冷讀術的詭計

前言

前言著名心理學家詹姆斯說過：“人類常常不幸淪為他人情緒和想法的犧牲品。他人的想法和情緒可以迅速地繞過你的思維結構，進入你的心理結構，激起你的各種情緒。這意味著，在這些時刻你在心理上處于弱勢，自愿成為一個心理上的弱者。把自己的內心變成別人意志的跑馬場！”這段話描述的正是冷讀術的實質。冷讀術是一種高超的人際交往技巧，它是通過改變人的潛意識，讓人們在不知不覺中受到影響，從而使對方主動改變自己的思想和行為。這種影響和控制是在潛移默化中產生和發(fā)生作用的，它不被人所察覺，卻又實實在在地幫助我們實現了冷讀他人的目的。冷讀術是綜合心理學、語言學、社會科學等學科內容的人際交往技巧，是集解讀對方、分析對方、影響對方、操控對方于一體的高效進行人際交往的戰(zhàn)略技巧。日本的精神療法師石井裕之老師將這種能夠活用于人際關系、工作、戀愛、教育等所有溝通，任何人都可以輕易掌握的潛意識技巧進行整合，讓冷讀術幫助我們在事先沒有準備的情況下，通過讀取、分析對方的心理，使用有效的應對技巧，最終達到輕松掌控對方思想和行為的目的。高超的冷讀者不是時時監(jiān)視他人，但卻善于觀察和分析他人。他們善于觀察和分析他人的每一個表情、每一個舉止，洞察他人每一句話蘊藏的真實含義。高超的冷讀者不一定是表現最多的人，但一定是最會表現的人。他們說的每一句話、做的每一個動作、每一個表情都有特定的目的。他們在讀懂對方的心思后，便想辦法表現出對對方的喜歡，獲得對方的喜歡和信任，激發(fā)對方表達出內心的想法，并使用恰到好處的語言、行為和表情，來影響和改變對方的潛意識，從而輕易控制對方的思想和行為。因為這些人懂得：人們最喜歡的人是自己，第二喜歡的人是喜歡自己的人，人人都愿意與喜歡自己的人交談，并且更愿意表達自己內心的真實感受。即便是面對陌生人，正確使用冷讀術也能讓我們迅速獲得對方的信任和喜愛，打開對方的心扉。A：“你好像十分熱愛運動?。　?B：“是的，我不太喜歡待在室內，有一種太過壓抑的感覺?！盇：“看著你就覺得你一定是比較有活力、喜歡運動的人，你的身邊一定有許多朋友吧？” B：“這你都知道！和你有一種一見如故的感覺呢！”無論是在職場上還是生活上，靈活運用冷讀術都能讓我們快速獲得別人的信任和喜愛，使我們在交際中掌握主動權。冷讀術雖然能幫助我們掌控他人，但是我們也要知道，學習冷讀術并不是為了詐人，而是為了防詐，不是為了奉承，而是為了他人更有效地溝通，不是不擇手段，而是有技巧地引導他人。本書的目的在于，幫助那些想要學習交際技巧的人，讓他們在生活、工作、戀愛中與對方相處得更好。通過書中冷讀術技巧的介紹，相信讀者在理論與實踐結合之后，能夠運用冷讀術提高自己在人際交往中的能力，讓冷讀術不僅僅是紙上的技巧，而是能夠深入他們生活，讓其具有實際的操作性。希望通過對本書的閱讀，能夠使你擁有掌控他人和談話局面的能力，幫助你成為一個處處受歡迎、輕松贏得他人好感的交際高手！最后，要感謝為本書成功出版付出辛苦的以下人員：宋紅超、代明鑫、韓海靜、李瑩、安梁音、張永琴、包麗娟、馬良吉、岳婷、袁華冰、楊莉。作者2012年5月

內容概要

　　冷讀術是通過察言觀色了解對方性格與心理，并建立信任關系，從而順利溝通、贏取人脈的技巧。在現代社會生活中，人際交往至關重要，冷讀對于我們每個人都是一門必修課。冷讀術可以幫你瞬間打開對方心扉，不但能讓其覺得“這個人真是了解我”，也能贏得對方絕對的信任。冷讀術是通往幸福與成功人生的關鍵技巧，它可以讓你增加自信和魅力，做最好的自，還可以幫你贏取良好的人脈，使你的工作、戀愛、交友一切順利，家庭幸福美滿。

