每天學(xué)點胡雪巖處世經(jīng)商智慧

內(nèi)容概要

　　生逢亂世的胡雪巖能夠成功躋身于官場、商場、洋場，“游刃于官與商之間，逐追于時與勢之中”，成為富甲天下的商賈奇人，其經(jīng)營智慧超越古人，啟迪來者。
　　全書分別從正品行、收人心、尋靠山、結(jié)人脈、重信譽、查先機、有膽量、攬人才等方面展開分析論述。雖然胡雪巖已經(jīng)早離我們而去，但他的經(jīng)商智慧是留給后人的一筆寶貴財富。應(yīng)當(dāng)注意的是，作為晚清封建時代的商人，胡雪巖的處世經(jīng)商智慧有其歷史和時代的局限性。所以，我們學(xué)習(xí)胡雪巖的經(jīng)商智慧，要取其精華，去其糟粕，不能簡單仿效。

書籍目錄

第1章
正品行：浮世重行止，身正利成事
1 . 品行端正是成事的重量級籌碼
2 . 換位思考，贏得利益最大化
3 . 人生總有不平事，且接納之
4 . 寬容他人就是善待自己
5 . 困境之中也要“義”字當(dāng)先
6 . 即便愛財，“燙手”的錢也絕對不沾
7 . 為人需存厚，和氣能生財
8 . 給別人面子，就是給自己留后路
9 . 為人處世，有時要肯“吃明虧”
第2章
收人心：仁義樂施恩，路人可歸心
1 . 一眼看透人心，直指對方軟肋
2 . 慧眼明察人心，籠絡(luò)需投所好
3 . 讓微笑成為習(xí)慣性動作
4 . 大人有大量，得理肯饒人
5 . 人情賬比錢財賬更重要
6 . “賣好”有講究：賣出人情，收回人心
7 . 樂善好施，收服人心
8 . 敵人變朋友，自己暗受益
9 . 攻心有道：收買人心不用錢
第3章
尋靠山：舍己附權(quán)貴，他日好運隨
1 . 有靠山少奔忙，大樹底下好乘涼
2 . 尋找關(guān)鍵人物，贏得事業(yè)靠山
3 . 結(jié)交官場中人須會“燒冷灶”
4 . 懂得贊美他人
5 . 舍不得孩子套不著狼，攀附靠山要舍得“下本兒”
6 . 投桃能報李，幫官如幫己
7 . 先成就靠山，再經(jīng)營自己
8 . 肯做靠山忠誠的仆人
9 . 為靠山分憂，就是為自己求福
第4章
結(jié)人脈：廣交真朋友，蓄足“人情利”
1 . 人脈即財脈，須懂得投資
2 . 人情投資有學(xué)問，寧虧錢財不虧情
3 . 三教九流不妨都結(jié)交
4 . 義利雙行，生意場上也可交朋友
5 . 一己之力終有限，一個好漢三個幫
6 . 仗義疏財，該花錢時不吝嗇
7 . 送禮，要送對方夢寐以求的東西
8 . 以誠相待方可交到真朋友
9 . 為朋友著想才能贏得朋友
10 . 有時甘為別人當(dāng)綠葉
第5章
重信譽：“戒欺”名在外，“誠”鑄金招牌
1 . 信譽是生命，經(jīng)商要有德
2 . 違約行事無異于自掘墳?zāi)?br />3 . 答應(yīng)別人的事一定要做到
4 . 誠信是商人價值巨大的無形資產(chǎn)
5 . 寧可賠錢，不可失道
6 . 拒絕虛浮，“戒欺”見于行動
7 . 始終把產(chǎn)品質(zhì)量作為經(jīng)營的頭等大事
8 . 君子愛財，但取財于正道
9 . 厚待回頭客，他們是利潤的主要來源
10 . 用誠“字”招牌招攬更多顧客
第6章
察先機：眼光透現(xiàn)勢，決勝在“未知”
1 . 一條道走到黑，定與成功無緣
2 . 最可貴的是發(fā)現(xiàn)問題的眼光
3 . 未動先謀，做事之前胸中布全局
4 . 眼光放長遠(yuǎn)，生意才能做大
5 . 洞察先機，把生意前因后果看透
6 . 不放過任何可以賺錢的機會
7 . 抓商機快人一步，看利潤翻番
8 . 逢非常時期，做獨門生意
9 . 等不到機會，何不自己創(chuàng)造機會
第7章
有膽量：弄潮敢放手，富貴險中求
1 . 商海弄潮：膽小誤事，膽大成事
2 . 經(jīng)商要敢于自立門戶謀發(fā)展
3 . 慎重誠可貴，冒險價更高
4 . 機遇只屬于最先承接它的人
5 . 沉得住氣，才能險中求勝
6 . 事前多一層謀劃就多幾分勝算
8 . 為人所不敢為，刀頭之血也敢舔
9 . 亂世其實是創(chuàng)業(yè)與擴張的好時期
10 . 要冒險，但要想清楚再做
11 . 居安思危，不把雞蛋放在同一個籃子里
第8章
攬人才：用人顯大氣，猛虎添雙翼
1 . 指揮萬馬千軍，不如用好一人
2 . 察人于無形，識才于細(xì)微
3 . 遭人嫉妒者，多是可用之才
4 . 舍得以財買才，以財攬才
5 . 用人講究用其所長
6 . 用真情感動每一位伙計
7 . 關(guān)鍵位置上要用靠得住的人
8 . 重賞之下有勇夫，善用錢財激勵人才
9 . 用人大氣，可令人死心塌地出力
10 . 不得任用品德有問題的人
11 . 放手使用，讓優(yōu)秀下屬獨當(dāng)一面
第9章
精營銷：謀利先謀“市”，布局虛實間
1 . 店堂門面要打造得堂皇氣派
2 . 為店面取一個響亮的好名號
3 . 營銷手段要出奇制勝
4 . 做大場面，向公眾展示實力
5 . 做生意要學(xué)會“兩頭吃香”
6 . 舍小得大，施小惠而得大利
7 . 精于“資本游戲”，拆借資金不穿幫
8 . 善于“搶地盤”，做大市場壯臉面
9 . 多管齊下，營銷講究“中外通吃”
10 . 做強靠聯(lián)手，結(jié)成商業(yè)同盟謀發(fā)展
第10章
借威勢：“風(fēng)”來巧借力，千斤四兩移
1 . 精研時務(wù)，順勢而為
2 . 順勢取勢，還要能無勢造勢
3 . 經(jīng)商借威勢，恰如諸葛“借東風(fēng)”
4 . 利用好官勢能發(fā)財
5 . 軟硬兼施，巧妙借力
6 . 妙用“以錢生錢”的投資智慧
7 . 商戰(zhàn)有技巧，四兩撥千斤
8 . 聯(lián)手共進，借力使力打擊更強對手
第11章
行善事：財與眾人享，美名天下?lián)P
1 . 給人留活路，就是給自己留財路
2 . 聰明人懂得“有錢大家一起賺”
3 . 商人要學(xué)會舍財揚名
4 . 大商人懂得為富且仁利長遠(yuǎn)
5 . 行善事越多，自家市面越穩(wěn)
6 . 有錢了就要多做善事
7 . 社會責(zé)任并非商家的負(fù)擔(dān)
8 . 適時替國家、百姓操些心
9 . 扶危救困，美名揚天下

