小老板的創(chuàng)業(yè)致富路

前言

當你報著赤誠的心走出校門，沉浮于社會的驚濤駭浪時，你曾以為文憑是理想的敲門磚，以為那薄薄的一張紙能墊高自己，離夢想更近些?？墒巧鐣@個大熔爐并不像學校那般安穩(wěn)與單純。這是個差之毫厘失之千里的世界，走錯一步就步步皆錯。這里沒有老師或長輩告訴你怎么走，或把你拖出誤入的沼澤。這里有的只是和你水平相當的朋友和隨時準備和你戰(zhàn)斗的對手。最初，你初生牛犢不怕虎，不愿受人指派過約束的生活，可最后也不得不歸于淡漠，因為生活是壓在你肩頭的一副擔子，你思想的通道漸漸變窄，甚至理想、幸福與自由都被吞沒，你把這種生活歸咎于命運使然。你以為自己沒有那種能力和勇氣去創(chuàng)業(yè)，或許你嘗試過，但在創(chuàng)業(yè)的途中，遇到了種種困難和挫折，這些障礙磨滅了你原有的激情，這障礙那么大，它一定是不能戰(zhàn)勝的，于是你就原路返回了，殊不知每一個成功闖過來的勇者都會發(fā)現，原來那巨大的包裹只是個真空包裝，你只要戳破哪怕一點點，它就會慢慢地蔫了。你只是被自己腦海中放大的挫折嚇倒了，放棄了自己夢寐以求的成功人生。本書講述了一個八零后的帥哥如何放下身段，從零開始成就了自己的夢想，他也曾被重重磨難嚇倒過，也想找個籠子把自己關在平庸里，可最終他靠著自己的不斷進取和努力走向了成功。翻開這本書，你不用受這重重苦難就找到了珍貴的人生經驗和方向。這本書讓你在愉悅的閱讀體驗中避免了走彎路而浪費時間與精力，達到傳授如何創(chuàng)業(yè)、投資、理財，做一個好的企業(yè)人的目的。現在請你靜下心來，翻開手中的書，看看怎么去規(guī)劃自己的未來吧?；蛟S里面的只言片語就能解除你現在的困惑，指引你走向成功之路。

內容概要

　　大學畢業(yè)生如何創(chuàng)業(yè)、當老板？本書為您講述了一個真實、鮮活的事例。從一開始的理發(fā)店籌備一文錢難倒英雄漢，到摸著石頭過河，再到理發(fā)店步入正軌，一分耕耘一分收獲，緊接著擴大經營，學會讓銀行幫你賺錢，最后投資生活、拓展業(yè)務領域、享受人生……本書生動地描繪了八零后帥哥張凱的創(chuàng)業(yè)之路，同時為您指出了創(chuàng)業(yè)存在的風險和避險救急的方法。相信他的致富之路對所有創(chuàng)業(yè)者都不無啟迪和借鑒作用。

作者簡介

　　利和，金融碩士，審計師、審計經理。雖出身會計，但不拘泥于本專業(yè)，對創(chuàng)業(yè)情有獨鐘，打拼三年，對賺錢法則有深入研究并有獨到見解，于是有了這本書，讓創(chuàng)業(yè)先鋒夢想照進現實。

