活中，人際交往至關(guān)重要，冷讀對(duì)于我們每個(gè)人都是一門必修課。冷讀術(shù)可以幫你瞬間打開對(duì)方心扉，不但能讓其覺得“這個(gè)人真是了解我”，也能贏得對(duì)方絕對(duì)的信任。冷讀術(shù)是通往幸福與成功人生的關(guān)鍵技巧，它可以讓你增加自信和魅力，做最好的自，還可以幫你贏取良好的人脈，使你的工作、戀愛、交友一切順利，家庭幸福美滿。

書籍目錄

第1章 看清冷讀旋渦里的人們——解讀冷讀
　1.冷讀是判斷而非猜謎
　2.算命者都是贏取他人信賴的專家
　3.識(shí)破騙子們慣用的伎倆
　4.人際高手也是冷讀高手
　5.任何人都可以輕易使用冷讀
　6.成為焦點(diǎn)其實(shí)并不難
　7.不說不問掌握對(duì)方信息
　8.冷讀教你把沒說中變成說中
第2章 察言觀色看透性格——冷讀了解性格
　1.形體語言泄露對(duì)方心里秘密
　2.衣著打扮，彰顯對(duì)方的個(gè)性
　3.距離有遠(yuǎn)近，性格有差異
　4.表情是寫在臉上的心
　5.從習(xí)慣動(dòng)作看對(duì)方性格
　6.要想了解別人，先要適當(dāng)暴露自己
　7.要想影響別人，先給自己一個(gè)客觀評(píng)價(jià)
　8.把自己完美和優(yōu)秀的一面展示給對(duì)方
　9.讓自己成為眾人信服的對(duì)象
第3章 與人交往零距離——冷讀贏取信任
　1.用心傾聽讓你輕松贏得信任
　2.攤開手掌，表現(xiàn)你的坦誠(chéng)
　3.用對(duì)冷讀，對(duì)方的心事你全懂
　4.投其所好方能博得信任
　5.巧妙設(shè)計(jì)提問，讓對(duì)方連續(xù)回答“是的”
　6.一語說中對(duì)方的過去、現(xiàn)在和未來
　7.沒有理由地總說好，會(huì)被當(dāng)做恭維
　8.用好否定，同樣能贏得人心
　9.雙贏是博取對(duì)方信任的基礎(chǔ)
　10.要想贏得持續(xù)的信任，就要靈活運(yùn)用人們的選擇性記憶
第4章 引羊入室與狼共舞——冷讀操控對(duì)方
　1.巴南效應(yīng)不只警察能用，你也可以
　2.練就一雙鷹眼，瞄準(zhǔn)獵物
　3.號(hào)準(zhǔn)對(duì)方心脈，牽著他的思路走
　4.抓住主動(dòng)權(quán)，讓對(duì)方說“是”
　5.你越請(qǐng)教對(duì)方，越能掌控整個(gè)形勢(shì)
　6.摸清對(duì)方的性格，靈活運(yùn)用溝通方法
　7.運(yùn)用冷讀戰(zhàn)術(shù)，推斷對(duì)方心理
　8.掌握對(duì)方心理弱點(diǎn)，擊中對(duì)方軟肋
　9.初次見面，巧妙掌握主導(dǎo)權(quán)
　10.運(yùn)用計(jì)謀，讓對(duì)方跟著你走
　11.在對(duì)方無意識(shí)時(shí)，輕松掌控局面
第5章 將交往進(jìn)行到底——冷讀得好感
　1.完美的第一印象，讓對(duì)方瞬間喜歡你
　2.初次見面，要營(yíng)造融洽氣氛
　3.良好的開場(chǎng)白，是博得好感的開始
　4.空談道理沒有用，利用同感打開對(duì)方心扉
　5.營(yíng)造相似印象，拉近交往距離
　6.要贏得好感，就要配合對(duì)方的言行
　7.談對(duì)方感興趣的話題，交往順其自然
　8.通過肢體動(dòng)作，讓對(duì)方感到你的友好
　9.巧妙“照鏡子”，讓對(duì)方感到親切
　10.不是每一句贊美都能贏得對(duì)方高興
　11.注重細(xì)節(jié)，縮短交往距離
第6章 對(duì)方的感覺和潛意識(shí)接軌——冷讀引導(dǎo)溝通
　1.潛意識(shí)的力量無處不在
　2.用潛意識(shí)引導(dǎo)對(duì)方接受不可接受的事
　3.利用潛意識(shí)，給對(duì)方好印象
　4.向?qū)Ψ綕B透潛意識(shí)的訣竅
　5.常用的潛意識(shí)溝通語言
　6.在對(duì)方心里投入暗影，左右其潛意識(shí)
　7.WE／ME型人潛意識(shí)溝通技巧
　8.在閑聊中用潛意識(shí)引導(dǎo)對(duì)方
　9.潛意識(shí)讓吸引力法則重現(xiàn)奇效
第7章 讓對(duì)方相信你——冷讀會(huì)話術(shù)
　1.雙重束縛說服術(shù)，讓你順利約會(huì)
　2.否定疑問句讓你與對(duì)方順暢溝通
　3.誰都不能逃脫的例行話語
　4.巧妙質(zhì)問，讓一切順理成章
　5.轉(zhuǎn)折詞可以輕松委婉拒絕別人
　6.不著痕跡的贊美，讓對(duì)方難以辯真假
　7.讓對(duì)方依賴你的同步語言
　8.實(shí)用的搭訕法，讓你避免被拒
　9.話不需要太多，說到對(duì)方心里就行
第8章 讓你處處受歡迎——冷讀實(shí)踐技巧
　1.怎樣在公司年會(huì)上備受關(guān)注
　2.怎樣在聚會(huì)中大受歡迎
　3.怎樣與上司搞好關(guān)系
　4.怎樣解決同事間的危機(jī)
　5.怎樣接近心儀的異性
　6.怎樣使你們的關(guān)系更進(jìn)一步
　7.怎樣在面試中贏得好評(píng)
　8.怎樣在開會(huì)時(shí)保持好狀態(tài)
　9.怎樣在陌生人面前表現(xiàn)自己
　10.怎樣在當(dāng)眾說話時(shí)不緊張
參考書目