章節(jié)摘錄

　　品行端正是成事的重量級籌碼　　古語講“先修身而后求能”，客觀地指出了人的修養(yǎng)、品行對于 個人價值的重要性。一個品行不端的人，仕途上也許能夠上升到一定 層面，但最終經(jīng)不起時間的考驗。所以，有了好的人品作保證，做 人才有底氣，做事才會硬氣，經(jīng)商才有財氣。胡雪巖的成功有著非常 多的組合因素。從一個窮困的農(nóng)家小子，最終變成名留千古的紅頂商 人，其成就不可謂不大。但是，從起步開始，胡雪巖就秉持著一種做 人的準(zhǔn)則：無論做什么工作，最重要的也是最根本的，就是用端正的 品行獲得老板的信任，其次才能談到賞識。經(jīng)商的人沒有幾個不精明的，想要得到商人的信任，就需要有 高尚的人品。商人們不會因為一個人老實或者精明就賞識這個人，真 正能得到信任的人，才可以真正地受到賞識。在米行、金華火腿商鋪 以及錢莊工作的時候，胡雪巖每到一處都會得到老板的信任和賞識。盡管他頻繁地?fù)Q工作，老板也沒有阻止，而且還向新東家極力推薦 他?？梢哉f，就算是做一個打工者，胡雪巖也是一位成功的打工者。胡雪巖在米行工作的時候，結(jié)識了金華火腿商鋪的老板。兩個人 結(jié)識的過程很簡單，金華火腿商鋪的老板到大阜米鋪辦事情，正好病 倒了，接著就在米鋪里住了下來，而照顧他的就是胡雪巖。胡雪巖在照顧金華火腿商鋪老板的過程中，真可謂是兢兢業(yè)業(yè)，絲毫不曾懈怠過。照顧病人本來就是一件很累的工作，認(rèn)真起來就更 累，買藥、煎藥、日夜守護在病人周圍，胡雪巖每件事情都做得非常 到位。米行老板看在眼里，打心底里欣賞自己的這個小學(xué)徒。對金華 商鋪的老板來說，胡雪巖就是自己的恩人。對一個素不相識的人都照 顧得這樣周到，這個小孩人品不可謂不高。金華火腿行的老板看上了 胡雪巖的人品，向米行老板提出要求，希望胡雪巖跟著自己去皖州。米行老板沒有阻止胡雪巖去更大的地方發(fā)展，他也希望胡雪巖能夠?qū)W 到更多的東西，干出一番事業(yè)。偶爾有一個老板這樣對待胡雪巖也許說明不了什么問題，但是 不斷地有老板這樣對待他，問題就顯而易見了。在商人中間打轉(zhuǎn)的 胡雪巖不止一次地獲得老板的賞識。對年少的他來說，沒有過人的頭 腦，沒有什么特殊的本領(lǐng)，他所憑借的只不過是一顆赤誠的待人之 心，而他為什么會這樣做，就是因為他的上乘人品。作為一個從事商業(yè)活動的人，往往都會用懷疑的態(tài)度看事情，這也可以說是經(jīng)商之人重要的原則。然而，對胡雪巖來說，他所結(jié)識 的這幾位老板，對他都表示出了充分的信任和賞識。米行老板在被金華火腿商鋪老板挖角的時候，絲毫沒有為難胡雪 巖，反而給予他支持和鼓勵，希望他能夠在火腿行獲得更大的發(fā)展。同樣，從火腿商鋪到錢莊的時候，火腿商鋪的老板也沒有為難他，而 是和錢莊的老板說了胡雪巖照顧自己生病的事情，對胡雪巖大加贊賞 了一番。討得老板歡心的伙計不簡單，討得了老板的歡心，還受到老板 的嘉獎、鼓勵的伙計更不簡單。這一切胡雪巖都做到了，而所有這 些，總結(jié)起來就是老板們都對這個伙計的人品表示贊賞。經(jīng)商的人都懂得識人、鑒人，這是最基本的要求。胡雪巖無論 是面對大商還是小鋪，一直都秉持著一個原則，就是對商鋪的老板負(fù) 責(zé)。對老板負(fù)責(zé)也是對自己負(fù)責(zé)。