書籍目錄

第一章 箭在弦上：理發(fā)店籌備階段
　1.需求曲線：有需才有投
　2.一文錢難倒英雄漢：資金籌集
　3.酒香也怕巷子深：租個好店面
　4.名正則言順：辦理執(zhí)照 / 016
　5.巧婦難為無米之炊：工具采購
　6.知己知彼：理發(fā)的成本和定價
第二章 摸著石頭過河：試營業(yè)階段
　1.業(yè)績不高怎么辦
　2.分道揚鑣：資金退出
　3.應該怎樣打折
　4.辦卡送免費旅游，加快資金流動
　5.臨時資金周轉困難，需要銀行貸款
第三章 小老板的美好時代：理發(fā)店步入正軌
　1.挖得第一桶金：利潤的形成與分配
　2.價值的實現過程：持續(xù)經營
　3.店鋪小皇帝：高額收益源于關聯(lián)業(yè)務
　4.個人表現主義：利用存貨調整銷售成本
　5.武大郎開店：一利遮百丑
　6.合作伙伴同質化：合伙公司還是股份公司
　7.成本增加了，要不要漲價
　8.栽下梧桐樹，引來金鳳凰
第四章 一分耕耘一分收獲
　1.做自己的報表，讓別人審去吧
　2.像亞當與夏娃那樣并購
　3.進貨要貨比三家
　4.連鎖店面的管理和經營制度
　5.連鎖理發(fā)店的財務管理制度
　6.如何進行促銷活動
第五章 擴大營業(yè)，我看好你哦
　1.大盤點：所有的負債與現金
　2.學會讓銀行幫你賺錢
　3.要不要招新員工
　4.把自己更好地營銷出去
　5.客戶也是搖錢樹
第六章 小老板投資生活
　1.投資活動產生的現金流量
　2.看懂理發(fā)店財務報表
　3.投資要內外兼修
　4.買越野車是一次性付款還是分期付款
　5.有房才是王道：小老板投資房產
　6.小老板人生必備的七張保單
第七章 小老板指點迷津
　1.拒做“溫水青蛙”
　2.掙錢不如賺錢：投資相關領域
　3.兩手抓，兩手都要硬
　4.吃著碗里看著鍋里的好處：公司上市
　5.培養(yǎng)賺錢永動機：聘用職業(yè)經理人
　6.既用身子，又用腦子