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：   在使用例行話題時(shí)，為了達(dá)到更好的效果，我們常常會(huì)根據(jù)交談對(duì)方的外貌、氣質(zhì)和年齡、性別等靈活運(yùn)用。如老年人比較關(guān)心兒孫，對(duì)有關(guān)兒孫的話題比較感興趣，面對(duì)老年人時(shí)可以這樣說：“您孩子的事業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)小有成就，小時(shí)候一定是個(gè)聰明活潑的孩子吧？”如中年人比較注重家庭，面對(duì)他們時(shí)可以這樣說：“您的家庭大體上是美滿和諧的，但是也出現(xiàn)過一些小問題吧？” 在和陌生人初次交談時(shí)，我們可以根據(jù)他們的情況靈活采用例行話題，可以順著例行話題使談話繼續(xù)進(jìn)行下去，逐漸與對(duì)方熟稔起來。 （2）使沒說中變成說中的否定問句 在冷讀術(shù)中有一種說話技巧，就是用否定問句提問，不管你說中與否，最后都可以解釋為說中。 當(dāng)我們?cè)噲D了解對(duì)方，卻不知道對(duì)方是什么樣的人時(shí)，用否定話題作為開場(chǎng)白是個(gè)不錯(cuò)的辦法。當(dāng)對(duì)方對(duì)你所說的話感到意外，不同意你說的觀點(diǎn)時(shí)，他們就會(huì)做出解釋，這樣他們就陷進(jìn)了你設(shè)計(jì)的例行話題圈套中。 也許你在認(rèn)識(shí)一個(gè)人之前已經(jīng)了解關(guān)于他的一些事情，即便一點(diǎn)兒不知道也沒關(guān)系，例行話題會(huì)幫你引出談話內(nèi)容，擴(kuò)寬談話思路。

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