零成本營(yíng)銷

內(nèi)容概要

　　《零成本營(yíng)銷：零投入倍增中小企業(yè)凈利潤(rùn)》從產(chǎn)品營(yíng)銷、客戶營(yíng)銷、宣傳營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、策略營(yíng)銷等五大方面，介紹了多種零成本營(yíng)銷的方式以及以小博大、從無(wú)到有、簡(jiǎn)單實(shí)用的營(yíng)銷思想和方法，并且配有豐富的案例，具有較強(qiáng)的實(shí)際操作性。學(xué)習(xí)本書，將有助于中小型企業(yè)改變其營(yíng)銷方向與格局，顯著地降低營(yíng)銷成本、倍增企業(yè)利潤(rùn)。　　幾乎所有中小型企業(yè)都有一些共同點(diǎn)，比如規(guī)模不大，資金不足，資源不豐富，沒(méi)有大筆資金投入廣告營(yíng)銷……針對(duì)這些，

作者簡(jiǎn)介

　　李宇桐，亞洲卓有成效的營(yíng)銷培訓(xùn)導(dǎo)師和企業(yè)績(jī)效教練，零成本營(yíng)銷創(chuàng)始人。李字桐先生深入研究全球頂尖企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷系統(tǒng)及資源整合策略，多年來(lái)學(xué)習(xí)李嘉誠(chéng)先生的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)及為人處世哲學(xué)，專注于研究發(fā)展零成本營(yíng)銷的應(yīng)用方法與技巧！現(xiàn)為愛(ài)盟國(guó)際企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司總裁、世界杰出企業(yè)家共贏聯(lián)盟執(zhí)行董事、香港長(zhǎng)江國(guó)際商學(xué)院特聘教授，同時(shí)受邀擔(dān)任多家企業(yè)的高級(jí)顧問(wèn)。

書籍目錄

第一章 產(chǎn)品營(yíng)銷第一節(jié) 企業(yè)贏得財(cái)富的前提與基礎(chǔ)——打造一流產(chǎn)品或服務(wù)品質(zhì)方能令企業(yè)基業(yè)常青第二節(jié) 塑造產(chǎn)品的價(jià)值——讓客戶說(shuō)“非你不買”的秘訣第三節(jié) 獨(dú)特賣點(diǎn)——如何讓我們的產(chǎn)品鶴立雞群第四節(jié) 產(chǎn)品創(chuàng)新——如何讓你的產(chǎn)品使客戶眼前一亮第二章 客戶營(yíng)銷第一節(jié) 與客戶溝通——建立信賴感、增加產(chǎn)品價(jià)值的秘訣第二節(jié) 客戶關(guān)系營(yíng)銷——讓客戶不得不找你購(gòu)買的秘訣第三節(jié) 情感式營(yíng)銷——讓客戶成為家人第四節(jié) 追求客戶價(jià)值——如何創(chuàng)造客戶的終身價(jià)值第五節(jié) 教育你的客戶——讓客戶更加忠誠(chéng)你、推崇你的法寶第六節(jié) 賣信譽(yù)而不是賣產(chǎn)品——賣產(chǎn)品之前先賣信譽(yù)第七節(jié) 開(kāi)發(fā)多項(xiàng)銷售方式提升收入——如何用多種方法提升企業(yè)的客戶數(shù)量及利潤(rùn)第八節(jié) 保留好你的老客戶——讓客戶永遠(yuǎn)忠誠(chéng)于你、不要讓利潤(rùn)無(wú)聲無(wú)息跑掉第九節(jié) 讓客戶成為你的超級(jí)推銷員——客戶推薦、快速提升利潤(rùn)的終極秘籍第三章 宣傳營(yíng)銷第一節(jié) 宣傳營(yíng)銷觀念——營(yíng)銷觀念決定營(yíng)銷結(jié)果第二節(jié) 發(fā)布廣告之前先尋找一群饑餓的客戶——釣魚之前要知道哪里有魚第三節(jié) 最有效的廣告形式——要用引導(dǎo)型廣告而不是形象型廣告第四節(jié) 電子雜志廣告——搶先使用新型廣告載體第四章 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷第一節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)零成本營(yíng)銷——得互聯(lián)網(wǎng)者得天下第二節(jié) 如何在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行杠桿營(yíng)銷——如何在互聯(lián)網(wǎng)上以小博大第三節(jié) 如何迅速增加瀏覽量——如何把瀏覽量轉(zhuǎn)換成財(cái)富第四節(jié) 直投郵件銷售——如何擁有不領(lǐng)薪水、不怕苦累的千萬(wàn)銷售大軍第五節(jié) 如何寫作銷售信——銷售信比你會(huì)說(shuō)話第五章 策略營(yíng)銷第一節(jié) 企業(yè)或店鋪間的聯(lián)盟——如何讓幾百家企業(yè)或店鋪幫你銷售產(chǎn)品第二節(jié) 代金券聯(lián)合大派送活動(dòng)——如何讓幾百家企業(yè)或店鋪的客戶成為你的客戶第三節(jié) 整合營(yíng)銷——1+1>2的秘訣第四節(jié) 創(chuàng)造市場(chǎng)，塑造需求——如何制造客戶的需求第五節(jié) 測(cè)試營(yíng)銷——測(cè)試，成功的不二法門第六節(jié) 領(lǐng)先營(yíng)銷一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先第七節(jié) 絕對(duì)增加業(yè)績(jī)的銷售技巧——讓客戶感覺(jué)向你購(gòu)買沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)第八節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)隔離是計(jì)劃實(shí)施的關(guān)鍵——行銷的保證第九節(jié) 讓客戶知道：不向你購(gòu)買是他最大的損失——讓客戶了解：購(gòu)買會(huì)快樂(lè)，不購(gòu)買會(huì)痛苦第十節(jié) 如何設(shè)定最有效的客戶風(fēng)險(xiǎn)保障計(jì)劃——逆風(fēng)險(xiǎn)行銷的具體策略第十一節(jié) 用贈(zèng)品大幅增加銷量——給客戶一個(gè)向你購(gòu)買的最好理由！第十二節(jié) 加碼銷售——最快速度、零成本增加銷量的秘籍第十三節(jié) 杠桿營(yíng)銷——超低成本擴(kuò)展業(yè)務(wù)的獨(dú)門秘籍