書籍目錄

第1章 看清冷讀旋渦里的人們——解讀冷讀
　1.冷讀是判斷而非猜謎
　2.算命者都是贏取他人信賴的專家
　3.識破騙子們慣用的伎倆
　4.人際高手也是冷讀高手
　5.任何人都可以輕易使用冷讀
　6.成為焦點其實并不難
　7.不說不問掌握對方信息
　8.冷讀教你把沒說中變成說中
第2章 察言觀色看透性格——冷讀了解性格
　1.形體語言泄露對方心里秘密
　2.衣著打扮，彰顯對方的個性
　3.距離有遠近，性格有差異
　4.表情是寫在臉上的心
　5.從習慣動作看對方性格
　6.要想了解別人，先要適當暴露自己
　7.要想影響別人，先給自己一個客觀評價
　8.把自己完美和優(yōu)秀的一面展示給對方
　9.讓自己成為眾人信服的對象
第3章 與人交往零距離——冷讀贏取信任
　1.用心傾聽讓你輕松贏得信任
　2.攤開手掌，表現你的坦誠
　3.用對冷讀，對方的心事你全懂
　4.投其所好方能博得信任
　5.巧妙設計提問，讓對方連續(xù)回答“是的”
　6.一語說中對方的過去、現在和未來
　7.沒有理由地總說好，會被當做恭維
　8.用好否定，同樣能贏得人心
　9.雙贏是博取對方信任的基礎
　10.要想贏得持續(xù)的信任，就要靈活運用人們的選擇性記憶
第4章 引羊入室與狼共舞——冷讀操控對方
　1.巴南效應不只警察能用，你也可以
　2.練就一雙鷹眼，瞄準獵物
　3.號準對方心脈，牽著他的思路走
　4.抓住主動權，讓對方說“是”
　5.你越請教對方，越能掌控整個形勢
　6.摸清對方的性格，靈活運用溝通方法
　7.運用冷讀戰(zhàn)術，推斷對方心理
　8.掌握對方心理弱點，擊中對方軟肋
　9.初次見面，巧妙掌握主導權
　10.運用計謀，讓對方跟著你走
　11.在對方無意識時，輕松掌控局面
第5章 將交往進行到底——冷讀得好感
　1.完美的第一印象，讓對方瞬間喜歡你
　2.初次見面，要營造融洽氣氛
　3.良好的開場白，是博得好感的開始
　4.空談道理沒有用，利用同感打開對方心扉
　5.營造相似印象，拉近交往距離
　6.要贏得好感，就要配合對方的言行
　7.談對方感興趣的話題，交往順其自然
　8.通過肢體動作，讓對方感到你的友好
　9.巧妙“照鏡子”，讓對方感到親切
　10.不是每一句贊美都能贏得對方高興
　11.注重細節(jié)，縮短交往距離
第6章 對方的感覺和潛意識接軌——冷讀引導溝通
　1.潛意識的力量無處不在
　2.用潛意識引導對方接受不可接受的事
　3.利用潛意識，給對方好印象
　4.向對方滲透潛意識的訣竅
　5.常用的潛意識溝通語言
　6.在對方心里投入暗影，左右其潛意識
　7.WE／ME型人潛意識溝通技巧
　8.在閑聊中用潛意識引導對方
　9.潛意識讓吸引力法則重現奇效
第7章 讓對方相信你——冷讀會話術
　1.雙重束縛說服術，讓你順利約會
　2.否定疑問句讓你與對方順暢溝通
　3.誰都不能逃脫的例行話語
　4.巧妙質問，讓一切順理成章
　5.轉折詞可以輕松委婉拒絕別人
　6.不著痕跡的贊美，讓對方難以辯真假
　7.讓對方依賴你的同步語言
　8.實用的搭訕法，讓你避免被拒
　9.話不需要太多，說到對方心里就行
第8章 讓你處處受歡迎——冷讀實踐技巧
　1.怎樣在公司年會上備受關注
　2.怎樣在聚會中大受歡迎
　3.怎樣與上司搞好關系
　4.怎樣解決同事間的危機
　5.怎樣接近心儀的異性
　6.怎樣使你們的關系更進一步
　7.怎樣在面試中贏得好評
　8.怎樣在開會時保持好狀態(tài)
　9.怎樣在陌生人面前表現自己
　10.怎樣在當眾說話時不緊張
參考書目

章節(jié)摘錄

版權頁：   在使用例行話題時，為了達到更好的效果，我們常常會根據交談對方的外貌、氣質和年齡、性別等靈活運用。如老年人比較關心兒孫，對有關兒孫的話題比較感興趣，面對老年人時可以這樣說：“您孩子的事業(yè)現在已經小有成就，小時候一定是個聰明活潑的孩子吧？”如中年人比較注重家庭，面對他們時可以這樣說：“您的家庭大體上是美滿和諧的，但是也出現過一些小問題吧？” 在和陌生人初次交談時，我們可以根據他們的情況靈活采用例行話題，可以順著例行話題使談話繼續(xù)進行下去，逐漸與對方熟稔起來。 （2）使沒說中變成說中的否定問句 在冷讀術中有一種說話技巧，就是用否定問句提問，不管你說中與否，最后都可以解釋為說中。 當我們試圖了解對方，卻不知道對方是什么樣的人時，用否定話題作為開場白是個不錯的辦法。當對方對你所說的話感到意外，不同意你說的觀點時，他們就會做出解釋，這樣他們就陷進了你設計的例行話題圈套中。 也許你在認識一個人之前已經了解關于他的一些事情，即便一點兒不知道也沒關系，例行話題會幫你引出談話內容，擴寬談話思路。

圖書封面

圖書標簽Tags

無

評論、評分、閱讀與下載

---

    冷讀術的詭計 PDF格式下載

---