一個有著強烈責(zé)任心的人，人品一 定不差，即使有一些小狡猾、小算計，老板也不會不賞識，何況胡雪 巖還沒有表現(xiàn)出小狡猾、小算計，而是非常大方得體地辦好自己的每 一件事情。胡雪巖當(dāng)年在錢莊做伙計的時候，剛開始也并沒有那么容易，要從最基本的事情做起。那個時候的商鋪和現(xiàn)在的商店雖然有著很大 的區(qū)別，但是里面人的想法卻沒有多少差異。胡雪巖在進入錢莊以 前，就做好了一系列的準(zhǔn)備，可以說能力是有了，接下來便是積累工 作經(jīng)驗了。通常來講，新人到了一個地方都會受到老員工的排擠，但是胡 雪巖卻沒有受到錢柜伙計的排擠，相反大家都很照顧他，主動和他 溝通交流。其實，這并不是因為他有什么神奇的本領(lǐng)，而是因為他用 一顆誠懇的心待人，把錢柜里的伙計都當(dāng)做朋友看待。胡雪巖不爭不 搶，不陷害，不議論，別人有什么事情能幫助就幫助，老板吩咐的事 情都盡自己最大努力做好。人人都有一套做人的準(zhǔn)則，可以說胡雪巖的這套做人準(zhǔn)則在他 很小的時候就基本形成了，而這套準(zhǔn)則又在不斷地幫助他完成自己的 理想。與人為善、誠懇待人，在自己一無所有的時候，如此的上乘品 行帶給了他意想不到的驚喜。我們常常聽到有人一直在埋怨自己的運氣不好，羨慕別人的成 功，也羨慕別人的好運氣，但是從來沒有檢討過自己做人的品行。也 會有人說，哪有那么好的事情，你老老實實、踏踏實實地做好自己的 事情，好運就會找到你了？當(dāng)然，這也并不是絕對的事情，世界上本 來就沒有絕對的事情。但是，當(dāng)一個人如胡雪巖一般，沒有任何社會 地位，沒有任何啟動資金，沒有任何靠山的時候，最明智的選擇就是 用上乘的品行做好自己該做的每一件事情。并且，在做這些事情的時 候，不要總是想著什么回報。想想看，對于身為小伙計的胡雪巖來 說，做這些事情也不會老想著會得到什么回報。一個人心里一旦想著回報，做事情的動機就不會那么純粹。胡 雪巖但凡有一些動機，閱人無數(shù)的商行老板們不可能不覺察，這樣一 來，老板們也不會賞識他，而會把他作為一個普通的小伙計來看待。如果那樣，不要說和別的商鋪的老板推薦他，連夸獎他也不會了。那些擁有上乘品行的人，做人做事通常表現(xiàn)得很純粹。當(dāng)然，胡雪巖也非常感激這些老板這樣待他，這其實就是感情的一種相處 性。而且，少年胡雪巖心里并沒有什么欲望，也沒有要把老板取而代 之的野心，所做的一切事情都是憑著自己的樸實和至誠之心，而這也 是老板們?yōu)槭裁茨軌蛸p識他的一個重要原因。P2-4

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　  生逢亂世中的胡雪巖能夠成功躋身于官場、商場、洋場，“游刃于官與商之間，逐追于時與勢之中”，成為富甲天下的商賈奇人，其經(jīng)營智慧前無古人、后無來者。胡雪巖之所以能成為中國商圣之一，就在于他掌握了處世經(jīng)商的最高智慧：經(jīng)營人心，吸引天下可交、可用之人，為自己創(chuàng)造財富。在胡雪巖看來，經(jīng)商賺錢不是什么難事，只要懂得社會人情世故、遵循商業(yè)基本規(guī)則就能成功。本書全面解析胡雪巖的為人處世以及經(jīng)商之道，是經(jīng)商者必備的處世指南。

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