章節(jié)摘錄

　　客戶需求分為顯性和潛在兩種。顯性需求是客戶描述得清的，主動(dòng)提出的需求，而潛在的需求是我們根據(jù)技術(shù)發(fā)展的可能性、前瞻性考慮客戶可能的需求。對(duì)于前者，我們需要“把握”，而對(duì)于后者我們需要“激發(fā)”。聯(lián)想過(guò)去的成功中很值得總結(jié)的一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，就是我們能較好地把握客戶的這兩方面需求：1992年我們根據(jù)個(gè)人電腦普及化的趨勢(shì)，在業(yè)界率先提出家用電腦的概念，并推出了產(chǎn)品；后來(lái)，我們發(fā)現(xiàn)家庭雖然買了電腦，但由于缺乏應(yīng)用功能，只能作為打字機(jī)和游戲機(jī)使用，因此，我們又提出功能電腦的概念和產(chǎn)品，并隨著因特網(wǎng)的普及和發(fā)展，將這一概念延伸為因特網(wǎng)電腦。正是由于我們的這些努力，才使得中國(guó)家用電腦的比重已占到整個(gè)個(gè)人電腦的半壁江山，而聯(lián)想也在其中獲得了40%的份額?！　∷?，我請(qǐng)各位同仁要時(shí)刻牢記我們的指揮官永遠(yuǎn)都是客戶，只有更了解客戶，才能延續(xù)聯(lián)想準(zhǔn)確把握客戶需求方面的成功。所以，我真心期望各位同仁能夠花更多的時(shí)間到客戶中間去?！　∵@一戰(zhàn)略路線第二方面的含義是：在系統(tǒng)地了解了我們的每一類客戶需求后，就需要通過(guò)最大限度整合內(nèi)外部資源、發(fā)揮協(xié)同作用來(lái)滿足客戶需求?！　?999年，聯(lián)想因特網(wǎng)電腦天禧的問(wèn)世，就是我們整合內(nèi)外部資源的結(jié)果，我們體驗(yàn)到客戶要想更好地感受因特網(wǎng)，還必須解決諸如上網(wǎng)不易、操作復(fù)雜、內(nèi)容難尋等一系列問(wèn)題。我們的臺(tái)式電腦、信息服務(wù)、軟件三個(gè)事業(yè)部整體協(xié)同作戰(zhàn)，并和中國(guó)電信緊密配合，讓客戶通過(guò)我們的因特網(wǎng)電腦，享受到了因特網(wǎng)上的新生活。　　……

編輯推薦

　　投入一倍的資金可以賺回十倍的利潤(rùn)嗎？　　沒(méi)有資金也可以有數(shù)地徽產(chǎn)告嗎？　　沒(méi)有客戶沒(méi)有資金也可以成功創(chuàng)業(yè)嗎？　　很少有哪位作者如此用心體驗(yàn)過(guò)中小型企業(yè)主的酸甜苦辣，也很少有哪本書如此用心關(guān)注過(guò)中小型企業(yè)的利潤(rùn)?！　∧闶欠窨释皇呛?jiǎn)單調(diào)整一下你的運(yùn)營(yíng)方法或是營(yíng)銷策略，在無(wú)需投入營(yíng)銷費(fèi)用或僅投入幾百或幾千元費(fèi)用的情況下，就可以輕松、快速提升你的凈利潤(rùn)兩到十倍？　　如果你的答案是肯定的，那么你一定要用心閱讀這本書，因?yàn)檫@本書為你介紹的是李嘉誠(chéng)先生贏得財(cái)富的秘密一…中小企業(yè)零風(fēng)險(xiǎn)、零成本倍增利潤(rùn)的營(yíng)銷策略。

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