章節(jié)摘錄

1. 需求曲線：有需才有投帥哥名叫張凱，曾是某著名大學的學生一枚。帥哥可是個根正苗紅的好青年，他上大學的目的比精確制導導彈還要明確，就是要在畢業(yè)以后進個大企業(yè)，光宗耀祖一回，讓自己的祖墳也冒點青煙。于是他在學校里刻苦學習，謝絕了所有與學習無關的活動，每天雷打不動地去自習，人送外號“自習哥”，成為學校內一大景觀，很多人都埋伏在他上自習的路上想目睹帥哥的風采。除了愛自習，帥哥回到宿舍以后也是挑燈夜讀，據不可靠消息說很多新生在新入學時都去他的床位那里參觀他點著蠟燭學習留下的印記。老天也沒有辜負他的努力，畢業(yè)的時候張凱成績很優(yōu)異，是為數不多的幾個優(yōu)秀畢業(yè)生之一。唯一讓他遺憾的是大學四年連次戀愛都沒有談過，等到畢業(yè)想要早戀的時候，卻發(fā)現已經晚了。不過他很快又安慰自己：天涯何處無芳草，何必非在身邊找，本來數量就不多，何況質量又不好，這件事也就不了了之了。其實張凱本來是沒有把找工作這樣的事放在心上的，就憑自己扎實的專業(yè)知識，很多用人單位那不得哭著喊著讓自己去啊?？墒抢硐肟偸呛茇S滿，現實卻總是很骨感。眼看著周圍很多學習不如自己的同學都已經名花有主了，自己還是個光棍。老話說得好，一個蘿卜一個坑，可是眼看著周圍好點的坑都被“蘿卜”或者“準蘿卜”占了，他還是個“裸體蘿卜”，實在讓他憤憤不平。父母也終日長吁短嘆，恨不得拿個繩子上吊，但是上吊也不能解決帥哥的工作問題，只好忍著。張凱也不是沒有努力過，可是很多好職位的招聘官基本都是拿鼻孔看人，雖然張凱長得帥，成績也不錯，唯一的缺點就是后臺不夠硬，而就這個缺點足以讓張凱失敗。一次次的失望把張凱原本就不多的耐心消耗殆盡，他猶如熱鍋上的螞蟻，恨不得要使出“美男計”了，最后由于拉不下臉來不得不作罷?？粗改赣H充滿期待的目光，張凱實在不忍心，放出豪言：“此處不留爺，自有留爺處，處處不留爺，爺去投八路。”決定先暫時放棄找工作，等待好的時機再出手，接下來的時間要自己創(chuàng)業(yè)。站著說話不腰疼，創(chuàng)業(yè)聽起來挺豪邁，但是個中辛苦只有創(chuàng)業(yè)者才知道。別看現在很多的企業(yè)家都是通過自己創(chuàng)業(yè)發(fā)家的，但是“一將功成萬骨枯”，我們看見的是這幾個成功的，還有成千上萬的失敗者是不為人知的。對于張凱來說，前面的道路千難萬險，遇到的第一座大山就是該選哪個行業(yè)的問題。張凱開始想自己去街上練攤，成本又低經營又方便。說干就干，他馬上去市場上批發(fā)了一些小東西到過街天橋上賣。但是他干了幾天就干不下去了。先不說自己堂堂一個大學畢業(yè)生去擺地攤，就是這天天風吹日曬的，再加上還得提防城管，完全就是斗智斗勇的活。于是張凱干了幾天就放棄了，仔細一算賬，不但沒有賺錢，反而虧了不少。有了這次擺地攤的經歷，張凱再次考慮出路就沒有那么沖動了，而是要反復比較一下各種行業(yè)的利弊，以便自己做出選擇。張凱首先考慮的是餐飲業(yè)，比如開個蛋糕店什么的，畢竟“民以食為天”，不但可以賺錢，每天還都有美味可以品嘗。不過仔細想想又覺得不可行，因為張凱給自己的評價是“干啥啥不行，吃啥啥沒夠”，萬一都被自己吃光了就不好辦了。而且張凱覺得以自己的水平肯定是做不出蛋糕的，所有的程序都要雇外人，這樣就大大增加了成本，背離了張凱“小本創(chuàng)業(yè)”的初衷。再說要是開一個小點的店不好招徠顧客，太大的店自己又沒有那么多錢，于是這個計劃還沒上馬就宣告破產了。既然此路不通，那就另辟蹊徑。張凱又把目光轉向了服裝店，他覺得自己穿衣打扮的品位還不錯，也算是自己的優(yōu)點，要是能發(fā)揚光大也不失為一件好事。有了這個想法以后，他就去自己母校附近的服裝店蹲點，看看每天的客流量有多少。經過實地考察以后他才感覺到這一行也不好做，首先進貨需要不少錢，而且賣不出去的話就得積壓在家里，資金流動性太差，更糟糕的是現在網購越來越火，對這種街邊的小店是個不小的沖擊，于是這個想法又被槍斃了。服裝店不行，張凱又想過開花店、快餐店等，但是想來想去都行不通。眼看著時間一天天過去，別的同學好賴都有了個工作干著，張凱的創(chuàng)業(yè)計劃卻還是沒有頭緒，便心煩意亂。不過煩歸煩，外表還是要打理的，眼看著自己的頭發(fā)越來越長了，他準備先去理個發(fā)。這一理發(fā)倒給他指了一條明路，剪個頭發(fā)時間很短，十幾甚至幾十塊錢就輕松到手，要是加上女孩子們喜歡的燙發(fā)、染發(fā)什么的，那錢更是“嘩嘩”的。關鍵是理發(fā)店不需要購進大量貨物，這是張凱最滿意的一點。打定了主意之后，他就多轉了幾家理發(fā)店，確實發(fā)現自己很有做這一行的必要。很多小店價格高，服務質量又差，可還是門庭若市，要是自己的店請幾個手藝好的師傅，自己親自管理，那肯定是財源滾滾呀，想到這里，張凱仿佛已經看見了自己光明的未來。在決定做這一行以后，張凱沒有貿然動手，首先是因為沒有錢，其次想多調查一下。他拜托幾個學妹在同學間搞了個調查，大家對學校周邊的幾個理發(fā)店都不是很滿意，不是價格高，就是覺得他們亂推銷產品招人煩。得到反饋信息以后，張凱從中感覺到了同學們的需求，覺得自己開理發(fā)店的信心更足了。經過多方調查以后，張凱為了確保萬無一失，用知識武裝了一下自己，研究了經濟學上的需求曲線，也就是每一價格下顧客數量的規(guī)律。他的理解是供需會影響價格，也就是說自己的店一開，相當于增加了供給，價格也就應該相應下降。但是再想想理發(fā)是剛性需求，只要自己服務好，價錢應該不是問題，就這樣，張凱堅定了自己開理發(fā)店的決心。創(chuàng)業(yè)啟示創(chuàng)業(yè)之路并不像表面上看的那么靚麗光鮮，個中滋味只有自己體驗才能知道。既然創(chuàng)業(yè)之路不好走，就要盡量選一條適合自己的道路。把梳子賣給和尚不是不可能，但是難度太大，創(chuàng)業(yè)之初沒有必要承擔那么多風險。不如試試“投其所好”，找準需求，對癥下藥。

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